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第1706章 不能允許的一家獨大


更新時間:2022年10月02日  作者:荒野悲歌  分類: 都市 | 商戰職場 | 荒野悲歌 | 大時代之巔 
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kakao這家公司剛成立的時候,是紫微星出資500萬美元,占股60。金凡秀的團隊總共出資150萬美元,再加上一部分的管理股,持有剩下40的股份。

評估下來,估值也就是800萬美元左右。

這才過了一年半,kakao已經成為韓國目前最引人注目的互聯網創業公司,三星拋來了橄欖枝,想要對kakao投資2500萬美元,持股20。

也就是說,以三星的投資團隊的標準來看,這家公司的市場估值達到了1.25億美元!

不過,這錢不能隨便要。

周不器在韓的合作伙伴是現代集團,如果kakao要啟動下一輪的融資,首選應該是現代。這次來韓國,其中的一個目的就是解決這件事。

作為一個外國人,周不器沒興趣參與到三星和現代的競爭之中,如果有選擇,他當然希望能夠跟三星搞好關系。

三星電子是全球最重要的高端手機零配件供應商,連微軟、蘋果都要忍讓三分。

不過,也沒必要太在意。

能合作最好,不能合作就拉倒。

愛斯達和三星已經在安卓系的手機領域展開了強有力的競爭,三星甚至主動充當了谷歌的先鋒大將跟蘋果打起了專利官司。

這種科技公司之間,抄來抄去其實都很正常。

專利大棒很多時候是巨頭用來對付新興小公司的工具。巨頭和巨頭之間,即便是發生了碰撞,很多時候也不會鬧到法庭上,打官司引來的公眾關注度太高,搞不好雙方都會名聲掃地,風險太大。

錢能解決的事,就不是事,無非就是利益分配的問題。

坐下來談談,也就解決了。

全世界都能看出來,現階段的智能手機全都在抄襲iphone,三星不愿意花錢買平安,選擇去美國跟蘋果硬碰硬地打官司,需要極大的商業勇氣。

三星從來就不缺少這玩意,既腹黑,又冷酷。

前世,三星和lg,聯手了寶島的幾家科技企業,一起設了一個局,在等離子屏和液晶屏的選擇中把日企科技巨頭都給坑了。

然后,三星和寶島的電子行業就異軍突起,取代了日本進入了全世界的目光。htc就是在這種大背景下變成了一家世界級的手機巨頭。

這個時候,三星的對手就從索尼、松下、日立這些日企,變成了寶島的科技企業,htc首當其沖!

表面上看,htc是被蘋果靠著專利官司搞死的。

可是,蘋果一開始的訴求,只是想要專利費。htc一年收入將近100億美元,每年拿出1億美元的專利費支付給蘋果,根本不算什么。

問題就在于背后的安卓系統和蘋果系統的競爭。

谷歌需要一場具有法律意義的官司,來劃清安卓和ios的界限。否則,蘋果那邊天天說安卓在搞抄襲,反駁都沒法反駁。

打一場官司,就可以劃清勢力范圍了,就可以減少未來長期性的蘋果對谷歌的敲詐。

就像當年的蘋果和微軟一樣,微軟早年間最頭疼的一件事就是跟蘋果的專利爭議,每年交錢還不夠,還得承受罵名。后來蘋果陷入破產危機,喬布斯重回蘋果,手里卻沒有錢改組,就去找比爾·蓋茨要錢,條件是以后再也不會針對微軟有專利上的指控。

從微軟拿到了這筆錢,喬布斯引領了蘋果的復興。

現在的蘋果如日中天,根本沒有乘虛而入的機會。

谷歌沒辦法,只能硬來。

好在就是谷歌沒必要親自上場,擁有安卓系統,自然有小弟主動提交投名狀,三星第一個沖了上來。

這時,htc作為安卓的第一合作伙伴,哪能眼看著三星湊上去套近乎?htc如果跟蘋果妥協了,暫時是安全了,可未來就危險了。

三星主動上去打官司,表現亮眼,如果htc不跟上,以后谷歌肯定會有戰略性的傾斜,會把三星作為安卓的第一合作伙伴,htc就落后了。

沒辦法,htc想給蘋果交錢,卻不能給,只能硬上。

可問題又來了。

三星家大業大,家底厚實。就算跟蘋果打官司輸掉了,那也沒關系,緊急公關、緊急和解就行了,以三星在手機供應鏈中的超然實力,蘋果也不敢徹底跟三星撕破臉。htc就不行了,一旦輸了官司,就真的要執行法院判決被清場了。

