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第303章 社會價值更重要


更新時間:2021年06月05日  作者:荒野悲歌  分類: 都市 | 商戰職場 | 荒野悲歌 | 大時代之巔 


手機團購的預期時間是12天。

實際上,團購進行到第9天上午10點鐘的時候,所有手機就宣布售罄。

每天的銷量數據統計,有點像個反拋物線。

開始的兩三天,銷量很大。

隨后的三四天,銷量大幅度減少。

等幾款型號的手機賣光,剩余的手機越來越少時,用戶們就開始慌了,開始急切的下單。畢竟,這種超低價買手機的活動,可遇而不可求。

錯過了,就沒機會了。

這就是消費心理學了。

當大家都哄搶某一款產品的時候,哪怕這款產品對你來說可能并不合適,內心也一定是躁動的,想要參與進去。

有的人沒錢,可能都要去割腎賣掉,去買手機……

當然,校內網團購的手機價格都比較低,而且都是有一定自我控制力的大學生,不會發生這種事。

整場活動半下來,銷售額超過5.5億!

出去9000萬的采購成本,快遞費、運營費,以及后期可預期的一些退換貨的損失,總支出也就是1億左右。

凈賺4.5億!

校內網和京東七三開分成,校內網獨得3.15億!

再加上這個月校內網的廣告收入2200萬元,金山軟件的下載服務1200萬元……這個月,校內網這邊凈賺3.5億!

算上之前賬上的1.9億現金……

紫微星科技賬面上的現金流,已經高達5.4億!

現在,紫微星科技旗下有朋友網、校內網、東方微點三大主營業務,總員工超過200人(放養的飯團網不算)。

員工到手的總薪資接近300萬元。

可是,企業開支就不同了,要為員工繳納五險一金,要繳納個人所得稅,以及各種亂七八糟的雜稅,還要再支出300萬元。

另外,餐飲補助、差旅補助、話費補助、交通補助等等,每月開支50萬元;寬帶費、服務器折損費、辦公場地租賃費、水電費、辦公設備購置等基礎設施支出,每月超過200萬元。

應酬支出、運營支出、公關支出,不低于100萬元。

也就是說,紫微星科技這么大的公司,每月的常規支出,就要接近1000萬元。

還好,周不器打下的底子好。

校內網足夠爭氣。

在校園SNS網站的這片紅海市場中,校內網就是那艘穩穩的行駛在海面上的航空母艦,巍巍前行,旁邊還有朋友網、微點安全衛士等產品充當護航艦隊。

這是大本營。

反觀其他的校園社交網站,基本就是紅海中的一艘紙船,一個小浪、一次海風,就能輕易的吹翻。包括5Q網、海內網等幾個做的還算不錯的網站,都還處在燒錢的階段。

這就是互聯網的一大特性,贏者通吃。

值得一提的是,這個開學季,金山的業務開展做的也很好。

免費版的WPS和免費試用版的金山毒霸,這兩款產品引燃了整個大學校園。尤其是金山毒霸,下載量超過800萬次,跟微點安全衛士旗鼓相當。

由此可見,大學生們對計算機安全產品的重視,這是剛需。

可惜,金山毒霸的免費試用期只有1個月。

1個月以后,怎么辦?

這就是周不器找準的切入點,是微點殺毒推向市場的最佳良機。

馬上就要進入國慶假期了。

校內網這邊休假三天,朋友網休假兩天,東方微點任務太重,休假一天。

周不器思考了一晚上,挑了季子安、郭鵬飛、羅濟、張一明、王浩陽五人,組成了六人團,作為紫微星科技的戰略決策層。

討論的議題早在一周之前就發下去了。

知識分享平臺,要不要搞?

怎么搞?

平臺價值是什么?

未來發展形勢會怎樣?

9月份的最后一天,大家齊聚東方微點的會議室,對此事展開了討論。

王浩陽對此最是熱情。

專門制作了多達42頁的PPT,詳細的介紹了他的思路。

他是個財務官出身,所以視角相對保守,對項目的盈利前景特別看重。

為此,他專門列出了整整十條可能的盈利模式!

