作者:天下第一白
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“太好了,陳總,您這個定位簡直神了,我現在就去跟實驗室里的人說一下,讓他們將配方再精益求精一下,爭取將我們的高端方便面一炮打響。”
葉鵬是無比的激動,說著就要起身。
陳宇一邊將葉鵬給拉住:“看幾點了,這個事不急,明天再去也不遲,先吃飯。”
“是,是,先吃飯。”
一看時間,已經是晚上7點多了。
雖說葉鵬覺得無所謂,他工作起來一天24小時都呆在廠里。
不過今天陳總回來,葉鵬也只能耐住性子。
“葉鵬,其實我對于高端方便面暫時不感興趣。”
三人吃完便飯,石蘭芳給陳宇泡了一壺茶。
陳宇抿了一口,然后看著葉鵬說道。
這句話可把葉鵬給嚇壞了。
好不容易有了一條新的路子,大老板竟然說不感興趣。
這怎么行。
“陳總,我覺得我們高端方便面很有市場前景。您不是說了嗎,隨著人們生活水平的提高,大家對于高端方便面的需求會越來越多。”
“說是這么說,但暫時幾年之內大家主要的消費,甚至未來十年之內,大家主要還是吃傳統方便面。就算是大家生活水平提高了,高端方便面其實也是小眾產品。”
不是有句話說嗎?
我都窮得吃方便面了,你還問我這有沒有營養?
營養個錘子。
誰不知道吃方便面沒有營養。
就算是高端一些的方便面,他的營養價值也高不到哪去。
“但他的市場前景還是很好的,而且利潤很大,陳總……”
葉鵬有些著急的說道。
“葉鵬,看把你急的,我說暫時不感興趣并不代表我們不可以做。做還是可以做的,雖然這個業務并不是特別大,但正如你所說,他的毛利潤很大,用心做也能賺一些錢,我也不會反對。不過,我覺得,真正賺錢的是傳統方便面。”
盡管高端方便面的利潤大于傳統方便面,但高端方便面利潤再大,他的量也起不來。
像方便面這種東西,他靠的并不是利潤取勝,他靠的是走量。
哪怕一桶方便面能賺5毛錢,一但量達到了一定的地步,他的盈利亦是無比的恐怖。
反之。
高端方便面哪怕利潤再大,量起不來,他其實也賺不到多少錢。
真正方便面賺錢的,還得靠傳統方便面。
只是這一說,葉鵬卻是說道:“陳總,其實我與石總一直也考慮過這個問題,我們也一直想進入傳統方便面市場,甚至我們已經進入了,但目前不但沒怎么打開市場,反而還虧損了。”
說起這個事,葉鵬也是無奈。
他們家本來就是做方便食品起家的,對于傳統方便面一直很感興趣。
可是之前他們打不過那一些巨頭,現在同樣是打不贏。
當然。
不只是他們打不贏,其他像華豐,白象……等等,同樣拿康師傅,統一沒有任何辦法。
他們已經算是壟斷了國內方便面市場,甚至想進入,都實在是太困難太困難。
“雖然這個市場競爭較大,但我覺得還是有機會的。”
陳宇自然也知道這一塊的壓力,然后問道:“葉鵬,你負責的傳統方面便主要模式是怎么樣的?”
