正文卷
正文卷
周紹寧沉默許久。
他因為周不器說的這一套，其實有些「越界」。
現代社會的商業規則，其實都是從國外引進過來的，期貨制、訂單制、違約金制、分銷制、直銷制等等，還有品牌、財務、市場、采購、設計、營銷、售后的公司體系。
簡而言之，就是制度化的商業。
國內幾千年傳統，也有自身的商業模式，不過國內的商業模式都是「人治」的，直到改革開放之前，國內一直都是老舊的那一套，缺少制度性的管理。
就比如人和人談生意。
有沒有白紙黑字的合同，根本不重要，很多時候都是口頭承諾，依靠的就是對「人」的信譽的認可。
現代化的商業模式，則是以最大的惡來考慮人性，把所有的合作伙伴都當成十惡不赦的混蛋，然后用具有法律效力的合同來約定彼此的合作關系，通過「制度」來確保彼此的利益。
從比較也就能看出來，制度框架下的商業，要更加的可控有保證，更加的有持續性和穩定性。
靠著信譽的「人治」，這個過程中當然不乏一些卓越的信譽無價的大老板，所謂「一諾千金」、「一言九鼎」。可更多的時候，這種模式根本就缺乏保證。
人在窮到一定程度的時候，人就不是人了，是人形動物，可以賣兒鬻女。
人在富到一定程度的時候，也會很容易的道德滑坡，朝著人形動物的方向去變異，尤其是中東的一些王子王爺，連法律都管不了他們，那就真是活成了人形牲畜。
人都不是人了，誰還在乎承諾？
所以「人治」模式就很有風險，如果對方窮到一定份上，就不認賬了；如果對方富到一定程度，也可能就不認賬了。
道德對極窮和極富都沒什么約束力。
現代化的商業倫理，還得是「制度」下的體系。
用法律框架下的「制度」，來替代道德框架下的「人治」。
周紹寧是從西方留學回來的高材生。
他接受的商業訓練，當然也都是現代化的這一套。
就比如公司里的組織結構、產品運營、商業營銷和品牌建設，都是有著一整套的制度在背后。
不管是誰來做，都要按照公司的制度按規章辦事。
傳統的模式就不一樣了。
是「以人為本」。
根本就沒有什么產品營銷和品牌建設。
打造好個人形象就行了。
一個大商人，他的社會形象好，他推出來的產品就吃香。別的不知名的小老板，要是沒有什么社會名氣或者頂戴花翎的背書，他的產品就很難獲得市場的認可。
其實就「人本位」，一切好壞，都看人。
人好，產品就好；
人不行，產品也好不到哪去！
哪怕是同仁堂這樣的老字號，傳統社會里認可的也不是「同仁堂」這個招牌，而是樂家的御醫身份。一旦御醫光環被拿到，同仁堂也就沒什么品牌力可言了。
這跟現代化的品牌邏輯完全不同。
現代化的商業邏輯是「制度本位」，誰在位置上都無所謂，一切好壞都看制度。
制度好，產品就好；制度不行，產品就沒有競爭力。
周紹寧接受的都是現代化的商業訓練，對周不器說的這一套「粉絲經濟」、「企業家的個人品牌」的理念不是很認可，因為這些都是人本位的商業策略，而不是一家現代化公司應該遵循的制度本位。
他對周不器很尊重。
可這種觀點、價值觀上的碰撞，讓他很難接受。
周紹寧緩緩的說：「現在的大公司，都是股份制的。有幾千個上萬個股東。公司的錢和資產，屬于全體股東所有。花著公司的錢，為公司做品牌建設，這是應該的；拿著公司的錢，為公司老板做個人形象的宣傳，這不是就是公器私用？不是拿著公款謀私利？這簡直就是對現代商業文明的一種挑戰。」
「嗯，的確是。」
周不器也沒想到，他會把話題上升到這么高的高度。
周紹寧道：「過去這些年里，喬布斯是個人品牌度最高的企業家。可是，喬布斯從來就沒有進行過個人形象的營銷。他要是真的在乎外界的看法，他就不會表現的像個人渣。喬布斯遵循的還是產品的競爭力，他的著力點是iPhone，是iPad，而不是喬布斯本人。」
「嗯。」
周不器點了點頭。
這也不奇怪，喬布斯本身也是現代化商業文明的產物。
周紹寧接著說：「喬布斯之所以個人的名望這么大，不是他主動的，就像你一樣。你也很低調，可你光芒萬丈，根本遮掩不住。喬布斯也是，他是被動的，他強大的個人魅力和他自身的產品藝術的風采，才成就了他的舉世無雙。他專注的是蘋果公司，而不是他個人。」
周不器道：「你說的都對，在海外市場，的確是這樣。」
「啊？」
