53: 他娘的，真是個天才！

正文53：他娘的，真是個天才！

和鯉城的楊巡不同，坐鎮金州的雷東寶，早在五月一號，就已經進入備戰模式了。

五月一號，整個安云省大大小小的報紙，都刊登一則巔峰電風扇的廣告，上面廣告內容如下。

夏日炎炎，以舊換新活動正式啟動!

本次活動銷售范圍為安云省各縣市正規百貨商店，活動時間為1982.5.1—1982.9.1號截止。

在活動時間內，在百貨商場內購買巔峰牌電風扇的顧客，在未來三年內，憑購買票據，可以進行以舊換新活動。

今年購買巔峰電風扇，明年再換同等價值的新電風扇，我們只收您百分之十的折舊費。

第二年換，收您百分之十五的折舊費。

第三年換，收您百分之十九的折舊費。

一臺129元的巔峰牌臺扇，您免費使用一年，明年您再換同樣一臺129元的巔峰牌臺扇，您只需要花費12.9元。

免費使用兩年，您只需要花費19.35元。

免費使用三年，您只需要花費24.51元。

親愛的顧客朋友，另外我們鄭重承諾，巔峰牌電風扇，您使用三年內，出現任何質量問題，我們只換不修，我們直接免費給您換一臺新的電風扇，讓您無憂購物!

廣告的最后，出現一行加粗的字體。

“巔峰品質—巔峰電風扇!”

這個廣告一出，整個安云省都沸騰了，整個安云省老百姓看到這個廣告后，都有些不敢相信，這是真的嗎？

是呀，所有人都在問，這是真的嗎？

在一九八二年五月一號這天，一則以舊換新廣告，徹底點燃了整個安云省電風扇市場，所有人都涌上各大百貨公司，詢問廣告是否真實有效。

幾乎每個百貨商場電器柜臺邊，都被人群圍滿，詢問廣告真實性，最后百貨公司也無奈，讓金州第二機械廠出了一個通告，貼在門口位置。

“關于巔峰牌電風扇廣告告知如下!”

一番解釋過后，最后落款是金州第二機械廠!

這下所有的質疑聲音都沒了，金州第二機械廠可是國營大廠，這個年代的國營企業還是值得老百姓相信的。

的確，雷東寶這則廣告，不但讓所有老百姓懷疑是否真實，就連今年在安云省同臺競技，大大小小上百家電風扇同行們，都在懷疑這則廣告的真實性。

同行們在懷疑金州第二機械廠這樣搞，有錢賺嗎？

難道是因為快倒閉了，所以自暴自棄想搞一筆資金還銀行貸款

老百姓之所以懷疑這則廣告到底是不是真的，因為在老百姓看來，這個叫巔峰牌電風扇的廠家，簡直在做慈善呀？

用了三年，只收取百分之十九的折舊費

三年內出現質量問題，免費換新的電風扇

有這種好事

還真有，雷東寶當初思考如何讓金州第二機械廠起死回生，并且快速收集資金，思前想后，最終才相出這樣一招。

“以舊換新!”

這種后世用爛的招數，在這個年代用，簡直是大殺器，當然，這不同于后世那種套娃似的以舊換新，雷東寶是真心實意做活動的，至于真會虧嗎？

呵呵！

雷東寶這么做的目的只有一個，那就是快速收斂足夠多的資金，做更大的項目，只要我賺錢速度足夠快，這點小錢，我根本不在乎。

金州第二機械廠，現在最大的問題，是什么？

“資金!”

雷東寶這一招一出，神擋殺神，魔擋殺魔，從五月一號開始，巔峰牌電風扇徹底迅速占領所有安云省電風扇市場。

所有的同行，這次，沒一家敢跟風，因為雷東寶這種行為在他們看來，簡直不符合商業邏輯，同行們給金州第二機械廠算了一筆賬。

一臺129的電風扇，出廠價75左右，以金州第二機械廠自產自銷的利潤，應該在30元左右，就算30元，它如何撐起以舊換新這個項目

還有三年內出現質量問題，只換不修這個規定，在同行們看來，也是扯淡，雖然這種金屬鋁葉電風扇用三年出現質量問題的幾率不大，但是三年時間，意外太多了，就算百分之五的換新率，金州第二機械廠也承擔不起。

同行們給金州第二機械廠算了一筆細賬后，怎么算，最后金州第二機械廠也會以虧本倒閉的結局。

可倒閉也是明年的事了，至少今年，它活得很滋潤，甚至滋潤得把其他同行，都擠得沒有生存空間了。

整個安云省五月份銷量十四萬七千四百臺，打破所有記錄，如果不是產能不足，銷量還會增加。

雷東寶毫不猶豫，開始改造更多車間，生產電風扇，滿足接下來的銷售旺季!