所以htc被蘋果的專利官司搞死,這只是表面現象,背后其實隱藏著一個狡詐的身影——三星。

三星在跟寶島的科技行業聯手打敗了日本的科技巨頭之后,又轉過身來施展手段,向寶島的科技行業進行打擊。

然后,三星終于在世界電子行業里一家獨大,成為不可撼動的巨無霸。

好在美國也不愿意看到三星實力太過強大,導致三星對硅谷形成科技掣肘。就在芯片制造產業里重點在扶持臺積電,并在一定程度上遏制三星芯片廠的發展,這才在htc之后,有了臺積電的不可一世。

就公司實力來說,今天的愛斯達和前世的htc,其實差不了多少。

現在,三星主動出頭跟蘋果叫板,要發起專利官司訴訟了。

愛斯達要不要跟?

這才是周不器這次來韓國的根本原因。

周不器要跟三星的人談一談,看看能否找出一個合理的對雙方都好的解決方案。三星李家雖然心狠腹黑,但周不器也有優勢,他先知先覺。

三星雖然強大,但他們對未來一無所知,他們雖然制定好了針對蘋果和愛斯達的一系列商業計劃,但能不能成功,不知道!

也許能成功,讓三星的智能手機超越愛斯達變成安卓手機的世界第一。也許就失敗了,三星手機就會像摩托羅拉、飛利浦、愛立信那樣,徹底淡出了手機市場。

對三星來說,也是一場豪賭。

如果坐下來談一談,把高風險的決策降低為低風險的合作,雙方也未必不能達成共識。

為此,周紹寧也專門從美國飛來了首爾。

一起跟三星會談。

結果很不好。

愛斯達方面的意思,是愛斯達和三星合作,聯合起來跟蘋果打官司,人多力量大,一起對抗。畢竟從智能手機的設計來說,雙方都差不多,都在抄襲iphone,抄襲的角度也都大同小異。

這次聯合對抗蘋果,以后雙方在手機設計的時候,也可以相互合作,在設計版權和技術專利上相互授權,在銷售渠道和供應鏈體系里,也可以適度地分享。

其實就是愛斯達適度地讓出自身利益,來說服三星合作。

沒想到,三星竟然拒絕了。

光腳的不怕穿鞋的。

現在的智能手機市場里,愛斯達是穿鞋的,三星是光腳的。三星這邊的野心很大,顯然不滿足于愛斯達施舍的小恩小惠,他們想把屬于愛斯達的鞋子搶過來,穿在自己腳上!

這就沒什么可談了。

一拍兩散!

想投資kakao?

做夢去吧!

周不器在首爾的江南區有一套豪宅,鄰居就是鄭家的重要人物、此前打過交道的鄭鐘淳。跟三星的談判不歡而散后,周不器就把周紹寧請到了自己家里。

周紹寧憂心忡忡,“形勢不利啊!”

周不器道:“谷歌那邊什么反應?”

周紹寧道:“我剛從美國過來,谷歌正在跟三星交涉。估計這也是三星不跟我們談判,態度很強勢的原因,估計是和谷歌達成了什么內部協議。”

周不器點了點頭,“現在我們要認清形勢,安卓已經發展起來了,已經成為了市面上最受歡迎的手機端操作系統。安卓的底氣足了,愛斯達再像過去兩年那樣吃獨食,已經不太可能了。”

周紹寧不甘心,“愛斯達引進過谷歌的投資。”

“這才幾個錢?”

周不器搖搖頭。

谷歌曾投資過愛斯達12億美元,持股10。不過,現在的科技行業變化日新月異,一天一個樣。

也就是當初周不器決策果斷,沒有絲毫的猶豫就同意了引進谷歌的資本,算是把愛斯達跟谷歌有了一定程度的捆綁。

否則猶豫個一年半載,讓谷歌投資,谷歌都不會投。

當初的安卓還沒做起來呢,谷歌也憂心忡忡,為了預防愛斯達投靠別的操作系統陣營,這才出錢投資。

現在的安卓已經是世界第一了,形勢逆轉了。不是谷歌求著手機廠商,是手機廠商求著谷歌,連三星都得乖乖地遞交投名狀。

周不器為此做出論斷:“這是谷歌保持競爭性的戰略層面。”

