作者:天下第一白
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“院長,我得去北市一趟,向您打聽個人。”
“哪位?”
“北大物理系教授王仁。”
“他呀。”
“教授,這人怎么樣?”
“哈哈,他在北大可是有名的油鹽不進。”
“我也了解了一些,我想將他挖到公司。”
“估計懸。”
李必清說道:“之前有好幾家公司挖過他,他直接就將別人給罵走了?”
“罵走了?”
“想不到吧。他就是這樣的脾氣,對于不合自己心意的,他都懶得搭理。”
“這么來看,我得跟這位王教授打持久戰了。”
“陳宇,你這是來真的?”
“我也不想。”
陳宇說道:“光刻機這一塊林總工碰到了一些麻煩,您也知道光刻機這一塊可以說是制約了芯片的發展。如果我們搞不出我們的光刻機,哪怕我們的芯片設計再好,甚至芯片代工技術趕上了別人,我們都要受制于人。林總工說是這位王仁教授在光學領域很有研究,如果他們兩人能合作,能減少很多的彎路。”
“你說的也是。”
“所以,我就想,院長,你能不能給我安排一個交換生的名額,讓我到北大上一段時間課。”
“行,我這就給你安排。”
與院長聊完,陳宇又給在北大讀書的陸雪去了一個電話。
幾天之后,陳宇便來到北市。
“陸雪,你男朋友的那家火鍋店聽說要上市了。”
“是嗎,我不知道。”
“不會吧,據說市值可能要突破100億。”
“又不是我的。”
“哈哈,有志氣,我也不喜歡靠男人,我們還是自己搞出一翻事業來才行。”
北大宿舍,李慧與陸雪一邊處理著電商訂單,一邊不時閑聊。
“對了,陸雪,你說我們要不要進駐環宇商城?”
“慧姐,你有這個想法?”
“有是有,但我有一些擔心。環宇商城競爭太大,我怕頂不住。”
“我也有一些擔心。”
“哈哈,要不叫你男朋友投點錢來。”
“慧姐,剛還說了不靠男人呢。”
“一把歸一把,你那富二代男朋友這么有錢,投資點給我們也不算什么。再說,我們也不是讓他白投資,給他股份不就是了。怎么,你對自己沒信心?”
“這也是一把歸一把,錢的事我們也可以找別人投資,也未必要找他。”
“我這是建議而已,再說,你男朋友那里也方便。”
正說著,這時,陸雪的電話卻是響起。
一看來電,正是陳宇。
“剛說你男朋友,你男朋友就來電話了。你接電話吧,我不偷聽。”
過了一會,等陸雪電話結束,李慧問道:“你男朋友要來北市了嗎?”
“嗯,說是要來我們北大辦點事。”
“來我們北大辦事,啥事?”
“我也不知道。”
“什么時候來?”
“他說已經到了,現在就在東校園。”
“不會吧,陳宇,你都跑到我們學校來了?”
看到陳宇在北大校園悠閑的看著風景,李慧無比驚訝的說道。
“呵呵,來你們學校辦點事。”
“辦啥事呀?”
“這個保密。不過,從今天開始,以后我們就是校友了。”
“校友?”
陸雪也是有些奇怪,隨后卻是想到什么:“你不會是我們北大的交換生吧。”
“還是我們家陸雪聰明。”
陳宇點頭。
“還你們家陸雪,聽得雞皮都出來了。”
李慧撇了撇嘴:“果然是有錢人家的孩子,在哪里都有特權。”
“是是是,慧姐,別拆我臺嘛,我可是對你們北大一直心神向往呢。”
“心神向往才怪。”
陸雪白了陳宇一眼。
對于陳宇,又有誰人比她更為熟悉。
“走吧,兩位,請你們吃飯。”
這個時候正是飯點,陳宇也有些餓了。
“算了吧,這次我請你,我們北大伙食可是不錯的。”
李慧擺了擺手,說道:“之前一直吃你的,我也不好意思。”
陳宇也沒拒絕。
既然當了交換生,也體驗一下北大讀書的氛圍,到食堂吃飯這是必需的。
你還別說。
走在北大的路上,陳宇怎么看怎么覺得北大無比的順眼。
他感覺北大學生,個個都是帥哥。
感覺北大的女同學,個個都是美女。
隨便跑出來一個,陳宇都感覺是學霸。
沒辦法。
雖然不是什么學渣的陳宇,有時候的確是羨慕這一些高材生。
“真可惜,當年我要是努力一把,我也在北大了。”
說起來,陳宇也是有一些遺憾。
“其實北大也沒有什么,我聽說你們深大可是出了一位牛逼的人物。”
“誰呀?”
