正文卷
正文卷
會議室里，氣氛肅殺。
史蒂文·莫倫科普夫晉升為高通的CEO還不到一個月，就已經感受到了當決策者的巨大壓力。此前，他是公司的COO，雖說也是大權在握負責整個公司的運營，但他畢竟只是執行層面的最高權力。
現在是CEO了，他要為所有的決策負責了。
看似簡單，實則最難！
做執行，只需要按照董事會和高管會議的要求去做事就行了；做決策，是需要他去溝通董事會，他來領導高管會，尤其最重要的是需要他一錘定音的做最終的決定。
這壓力可太大了。
尤其現在他遇到了最棘手的情況，過去這幾年高通芯片的強制捆綁銷售策略，已經引來了反噬，手機產業里的三大巨頭蘋果、三星和愛斯達同時站出來反抗！
這是想干啥？
造反嗎？
莫倫科普夫就非常的憤怒，非常的不滿，有一種被故意針對的感覺。
他上任CEO的這段時間里，都先后跟蘋果、三星和愛斯達有過溝通了，說是不希望發生摩擦，希望能回到談判桌上，需要更長的時間來解決這些歷史遺留問題。
可是，人家根本不領情！
韓國那邊，貿易公平委員會已經發出要求了，要求他這個CEO帶著芯片和專利部門的負責人過去參與調查；愛斯達那邊，周大老板的領導風格極其強勢，態度堅決，甚至給他下了最后通牒。
蘋果……
最可恨的就是蘋果。
莫倫科普夫沉聲道：“我一直就很奇怪，三星為什么會那么堅決的跟我們開戰。如果三星還有理由，愛斯達這邊就完全沒有理由了，沒有了高通，愛斯達的產品將會徹底失去競爭力。可是，他們仍然義無反顧的沖了上來，憑什么？我不相信以周不器的身份，會做出這么草率的決定！現在我們已經都看到了，真相大白了！”
另一個高管斯美特，一邊抽著煙一邊緩緩說道：“我不信市場的傳聞，但我相信自己的眼睛。蘋果和三星、愛斯達都是市場中的競爭對手。可是，在三星那邊有動作之前，庫克見了李在容；在愛斯達采取行動之前，庫克又會見了周不器。我不相信這一切都是巧合！”
莫倫科普夫微微皺眉。
他對高通內部這樣的現狀早就不滿了。
高管會議里，竟然還抽煙？
算是科技巨頭里的獨一號了。
等解決了這次的紛爭，屁股坐穩了，他一定要出臺一個舉措，全面禁止在會議室里抽煙的行為。
另一個也在抽煙的高管勒芒說道：“我不管這件事的背后是不是蘋果在引導，但這件事……”
莫倫科普夫就很不滿意的打斷了他，“一定是蘋果！手機市場的競爭這么激烈，如果沒有蘋果的支持，如果沒有統一戰線，不管是三星還是愛斯達，都不會下定決心跟我們正面開戰！”
勒芒點了點頭，接著說：“現在對我們來說，情況會非常的復雜。現在的手機產業里，主要就是由中韓主導。韓國市場以三星為首，三星站出來了，其他的韓國手機廠商也會跟風而上；同樣的，愛斯達是中國最大的手機廠商，尤其還有周不器先生的號召力。愛斯達出頭了，我很擔心有更多的中國手機廠商會參與進來。一旦聯想、華為、中興、樂視、酷派、小米、魅族這些手機廠商也施加壓力，這會讓我們很被動！”
莫倫科普夫看向了首席法務，“法律層面怎么樣？這是同盟壟斷。”
“起訴他們壟斷嗎？”首席法務搖搖頭，“很難！且不說我們沒有確切的證據，即便我們有證據，證實了蘋果、三星和愛斯達達成了一定的協議，也很難以壟斷的理由去限制他們。這不是價格同盟，而且……最關鍵的是這沒有損害消費者權益。”
莫倫科普夫氣道：“傷害了我們的權益！”
“這個……”首席法務是個女性，表情有些復雜，“過去這一年，我們的手機芯片業務的毛利率達到了70，這么高的利潤率，打起了官司也會讓我們很被動。”
高通的利潤率真是太高了。
三星和愛斯達的高端機毛利率，大約是2530之間。
蘋果要高很多，毛利率可以達到45。
高通則是太邪乎了。
過去這一年“芯片銷售專利捆綁”的業務收入達到了160億美元，其中毛利潤超過了112億美元，賺錢能力之強簡直觸目驚心。
一塊芯片賣出去了10塊錢，高通的利潤能留下7塊！
這么邪乎的定價原則，不被群起攻之才怪呢！
莫倫科普夫沉聲道：“我們現在太被動了。”
