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第326章 淺草才能沒馬蹄


更新時間:2021年06月05日  作者:荒野悲歌  分類: 都市 | 商戰職場 | 荒野悲歌 | 大時代之巔 


借著查殺木馬的功能,微點安全衛士很是收割了一波市場。

同行們跟風也快,半個月后,金山安全衛士、江民安全衛士、QQ醫生等產品就紛紛升級,推了查殺木馬功能。

除此之外,還有更多的同類型產品進入市場。

都加了查殺木馬的功能。

網絡安全的市場,算是打開了一道口子。

也在廣大用戶心中培植了一個念頭——原來,查殺木馬也是可以免費的。

接下來,就是真正的免費殺毒了!

周不器專門去了一趟東方微點,參與了微點殺毒最終版本的測試,并提出了一些個人的小見解。

12月1日,全球首款免費殺毒軟件——微點殺毒,將會正式上線!

整個團隊都斗志昂揚。

微點安全衛士的備受好評,讓員工們都充滿了干勁,也漸漸的明白做網絡安全,是一件利國利民、極其有意義的好事。

只有劉宇,憂心忡忡。

在周不器去王浩陽辦公室里喝茶談財務管理時,劉宇就敲門進去了。

“老劉,有事?”

“周總……”

“別!叫我周不器,不是都發文件了嗎?公司內部,不管是誰,直接叫名字。”

“周……周不器啊,咱們的殺毒軟件,真的要免費上線嗎?”劉宇一臉憂愁,坐在沙發上也忐忑不已。

王浩陽都聽不下去了,眼睛睜圓,“老劉,都這時候了,你說這個還有意義嗎?免費版本都終測了,上線日期都定了!”

劉宇長嘆一聲,“我不甘心啊。”

“這怎么說起?”王浩陽皺起眉頭。

劉宇感慨著說:“微點殺毒的技術水平,絕對是世界級的,我有這個自信。國內的瑞星、江民,包括金山毒霸,都是上一代的產品了,跟微點殺毒沒法比。如果咱們的產品拿到市場上銷售,又有微點安全衛士打出的名氣,估計用不了半年,就能搶占一半的市場份額。”

是啊,微點的品牌已經做起來了。

裝機量3000萬!

只要在微點安全衛士的客戶端彈窗,告訴用戶們,如果微點安全衛士和微點殺毒搭配使用,安全性會更好,可以對電腦形成全方位的多層保護。

那么用戶們在購買殺毒軟件的時候,很大可能就會選擇微點殺毒。

王浩陽臉色一沉,非常不喜。

感覺這個劉宇有點磨磨唧唧。

這是企業決策!

甚至都超出東方微點這個層面了,是整個紫微星的戰略規劃。

而且,這項目已經做成,免費版馬上就上線了,你還說這些有什么意義?

動搖軍心嗎?

要是放在戰場上,大軍馬上交戰的時候有人說此戰不妥,那就是妥妥的殺頭之罪。

有問題,就早說!

有疑義,就在戰略決策作出之前提出。

只要決策做出來了,不管任何人,都不能再有任何的質疑,都要不顧一切的執行下去。這叫統一思想,這叫執行力!

這個老劉,一點都沒有副總的思想覺悟!

周不器不動聲色,笑著問:“老劉,按照你的說法,微點殺毒能搶占一半的市場份額,那是多少裝機量啊?”

“國內的正版殺毒軟件的用戶,大約是800萬左右,今年說不定能達到1000萬。微點殺毒如果能在元旦、春節來一波促銷,達到500萬的裝機量應該沒問題。”

“500萬?”

周不器搖頭失笑,嘴角流露出了一抹嘲弄。

劉宇正色道:“周總……嗯,周不器,你不要小看這500萬套殺毒軟件。現在市面上普遍的殺軟供貨價是20元30元左右。即便我們只以20元出貨,500萬套那也是1個億的收入!如果用戶直接下載使用,不經過經銷商渠道,收入說不定能翻倍!”

王浩陽眉頭跳了一下。

是啊,這么大一筆利潤,任何人看了都會眼紅吧?

誰會和錢過不去啊?

不過他也知道,這位周老板,是個有大魄力的狠人。

劉宇接著說:“是,我承認,幾個月前,我接受了免費殺毒這個說法。那是因為當初東方微點的境地真的太差了,免費就免費吧,產品能面世就好。卻沒想到,微點安全衛士這款產品會如此的深入人心,受到市場好評。這就是機會啊!周總,現在公司的形勢已經變了,一切都蒸蒸向上!瑞星又遭受了處罰,天時地利與人和,我們完全可以用常規手段進入殺軟市場,不用再采取免費手段了。”

周不器吟了一句詩:“亂花漸欲迷人眼,淺草才能沒馬蹄。”

王浩陽差點沒笑出來。

這個大老板,還真能擺譜!