“具體是誰不知道,反正我們北大沒有一個比得過他的。”
“呃……”
陳宇有些尷尬,這看起來好像說的是自己,岔開話題說道:“我去給你們打菜。”
“陸雪,真羨慕你男朋友,心態太好了。我覺得你男朋友絕對會是一個牛逼的富二代,不,甚至他以后可能會超過他老爸。”
“他就是口花花,有個屁的心態。跟你說,高中的時候這家伙還很流氓呢。”
“不會吧。”
陸雪回憶著與陳宇在二中的時光,臉上露出微笑。
“來來來,打好菜了,不知道你們喜歡吃什么,我就全都打了一個。”
“陳宇,你這太奢侈了吧。”
“還好,很便宜,這么多菜才幾十塊錢。”
陳宇笑呵呵,第一個動筷:“哇,不錯,廚房阿姨炒的菜真香,我要挖到我們那里去。”
見陳宇吃得這么歡樂,陸雪與李慧也是心情不錯。
原本吃習慣的食堂飯菜,這會兒也覺得味道十分的鮮美。
“對了,慧姐,你們之前不是在做電商嘛,怎么樣,生意還好吧。”
“這個你得問你們家陸雪嘍。”
看李慧的表情,陳宇有了興趣:“陸同學,看起來有情況?”
“也沒什么情況,就是生意比之前好了不少,然后,我和慧姐成立了一個工作室,現在每天的生意都還可以。”
“不錯呀。”
陳宇內心一喜。
“什么叫不錯,陳宇,陸雪是沒跟你說,你知道現在店里每天成交的單數是多少嗎?”
“多少?”
“5000單。”
“5000單,厲害。”
5000單對于陳宇來說,自然他看不上眼。
別說是日成交5000單,5萬單,50萬單他都看不上眼。
不過,兩人能在這么短的時間內做到日成交5000單的規模,已經相當的不錯了。
這樣的規模,有一些環宇商城店鋪都比不了。
“陸同學,這個就厲害了。”
陳宇朝著陸雪豎起了大拇指。
果然是女學霸。
一段時間沒有關注,沒想到前世的潛力終于覺醒了。
那啥,現在可以開始吃軟飯了嗎?
當然,吃軟飯是開玩笑的。
陳宇也想吹軟飯,但奈何實力不允許。
不過,對于陸雪搞的電商生意,陳宇卻是比較感興趣。
“日銷5000單的生意很不錯呀,怎么想到要做商城模式,不將他繼續做大?”
環宇科技有兩大電商平臺。
一個是環宇商城,另一個是環宇百貨。
目前陸雪她們做的是環宇百貨,相當于前世的淘寶。
“陳總,您是大老板,哪里知道這一行。日銷5000單雖然看起來不錯,但利潤非常低,我們每單的利潤,平均不到5塊錢。另外,還得除去人員工資,宣傳成本等等,最后我們一單最多能賺1塊錢左右。有的時候做活動,還賺不到1塊錢一單。”
李慧一邊吃一邊說道:“當然,現在百貨這一邊的生意還可以做,但利潤實在是太低了。我和陸雪都覺得,未來市場的趨勢是商城模式,大家生活水平提高之后,他們的消費也將提升。同時商城里面的品牌利潤也較高,如果能打通這個市場,不是百貨店可以相比的。”
“眼光不錯。”
陳宇點頭:“但商城這一塊可不是這么好做,競爭很大,你們考慮清楚了沒?”
