在中介行業，通常就是20的傭金，從方手中獲得。
不過，平臺太多了。
很多網站拉不來，或者位鋪不滿，怎么辦？就只能去討好中介方，希望中介方能夠給點面子，把更多的拉到自家的網站上。
在這個過程中，就有返利。
大概也是20。
比如，谷歌剛剛進入國內時，沒資源沒人脈，還備受國內互聯網同行的對抗，怎么拉？當時，谷歌就找了三家有國資背景的中介方。
中介方除了會在方那頭抽水20以外，谷歌收到了費后，也會拿出20的提成，返回給中介方。
以此來加強合作，希望中介方能夠把更多的帶到自家平臺上。通過這種方式，跟百度、雅虎、微軟來競爭。
在這個產業鏈中，中介方占據絕對的強勢地位。
他們手握最多的信息，掌握著最多的資源，可以左右通吃，賺得盆滿缽滿。
不過，時代在進步。
互聯網的屬性就是點對點的，“中介”是一種反商業的產業。在互聯網的發展中，中介的價值會越來越低，直到消失不見。
現在是08年的4月份，中介的地位已經沒有那么強勢了。
真正的大主，都是直接去平臺上投放。
比如百度、阿里、奔馳、上汽、王老吉、亞馬遜等企業來紫微星上打，根本不需要通過中介，直接跟紫微星溝通。
雙方會談，線下簽訂合同，這事就定下來了。
這種大企業，都有自己的市場部，都可以自己設計的營銷方案，不需要由中介提供服務。
恰恰這種大企業的，都是大訂單。
國內的網絡產業，超過80的市場份額都是由大企業完成的。只有那些中小企業，以及一些對互聯網行業一竅不通的傳統企業，才會選擇跟中介合作。
也就是說，隨著時代的發展，“中介平臺”這個產業鏈中，中介的話語權越來越低，方和平臺方話語權越來越重。
尤其是平臺方！
比如紫微星。
這是國內最大的互聯網集中地，位很有限！商們要趕緊下單，趕緊搶資源！
特別是眼下全球經濟急轉直下。
生意不好做了，企業要怎么辦？
第一步，就是削減開支。
首先削減的，就是開支。
手里所剩不多的那點費，就不能隨便亂投了，必須要注重轉化效果，浪費不得。紫微星旗下的個性化推薦算法，能夠完成的精準推薦，這是商們最喜歡的。
因為這樣的優勢，讓周不器在面對姜南春的時候，能夠擁有足夠多的話語權。
產業亂象該怎么整治？
對不起，你這個國內最大的網絡中介商說的不算，要按照紫微星這個最大的平臺商的規矩辦。
酒桌上，姜南春還在爭取。
周不器不為所動。
加上阿里也是平臺，馬老板和周不器是一伙的，二打一，也就沒什么懸念了。
最后一件事，姜南春想推進好耶跟紫微星的合作。
雙方共享優先權。
即好耶接到后，要優先投放在紫微星的平臺上；紫微星在拿到后，可以插隊，要優先投放。
周不器對合作很感興趣。
嘛，當然是越多越好！
大客戶需要，小客戶也需要。
雖然紫微星的位稀缺，但朋友網、今日頭條兩大平臺的轉化率都非常高。
比如某一家企業有100元的預算，每個以1元錢計算。放在一般的平臺上，轉化率很低，可能要投放滿7天，才能湊夠100個，來完成這筆訂單。在朋友網上就不一樣了，高流量和精準營銷之下，轉化率極高，可能7個小時之內就完成了100個，這筆訂單就結束了。
這也是紫微星在短短幾年之內，就迅速崛起成為國內第一大互聯網投放平臺的原因。
智能的推薦算法得到了最大化地應用。
在這種形勢下，紫微星需要超級大量的訂單才行，快進快出，迅速地完成一筆一筆的訂單。
分眾旗下的好耶網絡是國內最大的互聯網代理商，手中的資源不少，如果愿意合作，對紫微星會形成幫助。
不過，周不器又提出了兩個要求。
“頁面、視窗、浮層、貼片這類的傳統，并不是紫微星的主打方向。”
“我知道，你們首創了信息流，是互聯網的3.0。”
周不器笑著點頭，“對，信息流。這種都是精準營銷，轉化率極高，我們采取的是有保底的競價模式。誰開的單價高，就會優先投放。好耶想要優先投放權，想插隊，這沒問題。可一定是同等價格下的優先權。”
