正文卷
正文卷
周不器是軟銀的董事，不過，他是被邀請過去的，他從來就沒參加過軟銀的董事會，甚至連一份相關材料都沒看過，都是由甄妤師姐來代理。
這次不一樣，他真得出點主意幫幫軟銀的運營商業務。
越是為對方考量，就越能達成合作。
日本的手機銷售都是合約機，大部分都是“零元購”。就是用戶來買手機，不需要花一分錢，就可以白領一部手機，然后跟運營商簽下一份24年的長期合同就行了。
這也算是一個機制上的漏洞，需要全社會的信用體系來支撐。
國內有很多人跑過去“零元購”了一部手機，回頭就拿著手機跑回國內了，就不履行合同了。以至于這幾年運營商都在修改政策，對華人用戶區別對待。
類似的例子屢見不鮮，別說海外市場了，國內也一樣。iPhone在國內正在執行全球統一的無理由退換貨政策，一兩年之內必然要改。很多人都是拿著山寨的假iPhone去退貨，轉頭來就把行貨新品換了出來。
這也是擺在愛斯達頭上的一大難題。
老外還是太死腦筋了。
以后找機會要跟周紹寧把這件事說一說。
眼下周不器要解決的是日本市場的占有率問題，確保不被三星搶走了用戶，說道：“這兩天我跟吉野仁聊了幾次，你們這邊的運營商，開通了攜號轉網政策。”
孫正義笑了笑，“對。”
這件事，當初還是他在背后運作的。當年沃達豐在日本的運營商業務做不下去了，軟銀就收購了，開始做自己的運營商業務。
隨后，軟銀就進行了一系列的行業變革。
第一件事，就是推動相關部門，推出了攜號轉網政策！
過去不能攜號轉網，用戶在NTT開通了手機號碼，就只能去訂購NTT提供的套餐。用戶不想換號碼，就一輩子都綁在NTT身上了。
這有壟斷的性質。
日本的運營商業務是個存量市場，用戶就這么多，NTT的用戶不流失，軟銀就別想把運營商業務做起來。
攜號轉網就可以提供這種便利。
這是孫正義的得意之作，他能把軟銀運營商的業務做起來，主要依靠的就是三板斧：雅虎日本、攜號轉網和引進iPhone。
這也難免引來了同行們的痛恨。
“攜號轉網被允許后，直接打亂了市場。運營商為了防止用戶流失，都要去討好用戶，都開始調整原有的套餐資費，真正實惠了消費者。”
“也實惠了軟銀。”
孫正義淡淡地道：“那些年的NTT，靠著自己市場第一的份額，以及imode的控制優勢，嚴重綁架了用戶。攜號轉網政策出臺之前，NTT的市場份額逐年走高，一度達到了60。推出之后的這幾年，他們的份額已經縮小到了53。未來幾年，一定會進一步地縮小。”
imode這個無線系統就是NTT公司研發出來的，他們有控制權，靠著這種巨大的優勢，NTT牢牢鎖定了手機運營商市場第一的寶座。
攜號轉網政策一出，讓那些被NTT通過手機號碼捆綁的用戶們，終于有了脫身的機會。
具體的市場表現，也是通訊資費大幅度地降低。
沒有行政手段的強制要求，放開的市場競爭把手機話費調節到了一個正常的水平線。國內后來也開始推行攜號轉網，搞了十幾年也搞不動。
周不器道：“為了應對攜號轉網，運營商就得想辦法留住用戶，同時吸引新的用戶加盟。這都需要更好的套餐條件。TT戰略可以精簡化這部分的工作，放棄繁冗的周旋在不同手機廠商之間的談判，把更多的精力用于服務客戶。”
孫正義不為所動，“這是個很好的策略，我也相信會很符合軟銀的利益。可你就別繞圈子了，你需要什么？”
周不器哈哈一笑。
他幫軟銀出主意，當然也不是免費的。
“說吧，能辦到我一定辦！”
“我想了一下，愛斯達現在有三個任務，都可以依靠著日本市場來解決。”
“說說看。”
周不器道：“第一，愛斯達要跟蘋果和解，這不是一件容易事。眼下的形勢對愛斯達不利，谷歌跟三星在勾結。不過，伱手里有蘋果需要的籌碼。”
“嗯？”孫正義眉梢一挑，面色微變，“獨家銷售權？”
當年，iPhone受到了全世界的群嘲，沒人相信一個做電腦的公司能做手機。初代iPhone找運營商銷售都很難，走出美國都難，沒有運營商愿意去代理iPhone。
這個時候，孫正義出手了，押寶iPhone！
風險很大，獲得的條件也挺好。
他拿到了iPhone在日本地區的為期5年的獨家銷售權。前世，NTT直到2013年才終于有了銷售iPhone的機會。