“還沒有完全考慮清楚。”
陸雪搖頭說道:“一方面我們缺少資金,不過,這不是最為主要的,另一方面,主要是我們沒有找到商城盈利的模式。”
看陳宇有些不明白,陸雪再次說道:“主要是我們實力弱小,如果我們進駐環宇商城,我們競爭力無法與那些大品牌商抗橫。”
對于此,陳宇再清楚不過。
環宇商城與環宇百貨有什么特點,誰還能比他更為了解。
不過,說到這里,陳宇便又問道:“陸同學,商城這一塊先不說,我倒是對你的百貨模式感興趣。好像之前我問你的時候,你只說一天并沒有多少單子,怎么短短幾個月的時間,現在一天竟然達到了5000單的成績。”
5000單這樣的銷售數據陳宇雖然看不上,但這對于個體來說已經非常不錯了。
哪怕就是對于一般的小型公司,也是一個相當不錯的成績。
如果他們能提高一下利潤,一個月的收入也很可觀。
不過百貨這種模式現在拼的就是價格戰,你可以低價,別人比你還更低。
這里面是一個死循環,幾乎無解。
所以后世淘寶模式發展到了后面,直接就被天貓模式干掉。
“其實也沒有什么,在你面前我就不說了。”
陸雪有一些臉紅。
這要是說了,這是不小魯班門前弄大斧,人家還有機關炮嗎?
在她面前的,可是堂堂電子商務大boss。
她那點小模式,陸雪怎么好意思說得出口。
不過,陸雪不好意思,李慧卻是說道:“陳宇,你可是揀了一個寶,我們家陸雪同學可是找到了一條百貨電商的新模式。要不然,你以為我們怎么可能做到5000單一天。”
“什么新模式,說得我更感興趣了。”
“你不會偷師吧?”
李慧問道。
“噗……”
陳宇差點噴飯。
他還偷什么師。
他看得上這個嗎?
他恨不能說一句,哥要是給你一個首頁推薦,別說是日銷售5000單了,我讓你日銷售50萬單都行。不過,做為一直在李慧眼里的火鍋富二代,陳宇卻是說道:“慧姐,我們家是做火鍋的,不做電子商務。”
“也對。”
火鍋西施都快要上市了,以后這家伙身價可是幾十億。
這樣的身價,應該對于他們的小生意不感興趣。
隨即,李慧便說道:“其實百貨店生意更為難做,有很多的人競爭,據環宇科技介紹,光是百貨店,環宇百貨就有幾百萬家,幾乎覆蓋所有生活品類。要是打價格戰,我們未必能與所有的店家較量,同時在資金這一塊,我們也未必是其他一些實力強大的百貨店的對手。不過,我們家陸雪卻通過社交的方式,不但吸引了一眾消費者,同時還培養了一系列的代理商。與之同時,這一些代理商其實也是從普通的消費者當中發展而來的……”
“這想法太天才了。”
陳宇不由的贊嘆道。
光靠一個人,一家店能賣多少產品?
但如果招幾百上千個代理呢?
而如何招這一些代理,他又不能是大街上或者是網上隨便拉一個。
因為這樣的轉化率太低,短期還可以,長期一點效果也沒有。
于是,通過社交關系這一層進行轉化,這樣的代理就變得更為的牢固。
“那是,我們家陸雪可是北大學霸。”
李慧將陸雪的戰績不時說出。
說得一邊的陸雪雙臉通紅,都不好意思見陳宇了。
“慧姐,別說了,這點東西說出去都不好意思。”
實在是忍受不住,陸雪說道。
“怎么不能說了。”
李慧瞪了陳宇一眼:“雖然你們家挺有錢的,但我們家陸雪也不比你差,能有陸雪這樣的女朋友,你偷著樂吧。”
“是是是。”
陳宇自然是順著李慧。
他也知道李慧這是為了陸雪好,不想陸雪未來嫁過來被自己看低了。
“慧姐,您說的太對了,能有陸雪這樣的女朋友,我祖墳上都冒了青煙。”
“這還差不多。”
見陳宇很上道,李慧不再多說。
心里卻又是嘆了句,這么好的男朋友,為啥不給自己一個呀……5555。
“不過,陸同學,你這模式雖然不錯,但無法行成標準,也無法進行復制擴大。等到一定的規模之后,你們就很難進行擴大了。而且層層代理,你們的利潤也受限。”
“所以,我們就想慢慢轉移到商城,但這一塊我和慧姐都比較擔心。”
雖然在陳宇面前陸雪那點生意拿不出手,但眼前這位可是電商大佬,陸雪也不會平白就放過,便說道:“陳宇,你有什么想法?”
“我呀……”
陳宇正想說,這時李慧冒出了一句:“他只會賣火鍋,你問他有什么想法?”
“噗……”
這次不是陳宇,而是陸雪差點噴飯了。
“你看,陳宇,你女朋友都笑成什么樣了。”
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