“目前主要是模仿康師傅與統一,但大家認準了康師傅與統一這兩塊牌子,哪怕我們的價格便宜一些,消費者也不買。”
“這個也正常,如果降價有用,那華豐,白象這一些方便面企業也不可能做得這么困難了。”
陳宇倒是沒有意外,繼續說道:“其實我們可以換一個思路,我們的牌子確實拼不過統一和康師傅,但我們可以從方便面的品類上面著手。”
“陳總,我也是這么想的,所以才有了紅燒豆腐泡面,肉沫茄子泡面。”
葉鵬覺得陳總的思路與他的一樣,內心有一些欣喜。不過陳宇卻是搖頭:“你的方向是正確的,不過想法太奇葩。就如你那個配料吧,操作工藝復雜,成本太高,所以只能做高端這一塊,做不了大眾。”
“可我們如果與他們拼傳統方便面,我們又拼不過。”
“我們可以從配料方面著手。”
“也很難。”
石蘭芳也是搖頭:“目前市場上賣得最好的是紅燒牛肉方便面,這個口味已經成為了經典款,我們也模仿了,一來做不到他們那樣的經典口感,二來就算是做到了,我們也打不開市場。”
“所以我們就搞其他的口味,當然,這個口味不能像葉鵬一樣太天馬形空。這個配料一定不能增加生產成本,同時這個口味一定得大眾大家都喜歡吃。”
“陳總,這也太難了吧。”
葉鵬不斷的搖頭。
他又不是沒有想過。
但即要大眾喜歡吃,還得不增加生產成本,這上哪去找?
如果能找到,那他就是下一個紅燒牛肉面。
可方便面在中國賣了幾十年,賣的最火的仍然是紅燒牛肉面。
至于其他像什么小雞頓蘑菇,雖然也有,但賣的卻很一般。
“說難也難,說不難也不難。”
陳宇微微一笑,然后說道:“我們可以放開一下思路,為什么大家喜歡吃紅燒牛肉面,除了他的口味經典之外,也與大家喜歡吃牛肉有關。既然這樣,我們也可以從我們平時喜歡吃的菜里面找。就像剛才,我們點的是什么?”
指了指放在一邊暫時沒有收拾的幾個快餐盒。
“陳總,您說的是紅燒豬腳?”
“呃,不是這個。”
“可那個小白菜也不太好加入到方便面當中吧。”
“我去,葉鵬,你怎么不說另外一個酸菜魚呢?”
陳宇被葉鵬給氣著了。
明明今天打包的最大的菜是酸菜魚,這丫的卻說其他兩個菜。
“陳總,您的意思是我們搞出一個酸菜魚的方便面?”
“差不多。”
陳宇點了點頭。
“這個,這個……”
葉鵬腦海里轉了幾下。
這幾年他可一直在研究方便面,已經算得上是半個美食專家了。
陳總剛才說的還不是與自己搞的什么紅燒豆腐方便面差不多。
甚至他覺得這個工藝還更復雜。
“什么這個,那個?”
“陳總,這成本同樣也很高,畢竟要將酸菜魚當成是配料,工藝也很復雜。”
“是嗎?”
陳宇眨了眨眼睛:“但如果去掉這個魚呢?”
“去掉魚?”
葉鵬有一些蒙:“陳總,您不會說只加酸菜吧。”
“為什么不可以呢?”
陳宇點頭確認:“就是只加酸菜,名字我都已經想好了,就叫做老壇酸菜。”
兩人都是一愣。
這名字聽著感覺還可以,但……
“老壇酸菜?”
“這行不行?”
兩人內心有些滴沽。
但雖然滴沽,他們此時卻不由自主的在研究這個問題。
如果只加酸菜的話,確實不會增加太多的生產成本。
畢竟酸菜這種東西制作并不復雜,食材也不貴。
同時,酸菜也很大眾,全國老百姓都喜歡吃。
如此,這也滿足了即不增加生產成本,又大眾喜歡。
不說其他方面,光是從選擇方面來說,選擇酸菜絕對是一個可行的方向。
與之同時,兩人對于陳宇又是內心無比的佩服。
這就是陳總與他們的差別。
只是幾句話的功夫,他不但解決了葉鵬瞎搞出來的高端方便面。
更為不可思議的是,三言兩話又設計了一個全新的產品。
“還在想酸菜行不行呀?”