雷東寶的瘋狂和巔峰牌電風扇的銷量，把所有人都嚇住了，巔峰牌，果然，出手就是巔峰。

他這個活動也有些喪心病狂，在所有人看來，巔峰牌電風扇現在賣得越多，最后肯定賠得越多，這個爛攤子，到時如何收場？

巔峰牌這種霸道的出場方式就像那句話!

走自己的路，讓別人無路可走。

五月底，很多同行們漸漸回過味來了，再這樣讓巔峰牌電風扇繼續這樣走下去，對方沒倒之前，自己廠子先要倒閉了。

于是無數舉報信和投訴電話打到安云省領導辦公桌上，安云省很迅速成立調查組，入駐金州第二機械廠，調查這件事到底合不合規。

金州方面領導其實在活動之前，也對雷東寶這個活動產生質疑，畢竟雷東寶這次活動太大膽了，但是雷東寶也給領導們算了一筆賬。

領導們得到雷東寶給他們算的賬后，全都笑開了花!

這個活動，只做四個月，這四個月，雷東寶給巔峰牌電風扇定下的銷量目標是一百萬臺，就算一百萬臺。

從臺扇到落地扇，品類不同，出廠價價格不同，從七十五到一百一十五之間，銷售金額在一個億左右。

三年以舊換新項目，明年是第一年，第一年以舊換新折舊百分之十，是最吃虧的，肯定換的人不多，就算它百分之十顧客換，顧客購買一臺電風扇是129元，第二年換新后，交12.9元給商場，換一臺新的電風扇。

這12.9元，金州第二機械廠一分錢不會收到，因為是給商場的，商場拿了這筆錢，有兩個義務，第一，幫忙免費換，第二，幫忙銷售換下來的二手電風扇。

回收回去的二手電風扇后，金州第二機械廠會成立一個專門以舊換新的車間處理這些二手風扇，會重新拆解，并且重新噴漆處理等等，最后重新包裝一下，反正會把這回收回來的二手電風扇精心給您安排妥妥的，這每一臺電風扇處理成本不超過5元。

處理下來的二手電風扇，經過回收精細處理后，重新打好包裝，進入商場銷售，因為是二手電風扇，原價129的電風扇，會以99元的價格銷售，這個價格對于只用了一年的電風扇來說，性價比還是很高的。

這99元，商場要交給金州第二機械廠80元，剩下19元是商場利潤，商場方面賺取顧客換新的12.9元后，又得到19元的二手電風扇利潤，也同意了這個方案。

而金州第二機械廠付出的代價是，第一次售出去的電風扇，和第二次換出去一臺電風扇。

一起兩臺新電風扇和回收處理的成本，得到代價卻是第一次出廠價75元，加二手電風扇銷售利潤80元，總計155元。

第二年，換的顧客比例是百分之三十，交了19.35后，換得一臺新電風扇，金州第二機械廠回收處理后，再次銷售價格是79元。

這次分配方案，依舊是商場得到以舊換新12.9元加二手電器銷售19元。

這次金州第二機械廠付出兩臺新電風扇和回收處理成本，得到的75606.45元等于141.45元。

第三年，這次換的人最多，幾乎可以達到百分之四十，第一年百分之十，第二年百分之三十，第三年百分之四十，一起總數百分之八十，剩下百分之二十不換的，是因為各種原因沒換成，比如忘記時間了，或者覺得質量還很好，不想換了等等。

第三年顧客交了24.51元后，得到一臺新電風扇，通過回收處理后，這次二手銷售價格是59元。

商場依舊得到12.919元的固定收益，商場方面的收益是不會改變，這樣他們才會陪你玩。

而金州第二機械廠得到的是7511.6140元，等于126.61元。

別少看這個年代精打細算的老百姓，二手電風扇這種價格，一放出去，就會瘋搶，而金州第二機械廠虧了嗎？

虧個寂寞，賺得口袋都裝不下了，至于三年只換不修的政策，實際上也是一個偽命題，就一個規則就可以把人數降低下來。

“人為損壞，不包換…！”

安云省調查組入駐金州第二機械廠第二天后，就不聲不響回去了，最后發了一個通告，這是正常銷售行為，不存在任何欺騙行為。

這下所有的同行都愣住了，這事過后，天下沒有不透風的墻，也不知道是調查組還是金州領導方面，把雷東寶算的賬給透露出去后，所有的同行都一拍大腿，他娘的，這真他媽是個天才呀！

于是六月份，整個安云省的電風扇廠都紛紛跟風，可已經占據足夠市場份額的巔峰牌電風扇，已成大勢，以不可阻擋之勢開始橫掃整個安云省電風扇市場。

整個電風扇市場如同一塊蛋糕，巔峰牌吃下最大的一塊，那剩下的，自然的那點份額，大伙會搶得更兇殘，而這時候，大伙隱隱約約好像忘記曾經在安云省叱咤風云的王者，雷霆電風扇!

（今天兩更，端午節快樂!）