正文卷
正文卷
周不器道：“最好的生意，應該像收稅一樣。你賺錢了，你就給我交錢；你不賺錢，你至少也應該交消費稅。這是電商的邏輯。社交可就不一樣了，這是一種展臺型的流量模式，有很大的不穩定性。”
“我就說吧，你早就懂這個道理！”
馬老板笑哈哈。
周不器很誠實的說：“也不是我想到的，是我的一個高管。我在收購Snapchat的時候，跟這款產品的創始人斯皮格爾聊過不少，他的確對社交產品的商業模式提出過許多的疑慮。”
馬老板道：“現在是移動互聯網的爆發階段，創業者一批又一批的前仆后繼，還有許許多多的國內外大資本都在進場。這種形勢下，搜索、社交這種都可以賺很多錢。其實你們賺的大部分錢，都是那些創業公司、中小企業推廣App的營銷費。”
周不器“嗯”了一聲，不置可否。
在這一點上，國內外都差不多。
社交產品的利潤，主要就是來自流量。而這些流量，大部分都是要為其他的那些App做推廣，去做推廣費，費用在越來越高，甚至為一款App推廣出來了一位新用戶，可以收費10美元、20美元。
越來越貴的流量費，主要就是來自這些App的推廣。
其實，賺的就是投資人的錢，是那些創業公司、中小公司不斷從投資人那里募集到的資金。
一旦投資人不投資了。
不僅是這些創業公司、中小公司會清盤式的減少了，哪怕是行業巨頭也會受到極大的打擊。
馬老板接著說：“現在是移動互聯網的成長階段，還遠沒到高峰期。可是，如果過了波峰，開始下行了，行業投資在縮小，社交的危機也就來了。”
“嗯。”
周不器點了點頭。
馬老板看他平靜，就有些奇怪，“你一點都不擔心？”
周不器道：“車到山前必有路。”
馬老板哼道：“我看你是早就有了應對的辦法吧？！”
“什么意思？”
周不器不解的看他。
馬老板語氣不善的說：“相比于社交的不穩定性，電商才能創造更穩定的現金流。晴天的時候才蓋房子。現在就是社交行業的晴天，就是你蓋房子的時候！”
周不器哈哈一笑，“我蓋啥房子了？”
“還用我說？”
“你指的是國內業務還是海外業務？”
“靠！”
馬老板感覺他在埋汰自己。
阿里其實就是靠著海外業務起家的，不過那是ToB的業務。真正的C端業務的海外拓展，其實大力發展也就是這兩年，阿里國際的發展實在平平，根本就不值得探討。
周不器道：“國內業務我都不怎么管，明年這個時候，我就辭掉紫微星的CEO了。”
馬老板很驚訝，“你要辭職？”
周不器好笑道：“你不是也制定了退休計劃嗎？”
馬老板道：“我多大，你多大？”
周不器道：“我要去學習。”
“少來這一套！”馬老板一擺手，直奔重點，“微商的勢頭挺猛啊，這是你搞的吧？”
“啊？”
周不器微微一怔。
他當然知道“微商”這個概念，是依托著微信朋友圈進行的電商活動，不過那是來自前世的概念。
這一世，他還沒聽說過呢。
這種從社交向電商轉化的底層邏輯，必然得有更高層更宏觀的推動。
馬老板覺得他在演，懶得陪他演，直言道：“你要依靠著微信轉型做電商，這當然沒人可以攔著。而且我也認為，微信從社交逐步的向電商轉，有可能是一條長治久安的策略。不過，我也要提醒你，想做電商可不容易！這種社會化的電商，可不是你在校內網里面向大學生賣貨那么容易！”
周不器笑道：“我對這事還真不太清楚，依托著微信做電商，還挺有創意。”
“不是微信，是朋友網！從五六年前就有了！”
馬老板甚至比他更了解微商的來歷。
周不器一聽。
恍然大悟。
前世的微商是怎么誕生的，他不清楚，可這一世的微商，聽馬老板這話，大概就有眉目了。
校內團購很火爆。
可是，校內團購只面向在校大學生。
不過規模很小。
后來，朋友網推出了移動版本的朋友App，整合了秘密圈、興趣圈和朋友圈，而朋友圈又整合進了微信里，產品之間的關系就打通了……恰好微信又是國內用戶量最大、普及度最高的一款App。
靠著微信的交流和朋友圈的推廣，終于把這套模式給跑起來了。
微商也就出現了。
這還真不是周不器或者紫微星的那位高管策劃出來的，而是土壤里自己長出來的。現在紫微星的產品生態已經搭建起來了，這就像是一個國家的營商環境，把制度、結構、環境什么的都搭建好了，自然而然就會有許許多多的投資人、企業家在其中成長起來了，種子發芽、開花結果。
周不器道：“這應該是紫微星的產品體系內，自發生長出來的。”
“我不管是自發生長，還是你的授意，我可提醒你了。”馬老板神色嚴肅的看他，“這事你得重視起來，我倒不是怕這什么微商能跟淘寶來競爭，這是扯淡。我這是善意的提醒！”
周不器問：“提醒什么？”
馬老板道：“有人跟我匯報過，說今年的前三個季度，微商的交易額可能將近500億了。”
“這么多？”
周不器大吃一驚。
“猜不到。”
“舉報！”
“啥？”
周不器有些驚愕。
馬老板道：“你要是真不了解情況，那回頭就去了解一下，這事可不一般。微商上面，主要就是以假冒偽劣的商品為主，那些被淘寶打擊了，沒法在淘寶上銷售的假冒偽劣，都跑到了朋友圈里去賣。”
周不器沉聲道：“這的確需要謹慎處理。”
馬老板道：“據我所知，微商交易里，最受歡迎的商品是面膜。有一些是國產面膜，還有一些是韓日那邊代購回來的。不過，基本上都是假冒偽劣。成本幾毛錢一片，能賣出幾塊錢、幾十塊錢。好像有的明星都參與進來了，就靠著賣廉價面膜，已經賺了一個多億。”
周不器很為難的說：“這種事情，還真是不好處理。微信只是平臺，還是個社交平臺。怎么去辨別人家商品的真假？朋友圈只是提供了一個展示的窗口，實際上這是買賣雙方的交易。”
馬老板笑道：“這你就知道淘寶的運營難度了吧？過去這些年，淘寶被貼了假冒偽劣的標簽，我們都是平臺模式，想管理起來可不容易。”
周不器道：“有需求才有市場，這說明了假冒偽劣存在的必要性。”
“啊？”
馬老板有些驚訝，倒不是因為他的言論，而是他的心態。
這小子的生意理念從來都是堂堂正正的，這也要玩假冒偽劣的勾當了？