看兩人沒有說話,陳宇卻是說道:“光說不練沒用,加酸菜管不管用,試一試不就知道了?當然,我們這個酸菜也得有講究,整個的口感方面不能按我們客家人的口味來。”
客家人只是國家的一部分,客家菜也不見得就全國人民喜歡吃。
所以客家人的酸菜就算是自己覺得再好吃,未必能推向到全國。
“陳總,您的意思是往川菜方向嘗試?”
葉鵬說道。
“沒錯。”
這一點葉鵬的眼光就看得很準。
客家菜難于推廣,但川菜就不一樣了。
國內八大菜系,最火爆最具有商業價值,流傳最廣的就是川菜。
與之同時,全國各地也有一系列的川菜館。
幾乎是所有中國人都吃過川菜。
與之另一邊,像火鍋,串串這一些,他們的口感也偏向于川菜口味。
主打川菜口感的酸菜,加入到方便面,這才是他們研究的方向。
“好了,后面的事情就交給你們,我先回家一趟。”
沒有再繼續研究產品的問題,陳宇準備回家一趟:“對了,家里這一邊的業務有什么需要的話盡管與深城那邊各負責人對接。”
“陳總,我們就是怕麻煩他們。畢竟我們的業務這么小,也有些不好意思。”
“有什么麻煩,我們一切的起點都在信豐。”
“陳總,有您這句話,我就放心多了。”
石蘭芳感覺比吃了蜜還甜。
“石經理,走吧,送我回家。”
“陳總,回家嗎,我已經給您訂好了酒店。”
“不住酒店,我準備回家看看。”
“但您家里有一段時間沒住了,可能灰塵會比較多。”
“沒事,我隨便打理一下就可以。”
陳宇也沒那嬌生慣養。
雖然家里一段時間沒住,但對于家還是很懷念的。
“到了,你們先回去吧,這兩天我會在信豐逛一下,你們不要安排我,有什么事我會聯系你們的。”
石蘭芳與葉鵬將陳宇送到家門口。
石蘭芳與葉鵬執意要幫陳宇打掃一下房間,但陳宇卻讓他們先回去。
這點小事情,陳宇自小也干慣了。
“那陳總,我們先回去了。”
拿陳宇沒辦法,石蘭芳與葉鵬只好打道回府。
“終于回家了。”
看著前方家里的大門,陳宇生起一陣親切感。
這里就是生他養他的地方。
正準備打開大門回家,陳宇一拍腦袋,壞了:“沒帶鑰匙。”
好幾年沒有回家,陳宇還真忘了鑰匙在哪?
應該在父母那。
不過父母現在也在深城,不可能將鑰匙給陳宇送來。
“我去,我這是有家不能回了。”
陳宇淚流滿面。
滿懷心思的想回家住一晚,沒想到竟然沒帶鑰匙。
“算了,翻墻吧。”
雖然沒有鑰匙,但這點事情還是難不倒陳宇的。
正準備翻墻,突然,身后一個聲音卻是響起:“小宇,你回來了?”
“大叔,是你呀。”
叫住陳宇的正是住在隔壁的張大叔。
“張大叔,今天剛回,忘帶鑰匙了,就準備翻墻進去。”
“沒帶鑰匙怎么不早說呀,你老爸去深城的時候將一個鑰匙放我這了,我給你拿。”
張大叔很是熱情,不一會兒就將陳宇家的鑰匙拿了過來。
“你爸擔心可能要辦什么事,所以就將一個鑰匙留我這了。”
“謝謝張大叔,要不然,今天我可真得翻墻了。”
“這有什么謝的,就是保管鑰匙而已。對了,小宇,我問你,你爸媽是不是在深城做大生意了?”
“也沒有什么大生意,就是開火鍋店。”
“小宇,你可別哄我,別人都說你爸媽做的生意可大了。”
“張大叔,哪能哄您呢。哎,張大叔,小滿是不是大專快畢業了?”
“畢業好幾個月了。”
“在哪工作?”
