作者：天下第一白
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“黃爭，雙11促銷準備的怎么樣了？”
“陳總，這是我們的促銷方案。”
“我看看。”
對微軟來了一波狠的，陳宇則第一時間去了杭市。
拉攏了全球一大堆企業以及一眾大佬，夠微軟喝一壺的。
微軟那邊麻煩不斷，陳宇才有更多的閑情發展。
不過操作系統不是一朝一夕，陳宇在發展操作系統業務之余，卻是將目光放回到了環宇科技一直做的電子商務這一塊。
沒有微軟的打擾，陳宇也更有時間關注電子商務。
同時，從環宇科技進入電商平臺以來，陳宇覺得，是應該讓環宇電商平臺大跨步跳躍了。
這一次雙11促銷節，陳宇便準備讓電子商務平臺有一個質的提升。
只是看了黃爭給的促銷方案，陳宇卻是并不盡滿意。
“這份方案我不滿意。”
“相比起來，我們這一次促銷比之此前我們的促銷并沒有太大的差別，頂多就是參與促銷的企業變多了，我們促銷的種類變多了，以及我們的流量增加了而已。難道，黃爭，就沒有更多一些新鮮的變化？”
“陳總，其實這一次我們促銷還是比之前更為有力度一些。比如在活動上，我們推出了不少領取優惠券的活動。在宣傳上，我們也推出了轉發有禮的活動。在銷售價格上，我們這一次促銷比之平常打了8折。可以說優惠非常之大，相信消費者對于我們的價格會非常的心動。”
黃爭知道陳宇雖然一向不管具體的業務，但在業務方向上卻一向很嚴格。
不過，這一份方案他們可是準備了許久，還是爭取的向陳宇解釋說道。
只是黃爭再解釋，陳宇還是搖頭：“活動優惠券只能算是普通活動，并沒有亮點。倒是你的轉發有禮稍稍有一些作用，但暫時來說作用也不大。”
這個轉發有禮陳宇想起了黃爭后世搞的拼多多。
他就是靠著這種瘋狂轉發的方式，成為了國內第三大電商平臺，甚至隱隱有進入第二的可能。
不過目前是傳統PC互聯網市場，他的這種轉發有禮暫時并沒能形成爆炸性的推廣方式。
“至于價格促銷力度，8折力度也不大，要打折就打大一些，5折。”
“5折？”
黃爭有些慌。
這要是5折，那些商家不得虧死呀。
“陳總，這可不行。”
“怎么，你覺得5折的力度不夠大？”
“不是，不是……”
黃爭都不知道陳宇這腦回路是怎么轉的，怎么會想到5折力度不夠大。
5折力度還不夠大，那還要幾折力度夠大？
真要是將5折力度打出去，那一眾消費者不得瘋了。
不過只是一想，黃爭卻是突然眼前一亮。
對呀。
這要是打出5折的力度，那消費者不得瘋狂的跑到環宇電商平臺買東西。
“陳總，您是說全場5折嗎？”
“看商家自己安排，但每一個商家必需推出一款或者是幾款5折的商品。至于其他商品就算不能5折，最少也得7折。特別是服裝類產品，必需強制所有參與企業50以上所有款型全部5折。”
“陳總，恐怕商家不太可能答應。”
雖然黃爭有些明白陳宇這是為了借5折造勢。
只要這樣的勢頭形成，那他們電商平臺就能更進一步。
同時，群眾對于網絡購物也更為理解，甚至用戶量出現爆發式增長。
畢竟雖然現在環宇電商做得還不錯，但要說網絡購物也還只是小眾。他并沒有形成大眾，也并不是所有人都接受網絡購物。一但5折出現，誓必將形成巨大的影響力。
“商家不答應是怕沒錢賺。雖然5折是巨大的折扣，但在服裝類品牌這一些來說，他們并不會虧本。也就是利潤不是特別多，但只要量起來，他們的利潤也非常大。而且，我們平臺只要將消費者的消費熱情帶動，這對于未來他們的業務也是幫助。”
“可一些商家未必能看到未來。”
“如果這樣他們都不答應，那沒事，不答應沒關系，他們可以不參加這一次促銷節。但所有答應的企業，我們將通過各種方法幫他們引流。”
任何方案都有人反對，有人贊同。
陳宇的模式，可以說是最快速大跨步發展的機會。
要不然，光只是慢慢一點一點發展，電商平臺什么時候才能真正的成熟。
而且，環宇科技也必需這么做。
環宇電商雖然目前領先，便電商平臺永遠做不到壟斷。
既然做不到壟斷，那么他的競爭對手就會一直不斷的與你較量。
就像阿里。
哪怕業務遠遠的不如環宇科技，但他們仍然一直受到資本的青睞。
當然，陳宇這么做，也并沒有欺負什么商家。
雖然陳宇強勢，但只要這個促銷節結束之后，那這一些商家一定能感受到這一次促銷的魅力。
至于一些不想參加的，陳宇也不可能求他們全部所有人都參加。
但只要未來他們看到這樣的促銷利潤，他們自然而然也會加入。
