正文卷
正文卷
隨著更多的有關蘇寧易購內部的信息披露，紫微星的優勢就越來越多了。
IBM搞的這一套外包業務，真是太強大了。
不是技術上的強大，而是流程上的壟斷。
蘇寧易購幾乎所有專業性的業務，都是由IBM來承包的，比如電商平臺的架構、軟件、基礎設施等等。
其中最重要的一點，就是人才壟斷。
常理來說，這種偏高端的外包業務，都是有輔導性質的。在做一些技術難度比較工作的業務時，外包方的技術人員有義務、有責任去指導本部做一些事情，讓他們本部的技術團隊技術實力增長。
IBM可不會這么干。
在技術業務的分配上，蘇寧易購本部的技術團隊，只會進行一些前端的開發，剩余所有更復雜的業務，都是由IBM的團隊來完成。
也就是說，蘇寧的技術人員，只能按照IBM派去的專家的要求，做一些低端的簡單的重復性的工作，每天任務量很大，加班很嚴重，卻沒有任何個人層面的成長。
對IBM來說，蘇寧方面永遠成長不起來才好呢，他們就可以永遠地為客戶提供貼心的服務了。這就導致蘇寧易購的技術員工，流失率高達50，基本上入職幾個月就都想著離開了。
對外行來說，技術上的事不好理解，可是這種不正常的高達50的員工流失率，一般都會知道這里面出問題了。
還有一點，IBM在金陵沒有分公司。
IBM和蘇寧易購的合作，是IBM派團隊到金陵出差，不僅會有額外的差旅費補助，員工的積極性和專注度也會差。
長期出差甚至會導致心理問題，在這方面，硅谷的大公司甚至都要招聘一批心理醫生來進行輔導，國內則沒有這樣的制度。
可是，紫微星在金陵有分公司。
金陵是國內IT行業很重要的外包市場，這邊沒什么IT大公司，本地的相關從業者，很大一部分都是從事外包生意的，比如向銀行、電信、航空、鐵路等領域提供外包性的服務。
紫微星工程院在金陵就有著一個比較大的分支機構。
從人才的基礎構成來講，紫微星也會比IBM更有優勢。
接下來，就看蘇寧的張大老板能不能夠盡快地認清形勢了。如果他不主動，那就只能是周大老板主動了。
周不器打算給他們一周的時間來反應。
沒想到，事情發展得極其順利。
主要也是周大老板功成名就，不僅是國內的首富，更是世界級的企業家，產業分布在全球市場，被很多財經雜志認為是最有可能超越比爾·蓋茨成為世界首富的人。
這樣的強大影響力，即便是蘇寧的張大老板也不敢小覷。
徐百卉去金陵后，因為老謀子要拍電影，就會收到很多地產老板的請求，說是想贊助一筆經費，能不能把他的小女朋友安排進來演一個角色。
在這個過程中，徐百卉就給當地的一位地產老板放出話了，說前段時間蘇寧的張大老板在金陵大學里做活動，說了一些不合時宜的話，讓周總很不高興。
回過頭去，消息就傳到了張大老板那一邊。
第二天上午，張大老板就飛到首都來了，想要面見周不器親自解釋這件事。這是一場誤會，千萬別較真。
主要是張老板也心虛，也暗自后悔呢。
本來那段話是不在計劃之中的，可是這種臨場講話就會出現這種“事故”，有時候現場氣氛一熱烈，掌聲澎湃之下，內心也膨脹了，就容易口嗨，就容易把一些心里話講出來得罪人。
張老板跟周不器的接觸不多、不太了解，就主動上門，努力把一些可能潛在的隱患給排除。
周不器當然沒有這么小氣，把張老板邀請來了自己的辦公室，很熱情。
張老板就努力地解釋，說那天在金陵大學的講話是一場誤會。
周不器一擺手，很隨意地說：“視頻我看過，生氣不至于！小問題！”
張老板就擺出了一副要化解尷尬的自我大笑，“那就好，那就好。”
周不器漫不經心地問：“對了，蘇寧和IBM的合作怎么樣？”
“很好。”
“是嗎？”
“對，一切都在計劃之中。”
“我聽說蘇寧花了不少錢吧？”周不器擺出一副什么都不知道的樣子，“得有好幾千萬了吧？”
張老板正色道：“豈止是幾千萬，各種設備和軟硬件產品的采購，已經花了十幾億了。”
“這么多？”
周不器睜大眼睛。
張老板當然知道他的內在意思，不過，有些事情即便他是蘇寧的大老板，也無法掌控全部，“對，我們已經跟IBM合作五年多了，續約又簽了五年，會繼續加深合作。蘇寧要轉型做電商，初期的一些投入……這也是必要的。”
什么大老板不大老板，很多時候人性都是一樣的。
窮人遭遇的人性困境，富豪一樣會陷入其中。
蘇寧已經在IBM身上投進去十幾億了，各種硬件設備、軟件服務購買了一大堆，錢都花進去了……這時候想撤，怎么撤？
一旦違約，IBM可不會把錢還回來！
這么大一筆錢，就白白浪費了？
割肉止損，對任何人來說都是很艱難的選擇。蘇寧雖然家大業大，可要讓他們承認這單生意造成了十幾億的虧損，這也不是那么容易接受的事。
周不器笑著說：“最近國內的B2C電商市場都在進行著一場架構體系上的升級，京東也要放棄跟微軟合作，采購紫微星的架構呢。”
“放棄跟微軟的合作了？”
張老板愣了一下，似乎很難理解。
紫微星是很優秀，但是能跟世界巨頭微軟比嗎？這是假消息吧？！
他就追問了一句，“是因為微軟收費太高嗎？如果是這樣，那京東也不見得能有什么大出息。想要做成偉大的事業，前期的必要投入都是應該的。前期在成本上的縮減，就一定會在后期的業績上反映出來。”
周不器就無語了。
本來還想就這個層面多跟他交流幾句，可這位張大老板的思維……真是沒法溝通。還好，張老板在技術層面實在缺乏理解，在商業層面，雙方的認知還是比較一致的。
“咳咳……”張老板有些不好意思，可是生意做到這個份上的大人物，臉皮一般都很厚，“周總，在我看來，校內團購是國內最好的電商平臺。過去幾年，校內團購一直在跟京東合作吧？”
“對。”
“其實蘇寧易購上也有一些物美價廉的商品，不知雙方是否有合作的機會？”
“只要有利于大學生，能夠讓大學生們花最少的錢買到最好的產品，就符合校內網的所有價值觀！”周不器嘴角微微一勾，感覺這一刻是今天會面最輕松最自在的時候，“校內團購只有一個要求，那就是服務大學生！至于坑位費，也不用太多，就每天500萬吧。”
(本章完)
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