“在廣州,也沒找到什么好工作,現在去當了個文員,一個月才1000塊錢。”
“那個……張大叔,不知道小滿有沒有想法到我爸媽那里幫下忙。”
“就是你們家的火鍋店嗎?”
“是呀,我爸開的火鍋店工資還可以,比一般的企業普通員工要高,但就是累一些。”
“小宇,你可得給我們家小瞞安排個好職位,能不能讓他當個管理什么的?”
“這個……”
陳宇有些頭痛,不過還是解釋說道:“張大叔,我們是自家人也不瞞您。我爸開的這個火鍋店人招的挺多的,有不少還是名牌大學的大學生。但所有員工來到公司,第一都是從最基層開始做起。如果小滿表現好,肯定第一個提拔。”
“行,一會我就給小滿打電話,看看她的意思。”
張大叔有些郁悶。
本想給女兒小滿找個好職位,沒想到陳宇小家伙竟然這么不領情,虧他還給他們家保管這么多年鑰匙呢。
“那陳宇,叔叔就不打擾你了。”
“好的好的,謝謝張叔叔。”
看張大叔未至可否,陳宇也明白張大叔心里的意思。
不過他也沒有過多解釋。
鄰里之間陳宇能幫的自然會幫,他們愿不愿意過來,那是他們自己的事。
“小滿,下班了嗎?”
“剛下班。”
“這么晚呀,還沒吃飯吧。”
“正要去吃飯呢。”
“怎么一個文員的工作還有這么多,小滿,你那工作怎么樣,要是不行,找一個新的。”
“爸,工作哪有這么好找,我先干著這個吧。”
張大叔與陳宇分開,回到家里便給女兒小滿打了個電話。
雖然覺得陳宇推薦的工作不怎么樣,但畢竟陳宇家生意做這么大,多少能照顧一下人情。
想來想去,還是準備將這事跟女兒說一下。
“對了,小滿,隔壁小宇回來了。”
“小宇哥哥回來了,他不是在深城嗎?”
“是,今天剛回,他回家沒有鑰匙,我便將鑰匙給他了。對了,小滿,他家開的叫啥火鍋?”
“火鍋西施。”
“對對,就是你說的火鍋西施。我今天問小宇了,說他們那里要不要人。小宇說要的,只是他說他們那里比較嚴格,而且也比較累,要去的話,只能先從基層做起。”
“老爸,真的呀,那我要去。”
“啊,你要去?”
張大叔以為聽錯了。
他都感覺這工作一般,怎么沒想到女兒竟然一聽搶著要去。
“是呀,老爸,我想去小宇哥家開的火鍋西施那里上班。”
“可他們說從基層做起,估計得端盤倒水什么的,都是一些臟活,累活。”
“我知道,端盤倒水也沒有什么,老爸,女兒我能吃苦。”
“小滿,你不是跟老爸開玩笑吧。”
“真的,老爸,我是真想去。”
“那好,回頭我跟小宇說一下。”
雖然有些奇怪,但對于女兒的態度張大叔還是挺滿意的。
不管陳宇介紹的那個工作怎么樣,女兒能吃苦的話,以后做什么都能出頭。
這一想,張大叔對于陳宇之前說的從底層做起一類的話也不在乎了。
不就是當服務員嘛,當服務員也沒有低別人一等。
當年陳宇老爸還不是與我們一樣在高喬煤礦一起上班,這不也當上了大老板。
送走張大叔,陳宇簡單在屋里收拾了一下,也就對付一了晚。
第二天,陳宇起了一個早。
不知道是湊巧還是什么,正準備去吃早餐,卻在門口處又碰到張大叔了。
“張大叔,早。”
“早。”
“小宇,去吃早餐嗎?”
“是呀,剛起床,準備吃早餐,張大叔,你吃了沒?”
