國內有5.7億的移動用戶，跟歐美的總和差不多了，這是一個巨大的市場。
自然而然的就會對國外的一些科技公司很有吸引力。
不過，很多老外根本不了解國內的情況。
就以為和開拓別的海外市場一樣，只需要把在美國成功的運作模式復制、簡單的換個語言，就可以來華發展了，然后就會陷入一個巨大的誤區，導致生意遇到一次又一次的麻煩。
那些跨國的科技公司經常會遭遇局域網的限制，往往只可意會、不明就里，就像百慕大里的秘密。
微軟在國內取得了那么大的成就，是因為當初微軟進入國內市場的時候，并不是直接開展業務，而是在當時國內盜版嚴重的背景下，微軟打的牌是設立大型研發機構為國內培養人才，向大中小學等教育機構贈送電腦和軟件，強調建立一種信任和互利的關系，這才增加了彼此的了解和信任。
蘋果的模式也差不多。
iPhone前幾年來華的時候，也是做出了一系列的許諾，除了設立大型研發機構幫助國內培養一大批優秀的手機領域的人才之外，還有“國產化”的要求，要幫助國內構建出智能手機全產業的供應鏈體系，并且積極的使用國產零配件作為替代品使用在iPhone里。
到后來的特斯拉來華，采用的也是相同的模式。
只看見人家賺錢了，卻看不到人家做出的貢獻，這是很多新興的跨國科技公司來華發展時都會有的思維局限性。
其實不僅是多鄰國這樣一家初創小公司了。
哪怕是領英這樣一家市值超過100億美元的招聘大公司，也有這樣的誤解和困惑。
這也是周不器積極反對的原因。
領英的收購還沒有完成，內部還有反對派在對抗，他們想要采取積極的國際擴張政策，帶領領英來華發展。這樣決策的證據是領英現在沒有在華有辦公室，也沒有簡中版的領英網站。
可是，領英在大陸地區已經擁有了400多萬的用戶！
可想而知，這400多萬用戶，都是國內的一批精英群體，都是有能力全球工作并受過良好教育的用戶，這是一批非常優質的種子用戶！有了這么一批優秀的種子用戶，領英來華發展，不是合情合理、理所應當的嗎？
周不器堅定反對。
同樣的道理，他也反對多鄰國這樣一款教育類的產品去華發展，就直白真誠的告訴路易斯·馮·安，現階段去華發展，必敗無疑！
政策上的因素其實還是次要的。
因為現階段國內的移動互聯網，正處于一個瘋狂的時期。加上金融政策的解凍，允許民間投資機構的廣泛吸納投資人，還有險資的進場，讓國內的投資市場里充斥著大量的熱錢！
這些熱錢進入了市場，就會展開瘋狂的投資。
進而就會導致國內在移動互聯網領域出現了空前絕后的競爭，到處都是血海汪洋的“紅海”，到處都是血淋淋的殘酷競爭。這樣的一種競爭環境，老外別說參與進來了，嚇都嚇死了。
可以說是誰來誰死！
路易斯就很不甘心，“難道就真的要放棄嗎？那可是最大的市場！”
周不器稍顯沉默，因為他根本就不看好多鄰國在國內的發展，尤其是教育產品。
在監管越來越嚴格的大趨勢下，別說國外的教育產品了，就算是本國的一些市值幾百億美元的教育巨頭，都可以一紙令下、一夜之間全部倒塌。連本國人都摸不清的門道，老外就更不可能搞明白了。
可這樣的理由又不太好解釋。
周不器瞟他一眼，“我說的話，你不相信？”
“啊？不、不……”路易斯嚇了一跳，連忙解釋，“相信，怎么會不相信？我只是不甘心。”
周不器堅定的說道：“你說在蘋果商店的推薦下，多鄰國在初期獲得了很好的數據。可你根本意識不到去華發展市場競爭的難度。我可以明確的告訴你，所謂百慕大的借口，根本不是核心原因。哪怕是谷歌、Facebook，去華發展了也一樣會死無葬身之地。這跟政策無關，這跟競爭有關。你不可能競爭過。”
“唉！”
路易斯嘆了口氣。
周不器笑道：“知道你可能不服氣，甚至可能會有幾分不相信。這樣吧，見面就是緣分，只要你放棄了去華發展的計劃，我可以給你兩個更好的選擇。”
“哦？”路易斯·馮·安就眼睛亮晶晶起來，很期待的看向周大老板，“是什么選擇？”
周不器道：“第一，我可以收購你的公司。如果你不愿意賣掉公司，還想保持創業的狀態，也可以，紫微星國際可以對你的公司進行戰略性的投資，來幫助你發展。”
“真的嗎？”
路易斯一下就興奮起來了。
他好不容易爭取到了一個面見周大老板的機會，除了請教多鄰國去華發展的戰略之外，還有另一層重要的原因，就是希望能夠引入到紫微星國際的資本。
紫微星國際是互聯網巨頭，擁有許許多多的社交產品，是移動互聯網領域里流量最多的一家行業巨頭。
如果能夠有機會跟紫微星國際對接，獲得對方的資源和流量，那么多鄰國的發展就可以空前的順利。
周不器專門抽空見他，肯定不只是為了做好人好事，還是有一定的自身需要，“要么收購，要么戰略性的投資。你看看要怎么選。不過，有一個前提條件，那就是要避開中華大陸的市場。我不可能眼看著你拿著我的錢去打水漂。”
“連你也做不好嗎？”
路易斯還是有些不甘心。
周不器直言不諱的說：“沒錯，我也做不好！Ucgram和Snapchat你也看到了，都是世界范圍內最受歡迎的社交產品。可是，這兩款產品都同時避開了大陸市場。我相信你也能從我的決策里明白些什么。”
路易斯深吸了一口氣，“我明白了。”
周不器笑道：“那你要怎么選？整體性的收購，還是戰略性的投資？”
“呃……”路易斯猶豫了一下，緩緩的說：“我之前的計劃，是想爭取一筆投資……我完全沒有想過還可以有整體性的收購這樣一種可能性，我……我需要和團隊討論，我需要時間。”
周不器很大氣的說：“沒關系，你可以回去慢慢考慮。近期紫微星國際在考慮IPO，財務方面不會有大動作。等到8月份或者9月份吧，那個時候給出一個準確的結果就行。”
“好的，沒問題！”
路易斯還有幾個月的時間來考慮，就覺得周大老板果然是卓有成就的大企業家，身上沒有咄咄逼人的氣勢，很愿意站在別人的角度考慮問題。
周不器笑道：“對了，我還請你幫一個忙。”
“您盡管說！”
路易斯當然是毫不猶豫的愿意站出來。
周不器道：“我投資過一家公司領英，我是這家公司的董事。不過，目前領英也遇到了跟你差不多的難題，領英內部有一批人，想要積極的推動領英去華發展，但是我不同意。我希望你能把多鄰國在華發展遇到的一些困境都總結好，然后下次領英的董事會里，你跟我一起過去，在領英的董事會里發言。”
“好的，我會去！”
路易斯馬上意識到了什么，這可不是周大老板給自己額外安排工作。
這是一個提攜的機會！
這是周大老板帶自己，去領英的董事會里，在那些大人物們面前展示自己、展示多鄰國這款產品的一個機會！
周總真是太友好了！
感動ing！
相關