正文卷
正文卷
周不器道：“蘋果的核心競爭力不在于技術，也不在于創新，而在于品牌，一個深入人心的品牌。如果愛斯達不能在品牌上做出更多的努力，那我們所有的創新、所有的新設計，最后都只能淪為iPhone的嫁衣。”
“嗯，品牌！沒有更高的品牌價值，我們很難在海外市場跟蘋果競爭。”
周紹寧也堅定了這個信念。
愛斯達的品牌價值，在國內的手機行業里算是高的，甚至可以說是國內目前最高的。
可愛斯達的目標是全世界。
要跟蘋果、三星在海外市場里斗法，那就必須得有更高的自我標準才行。
“海外？”周不器搖搖頭，“iPhone6在國內市場也爆發起來了，如果我們不調整戰略思路，長期發展下去，國內的市場也會成為iPhone的天下。蘋果吃肉，國產手機廠商只能喝湯。”
這可不是危言聳聽，后世的國產手機市場已經有了這樣的趨勢，iPhone6之后，蘋果可以說是徹底的打開了國門。
周紹寧道：“如果國內的消費力逐年提升，國內消費者對中高端機的認可度也會越來越高。”
周不器道：“所以說啊，愛斯達必須要調整戰略！不能以技術為核心了，我們必須得承認，這條路我們走錯了。我們必須得向市場靠攏，必須得走營銷的路線。”
愛斯達的戰略是周大老板確定的。
他可以自己說犯錯。
周紹寧可不能這么說，就笑著說：“要說犯錯，也不至于。不同的階段，會有不同的戰略規劃。愛斯達的早期，智能手機才剛剛起步，如果我們不在技術上投入全部的精力，很多技術性的難題我們可能根本解決不了。現在不一樣了，智能手機行業已經成熟了，隨便一個草臺班子就能做智能手機了。技術上的普遍性障礙已經沒有了。”
“嗯。”
“還有第二點，就是競爭對手不同。一開始的愛斯達，是為了活下來，是踩著安卓機的空白市場走出來的，后來出現了一些競爭對手，也都很薄弱。哪怕跟三星相比，我們在很多方面也都有優勢。這些優勢，能夠確保我們的創新表現出放大效應。”
“是這樣。”
周不器點了點頭。
跟全球其他的安卓機廠商相比，愛斯達處于優勢地位。
有了優勢地位，那愛斯達的所有技術研發、產品創新，都可以起到添磚加瓦的作用。技術可以提高產品力、可以降低成本，創新也可以提高產品力、可以增加吸引力。
這些都是正向作用。
可是，現在不一樣了。
愛斯達要跟蘋果去正面對比了，那就不一樣了。
愛斯達各方面處于弱勢地位。
所有的技術開發、所有的創新設計，在蘋果眼里都像是一種信手拈來、為我所用的工具。這就會導致愛斯達乃至整個安卓手機行業都成為蘋果的嫁衣，予取予求。
就像是一個博士。
他有了新的研究成果，可以在學弟學妹面前有更大的威望，有更高的個人形象和對學弟學妹的領導力。
因為他相比于學弟學妹，處于優勢地位。
可是，在博導面前，博士的所有研究成果，博導都可以予取予求，博士的成果都是“嫁衣”。
很多體制內的“專家”，其實根本沒啥水平，之所以能一步一個臺階的往上爬，都是因為學生水平好，學生的論文和科技成果，導師可以信手拈來的為我所用。
錘子手機是行業里的最低位，這就導致錘子手機的所有創新設計，都只能淪為嫁衣，被同行們搜刮過去。蘋果手機處于行業里的最高位，這就導致蘋果即便沒有什么創新，也可以吸納行業里的一切優秀元素，一步步的往上爬。
所以對愛斯達來說，如果想要跟蘋果去正面對抗，要做的不是研發、不是創新，而是先提高品牌價值！先把營銷做好，把市場認知給提起來，否則一直處于弱勢地位，做的再好也只能成為蘋果的嫁衣。