“剛吃。”
張大叔笑呵呵:“小宇,是這樣,昨天晚上我跟小滿打了個電話,小滿一聽說你們家火鍋店,吵著要去,這不,就來麻煩你一下,看什么時候小滿能去深城。”
“噢。”
陳宇欣慰的點點頭:“張大叔,你叫小滿隨時去深城就好。我給你寫一個號碼……”
陳宇隨身攜帶著紙與筆,給張大叔寫了一個電話號碼。
“這是深城總店店長劉麗芳的電話,到了叫小滿給她打一個電話就行。”
“好的,好的,麻煩小宇了。”
“張大叔,又客氣了不是,小滿我可是一直將她當妹妹看待。”
“難怪小時候小滿一直喜歡跟著你,那行,小宇,你去吃早餐吧,我就不打擾你了。”
看著張大叔滿意的離開,陳宇便給劉麗芳去了個電話。
“劉姐,我是小宇。”
“小宇,聽說你回信豐了?”
“誰說的?”
“你媽說的。”
“是回信豐了,昨天剛到。對了,家里面有個人想來公司上班,到時候劉姐您來安排一下吧。”
“哪個人呀,要小宇你親自打電話?”
“就是家里一個堂妹。”
“堂妹呀,看來得給她一個管理當當。”
“劉姐又來給我開玩笑了,你要是給她當管理,你這個總店店長的位置就得被撤了。”
“行了,這個事還要你來教姐。不管是誰介紹來的,都得先從發毛巾開始。”
“那就這樣,我相信劉姐你的管理能力。”
向劉麗芳交待了一下,陳宇已經來到了以前一直吃的早餐店。
“老板,來兩份燙皮,一碗豆漿。”
信豐的燙皮有一些像廣省的腸粉,不過,陳宇更為喜歡的是家鄉的燙皮。
用米攪碎做成米漿,再將米漿放到簸箕上蒸,接著再將蒸好的燙皮一分為四。
每一份包上蘿卜干,咸菜,芋頭絲……再澆上幾勺辣椒醬,那叫一個爽快。
“咦,小宇,是你呀,你回來了。”
“是呀,阿姨,昨天剛回來。”
“聽說你們家都搬到深城去了?”
“哪里搬過去了,只是在那里做點小生意。”
“小宇,你又謙虛了不是,你家的那個是小生意,我們這個早點鋪就不要開了。”
“阿姨,我可是最喜歡吃你們家的燙皮。”
“好咧,等等哈,一會就給你。”
與阿姨閑聊了幾句,過了一會兩份燙皮便端了過來。
十分鐘,陳宇一口氣吃完。
隨后陳宇便去了花園路,他準備回二中看看。
此時,二中一眾學子已經開始上早自習。
陳宇則走到了二中西邊操場,準備運動一下。
“劉老師,你也在這。”
剛到操作上,陳宇便看到此前自己的班主任劉芳婷。
“陳宇,你怎么在這。你不是在深城嘛?”
看到陳宇,劉芳婷也是一臉的奇怪。
陳宇則是惡趣味的說道:“被學校開除了,準備回學校回爐重新再考一個大學。”
“扯吧你。”
劉芳婷瞪了陳宇一眼:“你那個深城大學都是特招的,哪有考了?再說,以你動不動就逃課的地步,就算是回來重讀,你也考不上什么好的大學。”
“劉老師,原來我在你眼里是這樣的。”
“呵,給你開玩笑的,你可是大老板,要不要讀書也無所謂。”
“什么大老板,在劉老師這里,我始終是您的學生。”
“嘖嘖嘖,你這嘴去深城開了光呀。”
劉芳婷嘖嘖稱齊。
“哎,劉老師,前面要蓋學生宿舍嗎?”
“應該是吧,不過也不確定。”
“早就該蓋了。”
對于學生宿舍,陳宇可是記得清清楚楚。
當年他在讀高一的時候,因為二中學生宿舍不夠,竟然叫高二學生全部到校園租房子住。
看看邊上一中,二中那叫一個慘。
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