正文卷
正文卷
一切都在計劃之中。
索尼的會長、CEO霍華德·斯金格先生對周不器一行表示出了極大的歡迎，擺出了很高的接待禮儀，副總裁級的高管就出現了12個之多。
這充分證明了一件事，此前周不器分析的索尼現在的戰略計劃是打造“消費電子內容娛樂”的模式是準確的。
斯金格對此很重視。
不過，機器人還沒法展覽。索尼把這個業務都停止好幾年了，當初的項目成員都散落到了其他事業部。
因為紫微星的事，他們被迫又找來了幾個當年的技術員,從倉庫里把落灰的機器人找了出來，清洗、檢查、充電、測試。
周不器反而很高興。
這恰恰就說明了對方的態度是開放的，要是對紫微星抱有警戒心理，可能都不愿意展示機器人成果。
可見斯金格先生也對能夠跟紫微星這樣的科技巨頭開展合作有很濃厚的興趣和期待。
一行人在索尼總部大樓轉了一大圈，重點參觀了游戲機業務。不是游戲業務，是游戲機業務,索尼的總部就是消費電子大事業部的總部。
周不器拿著他們正在的新款PSP4000，操作了幾下,覺得很有趣,連連夸贊。
PSP是專業的掌上游戲機。
屏幕比iPhone大，打游戲的體驗比iPhone好。
還可以看電影看劇，可以使用一些應用軟件，比如瀏覽器，比如計算器，比如記事本……
其實就是一款性能遠遠比智能手機強大的便攜式操作平臺！
只是沒有打電話、發短信的功能而已。
這一下，周不器也就明白霍華德·斯金格對索尼的業務線打造了，其實就是大力推動PS3和PSP兩款游戲機的銷售，通過P的互聯網平臺，在這兩款游戲機上提供更多更豐富的娛樂內容！
從09年的這個時間段來說，“PS3PSP”的組合的確比iPhone好，不過缺點也很明顯。
周不器忍不住吐槽。
這系統設計也太差了吧？
別說跟iOS、安卓這樣的智能操作系統相比了,就算是比塞班、微軟的系統都差很多。而且PSP沒有觸控技術，只能通過方向鍵來調整光標的位置,操作上比智能手機差很多。
總而言之,就是設計原理太古板。
這一下，周不器也就確信斯金格先生想要干什么了,其實就是想把紫微星拉到索尼的陣營里,配合他的計劃。
PS3和PSP中的第三方應用太少了，軟件應用商們的第一選擇是電腦端的幾個版本，然后是手機端的很多版本，等有空為索尼的游戲機系統開發App，黃花菜都涼了。
紫微星有意跟索尼合作，當然要牢牢把握住！
霍華德·斯金格特別熱情，全程陪同周不器到處參觀。有趣的是他在跟同事們溝通的時候,說的是日語。
因為機器人的演示還需要很長時間的準備，斯金格就邀請周不器去他的辦公室,單獨聊聊。
周不器很有興趣。
他現在已經把這個媒體人出身的索尼CEO的底細給摸透了,對他的商業思路了然于胸。
知己知彼，就能夠點穴似地出擊。
周不器只帶著秘書寧露去了會長辦公室,讓紫微星的其他高管繼續跟索尼這邊接洽,剛一落座，就很夸贊地說：“新版本的PSP4000體驗很好,比iPhone和Aster手機好多了。如果谷歌愿意把YouTube放在PSP上，我相信會獲得用戶的喜歡。”
這話一下就說到了斯金格的心坎里,“沒錯！我早就說過了，不管是PSP還是PS3,都不應該局限于游戲機，這應該是功能豐富的影視音游書為一體的娛樂機。”
周不器去捧他，“對的，消費電子是沖動型消費，娛樂內容才是延時性消費。把兩者結合起來，索尼的這個業務就有可能一飛沖天！”
斯金格笑哈哈，隨即嘆了口氣，“只可惜。”
周不器問道：“怎么呢？”
“適配的應用太少了。”斯金格一臉苦澀，“游戲機上的內容絕大多數都是索尼自家提供的，缺少第三方應用。”
周不器就覺得很可笑。
想有第三方應用？那你得建立第三方應用商店啊，就像蘋果商店和谷歌商店那樣。可索尼為了碟片生意，不敢這么干。
PS3要賣游戲光碟，PSP也要賣小型的游戲光碟。把游戲碟放在游戲機里，才能玩游戲。
要是開放第三方商店了，必然有很多游戲開發商不再制作游戲碟了，直接把游戲放在第三方商店里付費下載了。
索尼就賺不到碟片的收入了。
他們在藍光標準的研究和市場推廣中的巨大投入，還怎么收回來？
