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第1043章 利益驅動才能復制


更新時間:2021年10月29日  作者:荒野悲歌  分類: 都市 | 商戰職場 | 荒野悲歌 | 大時代之巔 


地震的災害太大了。

在有關部門的推動下,社會各界積極響應,各大媒體連軸報道,出現了一幕又一幕可歌可泣的偉大事跡。

有的老人把一輩子的積蓄都捐出來了,有的學生把一學期的伙食費捐出來了,有的農民工把積攢了好幾年要回家娶媳婦的錢也給捐出來了……

一時間,全社會都迸發出了各種各樣的捐款熱潮,去幫助災區群眾。

仗義每多屠狗輩。

因為屠狗輩最容易熱血上頭,最容易被輿論煽動,最容易被感性沖昏頭腦。

捐款可以,但要力所能及啊。

這種形勢下,敢發聲的人不多,卻不是沒有。

比如萬科的王實。

他建議普通人最多就捐10塊錢就好了,他對萬科的員工就是這么要求的。基層員工可以不捐,捐款最多也只能捐10塊。

還公開站出來號召了,希望大家能理性捐款。

結果被罵慘了。

還被網友起了外號,從王實改叫了“王十元”。

這種事也少不了馬老板,這哥們更狠,說了一個1塊錢標準。不過老馬現在是重點保護對象,網絡上不準有連篇累牘的批評文章。

王實就是個搞房地產的,已經過氣了,可以隨便罵。

直到幾年之后,一位姓郭的女士出現了。網上的風評才徹底扭轉,紛紛向王實道歉,說是當年太無知,悔恨當初沒聽王總的話。

周不器不會參與這種事。

馬老板太飄,不能學。

王實更是處于半退休的狀態,天天游山玩水,把萬科的股權又都送給國家了,可以肆無忌憚。

周不器可不行,他手底下還有幾千號員工呢!

要是因為個人的一些言論影響到了公司,影響到了幾千員工的社會名聲和工作收入,那就太不負責任了。

隨著層次的越來越高,周不器總結出了一條做人的鐵律。

對底層的老百姓來說,要夾著褲襠做人,管好老百姓的褲襠,社會的道德基礎就構建好了。對有社會地位的人來說,要夾著尾巴做人,尾巴夾穩了,社會的穩定基礎就有了。

周不器假裝對未來的事不知道,在積極地跟慈善協會合作,去推動捐款。

紫微星旗下的金幣錢包系統,用了三天時間,就火線推出了一個在線捐款功能。用戶可以把金幣轉到捐款錢包里,也可以網銀轉賬,把現金轉到捐款錢包里。這筆錢紫微星會轉給慈善協會,算是為災區人民奉獻一份力量。

這當然不只是捐款。

也是商業行為。

從公司運營的理論來說,企業的一切行為,都是商業行為。不管是招聘、裁員,還是捐款、修建公共設施,這背后都是商業邏輯。

用資本主義的理論來說,捐款是富人對窮人最隱蔽的剝削方式。

紫微星這邊,周不器不用分心。

這里有最聰明的人在管理,該怎么辦,他們會自己處理。

可是緣味集團那邊就不行了。

石婧琳還沒上崗,就憑老爸的思想覺悟和商業理解,根本不明白這筆捐款背后的商業意義。

對于這次地震,國家給的救災資金是1.2億。

企業捐款不能超過這條線。

周不器就告訴老爸,讓他準備1個億,捐給慈善協會。然后,讓房廠長出面,去參加央視舉辦的“愛的奉獻”賑災晚會。

18號這天晚上,賑災晚會的直播開始了。

演藝明星們紛紛上陣。

紛紛都有幾十萬元的捐款,像本山大叔、國際章這種超一線大腕,捐款更是達到了100萬。

當然,明星只是小頭,企業捐款才是大頭。

這場晚會,總共籌集到了18億元的救災資金!

其中,有五大企業獨占鰲頭!

第一,寶島的企業臺塑集團,捐款1億元!

第二,民營鋼鐵企業日照鋼鐵,捐款1億元!

第三,國內的互聯網巨頭紫微星集團,由季子安登臺,手里擺著大號的1億元捐款橫匾,在掌聲雷動中出現了。

第四,緣味集團,也是1億元!

第五,另外一家飲料企業王老吉也出現了,同樣是1億元。

在這樣的全國熱潮之下,結果可想而知。

網絡上直接炸開!

“不喝可樂,喝奶茶!”

“奶茶只喝緣味奶茶!”

“中國人,只喝王老吉!”

“患難見真情,真愛紫微星。”

“把王老吉喝成世界五百強!”

“緣味奶茶你確實太囂張了,你有一杯全國人民就買一杯,你出一箱全國人民就扛一箱!”

“從今以后,我只用Helo!”

“野性消費,從今天開始,掃光超市里的所有緣味奶茶和王老吉!”