“淺草才能沒了馬蹄,才能為奔跑提供摩擦力。老劉啊,金錢雖然,但我們要透過表象看本質。”

“開公司,不就是為了賺錢嗎?”

“當然。”周不器點了點頭,認可了這個說法,“但是,眼前的亂花只會迷失自我,只有騎上快馬,利用淺草,去往更遠的地方,才能尋找更美更壯闊的花海。東方微點的目標是花海,而不是零星的幾朵亂花。”

劉宇表情古怪的說:“一兩個億的利潤,只是亂花?”

周不器傲氣十足笑了笑,慢悠悠的說:“在我眼里,一兩個億根本不叫利潤。”

劉宇差點沒噎死。

王浩陽趕緊低頭喝茶,算是勉強掩飾住了。他這才發現,這個周大老板,真是裝了一手好逼!

周不器淡淡的道:“老劉,你說的對,咱們現在做付費殺毒,應該可以很輕松的搶占瑞星的市場。甚至我覺得你說的50的市場份額都少了,在我看來,至少是75的份額,至少能賣出750萬套!可是,那又怎樣呢?”

王浩陽放下茶杯,正色道:“是啊,全國網民超過1億,電腦數量接近5000萬臺。付費殺軟的用戶有1000萬,那剩下4000萬臺電腦呢?用盜版殺軟嗎?還是裸跑?老劉,咱們開公司做生意,賺錢固然重要,更重要的是要做一個偉大的事業。”

劉宇一腦門黑線。

自從周不器入主東方微點以后,他聽的最多的就是這種上綱上線的論調,什么家國情懷,什么為國為民,什么普惠眾生,什么改變世界……

簡直就跟洗腦一樣。

結果,還真有一群小年輕們被這股價值觀給影響了,好像真的能憑一己之力改變世界似的。實際一點不好嗎?真金白銀不香嗎?

周不器也看出來了,想改變劉宇的觀念幾乎不可能。

他們是兩個時代的人。

就好像后世,在瑞星、金山、百度、可牛、360等殺毒軟件都紛紛免費時,劉宇帶著微點殺毒,依舊在做付費業務。

下場可想而知,那個曾經擁有著國內最頂尖技術的殺毒軟件,徹底淪為了邊緣,在市場中消失。甚至很多年輕人,根本就沒聽說過微點殺毒這款產品。

“就這樣吧,這是戰略,是最高層決策,免費路線不可動搖。老劉,你去工作吧。”

周不器神色淡然,擺了擺手,已經不想再跟他說下去了。連石婧琳那個大四女生,短短幾個月的學習實踐后,都明白了“免費的才是最貴的”這個道理,他作為東方微點的副總,竟然還沉寂在過去的付費榮光里,簡直無可救藥。

劉宇臉色漲紅,咬了咬嘴唇,愣是半句硬話都沒說出來,憋出了一句:“好的,我明白了。”

然后就灰溜溜的離開了。

等他離開后,王浩陽就嘆了口氣,“老劉還是年紀太大了,還是傳統思維,對互聯網這一套東西不習慣。”

周不器默默喝了半分鐘茶,語氣輕松,卻堅定非常的說:“這半個月的首要工作,就是為微點殺毒的上線保駕護航。等過了這一陣,東方微點這邊就做管理層調整。”

“啊?”

王浩陽微微一愣。

周不器道:“劉宇不適合進東方微點的決策層了,他的思維跟不上,參與了也只是添亂。讓吳寒清當技術副總,進入決策層。給劉宇一個首席技術官,負責技術支持就好了。季子安說你們看好了一個項目經理,是誰?”

“哦,叫盛康。”

“水平怎么樣?”

“他是老員工了,算是劉宇的徒弟。不過對咱們的價值觀很認同,近期也一直在積極配合我們的工作。微點殺毒的改版,就是他全權負責的,為此還被劉宇罵了好幾次。”

“那就提拔吧,讓他主管微點殺毒業務,直接對吳寒清和季子安匯報。”

這算是把劉宇徹底架空了。

王浩陽對這種卸磨殺驢的行為有些不忍,“這樣他會不會辭職啊?”

“辭職?”周不器撇撇嘴,有些好笑的抬頭,“王浩陽,你看看剛才他的狀態,他還有辭職再創業的信念嗎?這大半年來東方微點發生的種種事,已經把他的精氣神耗光了。”

王浩陽深吸了一口氣,“行,回頭我就跟子安溝通這件事。”

周不器眼睛瞇成了一條線,目光凜冽,“記住,沒開除過人的高管,不算是合格的高管。做企業就像上戰場,作為指揮官,不僅要殺敵,自己人該槍斃也得槍斃。戰場上,這叫軍心。企業里,這就是價值觀。”

王浩陽打了一個寒顫,嘴唇都哆嗦了幾下。

他聽懂了。

周大老板對劉宇很不滿意,架空了還不滿足,還想痛下殺手呢!

而槍斃的工作,就交給了自己。


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