周不器道：“沒有市場認知，你做的很好別人也會認為你不好；有了市場認知，你做的不好大家也會認為你好。大眾的眼里只有認知，沒有現實。不管iPhone和Aster的手機誰好誰壞，這都不重要。重要的是消費者認為誰好誰壞。跟蘋果的長期競爭，比的是對消費者心智的控制。”
周紹寧“嗯”了一聲，笑著說：“其實愛斯達的品牌力挺強的，甚至比三星都不差。在安卓機里，我們已經有了很牢固的位置。所謂的弱勢地位，只是因為我們跟蘋果的對比。”
“那可不一定！”
周不器哼了一聲。
“嗯？”
周紹寧眉梢一挑。
周不器道：“小米現在的聲勢多大？小米的成功，是因為低價嗎？不是，是因為大眾認識里的低價。今年小米推出的799的紅米，市場里有多少同價位的手機？華為、中興、摩托羅拉、OPPO不是都跟進了嘛。價格都差不多，甚至有幾款比紅米還便宜。結果怎么樣？紅米的銷量碾壓了一切競爭對手！”
周紹寧咳了咳嗓子道：“也不能這么說，我們的摩托羅拉也不錯。”
“那是因為校內團購的壟斷市場吧？”周不器瞟了他一眼，“校內團購的資源傾斜，讓你的那款手機在校園市場比紅米多賣了400多萬部。”
周紹寧很服氣的說：“雷總是營銷天才。”
周不器道：“這波下來，國內的手機圈也就該明白到底是怎么回事了。接下來，除了個別幾個犟種，國內的手機同行們一定都會走小米路線，都是以營銷為核心戰略來做市場。華為、中興、聯想這些老牌廠商想要復興手機產業，也必須要走這條路。如果愛斯達不及時跟進，很有可能在國內市場被甩開。”
周紹寧笑道：“中興和聯想的負面輿論挺多的，不管是真是假，已經在市場里形成了一些固有認知。他們想翻身還真是挺難的。”
“那華為呢？”周不器自然知道誰才是最大的對手，“華為的技術沉淀那么雄厚，做了這么多年的通信，手機的產品力能弱？如果接下來他們調整了手機業務的理念，跟小米似的開始下全力做營銷，你覺得你能比得過？到時候，小米能壓你一頭，華為也壓你一頭！”
周紹寧被敲打了一通，沉聲道：“愛斯達全系機型的總銷量，是國內第一。以前是第一，現在是第一，以后也是第一！不管是小米、華為，還是什么魅族、OV，都沒用！愛斯達面前的對手只有一個，那就是蘋果！”
周不器不認為他是小米雷總，以及華為余總的對手。
卻也找不到更好的人選了。
“總而言之，愛斯達接下來的核心思路，一定要放在營銷上！要取長補短，硅谷的核心優勢是技術，國內的核心優勢是營銷。論營銷，全世界加起來都玩不過我們。第一件事，就是先把豪車聯名的項目給做起來！”
周不器對此一直心心念念。
單打獨斗的確不是蘋果的對手，那就只能多找一些兄弟幫忙了。
周紹寧道：“已經跟法拉利、保時捷和蘭博基尼取得了聯系，明年的Aster7，一定可以推出聯名款！”
周不器道：“做營銷，需要持續不斷的關注度。機海戰術不可取，可以靠著多款豪車的聯名來取代。6月份，發布Aster7的基礎款和Aster7保時捷版本；8月份，再來一次發布會，發布Aster7法拉利款；到了10月份，發布Aster7的蘭博基尼款。通過一系列的事件營銷和聯名新款來持續的刺激市場，把9月份發布的iPhone新機夾在中間。”
品牌力不夠，那就只能依靠著五花八門的營銷策略去對抗了。
蘋果的營銷思路傳統又守舊，缺乏靈活性。
對方的缺點，就是愛斯達可以利用的優勢。