斯金格讓秘書安排了咖啡，然后很認真地建議道：“日本的熱門視頻網站Niconico，屬于紫微星。”
周不器笑笑，“對。”
斯金格問道：“可以開發出一個適配的版本給PSP和PS3嗎？”
“這個……”周不器就是這么想的，卻不能直接答應，微微皺眉，很好奇地說，“對了，我記得索尼入股流媒體平臺Hulu了。”
斯金格長嘆一聲，“沒錯。”
周不器建議道：“可以把Hulu放在PSP上啊，Hulu上有那么多影視內容，相信可以吸引到很多用戶。”
斯金格搖搖頭，“實不相瞞，我一度也是這么考慮的。這是索尼入股Hulu的主要原因。可是很難做到。”
“為什么？”
“跟Hulu的商業模式有關，Hulu要依靠來盈利。”
“有矛盾嗎？”
“索尼游戲機上的應用，如果出現了，會影響產品體驗。還有一點，商也未必能夠認可這種模式。”
斯金格一副很無奈很頭疼的模樣。
Hulu現在是“免費”的盈利模式，主要靠商家投放來賺錢，這就有盈利模式上的弊端了。商在網站上投放，網站卻把喂給了游戲機平臺，這就未必符合商的初始定位。
這種模式的多渠道推廣，就會遇到很多麻煩，要為不同的渠道引入不同的商才行。Hulu現在只是一家小公司，沒有那么龐大的市場團隊。
相比之下，奈飛的“訂閱”模式就容易多了。
不管是什么平臺，直接付費訂閱就行，運營起來比較簡單，沒有那么多第三方的亂七八糟的事。
周不器有點煽風點火的意思，慫恿道：“索尼是Hulu的股東，就應該有一定的決策權和建議權啊。Hulu可以不加地在游戲機里免費推廣，管理層不同意嗎？”
斯金格道：“管理層同意，但是其他股東不同意。”
“這樣啊……”
周不器心下好笑，他早就猜到了。
Hulu的股東是NBC環球、福克斯、索尼、迪士尼，都是好萊塢巨頭，都是競爭對手，能擰成一股繩才怪了。
斯金格道：“對了，康卡斯特不是要并購NBC環球嘛，你要參與進去？”
“對。”
“紫微星環球？”
“對。”
“康卡斯特跟我們接觸了，他們想收購索尼手里持有的這部分Hulu股份。Hulu對索尼的戰略目的沒有達到，持有這部分的股份沒有意義，我打算賣掉。你感興趣嗎？要不賣給你？”
斯金格知道這小子是奈飛的大股東，就想跟他拉關系。
周不器笑道：“算了吧，我對Hulu沒興趣。”
斯金格點了點頭，“的確，我也建議你別參與到Hulu里。董事會的思路不統一，跟管理層的矛盾也很大。我管理層的推動Hulu推進訂閱模式的做法，可董事會不同意。索尼這次退出了。可這件事不解決好，我敢保證，Hulu的管理團隊也遲早離開！”
周不器故作不知，“是嗎？”
斯金格道：“一定的，我跟他們溝通過。管理層現在把希望放在了康卡斯特身上。等他們收購了NBC環球，又拿到了索尼手里的股份，將會是Hulu的第一大股東，持股將近50。如果康卡斯特走奈飛的訂閱模式，Hulu的管理層會很高興。”
周不器繼續裝傻充愣，“訂閱模式對索尼的游戲機業務很有效？”
“當然，就像奈飛一樣。”斯金格笑了笑，深深地看他一眼，“假如為PSP或者PS3中開發出一款奈飛App，用戶在使用游戲機的時候，玩游戲累了，就可以通過App來看影視內容了。訂閱模式也不會影響奈飛的利益，是互利互惠。”
周不器道：“奈飛現在只有美國業務。”
斯金格道：“對，我知道，我說的就是美版的PSP和PS3。日版中推動Niconico就好，這不也是訂閱模式嗎？”
周不器又說：“奈飛只是一家小公司，在網頁端已經很忙了，未必有足夠多的開發團隊。”
“你是大股東嘛。”斯金格笑哈哈，“以你的身份，在奈飛說一句話，還推不下去？”
周不器微微一笑，沒有否定，“如果紫微星，以及與紫微星有關的紫微星國際、紫微星環球、紫微星數媒、愛斯達集團能夠和索尼達成深度的多方向多層級的戰略合作，我相信奈飛也會加入的。”
“很期待！”斯金格干脆利落，還專門補充了一句，“機器人項目擱置了很可惜，紫微星感興趣，可以沿著這個思路開發下去，我相信科學家團隊會很高興。”
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