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第2528章 促銷


更新時間:2024年01月20日  作者:荒野悲歌  分類: 都市 | 商戰職場 | 荒野悲歌 | 大時代之巔 


見面之后,周不器上來就表示友好的態度,說是對外界風風火火炒作要讓鮑爾默下臺的言論表示遺憾。

只要合適,他愿意提供一些力所能及的幫助。

鮑爾默一點也沒客氣,「那就太好了,如果你愿意,請來支持Surface。」

「啊?」周不器不太理解,「怎么支持?」

鮑爾默嘆了口氣,「Surface推出之后,市場的反響不是太好,這給微軟造成了很大的打擊。不過我們并沒有放棄這款產品,相反,我們會進一步的大力推廣。去年只是Surface的首個版本,在軟硬件中存在一些缺陷也不為過。」

周不器詢問:「需要我在軟件層面幫忙?」

鮑爾默道:「對,我希望你能為Surface的新版的in8系統,開發一些移動端的應用,尤其是Helo和雅虎。」

「這……」周不器就有些為難,「你知道的,紫微星國際還沒有上市,都是靠著發債度日,在已經支持蘋果和安卓生態之后,再去全力的為微軟生態開發產品,這會為我們的運營成本造成巨大的負擔。」

鮑爾默堅定的說:「不會,Surface一定可以成功!我跟你保證!」

周不器心下冷笑。

心說你保證有個屁用。

不來點實實在在的好處,他才沒興趣參與這事呢。

外界也許很多機構也許對微軟的移動端業務還充滿了期待,認為只要微軟整合好了收購過來的諾基亞,又把Surface產品給完善起來了,就可以脫胎換骨,就像蘋果有旗下封閉的iPhone和iPad一樣,微軟也可以打造一個「諾基亞Surface」的軟硬件協同的產品生態。

可這騙不了周不器。

「這個……」

周不器一臉憂郁的樣子,似乎為這個決定感到掙扎。

鮑爾默給出了自己的優惠條件,說道:「微軟可以延長Office全系產品在紫微云上的合同。」

這家伙的控制欲很強。

仗著Office產品在辦公市場中的核心地位,為微軟爭取到了許多行業資源,誰有資格跟Office產品合作,誰似乎就擁有了一定的行業地位。

可這只是鮑爾默。

等他下臺以后,新上來的CEO就改變了他的策略,放棄了這種壟斷級的競爭策略,開始變得開放起來了。

大部分的云平臺,都可以提供微軟的各種產品組件。

周不器對此也不是太感興趣,笑著說:「前幾天,我剛參加了一次暢游的線上董事會,下個月就會召開年度股東大會了。」

「嗯,恭喜,暢游做的很棒!」

鮑爾默熱情洋溢地道賀。

過去這幾個月,暢游的股價在一路高漲,現在的市值已經達到580億美元了,在游戲行業里已經處于了一個遙遙領先的地位。

這段時間的股價飆升,被資本市場追捧,還真不是周大老板布局已久的手游。

而是一款足球游戲——《Fifa2K實況足球》。

游戲推出,一下就引起了玩家們的狂歡。

之所以大獲成功,不僅是游戲本身很優秀,集成了「2K」體育游戲的引擎技術,也融合了傳統實況足球的一些操作理念。

更重要的一個原因是渠道。

這是一款大型游戲。

想要玩,就只能是在電腦上,或者家庭游戲機里。(家庭游戲機就是把游戲機連接上電視,然后用手柄玩的游戲。)

在電腦端,紫微星國際旗下有著全球最大的游戲平臺Stea,直接為《Fif

a2K實況足球》提供了最好的推薦資源,給予了最大的推廣支持。

在家庭游戲機里……

目前,在這個領域世界上主要是三家公司在從事這個業務,索尼、微軟和任天堂。

索尼和任天堂那邊早就敲定了。

《Fifa2K實況足球》本來就是由《實況足球》改編過來的,有著日本游戲的基因,也延續了《實況足球》過去跟索尼、任天堂的很多合作協議。

所以在市場競爭的時候,索尼旗下的游戲機PS4,以及任天堂旗下的游戲機ii,都會重點向玩家推薦《Fifa2K實況足球》,而不是主要的競爭對手、EA旗下的足球游戲《EA_SPORTS_FC_13》。

唯有一個例外,就是微軟。

微軟都跟EA合作這么多年了。

而在美國市場里,微軟的Xbox是市場里主要的家庭游戲機。

周不器如果把Xbox也爭取過來了,那在渠道端,就可以全面的碾壓EA了,就可以為暢游的《Fifa2K實況足球》提供最大的市場層面的支持。

不過,這事并不容易。

暢游的聯合CEO唐·馬特里克多次跟微軟這邊取得聯系,都沒有得到正面的回應。要知道,馬特里克可是微軟游戲業務的功臣呢!

現在的Xbox游戲機,主要是Xbox360型號,這是一款在2005年就推出的家庭游戲機,是這款游戲機徹底的帶活了微軟的家庭游戲機業務。

而Xbox360這款游戲機,就是唐·馬特里克在微軟主管游戲業務時,由他一手主導做出來的產品。

對于離職的高管,微軟這邊是一點情面都不給。

周不器提議道:「Xbox向游戲廠商的抽傭比例太高了,30的比例對游戲行業的發展很不利。」

鮑爾默就大為吃驚,「難道紫微星國際的Stea,不是30的抽傭比例?」

周不器咳了一下嗓子,「電腦游戲和主機游戲,畢竟不是一個概念。前者主要是以網絡下載為主,后者還是以碟片的銷售為主,成本要更高一些。暢游旗下有不少主機游戲呢,有必要建立更廣泛的合作。」

鮑爾默不可能為暢游開這個口子,「這是微軟的制度,不可能改變。」

周不器道:「那就在銷售策略上做一些調整。」

「哦?」鮑爾默對此就很感興趣了,他就是市場營銷的專家,「怎么調整?」

周不器道:「暢游新推出了一款2K系列的足球游戲,完全可以把這款游戲跟微軟的Xbox游戲機捆綁銷售。在游戲的價格方面,暢游愿意作出比較大幅度的讓利。」

「哦?」

一聽到有錢可賺,鮑爾默就兩眼發亮起來。

對微軟沒損失,為什么不去做?

至于暢游在體育游戲里的競爭對手EA的死活……那根本就不是鮑爾默關心的問題。

周不器笑著說:「我有一個提議,可以由Xbox和暢游聯合推出一個暑期促銷,比如……9.9美元的加購活動。」

「怎么說?」

「玩家在購買Xbox的同時,只需要額外付費9.9美元,就可以購買到《Fifa2K實況足球》這款游戲……嗯,還可以加一款,把《NBA2K13》也加進來。玩家只需要加付9.9美元,就可以同時獲得這兩款足球和籃球的游戲大作!」

「費用呢?」

鮑爾默就非常心動。

周不器道:「暢游只需要9.9美元,其他所有的促銷好處,都屬于微軟。」

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