大時代之巔第1804章 信譽_宙斯小說網
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第1804章 信譽


更新時間:2022年11月19日  作者:荒野悲歌  分類: 都市 | 商戰職場 | 荒野悲歌 | 大時代之巔 
正文卷

正文卷

這天晚上,周不器跟庫里安有了線上交流。

時間緊、任務重,庫里安那邊已經出手了,正式向漢莎航空報價10億美元,收購他們的IT基礎設施部。

結果不出意外地被拒絕了。

還受到了德國人的警告。

說是他們沒有感受到紫微星的誠意,這樣的報價太欺負人了。過去十年時間,漢莎航空為了這個業務,總共投入了25億美元。這還只是真金白銀的有形資產的投入,還有“漢莎”這個金字招牌的無形資產的品牌價值呢。

這么核心這么重要的一塊資產,報價竟然只有10億美元?

不可能!

書房里,周不器先讓衣衫不整的寧雅嫻穿好衣服回房洗澡,然后才投入到工作之中,詢問道:“資產核實了沒有?”

庫里安道:“他們的資產遍布在全歐洲,真要是都一一核實,那效率就太差了。IBM在做這件事,咱們這邊就別做了,以漢莎提供的報表為準就可以了。德國人的信譽很好,又是漢莎這樣的國企,我們大可以放心。”

周不器道:“我說的是另一個意思,他們投資的這些光纖網絡、數據中心,成本要逐年平攤啊。硬件設備,時間過得越久,資產縮水就越嚴重。”

庫里安咳了咳嗓子,解釋道:“資產會縮水多少,也是相對的。同樣的這部分IT基礎設施部,放在漢莎手里,現在的價值也就是15億美元左右。加上1400名員工這個大累贅,我這邊已經跟咨詢機構談過了,咱們的最高出價不可能超過15億美元。不過,如果這部分資產放在我們手里,至少可以表現出20億美元的資產價值。”

就像買電腦,普通人買了一臺新電腦,花了6000塊錢。

用了兩年,以2000元的價格賣給了二手市場。

二手市場的高人就可以對電腦進行適當的翻新,不需要花多少錢,就又可以賣出4000元的高價了,轉手就賺2000元。

同樣的一筆資產,放在不同的人手里可以呈現出不同的價值。

在這方面,紫微星……包括IBM、甲骨文、惠普等競爭對手,相比于漢莎航空都有著巨大的優勢。

周不器道:“甲骨文和惠普那邊怎么樣?”

“沒什么反應,惠普還好,總部都派人過來了。甲骨文就算了,美國那邊根本就沒派人過來,估計是放棄了。”庫里安就是從甲骨文出來的,他最了解,“現在來看,甲骨文也好、惠普也罷,都不重要。主要的競爭對手就是IBM,他們真的是非常迫切地想要把這件事情做成。”

周不器對此則比較輕松,“沒事,你那邊搞定漢莎就行了。IBM這邊,我來搞定!”

“怎么搞定?”

“我爭取讓IBM主動退出。”

“啊?”庫里安驚了個呆,“這不可能!他們的幾個核心高管都過來了。”

周不器沉吟片刻,“就算IBM不愿意主動退出,我們也可以有辦法讓IBM被動退出!這筆交易里,最棘手的其實是那1400名員工,解決不好這個問題,誰也別想達成協議。”

“嗯?”

庫里安還是沒太理解。

周不器淡淡地道:“只要這1400名員工搞事情,他們不愿意加入IBM,就算漢莎航空把IT基礎設施部賣給了IBM也沒用,一樣能推翻。”

庫里安有些不可思議,“你有辦法?”

