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多層面的考慮，孫正義決定接受周不器的這個方案。前世，沒有周不器的參與，日本的手機行業其實就有類似的變化。軟銀頂不住蘋果的壓力，加在自身的競爭壓力的考量，在2011年向kddi開放了iphone的代理權。至于行業老大ntt，則沒這么好運了。直到2013年蘋果和軟銀的合同到期，ntt才終于拿到了出售iphone的資格。可是，黃花菜都涼了！ntt在智能手機領域已經被kddi和軟銀甩在了身后。要知道，智能手機才能賺大錢！智能手機有更豐富的玩法，需要耗費更多的流量。對運營商來說，就可以從用戶身上收取更多的咨訊費。從市場規模上來看，ntt是日本最大的運營商，可是從公司利潤來看，ntt只排名第二。進入了智能手機時代，kddi的用戶總量雖然不足ntt的一半，卻因為在智能手機端的發力，利潤反超ntt，成為業內第一！軟銀獨家代理iphone的協議到期后，ntt痛定思痛，決定實行內部的銷售變革，奪回屬于自己的地盤。然后，ntt就推出了讓整個日本手機行業都痛心疾首、肝腸寸斷、痛哭流涕、悔恨不已的“ツートップ”戰略。其實，這就是周不器設計的這個“tt戰略”的另一種說法。企圖通過這種返璞歸真的精簡化的方式，提高ntt的管理效率，為消費者提供更優質的服務，從而復蘇ntt的業務。事實證明，新的策略比較成功。ntt很快就奪回了在智能手機市場的份額。然而，這樣的決策對日本手機產業造成了致命打擊！在21世紀的前十年，日本的手機產業極其發達，手機廠商之多，設計之精彩、專利之豐富，都堪稱世界之最。可以毫不夸張地說，圍繞著imode無線系統，在20012010年這十年里，日本擁有著全世界最成熟的手機產業體系。可是，到了下一個時代，徹底完蛋！有一個算一個，基本都死翹翹了。除了自身的產業太大太成熟，轉型太困難之外，還有一個很重要的原因，就是運營商們出了昏招。就跟周不器潛心研究出來的“tt戰略”一樣。運營商在銷售手機的時候，只重點推銷兩大品牌。而日本的手機銷售，主要就是依靠著運營商。運營商再搞top2，就必然導致其他品牌的手機都銷量大減。沒有了市場，設計再好有什么用？技術再好有什么用？市場是活水的源頭，沒了源頭，一切都無從談起。日本的手機產業徹底完蛋。包括現在日本銷量最高的手機品牌nec，連續十年都是日本最受歡迎的手機，在這種勢頭下都扛不住了。在智能手機行業新的top2頭牌戰略之下，nec這種巨頭連2個月都扛不住。7月份新戰略推出，9月份，nec就正式對外公布，nec將徹底退出智能手機市場。這是個信號。日本手機行業徹底地失勢了，完蛋了。很多人都知道在智能手機的沖擊下，諾基亞和摩托羅拉都完蛋了，其實日本更慘。日本原本固若金湯油鹽不進的手機行業，在新的時代徹底瓦解、崩盤。前世，蛋糕被蘋果和三星分走了。這一世，周不器要多努力，搶不動蘋果的份額，至少要把三星的份額搶過來。不過，這種事情他也不好出面牽頭。搞死了日本手機產業不是什么好名聲，在國內也許能美名傳，讓大家拍手稱道，可在國際市場那就是殘酷的資本財狼。還是讓孫正義出頭吧！軟銀跟kddi和解，這是軟銀集團戰略意義的大事，理應由他出面，跟kddi的大老板見一面，坐下來談一談。周不器覺得應該低調，深藏功與名。先撤！上午跟孫正義說好了，下午就上了飛機，直飛倫敦！倫敦這邊也有大事在等他決定呢，百代唱片的案子已經可以收尾了。飛機上，周不器接到了周紹寧打來的電話，語氣有點消沉，“我剛跟蘋果的人聊完，有些麻煩。”“嗯？蘋果不愿意合作？”周不器有些驚訝。都把利害關系陳述清楚了，蘋果還不愿意？難道是周紹寧級別太低，見不到喬布斯？實在不行，他就親自出面，去醫院里看望一下喬布斯，跟他談一談了。周紹寧道：“不，蘋果非常希望跟愛斯達合作，不過……我跟庫克談過了，他愿意跟愛斯達有比較深度的合作，不是因為他想讓愛斯達成為安卓陣營里的釘子去擠兌谷歌和三星，而是因為蘋果對愛斯達在國內打造的這一整套供應鏈感興趣。”周不器不太相信，“這種話，聽聽就好了，我不信蘋果能這么自信。”