正文卷
正文卷
紫微星國際這邊，要把希望放在雅虎身上，愛斯達則是要重點把摩托羅拉給做起來，其實就是周不器一種思路下的兩個選擇，一根樹枝上的兩朵花。
相比起來，摩托羅拉會顯得更為關鍵。
互聯網技術都是一大抄，你抄我的我抄你的，除了很少的一部分被某幾家科技公司給占有，大部分的互聯網技術，基本都是共享的。
這也是國內互聯網產業能迅速發展起來的原因。
手機、通訊行業就不一樣了。
專利門檻很高。
相比于互聯網，做硬件產品的公司更難在國際上的復雜競爭局面下生存。當初谷歌收購摩托羅拉的時候，把核心專利和核心的項目組給拿走了，可摩托羅拉是手機、通訊產業的祖師爺，手里的專利太多了。
即便谷歌把最好的東西拿走了，剩下的一堆破爛，那也只是谷歌眼里的破爛。這些被愛斯達收下的破爛，仍有很大的價值，仍然在這個產業里擁有很大的競爭力，要遠比一些新興的手機公司強。
有了摩托羅拉，就可以在基本盤上讓愛斯達參與國際市場的競爭。
就像你有核武器，我只有手榴彈，那還是乖乖投降；你有核武器，我也有核武器，哪怕你的核武器是500萬當量，我的核武器只有100萬當量，那也足以坐上談判桌好好聊一聊了。
有了這基本盤，接下來就是競爭策略了。
要說起手機行業的競爭，其實主要就是國內市場，只要摩托羅拉能在國內立足了，那國際市場上就太容易了。
這時，周紹寧的太太拉著寶珊，一起去她的臥室了，好像要說一下護膚保養之類的話題，其實就是想把空間讓給這兩個談起正事的男人。
周紹寧已經感受出來了，這家伙可能又要搞什么大動作了，問道：「真誠？具體要怎么真誠？」
這是家宴，兩人坐下來閑聊，慢慢悠悠的就很悠閑，周不器沒有直接回答，緩緩地說：「要想成為一家偉大的公司，最重要的是要有一個偉大的使命。就像蘋果，喬布斯為iPhone找到的使命，是引領著全世界進入了信息時代、智能化的時代。有這個使命在，蘋果就永遠可以像一座豐碑似的立在那里，哪怕以后有一天蘋果倒閉了，這仍然會是商業史上令人敬仰的一家公司。」
周紹寧搖搖頭，「這樣的大使命，首先得有擁有著這樣大使命的人。這樣的人，有什么理由加入愛斯達？別說是全球人才了，哪怕是國內的頂級人才，在做擇業選擇時候，愛斯達最多也就是第二梯隊，根本沒法跟互聯網公司競爭人才。」
周不器問：「愛斯達的使命是什么？你能準確說出來了嗎？就算你能說出來，外界能夠感受到嗎？」
周紹寧沉默。
周不器道：「這一點，咱們可以學一學小米的雷俊。」
周紹寧點了點頭，「雷俊的確是營銷的天才，‘年輕人的第一部智能手機"，這個使命不那么大，遠不如蘋果那么壯闊，但真的切中要害。就目前來說，年輕人才是智能手機消費的主力軍。」
周不器不以為然，「小米就是一個小公司，我投資小米，不是因為雷俊要做手機，而是因為雷俊投資凡客失敗了，他一定咽不下這口氣。我關注的是他今后要做的小米的產品生態。這是國內制造業從小作坊的模式，走向正規化、品牌化運作的捷徑。」
周紹寧就驚訝，「咱們要跟小米一樣？」
周不器笑道：「以后的事，以后再說，現在先把手機市場給拿穩。我說小米，主要就是要說明小米提出的這個‘年輕人的第一部智能手機"的使命，這是一種動力、一個目標，接下來在做企業決策的時候也會有一個明確
的方向。」
「嗯。」
周紹寧點了點頭。
周不器道：「不過，小米是小公司，愛斯達這是世界性的大公司，估值都七八百億美元了，怎么也得有一些大使命！」
周紹寧失笑道：「什么大使命？你就直說吧！」