姜南春表示理解，“這是自然。”
周不器又問：“對了，好耶的代理，傭金是多少？”
姜南春道：“行業規矩，20。”
周不器搖了搖頭，“不行。”
姜南春就有些不太高興，“周總，你這什么意思？”
周不器淡淡地道：“在紫微星投放的傭金，必須比別的平臺傭金少10個百分點。別的平臺是20的傭金，紫微星最多是10。”
如果好耶在紫微星上投放的傭金比例更低，就可以吸引那些中小企業更多地來紫微星上投放了。
可這對好耶太不公平。
姜南春沉聲道：“周總，沒這樣做生意的吧？”
周不器皮笑容不笑地說：“姜總，明人不說暗話。咱們兩家的合作，到底誰更占便宜？如果是半年前你來找我合作，傭金比例可以一致。可現在是什么形勢？分眾的都被央視點名了，都被3·15晚會給曝光了，名聲都臭了。這時候，誰愿意往分眾身邊湊？”
姜南春張了張嘴，變成了苦瓜臉。
同桌的老馬，差點笑了出來。趕緊找個理由，說是上廁所了，捧腹大笑。
老姜啊老姜，來之前我說什么來著？
想在那小子身上占便宜？
你想多了！
你去這個圈里問問，多少同行因為對這張年輕的臉產生過輕視，然后被這小子給涮了？這小子猴精著呢。
周不器沒理會老馬，平靜地說：“姜總，這個時候你想讓好耶跟紫微星合作，無非是看上了紫微星的正面形象和頗佳的社會名聲。想憑借紫微星的獨家資源，讓好耶能夠一方面維系好老客戶，一方面招攬到更多的新客戶。”
姜南春笑容有些僵硬，“什么都瞞不過你。”
周不器道：“紫微星這個時候上，是壓上了自己的聲譽和口碑。區區一個優先投放權，價碼太低。”
姜南春點點頭，嘆了口氣，“讓利10個點，這太多了。5個點吧，15的傭金。”
“不夠。”
“那就12，不能再降了。”
周不器舉杯，笑道：“合作愉快！”
姜南春苦澀一笑，跟他碰杯。
這次合作，在業務層面來看，好耶可虧大了。
跟一般的小網站合作，除了20的傭金外，網站方還會給1020的提成。去紫微星投放，給提成是不可能的，連方的傭金都降低到12了。
這個小周總，可真是夠強勢啊，真有氣勢。
好在姜南春也不是一般人，他能夠深切地明白和紫微星合作后，對好耶會有怎樣的戰略價值。
紫微星要整治行業亂象。
要求中介方必須提供足夠充分的方的詳情，以便紫微星能夠隨時跟方聯系，把數據反饋給他們，進行核實。
這是破壞行規的事。
相當于二手房買賣，賣家向中介索要買家的手機號碼，想直接溝通。
這怎么可能？
這么搞了，行業中的那些代理商，必然會集體造反，手下的資源就不來紫微星上投放了。
可紫微星又是最大的平臺，方都愿意去紫微星上打。
怎么辦？
找好耶！
最終的結果，很可能就是好耶在一定程度上成了中小企業想去紫微星上投放的“指定”代理商。
這是戰略意義。
所以，好耶網絡不僅要和紫微星合作，接受對方的苛刻條件，還應該進一步地建立合作關系才行。
姜南春笑著說：“好耶和紫微星有著天然的盟友關系，周總有沒有興趣入股好耶？雙方達成戰略合作。我愿意以去年收購的價格，轉讓20的股份給你，25也行。”
周不器搖搖頭，“不必了。”
姜南春道：“我們正在籌備好耶的IPO，預期兩年內就會上市。”
“上市？”周不器笑著搖搖頭，“現在這經濟形勢，我勸你還是不用想了。”
沒法上市是一方面。
關鍵好耶的業務跟互聯網的基因是不相符的。
互聯網是點對點，天然反中介。
中介這個行業，隨著時代的發展，會一步步地退出歷史舞臺。
這個時候去入股好耶，純屬虧本生意。
事實上還真是如此。
前世，姜南春對好耶網絡給予厚望，可在金融危機的沖擊下，上市計劃泡湯。后來移動互聯網來了，姜總敏銳地嗅到了什么，趕緊甩賣！
吐血大降價，把好耶給賣掉了。
相比當初買入時的價格，堪稱腰斬。
幸好跑得快。
沒過幾年，在互聯網業界素有“黃埔軍校”美稱的好耶網絡，就停工停產，活不下去了。