周紹寧道：“不過，他們重視供應鏈是真的，我有過評估，如果iphone都從國內的供應商拿貨，成本可能會降低25。”周不器道：“嗯，iphone的供應鏈體系就是庫克一手打造的，他想進一步地優化、改進，也不奇怪。”“所以蘋果有意跟愛斯達合作，但我提出的一個條款，他們的態度非常堅決，說什么都不答應！”“哪個條款？”“就是你設計的那個‘tt戰略’下iphone和aster捆綁，一起入選top2的要求。”“理由呢？”“理由很強大，蘋果很重視iphone的聲譽，他們甚至都不會邀請明星來代言iphone，而是讓喬布斯出面。因為明星經常會出現負面新聞，會影響到iphone的品牌形象。蘋果愿意跟愛斯達合作，但是不希望把iphone跟aster捆綁，他們擔心一旦aster出了形象危機，會牽連到iphone身上。”周不器沉吟片刻，“嗯，不捆綁就不捆綁吧，這樣也好。真要是捆綁了，top2形成的爆款銷量，一定會對其他手機品牌形成致命打擊。到時候，難免會有陰謀論出現，說是蘋果和愛斯達聯手毀掉了日本的手機產業。”“至于嗎？”周紹寧有些好笑。周不器很輕松地說：“現在形勢變了，不需要捆綁的條款了，蘋果不答應也無所謂，正好可以去爭取其他的好條件。”“不需要了？”周紹寧不清楚，“孫正義那邊有不同的處理方式？”周不器笑道：“猜對了，他只愿意向kddi開放iphone的代理權，不愿意跟ntt合作。kddi你知道，是排名第二的運營商，市場份額不比軟銀高多少，話語權不重。所以我們根本不需要蘋果的支持了，由軟銀出面就好了，kddi想拿到iphone的代理權，就要接受tt戰略，并把iphone和aster列為top2。他們沒有選擇權和談判的余地。”周紹寧雖然是愛斯達的董事長、ceo，全部的精力都在做手機業務。可是，他更多的目光都盯在歐美市場。對韓日市場的了解，還真比不上周不器。周不器身份很高，可以很容易地跟現代、軟銀方面交流，掌握到最全面的市場趨勢，周紹寧卻不行。所以在韓日市場的決策中，主要還是依靠周不器。周紹寧對他也足夠多的信任，“不能和ntt合作嗎？”周不器道：“ntt可以賣咱們的手機，但是ntt不會和軟銀合作。而且，ntt是巨無霸，是行業的領導者。就算軟銀向ntt開放了iphone的代理權，恐怕ntt也很難接受top2的安排，除非蘋果出面。ntt有行業話語權，可是kddi沒有。如果只是跟kddi合作，就不需要跟iphone捆綁了。”“這樣就好。”周紹寧松了口氣，隨即又擔心起來，“沒有ntt的市場，一旦ntt全力推動三星，還是會形成很大的競爭壓力。”周不器道：“軟銀這邊提供的數據，在智能手機的銷售市場里，ntt的份額只有20。只要拿下了軟銀和kddi的top2選擇，兩三年內可以壓制住三星。”“確定了？”“嗯。”“行，跟蘋果這邊達成了統一，我會去東京把這件事處理好。”“跟蘋果的條件怎么樣？”周紹寧笑著說：“挺好的，除了捆綁的條款他們不答應，其他的基本都能接受。估計跟你說的一樣，蘋果也是對谷歌和三星很不滿，想跟愛斯達合作，給谷歌上眼藥呢。”“都有哪些？”“專利費下降了，每部手機6美元。而且還增加了教育優惠條款。”“哦？”這倒是意外之喜了，不在周不器的計劃之內。周紹寧卻很關注，因為這關系到aster手機的成本。本來在校內網團購就賣不出什么高價，要是還要額外支出許多衍生費用，愛斯達的損失就太大了，他笑著說：“教育優惠條款，每一部在校內團購中出售給大學生的手機，專利費只有1美元。”周不器挺滿意，“蘋果對教育的支持力度還是挺大的，還有嗎？‘說明書’項目怎么樣，能進蘋果的官方零售店嗎？”“能！”周紹寧知道大老板很重視這個圍繞著智能手機銷售搭配的“說明書”的產品，所以在討論的時候表現得很堅決，“不過，蘋果的要求很高，有說明書可以，但質量一定要好……蘋果說他們會派設計師參與設計，成本我們來負擔。”周不器笑道：“只要不干擾說明書中app的推薦榜單選擇就行，這是好事！”
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