這天晚上，周不器哪也沒去，既沒去玩泡泡浴，也沒去吃人體宴，實在被這老東西惡心壞了。七老八十的人了，看起來衣冠楚楚的，說起十三四歲的小女孩兒來，眉飛色舞的樣子讓人想沖上去揍他。
連帶著他跟另一個比較正經的老頭、卡普空的老板辻本憲三都沒怎么交流。
好在第二天早上，遇到任羽辛的時候，他說了點喜慶的話，“那個辻本憲三，合作的意向很明確。”
“哦？他說了？”周不器有些奇怪，“他不是看不上手游嘛。”
任羽辛笑著說：“暢游可不只有手游，《天龍八部》《DOTA2》這些都是電腦游戲。而且，他看上的其實是暢游的渠道。”
“渠道？國內的渠道？”
周不器昨天就聽辻本憲三說過了。
卡普空旗下的王牌游戲《怪物獵人》已經推出了電腦端的網游版，目前已經在韓日、港臺、東南亞地區上線了。
非常受歡迎。
可是，遲遲無法進入國內市場。
這跟大形勢有關。
前幾年，中日兩國是蜜月階段……或者說，在08奧運會的時候，堪稱國內最巔峰的一段時期，是實實在在地萬邦來朝，跟所有國家都相處很友好。
不過，現在不太行了。
去年，日本在釣魚島那邊搞事情，兩國關系迅速地冷淡下去了。日本的網游想進入國內市場，就非常難了。
周不器如果想推動這件事，他還是可以做到的，不過他實在沒興趣。
因為《怪物獵人》是掌上游戲領域的王牌IP，可是國內過去幾十年比較落后，根本就沒經歷過掌上游戲機的時代，以至于對《怪物獵人》這款游戲缺乏認知。
就算把這款游戲代理到了國內，也很難有太大的市場。
任羽辛笑著說：“不是國內，是歐美的渠道，主要是歐洲。是這樣，09年的時候，卡普空推出了《生化危機5》，一下就賣爆了，成為卡普空史上銷量最高的單品，達到了7白金。”
“啥是7白金？”
“他們這邊的統計方式，100萬銷量就是白金作品。7白金，就是700萬銷量。”
周不器點了點頭，“哦，跟港臺那邊的唱片統計規則差不多。”
任羽辛笑著說：“對，《生化危機5》的銷量暴增，主要就是來自一點……”
周不器坐在車里，跟他一起去科樂美公司談談《實況足球》的事，聽到這話馬上就想到了結果，“電腦版。”
任羽辛道：“對，就是電腦版。《生化危機》的前幾個版本，都只有索尼的PS和PS2版本，只能進行電視游戲。從《生化危機5》開始，卡普空除了推出PS3的版本之外，還增加了兩個版本，一個是微軟的Xbox版，一個就是Windows系統的電腦版。之所以會作出這樣的改變，我想是來自兩方面原因，一是索尼在家庭游戲機領域的失勢，被微軟的Xbox游戲機搶走了太多市場；第二就是這幾年游戲行業不景氣，卡普空實在支撐不住了，只能被迫地推出電腦版。”
周不器好笑道：“然后辻本憲三終于后知后覺地反應過來了，原來電腦版的《生化危機》銷量這么好，就要讓整個公司開始向電腦游戲的方向轉型。”
任羽辛笑道：“對，《生化危機5》的銷量太好了，是7白金。還不止如此，因為09年的《生化危機5》賣得太好，第二年又推出了《生化危機5黃金版》接著賣錢，也賣出去了230多萬套。兩種加起來，總共加起來，銷量超過1000萬套。”
周不器冷哼了一聲。
昨天，辻本憲三義正辭嚴地說了很多漂亮話，還大言不慚地說卡普空不去做手游，是因為不想用不透明的手段去收割玩家，從而破壞了游戲市場。
不知道的，還真信了呢！
好在周不器當時腦子里多繞了個彎，一下就發現了他那番話毫無邏輯。
聽過任羽辛這么一說，就全明白了。
滾你個蛋吧！
真能忽悠！
09年推出了《生化危機5》大賣了，緊接著又推出了《生化危機5黃金版》，又大賣了一次……這不就是加點新元素再對玩家收割一次？
這比EA可差多了。
EA旗下有幾十款電腦游戲，每一代產品只賣一次，如果有新的元素增加，那也是免費給玩家增加一個更新包。
哪像卡普空這樣，稍微弄點新元素，就換個皮膚再賣一次。
可即便這樣昧著良心收割了，過去幾年卡普空的業績還是連年下滑，可見辻本憲三這老家伙把公司搞得有多糟。