周不器道：「至少不能比蘋果差。」
「啊？」
周紹寧微微一愣。
周不器道：「喬布斯推出了iPhone，帶全球步入了信息化、智能化的時代。不過，蘋果的產品太貴了。世界上絕大多數的人，都沒有購買iPhone的能力。如果買不了智能手機，又談什么信息化、智能化？這不就是空中樓閣？」
周紹寧眼睛一亮，似乎跟上了他的思路，「蘋果為信息智能的時代開了個頭，可是愛斯達才是這個時代最大的倡行人！」
周不器笑笑，「對，就是這個意思！此前咱們不是說過嘛，要專門為非洲的黑人，推出物美價廉又能夠在夜晚把黑色皮膚拍清楚的手機，還說要進入印度市場。想進印度市場，一定也得是極致性價比的手機才行。」
這個世界上，除了那么二三十個主流國家，絕大多數的國家都窮得叮當響。
就比如印度。
一個婦女平時做一些針線類的手工活，每個月有20美元的收入，就足以讓她過上衣食無憂的體面生活了。
而一些拉美國家比印度還不如。
好在拉美那邊沒有宗教約束，比較開放，只要多生女兒，從小調教得乖巧聽話，漂漂亮亮的，等她們長大了，被有錢人看上了，一個家庭的生活就有著落了。
非洲就更慘了。
太黑了。
想出賣女孩子的色相都賣不出去。
想讓這些窮人、貧苦人也享受到當今世界迅速發展的科技革命的紅利，也能感受到信息時代、智能時代的新面貌，就一定要推出價格足夠低的智能機才行。
這誰能做到？
縱觀全世界，就只有一個地方可以做到，那就是國內。蘋果、三星、索尼、LG、黑莓、諾基亞什么的，就算想做，他們也沒那個實力。
現在，國內的智能手機廠商還處于初期的發展、轉型階段，以活下去為主要目標，至于什么偉大的使命……那是想也不要想。
愛斯達在周不器的引領下，早早的就踏上了移動智能這條賽道，并取得了快速的發展，借著谷歌剛推出安卓的便車，迅速地在全球市場站穩了腳跟。
一開始甚至占據了智能手機市場的半壁江山！
可后來以三星為首的競爭對手都發展起來了，愛斯達的市場份額越來越縮水，想要成為跟蘋果、三星并列的手機三巨頭，就一定要重塑「摩托羅拉」這個品牌，找出一條最適合自己的發展之路來。
周不器道：「從現在來看，三星還是厲害，一旦他們認定了安卓的路線，發展起來還是快。」
周紹寧點了點頭，「嗯，我們在競爭起來很吃力。」
周不器道：「所以要做一些他們做不到，只有我們能做到的事。以蘋果、三星的成本管控能力，他們的產品就不可能賣到非洲、南美、印度那些地方去，就算去了，也只是小打小鬧的小眾產品。」
周紹寧已經明白了他的意思，深吸了一口氣，沉聲道：「愛斯達的使命，是要讓全球的每一個人都買得起智能手機！」
「可以用更大的一個概念，要從產品上體現公平。社交媒體的出現，讓窮人普通人也有了公眾發言的機會，智能手機也應該是這樣。」周不器就是做互聯網的，思路很容易就形成了延展，「愛斯達要制造出能夠讓全世界的每一個人都可
以公平的參與到這個信息化的智能時代的機會！」
這個大概念一出，周紹寧就振奮起來了，「的確是這樣，蘋果是精英主義。而現在的國際潮流，尤其是歐美潮流，都在反精英主義，都很左翼。讓全世界的每一個人都能公平地參與到這個時代中來，至少在社會輿論和人心觀念上，相比于蘋果有更高的層次。」
周不器笑道：「我最近不是在忙著特斯拉的事嘛，特斯拉的那個老板馬斯克，他說了一句話，我就覺得很有道理。他說要生產出人人都買得起的汽車。這個概念是對的。只有這種‘全人類"、‘全世界"的大概念，才撐得起一個偉大的世界級企業家的身份。」