當捐款變成了商業,就有門道了。

首先,外企和港澳臺的企業不行,輿論導向也是有地域性的,不可能把自家的肥水流給外人。外面的企業捐得再多,也不會成為熱點。

其次,要符合大眾認知。

日照鋼鐵也捐了1億元,可一丁點的水花都沒濺起來。在大眾的認知里,鋼鐵生意是聚寶盆,捐1個億……捐少了吧?!

卻根本不知道這是民營鋼鐵企業,利潤很有限,運營很艱難,在國企的夾縫中苦苦生存。

第三,就是拉近距離。

鋼鐵行業距離普通老百姓的生活太遠了,他們理解不來。不過,像Helo、朋友網、王老吉、緣味奶茶這些產品,都在生活中耳熟能詳,能夠第一時間感應到,親切感就出來了。宣傳的效果就有了。

這天深夜,周不器摟著寶妹妹,一番纏綿恩愛過后,都打算睡覺了,忽然接到了老爸的電話。

看樣子,老爸是反應過來了。

怎么樣?這下明白了?

“唉。”

熊包老爸嘆了口氣。

周不器道:“爸,你……嗯,你水平也有,做點小生意還行。現在的緣味集團已經是大企業了,尤其要開辟礦泉水的新業務,你掌控不住了。回頭我把阿森納給你買下來,你去當俱樂部主席吧,在國內做生意太復雜了。”

“嗯?”老爸的思維果然跟常人不同,他是溫格的鐵桿粉絲,“阿森納?你確定?”

周不器笑著說:“只要他們肯賣,我就給你買。嗯……他們的新球場剛建好,未必能賣,反正到時候再說。”

老爸驚訝道:“買英超的俱樂部,價格不低吧?你別給我買個保級隊。”

“放心吧,要么是豪門,要么是準豪門。”

“你哪來的錢?”

“投資回報啊,我買了美國一個私募基金的產品啊……哎呀,這你就別管了,反正做好準備,下個月末,我就讓琳琳過去當董事長。”

“嗯。”

老爸雖然熊包了點,但很有自知之明。

再說了,在緣味集團當董事長,有什么樂趣?還是足球好啊!國內的足球沒法玩,越玩越心累。去英超玩,想想都激動人心。

嗯,不錯!

這兒子沒白養,果然很孝順!

忽然想到了什么,老爸連忙道:“對了,我跟你說件事,房啟文剛給我打過電話。”

“他不是去參加賑災晚會了嗎?”

“嗯,他在后臺給我打的電話。”

“什么事?”

“他說他也沒想到,這次捐款會有這么出人意料的效果,現場反應和網絡輿論都非常正面,以后的社會效應也必然能跟上。”

“這是肯定的。”

周不器對此很有信心。

熊包老爸道:“老房跟我說,他要借著這個機會,提前把緣味礦泉水投放進市場。不是一開始計劃的分批次分地域地慢慢發展,而是直接借用緣味奶茶的渠道,展開全國性的投放。”

周不器認可道:“嗯,房廠長的水平還是很高的。”

老爸就有點沒法接受,沒好氣的道:“你倆怎么一路貨色,太功利了!捐款就是捐款,那是企業的愛心,是……”

周不器就打斷了他,不以為然道:“爸,你這啥邏輯?愛心和商業又不矛盾。發展商業就是獻愛心,緣味礦泉水做起來了,能給東北拉動多大的GDP?能帶動多少就業?你覺得這次賑災晚會的意義是什么?”

老爸愣了一下,“救災啊。”

周不器道:“如果僅僅是救災,就默默捐款好了,企業和各界精英一定會跟上的。為啥幾大部門聯合出面,和央視搞了這么一場大活動,連大領導都出面致謝了?”

“你說。”

“這本來就是一臺秀,一方面,是捐款賑災,一方面也是宣傳。給那些真正有愛心肯捐款的企業提供國家最重要的媒體資源,幫他們做廣告。”

“嗯。”

老爸稍顯沉默,覺得這小子說得有點道理。

周不器道:“借著賑災捐款的名義,企業做起來了,看起來挺功利,好像捐款的目的都不純粹了。這種行為是應該鼓勵的,是國家希望看到的。企業通過捐款的方式取得了巨大的成功,以后再有天災出現,就會有更多的企業加入進來。情懷驅動可遇不可求,利益驅動才有復制性。這是正向效應,會把國內的慈善事業帶動起來。”

老爸沒好氣的道:“就你理由多。”

周不器笑道:“行了,太晚了,趕緊睡吧。對了,大伯那邊沒問題吧?”

“沒有,后天的飛機,就去加拿大了。”

“那就好,過幾天我就回東北。”

“干啥去?”

“給初中蓋一座圖書館,做點慈善工作。”

“嗯?”老爸不屑一哼,“我算看出來了,你小子的慈善,不那么純粹!知子莫若父!你給初中蓋圖書館,是想從初中那邊撈到什么好處?”

周不器冷汗差點下來,“沒有的事!你別誹謗我!”


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