第一,原生廣告。

這個很好理解,就是在網頁上投放廣告。

第二,收費頻道。

就是設置一個收費頁面,利用這里的優質客戶,他們可以上傳視頻,設計公司宣傳語、企業策劃等等,來為有需求的人提供付費服務。

第三,高級賬戶免打擾模式。

很多人對問答大神都是心神向往的,想跟他們交朋友,又或者想問他們一些問題等等。跟高級賬戶聯絡,就得付費。

第四,跟獵頭合作。

既然是做高端問答平臺,這里一定會充斥大量的人才,招聘公司需要跟平臺合作,進一步獲取高端用戶的資料。

第五,會員制。

網站不像公眾開放,所有用戶都必須付費,購買會員之后,才能閱讀到網站中的內容。

第六,點評商城。

跟企業合作,讓高級用戶們去試用他們的產品,然后做出點評、打分。只要平臺品牌做起來了,有了評判話語權,就一定會有機構買單。

第六,訂閱制。

網站中的優質內容,都需要訂閱付費才能閱讀。

第七,衍生品開發。

優質內容的雜志出版,書籍出版等等。

第八,商業調查。

跟企業合作,做一些高端用戶的商業調查,得到更精確、更迅速的市場反饋。

第九,商業報告。

第十,線下業務。

王浩陽口若懸河,一口氣講了40多分鐘。

內容不乏諸多精彩之處。

很可惜,方向就錯了。

這是戰略決策會議!

作為企業戰略,盈利與否,這根本不重要。哪怕連年虧損,要不停的向里面投錢,如果對企業戰略是有促進作用的,那就是有價值的。

果然,這次報告做完,大家的表現都比較冷淡。

這個財務官,思路跟大家不是一個維度上的。

“公眾平臺,一定要免費!這是原則!互聯網的靈魂就是免費!”

周不器首先給今天的討論會定了調子。

羅濟沉吟道:“我們要面向的是大學生群體,不能因為他們的消費能力不夠,就阻斷了他們獲取知識的通斷。”

季子安緩緩的說:“免費的,才是最貴的。免費經濟學說中,就是將免費商品或服務的成本進行轉移,轉移到另一種商品或后續服務上。先用免費打造用戶基礎,再圍繞用戶需求推出已被市場證實可變現的產品或服務,衍生產品將具備更低的測試成本、更多的測試反饋、更低的推廣成本、更快的增長速度、更高的競爭壁壘。”

然后,他舉了個例子。

說是好萊塢的商業電影,票房收入只占整部電影收入的25,剩余的75的收入中,25是版權的相關周邊收入,50是來自衍生收入。

這是他執掌東方微點以來,最大的感觸。

衍生品才充滿著盈利空間。

像是金山毒霸、瑞星殺毒那樣,在安全領域做大市場老大了,那又如何?頂多賺個25的份額收入罷了。

微點安全衛士和微點殺毒放棄了那25的收入市場,卻能以此打造競爭壁壘,在衍生品那片更大的市場中角逐。

這跟周不器常說的,“高頻大打低頻,多維打高頻”,是一個道理。

周不器見王浩陽臉色不太好看,要顧及他的尊嚴,笑著寬慰道:“第四條建議,還是有很大操作性的。”

郭鵬飛道:“這的確是提醒了我。校內網要做招聘業務,一個很重要的理念就是,掌握到足夠多的大學生信息,然后幫助他們與其自身能力想匹配的企業對接。可是,怎么獲取大學生更多的信息,這很難。校內網和朋友網,掌握的更多是娛樂習慣和消費習慣,對專業能力很難有一個確切的評估。這個知識分享平臺卻補充了這塊短板。”

周不器道:“既然是高端問答平臺,那就是要有一定深度、有一定專業性的問題。每一次回答,對大學生來說,都相當與一次筆試了。如果能成為問答達人,就足以說明他在專業能力上有過人之處。而且,他還有著愿意分享知識、愿意幫助更多人的好品質。這些都可以在招聘過程中體現出來。”

張一明稍作沉默,隨后說道:“我覺得,這樣一個平臺,考慮盈利是不恰當的,更有意義的是追求其內在的社會價值。越是優質的客戶,對廣告就越是反感,包括一些低質內容、網絡暴力、不友善行為等等。要有一個社區規定,提升他們的用戶體驗。”

季子安頷首道:“我認同這個觀點,這個知識分享平臺,還是應該以微點安全衛士的思路來運營,以免費和服務,打造自身的品牌。假如有一天,人們的名片上會加印上某某平臺的認證達人,那這個知識平臺就算功成名就了,就會拉動整個紫微星的社會形象。”

周不器擺擺手,“你們說的都對,問題是……怎么防百度?”

張一明有些奇怪,“為什么要怕百度呢?別人不是對手,谷歌還不成嗎?百度能屏蔽我們的內容,谷歌會屏蔽嗎?”

王浩陽好似抓住了救命稻草,連聲道:“對!還有谷歌!谷歌剛剛進入國內,市場份額還不算多。等過個一兩年,谷歌絕對可以跟百度分庭抗禮。谷歌并不會自己做內容,而是全網索引。如果我們的知識平臺跟谷歌對接,抗衡百度的自產內容……我覺得,網絡百科全書也可以做!”


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