眼下是2010年，雖然手機行業仍舊有分歧，到底是功能機好還是智能機好，可是大勢已經很明顯了。
連摩托羅拉這種手機巨頭都活不下去了！
iPhone是當下最有熱度的手機！
NTT一定也很想賣iPhone，可是他們沒有這樣的機會。同時，蘋果也很想取消這個獨家銷售協議，讓更多的運營商來銷售iPhone，才可以讓iPhone在日本有更快的銷量增長。
恰好，愛斯達也有這樣的需求。
完美！
周不器坦言道：“軟銀放開獨家銷售權，以此為條件，促成愛斯達和蘋果的和解。同時，NTT拿到iPhone的銷售權，附加條件就是他們也執行TT戰略。”
孫正義恍然大悟，“你想要NTT也只能賣兩款智能手機？iPhone和Aster？”
周不器道：“對，這就是第二個任務了，要保住Aster在日的市場份額。NTT的市場份額太高，如果讓他們去力推三星手機，恐怕Aster很難競爭過。安卓智能手機的同質化太嚴重，我不認為三星和Aster有什么太大的區別。”
孫正義道：“這完全不符合軟銀的利益。”
周不器搖搖頭，“這恐怕不是利益不利益的問題，這是大形勢。iPhone太成功了，成功得讓全世界都震驚。你過去跟蘋果簽下的獨家協議，已經失去了雙方合作的基礎。”
孫正義眉頭緊鎖。
這話沒錯。
他的確受到了蘋果很大的壓力。
周不器道：“沒錯，你們的確簽了合同，可這只是短期利益。想要確保運營商業務的長期價值，最好還是跟蘋果建立更愉快、更平等的合作。現在的情況我們都能看出來，獨家協議對蘋果太不友好了。”
孫正義點了點頭，表示同意。
周不器接著說：“如果你堅持執行這份合同，等合同到期后，其他兩家運營商一樣可以引進iPhone。那時，軟銀因為得罪了蘋果，拿到的供應合同可能就不會太好了，就會大大降低軟銀的競爭力。如果提前讓步，建立友好的更加互利互惠的合作伙伴關系，這會更有利于促進軟銀和蘋果未來的長期合作。”
“這個先擱置。”孫正義擺了擺手，這么重要的決策，他得回去好好想想，跟幕僚團隊溝通一下，“第三個任務呢？”
周不器提起酒杯，跟他碰了一下，緩緩地說：“找更多的有技術實力的幫手，去對抗三星。愛斯達最缺的就是專利和積累。”
孫正義頷首道：“嗯，吉野跟我說了，你對東芝手機有興趣。”
周不器道：“不是我對東芝手機有興趣，我對所有這些科技巨頭的手機業務都感興趣。可他跟我說，目前只有東芝有出售手機業務的打算。”
“你想收購？”
“對。”
“這恐怕很難。”
“總要爭取一下。”
周不器打了個哈哈，這就不方便多說了。
他要推行的這個“TT戰略”，可不僅僅是為了推廣Aster手機這么簡單。短期內，愛斯達要穩住基本盤，長期來看，想跟三星競爭，還是得有更強大更豐富的專利組合。
他盯上了日本手機產業，這里有著很豐富的積累。
“TT戰略”，就可以一錘定音！
TT，就是“TwoTop”，意味著運營商只會向用戶推薦兩款智能手機，周不器的預設就是iPhone和Aster。
表面上來看，這針對的是三星手機，可以保證Aster在日本的市場地位。
隱藏的動機，針對的其實是整個日本手機行業。
鎖定了iPhone和Aster，不僅是三星手機的銷售失去了保證，所有的本土手機都會失去銷量保證。只要這個戰略執行下去了……用不了幾年，日本手機廠商全都得死！
到了那個時候，才是愛斯達在日本科技行業大收割的好時機，開啟一路的買買買。
穩住亞洲市場的基本盤，讓Astert在銷量上能有保證；收割了日本的手機廠商，讓Aster在專利和技術上有了保證。
達成了這兩個目標，就可以讓愛斯達在國際上跟三星的長期競爭有了一個比較穩定的市場和技術的雙重保證。
不過，短期之內最好也要有收獲。
周不器提出條件，“愛斯達的下一輪融資，軟銀可以來主投。”
孫正義道：“想收購東芝的手機業務，應該不行，我問過吉野了，富士通有意收購……那你就很難有機會。這不是錢的問題。”
“可以爭取一下合作。”
“行，我問問。”
(本章完)
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