好書、、、、、、、、、
今年陶姑娘十四歲了，再有幾個月便要及笄了……的確是要打扮打扮。
念及此，陶嬸咬了咬牙，道：“好吧，就買這套吧。”
聞言，陶姑娘雙眼一亮，抓著陶嬸的手臂搖著撒了一會兒嬌，才走進試衣間，把自己的衣服換了出來。
這邊，顧昕引著陶嬸來到柜臺錢，讓她挑獲贈的布料。
同時到：“嬸子，我們店每月逢五，都會更新折扣的衣服或布料，歡迎下次光臨哦。”
逢五，便是每月的五日、十五日，以及二十五日。
當時顧昕問江若暖：“為什么要經常更新折扣品。”
江若暖當時回答道：“每次更新一批折扣品，就有可能帶來一批顧客，起到引流的作用。”
“因為顧客會好奇，這次更新的折扣品，會不會恰好有自己需要的呢，然后就會過來瞧一瞧。”她補充道。
“只要他們過來看了，指不定又會看上店鋪的其他商品。”顧昕雙眼一亮，口中分析到，“只要人來了，來的人多了，不怕沒有人買我們的衣服……是這樣的嗎？”
江若暖笑瞇瞇點頭。
當時，顧昕覺得小暖姐真是太雞賊……咳咳，是機智。
怪不得哥哥這么喜歡她！
想到剛才自己一步步引著陶嬸她們從買兩套長衫布料，一直到買中衣，再到陶姑娘買衣服……
顧昕嘴角浮現一絲詭異的笑。
這些，都是過去這個月，江若暖培訓她們的內容。
將人送出了門口，顧二丫腳步輕快回到了店鋪內。
經過柜臺的時候，她瞧見江若晴正在記她剛售賣出去的訂單，就在顧昕這個小賬本上。
這個賬本，在開張后短短不到一個時辰內，已經有了好幾個訂單了。
她的工錢，就從這些訂單內產生呢。
顧昕笑瞇瞇回到了店鋪中，繼續服務其他顧客。
江若晴沾了沾墨汁，微抬的眸子，恰好看見從柜臺前走過的顧昕。
小姑娘嘴角含笑，腳步輕快，顯然心情極好。
江若晴不由微微一笑，視線再次落回賬本上。
今早的客人挺多的，短短不到一個時辰，三個導購員的銷售記錄上，都羅列了不少已售訂單，眼看著提成可不少。
可不就是件開心的事情嗎？
江若晴垂眸，將銷售的價格，服務人數以及售賣的訂單量等好幾個內容，一一詳細的記錄下來。
因為內容有點多，相對繁瑣，故而，她的主要職責，便是記賬。
同時，她腦海中浮現了前幾日與江若暖的對話。
當時妹妹與她講要記錄的這許多內容時，她便覺得有些奇怪，直接問道：“倘若要算提成，直接記錄價格不就好了嗎？為什么要記錄人數、單價以及銷售數量這許多呢？”
“姐姐，我們店鋪賣的商品，有中、低端兩種，中端與低端的商品單價有幾倍到十幾倍的差距。”江若暖的手指在價格一欄上微微一點，隨后問道，“倘若，我們只看價格這一提成，你說長久下來，會出現什么情況？”
江若晴稍微一思索，便有些不確定道：“店鋪中的導購員，或許會更傾向推銷更貴的商品？”
“不是或許，是一定……”江若暖糾正。
“小姑姑跟小昕不是那樣的人吧？”江若晴依舊有些遲疑的道。
“無關人品……”江若暖沉吟了片刻，緩緩到，“姐姐，你可以這么理解，田地里的禾苗，它的本意定然是要向上生長的，可若是老有一股風，對著它一直朝一個方向吹，那么久而久之，它必定會倒向一個方向
我們賬本上的這幾個指標，就是另一種意義上的風……
聞言，江若晴若有所思，片刻后才道：“所以你記幾個指標，是想有幾個方向的風相互制衡，能讓禾苗能盡量的不歪？”
“沒錯。”江若暖微笑點頭，“如果提成的指標真的只有價格這一種，那么我能預料到的后果是，可能店鋪內的導購員，會更加青睞服務更有錢的客人，從而怠慢普通些的客人，甚至更糟糕的，還會出現導購員之間為了爭搶有錢的客人，搞得關系緊張。”
“這可能會影響到客人的體驗。”江若暖總結道。
“這……”江若晴有些吃驚，“沒那么夸張吧？小姑姑跟小昕都不是那樣的人。”
江若暖笑了笑，沒有跟她繼續討論人品的事情，而是道：“小姑姑跟小昕或許不會，可是誰能保證她們會一直留在我們店工作？萬一我們招了其他的陌生人呢？”
“這倒也是。”江若晴點頭，“小暖你想的可真周到。”
江若暖微微搖頭：“這個方案并不一定完美，后期定然還需要調整，到時候多注意一下吧。”
江若暖沒有開過店鋪，這個方案沒有經過實踐，她只是按照自己的想法，先弄了個1.0版本出來。
無論如何，只要有了1.0版本，后期就可以迭代更新，適合的方案就會漸漸出現。
將賬目記好，江若晴緩緩放下毛筆。
去年讀了一年的書，她識得了許多字，記賬不成問題。
江若晴已經不打算再去讀書了，就安心在這兒工作。
一是因為她自覺所學已夠日常所用。
二來便是她即將及笄，到了說親出嫁的年紀。
再有，妹妹開了這店鋪，她正好可以搭把手。
無論如何，現在的她，還挺喜歡這種生活的。
與前十幾年的生活相比，她有了一種自己也是有價值的成就感。
以往，她從來沒有想過，自己居然會過上這樣的生活。
穿得美美的，做著體面的工作，還能拿不錯的月錢，不必像那些長舌婦一樣，在村頭村尾到處說人閑話惹人煩。
而且，她心中也有種渴望，若是可以，她成親后，也想繼續出來工作。
而不是在成親后，生活只剩下了操持家務，侍奉公婆以及照顧孩子這幾件事情。
這樣的想法，與周圍的普通姑娘想法都不太一樣。
她不知道自己為什么會有這種想法，但她就是想。
腦子里閃過種種思緒，江若晴看著店鋪內一派繁榮忙碌的景象，嘴角浮現了一絲淡淡的笑意。
她沒有出神多久，小姑姑又引著一個客人往柜臺這邊走來了。
江若晴眉眼含笑，再次拿起了毛筆。