“好的，陳總，我先與一部分商家溝通一下，看看效果如何。”
“行，與他們分析一下未來的前景優劣，但這個方案就這么定了，不會更改。他們如果參與我們的促銷，那我們就用最大的努力回饋這一些商家。至于沒參與的，那就讓他們在促銷之后研究一下這一次促銷的數據，我相信未來他們會做出更為英明的選擇。”
說起來，關于陳宇所說的5折促銷，陳宇本可以再等幾年。
不過，一方面是競爭對手的事。
另一方面，陳宇與微軟的較量也讓陳宇等不起。
他必需讓自己的電商平臺做起來，并做大做強。
一但電商平臺真正的做起來了，那么陳宇在應對微軟的挑戰，以及進入全球市場當中則更有底氣。
就像亞馬遜，陳宇可是想挑戰一下的。
不過，現在自己的電商平臺都還沒有真正的做大，陳宇自然不敢跑去國外與亞馬遜一較長短。
但如果自己的電商平臺已經發展壯大，不動一動亞馬遜，還真不是陳宇的性格。
第982章：抱歉，我們剛好注冊了雙11商標
“陳宇，你在杭市嗎？”
“你怎么知道？”
“呵呵，你們環宇商城可是我們的競爭對手，關于你的消息，我們得時刻打聽。”
“嘖嘖……陸同學，可以呀，這么快就進入角色了。”
接到陸雪的電話，陳宇有一些意外。
“晚上一起吃個飯。”
“你也在杭市？”
“我在杭市好幾天了。”
“真來刺探我們環宇電商的情況呀？”
“一半一半了，晚上再說。”
“行。”
當天晚上，陳宇見到了好久沒見的陸雪。
“陸同學，怎么才來，等你半個小時了。”
“抱歉，抱歉，剛在杭市那邊考察市場，有幾個客戶耽誤了。”
“你這是工作狀態不錯呀。”
“沒辦法，與你們環宇電商競爭，我們壓力好大。”
“什么叫你們環宇電商，好像你的唯品會，我也是大股東吧。”
“這我不管，反正唯品會現在是我在負責，他就是我的。”
“好好好，我們的陸總，先喝杯水，解解渴。”
陳宇給陸雪端了一杯水：“看來最近你收獲很大，有什么見解，發表一下？”
“沒什么見解，不過在杭市一翻考察之后，我才發現，你為什么將總部設在杭市了。”
“為什么？”
“這里有一系列的中小企業，雖然這一些中小企業實力都不是很強，但他們的產品線卻極為豐富。同時他們的價格也不貴。另外這里大家的思想也比較開放，容易接受新鮮事物，計算機普及率比較高，這對于推動消費者網上購物有著非常大的幫助。倒是我們唯品會放在北市，與杭市稍稍有一些弱勢了。”
“這也沒什么，北市是國內政治文化經濟中心，其實也沒差到哪里去。再加上以后物流越來越發達，杭市這一邊的初期優勢也不會特別的明顯。”
“我也是這么想的。”
陸雪點點頭：“對了，聽說你們要搞雙11促銷節。”
“對，你們不也跟進了嗎？”
“當然要跟進。你們是業內的領頭羊，你們的促銷對于我們同樣有不少的幫助。至少，不說其他，這一波促銷對于網絡購物人群可是會增長不少。”
“你這借勢倒是借的不錯。”
“阿里那邊估計也會跟入。”
“應該會。”
陳宇點頭。
經過與阿里好幾場較量之后，環宇電商是占據了業內第一的位置。
不過，也經過與環宇電商較量好幾場之后，馬老師也算是認準了自己的定位，不再被陳宇忽悠，而是全身心將業務放到c2c這一塊。雖然暫時這一塊仍然與環宇電商沒法比，但靠著最新一波的融資，阿里也獲得了不少用戶，成為國內第二大電商平臺。
“但最近我可是聽說了一個關于你們不太有利的消息？”
“什么消息？”
“你們是不是推出了一個5折的促銷方案。”
“對，你認為這是不利的消息嗎？”
雙11打5折方案已經推出，這不需要其他競爭打探內部消息，只要了解一下就知道。
“那你有沒有發現，不少商家并不同意這個方案。”
“這也沒什么。”
陳宇點頭：“任何方案都有人同意，有人反對。”
“但如果是5折的話，商家恐怕這一次促銷并沒有多少賺頭。”
“這可不一定，如果量起來了呢？”
一但量起來了，別說是打5折，有的打4折都能賺。
特別是像服裝一類的商品。
很多的商品，大都是對半賺。
至于為什么利潤這么高，不降一些。
這完全是市場規律。
不是你想降，你就能賺到更多錢。
價格下降必然要量的支撐。
如果量沒有起來，價格下降也沒用。
陳宇這么有信心，那就是因為陳宇可以將價格打下去，但他卻能將量帶過來。
“但用戶可能不會這么想，我發現有不少商家并不愿意參加你們這一次促銷。”
“有這種現象，但促銷之后，他們就會明白。”
5折爆炸力不是街頭哪家店搞什么清倉甩賣可以相比的。
一但引起了全國一眾消費者的注意，這種量將是驚人的。