對谷歌來說,怎樣才能最大限度地保護自身利益?怎樣才能保護安卓操作系統的生命力?就是不能把寶都押在一家公司身上。

aster手機做得太好了,現在全世界七成的安卓手機,都是來自愛斯達。

這對谷歌來說,不是什么好事情。

這樣一來,谷歌就會受到一些威脅,愛斯達就有可能反客為主,依靠著自身強大的市場份額,反過頭來威脅谷歌。

這也是谷歌會很愉快地跟三星達成深度的戰略合作的原因。

不能讓愛斯達一家獨大。

前世的htc也是這樣,htc以為背后有谷歌當靠山,就鼓起勇氣去跟蘋果打官司了。殊不知,谷歌根本就不想讓htc一家獨大,最好是讓三星和htc平分市場,這樣才最符合谷歌的利益。

當然,后來發生了一些谷歌也不想看到的意外。

三星太猛了,越來越強。

htc太弱了,被蘋果弄死了。

最后導致的結果,就是三星取代了htc,變成了一家獨大的格局。后來谷歌又緊急調整策略,跟中國手機廠商搞好關系,鼓勵華為、小米、傳音、ov、中興等廠商在海外發展,還把摩托羅拉的大部分資產都低價賣給了聯想,就是希望這些公司能發展起來,跟三星競爭。

可惜種種原因,后來都不太成功。

就形成了三星一家獨大的局面,統治市場。這下,三星就真的可以利用自身強大的市場份額“威脅”谷歌了。谷歌只能是打斷牙往肚子里咽,接受三星威脅級的合作條款,每年向三星支付幾十億美元,以保證三星手機上不會出現跟自家產品業務有競爭性的產品出現。

周不器有著很堅定的判斷,“谷歌現在要做的,不是幫助愛斯達,而是打壓愛斯達,從而讓三星的智能手機能夠跟aster形成競爭性的市場格局。”

“這……”周紹寧睜大眼睛,難以置信,“谷歌和愛斯達,是戰略級的合作伙伴!”

周不器哼道:“在這方面,還有更高的戰略。”

周紹寧深吸了一口氣,“你以前怎么不說?”

周不器沒好氣的道:“你以為我什么都能想明白?”

周紹寧好笑道:“你是商業天才嘛。”

周不器道:“就算是商業天才,也不可能每件事都能很準確地理解。我這是從潮玩公社身上忽然想明白的。”

周紹寧很驚訝,“那個玩具廠?”

“對,做盲盒的玩具廠。”周不器對此作出了解釋,“潮玩公社現在跟很多歐洲豪門都簽訂了盲盒協議,新賽季開始會有許多球隊都開始銷售潮玩公社的盲盒。這個夏天,國內的工廠這邊要抓緊生產,緊急出貨。因為是緊急事態,就有供應商臨陣抬價了。”

周紹寧問:“怎么回事?”

這就是伍雨跟周不器抱怨的事,也不需要隱瞞,周不器道:“因為是緊急工程,有一家紙盒供應商坐地起價,造成了一定程度的管理混亂。后來,是石婧美動用了家里在魔都的強大關系,派出了稅務、工商、消防等部門去聯合執法,去查那家紙盒廠的底。紙盒廠這才退縮了,趕緊求饒。”

周紹寧搖搖頭,“行政手段的方式不可取,還是得從制度上下手。尤其做國際市場,不可能獲得特殊的政府權利的變相照顧。很多國企在海外一敗涂地,基本都有這個問題。”

周不器道:“對,我當時給潮玩公社出了一個很簡單的主意,就是再增加一個紙盒供應商,并提供訂單數量差額的激勵性對待。想要獲得更多的訂單,就要有更好的品質和價格服務。”

周紹寧管理手機供應鏈,使用的也是類似的思路,其實就是保持競爭,避免壟斷。

不過從這個案例中,他也明白了周大老板的思維邏輯,感慨道:“是啊,將心比心,換位思考。潮玩公社要防止供應商威脅,谷歌也一定會預防愛斯達反噬。谷歌要降低愛斯達的市場比重,引進更多的競爭對手來保護自身的權益。”

周不器道:“所以,在處理和蘋果官司這件事情上,我們要換一個思路。”

(本章完)

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