另一個業務高管希爾忽然說道：“昨天，蘋果那邊跟我聯系了，當時我還覺得挺奇怪。現在想起來，就很正常了。”
“嗯？”
“他們告訴我，希望能降低專利的授權費。尤其他們提供了一組數據。過去這一年，蘋果為我們支付的專利授權費是20億美元，而我們向蘋果支付的‘服務費’只有10億美元。在這筆交易里，蘋果虧損了10億美元。而且按照目前的這個趨勢，蘋果每年都會至少虧損10億美元。”
“嗯？”
莫倫科普夫睜大了眼睛，差點氣炸了。
這就是威脅啊！
所謂的“服務費”，就是一個名義。是當初高通為了說服蘋果放棄跟英飛凌的合作，轉而來采購高通的芯片所采取的策略。只要蘋果采用高通的芯片了，高通每年可以向蘋果支付10億美元的獎勵。
莫倫科普夫很憤怒的說：“除了蘋果，全世界沒有第二家公司能夠從高通這里享受到這么優惠的條件。我們每年白白的向他們支付10億美元，他們還不滿意，還嫌少？蒂姆·庫克這是想干什么？想利用三星和愛斯達來威脅我們嗎？”
希爾道：“目前來看，就是這樣。在業務交接的時候，蘋果那邊已經不止一次的抱怨，在我們雙方的合作中蘋果的利益損失了。”
“我們每年白給他們10億美元，他們卻說他們的利益受損了？顛倒黑白嗎？”莫倫科普夫就覺得很沒道理，很是氣憤、非常惱火，自己剛晉升為CEO，就被庫克這樣威脅起來了，就好像是被人看笑話了似的，“蘋果真以為有5000億美元的市值當了世界第一，就可以為所欲為？我們不接受一切不平等的條約！”
最關鍵的要素就來了。
眼下這種時刻，太敏感。
涉及到了蘋果、三星和愛斯達三大巨頭，一旦做出了錯誤的決策，即便是高通搞不好也會脫一層皮。最后的決策一定得是由新CEO莫倫科普夫來做才行，他才是第一責任人、第一背鍋俠。
莫倫科普夫深吸了一口氣，“事實證明，過去這幾年，我們對待蘋果的策略完全錯了！我們給了他們太多的容忍、太多的優待，可這樣的種種好處，換來的不是真心合作，而是恩將仇報！”
“我們要怎么辦？”
“從明年開始，取消對蘋果的技術服務費的支出！”
“啊？”
這話一出，會議室里的七八個高管，都面色大變。
這可是違約啊！
當初高通為了把蘋果拉到自己的陣營里，可是白紙黑字的寫了相應的條款，只要蘋果全系機型使用了高通的芯片，高通每年就會向蘋果支付10億美元的“服務費”。
要是不支付了，這就是違約。
這官司要是判決起來，那可太容易了，高通明顯就是違約的一方，要支付一大筆違約金。
這個決策，真是一點都不聰明，太魯莽了！
莫倫科普夫卻很冷靜，不急不忙的說：“對待蘋果的策略，必須要變。韓國那邊的已經開始了反壟斷調查，估計用不了多久，中國那邊也要開始了。而這一切的背后，都是蘋果在搞鬼。我們太被動了。既然是這樣，我們不如就主動出擊。”
首席法務極力反對，“如果違約，我們至少要支付30億美元的違約金！”
“違約金？”莫倫科普夫冷哼了一聲，“律師女士，那么我想請教你，過去這幾年，蘋果開發的A系列芯片，盜用了我們多少知識產權？他們對我們的專利侵犯，我們應該去索要多少的費用？”
這話一出，在座的高管們都倒吸了一口涼氣。
這下厲害了。
這個新CEO，看樣子真是被蘋果逼到了絕路上去了，這是想先發制人的徹底跟蘋果掀桌子了！
在歐美的法律里，違約的確很嚴重。
可是，違約是擺在臺面上的，支付了違約金就可以了，不會有什么懲罰性的額外補償。
盜用知識產權卻是盜竊，這是一種更嚴重的違法行為。除了要補償一大筆盜竊的費用補償之外，還會有一筆難以想象的天價懲罰金，這樣的罰金往往是以營收額來計算的，會處于總營收的510作為罰金。
過去這一年，蘋果的總營收達到了2000億美元。
510的罰金，就是100億200億美元了。
這蘋果惹得起？
哼哼！
蘋果不是在背后玩陰招嗎？
比如就擺開陣勢，堂堂正正的打一架！
周不器回國了。
主要是兩件事。
第一，跟當局說清楚特斯拉的事，最晚到下周二，特斯拉就會把超過90的知識產權全部開源；第二，就是要說明對高通的反壟斷調查，來保護國產手機產業的利益。
萬事俱備，只欠東風。
來吧！