任羽辛笑著說：“《生化危機5》和《生化危機5黃金版》加在一起，一共賣了1000萬套，可是《生化危機4》只賣了230萬套。銷量暴增的主要原因，就是《生化危機5》增加了電腦版。1000萬套里，PS3和Xbox的版本只有360萬套，剩下的640萬套都是電腦版。其中，歐洲市場銷量最高，達到了420萬套。”
周不器恍然大悟，“怪不得這么在乎歐洲的渠道呢，卡普空這是被歐洲的銷售渠道抽成抽吐血了吧？”
“差不多！”任羽辛笑哈哈，“你知道辻本憲三昨天跟我說什么嗎？他說希望以后把《生化危機》系列在歐美的運營都交給暢游，收入五五分賬。”
周不器真是被逗笑了。
為了被渠道商只抽50，辻本憲三都以讓出公司股份和董事會席位為代價，來求著暢游全權代理這個業務了。
可見《生化危機5》在歐美市場的銷售，卡普空被歐美的那些渠道商們給坑慘了，抽成比例遠超50。
這也是日系企業最近這些年來出海做生意的普遍現象了，日企在本國做生意，都是幾十年的老關系戶了，整個產業很成熟、很穩定，生意做起來就比較簡單。
去了歐美市場，要開辟新天地，習慣了在國內市場的安逸享樂，到了歐美市場那種咄咄逼人的談判桌上，就很難談出太好的條款。
這一點，日企比國內的民企差遠了，跟國內的國企差不多。在國內一個比一個牛，出了國一個比一個鬧笑話。
“咦？”周不器馬上就想到了一點，“Steam呢？他們沒關注？”
紫微星國際通過收購的方式，已經構建了一個游戲平臺。
其中就有游戲視頻平臺twich和游戲交易平臺Steam。
尤其是Steam，作為獨家運營《DOTA2》的對戰平臺，靠著這款游戲帶來的熱度和流量，已然成為了當今世界最大的游戲平臺，用戶總量超過4000萬，游戲數量超過3000款，每月的銷售額超過5億美元。
作為平臺方，Steam會從銷售額里抽成30。
這可比卡普空的要求低啊！
卡普空把游戲放在Steam上，不就可以只被抽30了？這是一個公開透明的游戲平臺，也不用找關系托人，游戲廠商可以自行地把正版游戲上傳到Steam平臺上。
難道辻本憲三已經老糊涂了，連Steam都沒聽說過？
任羽辛就簡單地解釋：“Steam只是銷售抽成，還有一筆額外的運營支出。卡普空開發的都是日語游戲，需要由歐美的運營商進行語言的調整，然后準備好服務器等基礎設施把游戲運營起來。”
周不器點了點頭，“嗯，是這個道理。”
任羽辛道：“還有一點，就是《生化危機5》是09年上線的，當時Steam還不火呢。《生化危機》是靠著游戲廠商在不同的平臺砸廣告，才好不容易推廣下去的DL版。這種渠道費開銷，可能比Steam的30的抽傭還高。”
周不器也就不關心這些細節了，“總歸是好事！由暢游來全權代理歐美市場……我看也別歐美市場了，除了日本的本土市場，讓卡普空自己運營，其他的海外市場，都交給暢游來做。”
任羽辛笑道：“行，我爭取，再談談。最好能把卡普空旗下的所有游戲的海外代理權都爭取過來，就按照辻本憲三的要求，收入對半分。”
周不器道：“嗯，然后直接授權到Steam平臺上。”
暢游和紫微星國際畢竟不是同一家公司，任羽辛跟紫微星國際沒有分毫的股份上的關系，周不器就多解釋了一句，“平臺型經濟，要做自營和第三方。其意義就是產品可以帶動平臺的發展，發展起來的平臺又可以帶動產品的銷售。就像京東那樣，先是通過優質的自營產品把平臺帶成功，等平臺成功了，就可以吸引更多的第三方產品加盟，而平臺則是可以通過排名來推動更多自營產品的銷售。暢游的游戲，應該作為Steam平臺上的自營產品存在。現在是Steam的成長期，暢游要先幫忙。”
任羽辛笑笑，“當然，除了查爾斯，我們都沒意見！”
“老張？”周不器輕描淡寫，不以為意，“不用管他，他有意見了讓他來找我。”
任羽辛知道周大老板和張大老板之間有些愛恨情仇，他才不去參與，美好地暢想道：“如果真能和卡普空達成這種全面的戰略合作，由暢游來全權代理海外市場。到時候，卡普空的收益肯定會有所提高。然后就真的會像你說的那樣，其他日本的游戲公司看到卡普空得了好處，也會很主動地跟暢游來合作。以點帶面的效應就出現了。”
(本章完)
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