你以為只是1倍兩倍這樣的大賣。
但現實就會告訴你，不是1倍2倍，而是100倍，200倍。甚至是1000倍，2000倍。
這完全是顛覆眾人的三觀。
同時，電子商務這塊市場的潛力無比之大，他遠遠還沒有開發完全。
別說是現在的2005年，哪怕就是后世的2020年，每一次促銷他都以30以上的漲幅爆炸。
試想一下，2020年雙11促銷這樣的規模已經是6000億以上，他仍然能保持巨額的增長。
你能估算出，到底電商的潛力有多大？
“陳宇，你這是給對手挖你墻角的機會。”
“陸同學，你是說你們唯品會想來挖我們的墻角。”
“我們唯品會模式與你們環宇電商不一樣，我們是做特賣的網站，想挖也沒多大用處，但你別小看阿里。”
“陸同學，厲害呀，唯品會交給你，我完全放心了。”
與陸雪一翻交談，陳宇對于陸雪的能力也有了一個基本的判斷。
果然是前世的女總裁，這份能力確實不錯。
不說其他，光是能找準自己的定位，這就超過了無數的電商平臺。
很多電商平臺前期發展的好，后期完蛋，這是什么原因？
這就是因為沒有找準自己的定位。
他們不知道自己未來要做什么，也不知道自己有什么優勢。
市場風口之下，當然爆炸。
可一退潮，你就知道誰在果泳。
“放心吧，我與馬總打交道不是一天兩天，我知道他會怎么想。”
陳宇能這么果斷，除了對于未來市場的判斷之外。
更為重要的是，陳宇并不是盲目自大的人。
阿里雖然被自己壓制了一頭，但陳宇可一直提防著。
果然。
在環宇電商推出雙11打5折的促銷方案之后，一邊的馬老師終于行動了。
“各位，我們終于等到環宇電商犯錯的機會了。”
馬老師在辦公室召集他的十八羅漢。
這幾年阿里電商被環宇電商壓著打，可把馬老師給憋壞了。
雖然后來馬老師靠著自己的口才，成功的又忽悠到了好幾筆融資。但他也知道，要想打敗環宇電商，暫時基本不可能。因為他們已經失去了電商這一塊的先機，同時在品牌這一塊上，環宇電商也打出了名氣。他們哪怕發展的再好，最多只能是行業第二。
要想與環宇電商真正的交戰，甚至是未來要將環宇電商拉下馬來，基本沒有機會。
除非，環宇電商自己犯錯。
環宇電商會不會犯錯？
這肯定會。
是人都會犯錯，同樣，企業也會犯錯。
只是什么時候犯錯，馬老師不知道。
也許五年，也許十年。
馬老師只能等。
功夫不負有心人，在馬老師耐心的等待之下，上天給了馬老師一個機會。
環宇電商終于犯錯了。
他們竟然強制讓一系列的商家搞出5折的促銷方案出來。
“環宇電商平臺已經有不少商家表示不參加環宇科技這一次雙11促銷節。我們正好可以利用這一次機會將這一些商家挖到我們這里來。照喜，你負責造勢，拉籠一批環宇電商的商家，抵制環宇電商的促銷。”
“三豐，你負責暗地里拉籠這一些商家到我們阿里開店，并承諾每銷售一筆給予一定的人民幣獎勵。”
“老蔡，你負責聯系媒體，暴光環宇電商壟斷，以及不正當競爭。”
“蘇全，這一次促銷有可能是環宇電商有史以來最大的一次促銷，我們也得利用他們的人氣，為我們阿里平臺輸送流量。這一塊，你負責。”
“蔣方，你負責……”
馬老師是個人才。
不，他是人才中的人才。
當馬老師冷靜下來，他的思路便無比的清晰透徹。
盡管他心里憋了一把火，很想與環宇科技真刀真槍的干一場。
但他知道，一切不能著急。
當年環宇科技是怎么將他們拉下馬來的，他同樣會無比有耐心的將環宇電商拉下馬。
盡管這一次對于他們來說是一次難得的機會。
但他知道，光靠這一次將環宇電商打趴下有些不可能。
不過沒關系。
只要他們一直朝著這個方向，他們穩扎穩打，一定可以將環宇電商拉下第一的寶座。
“5折，環宇電商這是威脅我們。”
“拿我們的優惠去補貼消費者，這丫的一毛錢不出，太惡心了。”
“就是，以前覺得環宇電商平臺還不錯，現在越來越壓榨我們了。”
“兄弟們，你們說怎么辦？”
“怎么辦，走人，老子不到這里干了。”
“別呀，哥們，不到環宇電商賣東西去哪，雖說環宇電商有些惡心，但多少還能賺一些錢。”
“我知道一個更為好的網站，這家福利政策比環宇電商強多了。”
“哪家？”
眾商家有一些迷糊。
陳宇則是抱歉的說道：“實在是不好意思，我們剛好將雙11的商標給注冊了。”
說著，陳宇將注冊好了的雙11商標注冊許可證給拿了出來。
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