第2726章投放的策略
第2726章投放的策略
一個5000粉絲的小博主，那在互聯網世界里，真的只是一個很微小的碎片了。
影響力很弱。
可把成百上千上萬個小博主匯集起來，就會形成一個很強大的影響力。靠著這些網絡上許許多多的碎片小博主，為雅虎App每天發1000條、2000條不重樣的，也就在理解之中了。
周不器很認同地說：“嗯，這些博主有一個特點，就是不明顯。如果做得出彩，你都分不清他是在拿錢做，還是在真心地給粉絲做產品推薦。相比于傳統的有著標識的互聯網，這樣的模式，可以降低用戶的防備和警惕。”
歐美這邊的法都比較嚴格，互聯網也是如此，不管是視頻、圖片，還是信息流的文字，都需要在這些上增加上一個明顯的“”標識，明確地告訴用戶這是。
很多人一看有這種標識，就會避開。
跟這些碎片博主聯系就不必了，就可以渾水摸魚，是在打法的擦邊球，很多人根本分不清這到底是還是他個人的自由表達。
效果就會非常好。
鄭曉麗點了點頭，“不過這些博主，主要就是推薦，缺少實際的引導功能，這需要平臺來提供API，可不管是YouTube、Facebook，還是Ucgram、推特這樣的平臺方都不愿對此開放。”
“那是肯定的，平臺肯定不希望用戶去私下接。”
周不器對此就很理解了。
紫微星國際旗下的Ucgram、雅虎，其實都是平臺，都會限制這樣的操作。
所謂的引導功能，就是跳轉。
比如一個推特上的大V，推薦了雅虎App，還提供了一個手機端的跳轉鏈接……粉絲通過這個鏈接，就可以直接地連到蘋果商店或者谷歌商店，去下載雅虎App了。
這就相當于繞開了推特的平臺。
商和客戶直接合作了，沒中間商什么事了，推特還賺什么錢？
所以想要真正地有跳轉功能，就一定得加入到推特的平臺里，只有推特自家的平臺，才會提供允許對外跳轉的接口。
這也是智能手機和電腦端的區別。
要是在電腦上的推特網頁端，直接通過一個網址鏈接，就可以提供跳轉了，足夠地開放。智能手機則不同，App都是孤島，都是封閉的，App要提供許許多多不同接口與外界連接。這些接口，就相當于駛向孤島的船。沒有船，外人去不了孤島，孤島上的人也出不去。
推特的用戶想要在手機上從推特直接跳轉到應用商店的下載界面，需要推特提供一個接口才行，要提供一艘能開出去的船。
這就導致手機App里的跳轉導入，售價都很昂貴。他們不開放接口，你就別想跳轉，這是一款App賺錢的核心競爭力。
鄭曉麗道：“對，想要有更多的引導行為，就得大量地推一些平臺。主要就是YouTube、Facebook、推特和Ucgram這四家。”
周不器笑道：“我剛才還挺奇怪呢，4個月就花掉了6億美元的費。跟那些碎片博主合作，也用不了那么多錢啊！”
鄭曉麗笑笑，“對，主要是平臺的開銷最大。這幾大平臺的費用都差不多，我們做的主要是CPC，大約就是400美元左右，這是競價后的價格。”
說到這個，周不器就比較懂了。
早在當初做朋友網時，他就參與過這方面的業務。
CPC的模式，就是按收費，1000次的費用是400美元。也就是說，把雅虎App的展現到推特或者其他的一些平臺上，用戶進去了，就會調轉到與其手機相符的手機應用中心里的雅虎App的下載頁面。
這就是完成了一次，需要付費0.4美元。
至于進入到下載頁面后，用戶會不會真的下載，那就跟平臺無關了。
如果想讓平臺方對用戶進入下載頁面后的下載行為負責，也可以，那是CPA的策略，是按照轉化效果來收費。
那價格可就貴得嚇人了，1000次轉化可能需要10000美元、15000美元、20000美元的費。
“雅虎”是知名品牌，雅虎App的名氣也通過碎片流量的博主們給帶動起來了。只要把用戶引入到下載雅虎App的頁面，他們大概率都會選擇下載。
所以在選擇方案的時候，以量來計費的CPC模式，就會更符合雅虎的利益。
只有那些什么知名度也沒有，毫無市場影響力的App，為了做強制性的推廣，才會采用CPA的策略，業內的說法就是“買量”。
產品不行，知名度不夠、認可度不高，就只能是花錢買量了。
雅虎App顯然不需要。
通過鄭曉麗這么一說，周不器也就很快的反應過來，她的這個碎片流量的博主們的推薦的重要意義了。
這些碎片博主，都是私下，上不得臺面，也不可能從平臺端獲得跳轉的接口。
卻是一種宣傳。
可以深入人心。
等用戶被這些碎片博主們影響到了之后，就會對雅虎App很重視，這時他們再看到正兒八經的有跳轉接口的雅虎App的平臺，就可以更大概率的進去下載注冊了。
相比于采用那種CPA模式的按照轉化效果計費的模式，這樣的綜合性策略既可以有更大的網絡影響力，也會更省錢。