周不器道:“你剛才說了,德國人做生意,最重視的就是信譽。恰好,我也很重視。”

校內團購一般都是在中午12:00分正式開團,這還是最早周不器定下的規矩呢。

新一期的團購開始了。

除了大學生們滿心期待地想要去買一些物美價廉的過冬用品、化妝品、零食、秋衣秋褲、電熱產品之外,還有一個群體對這次的校內團購很關心。

蘇寧的最高層。

張老板早早就吃過了午飯,然后回到了辦公室里等待消息。

在蘇寧的商業版圖里,線下店市場的格局已經穩了。最大的競爭對手國美的老板都被抓起來了,還怎么斗?

線下市場的硝煙差不多就該停了,接下來就該是線上市場了。

在3C家電領域,蘇寧在國內不允許有任何對手!

這次和校內團購的合作,就是一次發展的機會!

先試一試。

如果效果好,就要想辦法繼續加深跟校內團購的合作。大學生好啊,簡直是蘇寧潛在的核心用戶。蘇寧的核心銷售是賣家電,可是家電不屬于快消品,一般都是搬家、結婚、購置新房的時候會采購新的家用電器。

相比于培育老用戶,擴展新用戶市場才是最重要的。大學生畢業后要租房、買房、找工作結婚,對家用電器都有著剛性需求,對電腦、手機、路由器這些電子產品就更不用說了。

交好了大學生,蘇寧就可以主宰未來。

張老板心中充滿了期待,看看時間,馬上就要12點了。

新一期的校內團購就要開始了。

應該會比較成功吧?

這一次,為了獲取大學生的青睞,蘇寧易購拿出了比校內網還多的誠意。校內團購上的商品,一般情況下都不會賠本出售,只不過利瀾率很低而已。蘇寧易購這次則不同,專門上線了一批補貼級產品,以成本價或者低于成本價來大促。

如果一切順利的話,預計一天的補貼就可以超過100萬元,4天的團購下來,總補貼額達到了500萬元。

誠意滿滿啊!

誰還能跟錢過意不去?

張老板帶領的蘇寧,最擅長玩的就是價格競爭,對此很有自信。他拿起了辦公桌上的電話,通知了專注于蘇寧易購業務的第二秘書,吩咐道:“時刻關注,每5分鐘過來匯報一次。”

然后,就悠閑輕松地批閱著桌子上的文件。

對這種大老板來說,工作很忙、日子很長,他不可能為了一次蘇寧易購和校內團購的合作就勞心勞肺。

心境要平和。

沒過一會兒,辦公室的門忽然被推開了,就見二秘蕾蕾急切慌張的跑了過來,“張總!電商!”

張老板抬頭瞥了她一眼,微微皺眉。

對她的表現不太滿意。

不過也沒有太過苛責,低下頭又開始批閱材料,慢條斯理地說:“跟你說了,5分鐘匯報一次,現在這才……才過了半分鐘?”

“張總,易購那邊出事了。”蕾蕾秘書的語調都變了。

“嗯?”張老板這才面色驚愕地抬頭看她,“出事?出了什么事?”

蕾蕾道:“蘇寧易購的網站打不開了!”

“打不開?”

張老板辦公桌上就有一臺筆記本,不過他不太會使用電腦。秘書蕾蕾就小跑過來,輸入了網址,卻怎么都不彈出應有的界面。

顯示的是聯接錯誤。

“這是怎么回事?”張老板心頭大怒,語氣不由地加重了幾分。

“這個……”

蕾蕾是計算機系畢業的,很榮幸成為了老總秘書,眼下這種事真是讓人很難堪。

張老板怒了,“這到底是怎么了?是不是……是不是易購被黑客攻擊了?誰干的?!”

“應該……應該不是黑客攻擊。”

“那是怎么回事?”

“呃……”

造成這種現象的原因有很多,蕾蕾一時也說不清楚。

這時,辦公桌上的電話響了,接聽之后,張老板先是聽了幾句,臉色越來越陰沉,然后怒火中燒的狠狠的一拍桌子:“我不管你用什么樣的辦法,馬上給我處理好!易購不能毀了在大學生心中的信譽!”

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