周紹寧微微一怔。
周不器道：「你說的那種模式，在歐美、韓日，在一些發達國家在一些擁有現代化商業文明土壤的地方，的確可行。可是，經濟全球化并沒有把全球商業統一起來，仍然還有很多地方的商業發展不夠那么文明。」
「呃……」周紹寧這才明白了來自周大老板的核心邏輯，「國內雖然有許許多多的小問題，可是在市場經濟這方面，已經做的比較好了。比不了那些歐美發達國家，但已經比大多數的國家都要優秀。」
周不器笑笑，「當然，所以國內的大公司，一定要立足于現代化的商業模式，要推行"制度本位"。國內所有民間的大公司，都建立在一套成熟又優秀的制度里。」
周紹寧聽出了他話中有話，「還有可是。」
「對，可是……」這時，車子已經到了紫微星總部，周不器沒有急著下車，在車里跟他溝通，「可是國內的市場競爭，在現代化文明的背后，仍然有野蠻兇狠的一面。你看這些年里互聯網行業的競爭。當然，大框下大家都是文明的，都是遵紀守法有道德。可是在激烈競爭的背后，誰的屁股是干凈的？包括紫微星在內，都要不斷的靠著好勇斗狠的野蠻沖鋒來贏得市場。」
周紹寧的表情就有些古怪，也有些幽怨，「谷歌就是這樣被百度和微點打敗的。」
周不器一聽，就哈哈大笑起來。
在接受周大老板的邀請創辦愛斯達之前，周紹寧的上一份工作就是谷歌的大中華區總裁。之所以離開谷歌，很重要的一個原因，就是谷歌搜索在國內市場一敗涂地，市場份額在百度和微點聯手擠壓下只剩下了幾個點。
很多人都認為谷歌的失敗是來自官方的因素。
這從來就不是主要原因。
首先，就是谷歌搜索的本土化不夠，產品力不足，遠遠達不到百度和微點的標準。
其次就是更深層的原因。
谷歌的團隊基本都是從美國那邊派過來的，堅持的都是現代化商業文明的那一套邏輯。
過于在乎規矩和來自谷歌總部的制度流程了。
谷歌的制度全世界都是一樣的。
一些國家和地區覺得谷歌搜索里出現了一些不良信息，要求刪除，這當然可以，谷歌要遵紀守法的予以配合。但是，你
得先拿出紀律和法律類似的東西出來，得是官府出具明確的指導準則，又或者法院給出明確的判決要求，谷歌就會配合著刪除相關內容。
要是什么都不給，這怎么配合？
連一點說法都沒有，上來就說要刪除一些相關內容，這遵的是什么紀？守的是什么法？
整個稀里糊涂的，跟暗箱操作似的毫無制度性可言。
這才是谷歌在國內市場最大的水土不服。
百度和微點可不一樣，規矩和策略可以因地制宜的隨時改變，哪怕沒有谷歌那么多頂尖的技術人才，卻可以靠著一些不那么制度化的流程和不那么文明的商業策略，亂拳打死老師傅。
可是，百度和微點的這一套出國了再想跟谷歌競爭，這就不太可能了。
「制度本位」可以全球統一，「人本位」卻要因地制宜。
從這層原因里也就能看出中美雙方在商業競爭時的優劣勢所在。
在經濟發達的國家和地區，美國的公司會更有競爭優勢，可以一套制度通吃所有。
在一些欠發達的地區，商業發展不那么文明還存在著大量野蠻生存的第三世界國家，美國公司的優勢就不存在了，就變成了離水之魚。由本土企業家率領的本土公司拓展過去之后，可以因地制宜的找到當地的一些野蠻生存點，然后如入水之魚一般的發展起來。
雷俊就是個實實在在的本土企業家。
周紹寧也是中國人，國籍沒有換，可他卻不是本土企業家，他的那一套都是來自美國的現代化商業文明理念。
所以就出現了愛斯達當下國內外涇渭分明的現狀。
在海外市場，愛斯達當真是所向披靡，跟三星是一個級別的，高端機銷量將近3000萬臺，是全世界最受歡迎的手機廠商之一。
在國內市場，愛斯達連小米都比不過。
現在比不過小米，等過幾年，能比得過華為、OPPO、Vivo這些強勢的手機廠商？
就感覺周紹寧又陷入到了當初他擔任谷歌大中華區總裁時的困境里。
在國外做得很好。
被谷歌看重，派回國內當總裁。
回到國內后，一下就格格不入，被本土勢力給打敗了。
作為幕后大老板，作為商業里的人生導師，周不器得幫幫他！總不能看著愛斯達在這么一個大好局面下，被一家家后起之秀慢慢的超過，那周大老板的臉面還要不要了？
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