「我可不算不上，那是你。」周紹寧連忙推遲，「我甚至從來就沒想過這么大的話題，一心就只關注產品了。」
周不器道：「你不是要去做非洲市場、印度市場嘛，有了這樣一個大使命，接下來就可以順理成章的把這件事給做起來了。而且，這還有一個巨大的營銷價值，那就是重塑摩托羅拉的偉大與輝煌。摩托羅拉是手機行業的祖師爺，在全球都有著強大的品牌性，以及很深的用戶感情。有了這層關系在，‘摩托羅拉"這個品牌就更容易的做成。」
周紹寧沉吟著說：「的確，有了這樣一個明確的目標存在，愛斯達接下來的發展戰略，就很清楚了。Aster高端系列可以有更多的利潤空間，摩托羅拉占領了市場之后，可以靠著后續的軟件生態來獲取長期收益。」
「所以又回到剛才的那個話題了，怎么真誠的讓消費者感受到愛斯達的真誠？只靠低價還不夠，還要公開透明！還要讓所有的媒體和消費者一起來監督！」
「啊？」
「其實類似的策略，我以前管校內團購的時候就搞過。當時的手機太貴了，校內網就專門做了幾款定制手機。」
「定制手機……」周紹寧馬上就想起了當初校內團購差點顛覆了整個手機行業的一系列操作，「要顛覆手機行業的既定規矩？」
周不器道：「當然！一定要顛覆，不顛覆的話，你拿什么跟蘋果比？別說蘋果了，連三星都比不過。得像喬布斯當年那樣，有一些顛覆手機行業的手段，他才能打敗諾基亞和摩托羅拉這樣的巨頭。現在，該輪到摩托羅拉來顛覆了。」
周紹寧瞇瞇眼睛。
已然想起了前幾年，校內團購推出面向大學生的超低價定制手機時的一些策略了。當時在國內引起了不小的震動。
不過，現在時代變化了。
功能機幾乎告別歷史舞臺了，那些曾經的手機行業的話事人們，很多都被時代淘汰了。進入了新的時代，大家都是在使盡十八般武藝的掙扎求生……在生存面前，誰還在乎行業規矩？只要不違法就行！
甚至很多時候明知道違法，也得硬著頭皮往上沖。
周不器接著說：「當初我做定制手機的時候，有一個策略，贏得了所有大學生的好感，也讓所有人都感受到了校內網的真誠，卻受到了整個手機行業的強烈反對，以至于我只搞了一次，就放棄了那個策略。你知道是什么嗎？」
周紹寧深吸了一口氣，他已經想到了，「公開透明，公布手機的所有成本細節。」
「對，就是成本！」
周不器說的擲地有聲。
前幾年他想做來著，可是阻力太大，沒能堅持下去。可現在不一樣了，傳統的手機行業都倒下了，現在國內的手機產業，愛斯達的第一把交椅！
這行業規矩，也就該按照愛斯達的來了。
周不器道：「過去，產品的真實成本，這是每一家公司的商業機密，很多競爭公司甚至都要派商業間諜去打探。
為什么要這樣？為什么不能讓消費者實實在在地明白他所購買的商品的真實價值？一款保健品售價1萬塊，如果商家明確的說了，成本只有1塊錢，誰還會去買？商品成本的保密，固然是商業競爭中的自我保護，卻也不乏對消費者的欺詐因素在內。」
周紹寧順著這個思路，緩緩地說：「成本保密，這是幾百上千年來的商業傳統了，無非是商家生怕被消費者知道從他們身上賺了多少錢。一旦被消費者發現賺得太多，他們就不買了。這種擔心的本質，其實還是欺騙。」
周不器道：「不僅是商業，所有行業、各個方面都一樣，所有的隱瞞，最終的目的都只有一個，那就是欺騙。」
「嗯。」
周紹寧已經思維震顫起來。
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