周不器道：“這是咱們的優勢，咱們就是做平臺的，咱們太了解平臺的運營模式了。咱們去做這種平臺，肯定能把投入產出比做到最高！”
“對，最高！”鄭曉麗對此就很自信，“在這方面，我的團隊就是世界第一，我已經建立了一套系統性的碎片化的營銷策略。”
周不器一點都沒覺得她在吹牛，正色道：“真的，真是世界第一。我現在不是PayPal的董事會主席嘛，也了解了一點那邊的業務，真的……不去了解還好，了解一下，真是能氣死個人。PayPal為了拉攏一個移動端的新用戶，至少要50美元的獲客成本。”
鄭曉麗笑笑，“我知道，咱們雅虎總裁斯科特·湯普森以前就是PayPal的CEO嘛，他跟我說過。他說早年PayPal創業的時候，一個用戶的獲客成本超過100美元。他帶PayPal做移動端轉型的初期，為了盡快地吸引移動端客戶，推出的一系列營銷方案，獲客成本也足有70美元。所以他對我的策略一直都不看好，認為我手里的這點錢，想靠著買量把雅虎App給做成世界級，根本就不可能。”
這時，來自紫微星環球的杰森·基拉爾和安·薩諾夫已經到了。
他倆是來向周大老板做匯報，并進一步的聆聽指示。
周不器讓他倆先等著，先關注雅虎，“雅虎App的獲客成本是多少？”
鄭曉麗道：“投入大約10億美元，現在雅虎App的用戶是2億。平均下來，是5美元一個用戶。可實際并不是，這10億美元的，主要是面向了雅虎App和雅虎新聞App兩款產品的推廣。雅虎App有2億用戶，雅虎新聞App也有7500萬用戶。”
“比5美元還少？”
“不，雅虎是知名的互聯網品牌，有幾千萬忠實用戶。雅虎App的2億用戶里，我估計會有7000萬8000萬是自發來下載和朋友介紹來使用雅虎App的，跟我的營銷方案關系不大。真正算下來，我的營銷方案，獲客成本可能在78美元左右。”
“那也很便宜了！”
周不器非常滿意，恨不得現在就把鄭曉麗提拔為紫微星國際的副總裁，讓她統管全公司的市場業務。
還是從國內出來的自家嫡系靠譜啊！
在科技產業這個領域，做科研，那肯定是美國人厲害，無可爭議。可是在貿易方面，那還是國人更強。
鄭曉麗的這一套思路，對美國人來說就是遙不可及。
而且，她還有更厲害的套路。
“做平臺，也一定要不斷地推陳出新，每天甚至每半天、每一個小時，就要更換一次方案。”鄭曉麗擠眉弄眼了一下，“大老板，你猜這是什么？”
周不器好笑，“我可跟不上你的思路！”
鄭曉麗笑道：“提示一下，可以去抓平臺的漏洞。現在各大平臺的智能推薦機制，最早都是從朋友網開始的，是你提出來的產品思路呢。”
“嗯？”
周不器眉梢一挑。
抓漏洞，那肯定是賺大錢的機會。抓住了法律的漏洞，能賺大錢；抓了平臺的漏洞，就可以從平臺那里去薅羊毛。
不過，周不器一時還真想不到是什么樣的漏洞，哪怕平臺的個性化推薦的確是他的一大發明。
鄭曉麗也不好過分賣關子，直言道：“智能推薦算法的意義，是平臺為了提高轉化率，用最小的平臺資源創造最多的轉化，核心思想就是把推薦給適合他的人。可是，現在的人工智能還沒那么優秀，無法把和用戶群給對接起來。這就需要平臺先提供一些免費流量，先做一些測試，測出來這則適合哪一類人……然后才開始正式的投放，正式計費，以最優的方案來展現，讓平臺和商家都滿意。”
這就是現在互聯網各大平臺個性化都采用的機制了，周不器馬上就反應過來，跟上了她的思路，“免費？免費的流量？”
鄭曉麗眼睛瞇成了一條縫，有一種撿錢的竊喜感，“嗯呢，就是免費流量。每次上新一個，平臺都需要先給一些免費的流量，先做一些測試，然后才會針對這則正式地開始投入計費。如果永遠不變，那平臺一次測試就永久使用，就太高興了。我們不斷地更新，平臺就需要不斷的提供免費流量來做測試。”
“去薅平臺免費測試流量的羊毛！”
周不器恍然大悟。
實在是高！
不管是紫微星還是紫微星國際，做的都是平臺型的生意。而且個性化的推薦算法理念，就是周大老板在朋友網的。
在這個領域里，從紫微星出來的尖子生鄭曉麗，就是行業大師的級別。
她就是做這個的。
她當然能夠準確地抓住平臺個性化推薦模式的最大漏洞。
通過每天不斷變化的不同的投放，去讓平臺機制不斷地給予免費流量進行測試……不斷的投放，不斷的測試，這得白嫖平臺多少的測試的資源和流量資源？
通過不斷的換新，一天投放1000條、2000條不同的，就足以把推特、Facebook、谷歌、YouTube、Tumblr、pinterest等平臺玩得神魂顛倒。
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