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583、先拿一點甜頭


更新時間:2021年10月08日  作者:王戈多  分類: 都市 | 都市生活 | 王戈多 | 首富從談戀愛開始 


王戈多:、、、、、、、、、

10月8日。

國慶節剛過,楚堯去了魔都,位于陸家嘴核心區的眾信銀行總部。

這就是去年剛成立的,由韓風負責的銀行業務。

客觀上來說,發展得還是比較差的。

國家對于民營銀行的權限雖然開放,近些年來也雨后春筍般的冒出很多家,尤其是互聯網企業,憑借財大氣粗和本身的用戶體量,出現了幾家盈利極其亮眼的。

但除了這些寵兒之外,大部分,還是混的比較慘。

規模、資本、權限、信譽、以及各種監管,都是后來者,沒有任何優勢可言。

目前,眾信銀行的主要資金來源,還是來自于嚶嚶美業平臺。

走的是別人的老路子。

一方面,給供應商通過大數據風控,提供貸款服務。

另一方面,給消費者,提供小額借貸業務。

以及,其它一些內部資金往來,走的也是這個渠道。

錢,主要還是平臺內部流通。

至于對公眾的吸儲,以及其它業務,發展的相當有限。

楚堯當初為這塊業務投資了兩百億,到現在,整個盤子加起來,基本也就這么大。

這也是沒有辦法的事兒。

肥肉和蛋糕,都被前輩們吃光了,想要發展起來,難如登天,甚至說,基本不可能。

目前這邊人還不算多,辦公大樓也是租的,與其說是銀行,不如說就是個大點的投資公司,略微的有那么一點寒酸,連營業網點都沒有。

不過……

招聘的員工,顏值倒是都頗為的不錯。

都是年輕人。

俊男靚女。

楚堯溜達了一圈,心中略微有些不滿,但也沒有表現出來。

雖然不滿,但這種不滿,卻也有限。

因為現實環境就是這樣,路得一步步來,飯得一口一口吃,韓風雖然是金融老兵,但并不是那種能短時間內就做到領先的絕世猛人。

辦公室。

關上門,兩人閉門議事。

“楚總第一次過我這兒來,說實話,我還有點緊張,工作沒干好,丟臉啊,沒臉見你。”

韓風滿臉的慚愧之意,先主動做自我檢討。

雖然楚堯沒說什么,但他經驗豐富,隱隱約約能感覺到氣氛不對勁兒。

從之前的崗位出來時,他信心滿滿,想著能開辟一番大事業,但做了之后,才知道壓根不是那么回事。

掌舵一個成熟的平臺,和從無到有開辟一個新的平臺,那近乎是兩件截然不同的事情。

“不用說這種話,咱們是老朋友,你也算是我的天使投資人,當初要是沒有那十個億,我做不到現在這個份上。”

楚堯淡淡笑道,給他寬心,頓了頓,卻繼續問:“我這次來,就是來給你解決問題了。你先把這邊的具體情況說說。”

“好的,楚總。”

韓風點點頭。

“咱們現在做的,其實主要是第三方支付業務,主要服務對象就是嚶嚶美業那邊,平臺,供應商,以及個人客戶,目前還在積累階段。業務流程倒是都跑通了,不過規模只有五十億左右。”

“這部分業務,主要由平臺規模決定,和平臺強綁定。至于個人業務,說實話,有企鵝支付和支付寶,基本沒有什么我們的發展余地。”

“目前公司的主要盈利點,是pos機業務和手續費,去年這一塊凈利潤1.8個億,勉強算是沒虧,丟人啊,干銀行差點干到賠本。”

楚堯:……

點點頭。

示意他繼續說下去。

“今年的主要發力點,是私人理財和基金業務,我們自己的基金成立,目前業績還不錯,規模在八十億左右,正在大力開拓銷售渠道,以及發展高凈值用戶。”

“不過,因為起步比較晚,大部分高凈值用戶的首選平臺,還是市面上那些相對成熟的平臺。”“能有現在的規模,主要還是基于我之前的一些積累,行業內部的一些合作,別人不好做的,利潤率比較低的,我們先拿來做一做,培養著隊伍。”

銀行,聽上去高大上,但家家有本難念的經。

楚堯過來這邊之前,也了解到一些金融行業的基本情況。

目前,國內銀行業機構法人,共有4608家,數量可以說是相當之龐大。

狼多肉少。

優質的業務、資產和客戶群體,基本上早就被之前的差不多瓜分完了。

想要崛起……

要么,有更牛逼的團隊,或者更先進的盈利模式。

要么,開辟新的賽道,戰場,互聯網金融就曾經是一塊,但現在也徹底做爛了。

“還有嗎?”

楚堯問,靜靜的看著他。

韓風微微嘆了口氣,拿了支煙,遞給楚堯,被擺擺手拒絕,于是他自己也沒點,只是露出個苦笑。

“除了這兩個之外,暫時沒有任何亮點,只能慢慢走,我估計,至少得十年,才有可能積累出一定的影響力。”

他顯得相當悲觀,甚至有點想撂挑子的意思了。

楚堯沉默的打量著他,心中也在盤算。

老韓,優缺點都很明顯。

專業人士,科班出身,能力還是有的,而且足夠忠誠,風格偏保守,穩健,不會犯錯。

但或許是年齡偏大的緣故,不夠饑渴,屬實是缺乏狼性,速度不夠快。

這兩點,正是金融行業的兩個風格。

“不用考慮所有的瓶瓶罐罐,我就問你一個問題,從理論上來說,如果我們想要在五年內做到萬億級別的資產規模,能有什么策略?”

韓風嘶的倒吸了一口涼氣,瞳孔也有些放大,臉色略顯呆滯的看著楚堯,默然好一會兒。

一時間不知該如何回答。

是真的沒招。

萬億,對于銀行整個行業來說,不是很大的數字。

在國內而言,也就前三十的水平。

相當于業績最差的國有股份制銀行,或者位于中上游的地方商業銀行。

但,即便是這個資產規模,五年內要想達到,也近乎是件不可能的事情。

“楚總,我沒有這個能力。”

韓風低著腦袋,語氣略低沉的說道。

聽到這話,楚堯的表情沒什么變化,依舊是笑著。

“這不是能力的問題。”

“咱們就說客觀條件。”

“舉個例子,我給你一張期貨牌照,可能性是否會大一些?”

韓風微楞。

下意識否定:“這不可能,全國就161家,早就停發了。”

楚堯:……

對他的“死板”感到無語,又道:“那我給你一張保險牌照呢?”

韓風,眼神頓時一亮。

金融行業,牌照為王,保險牌照都是金山,不過數量同樣極其稀缺,也只有135張。

“五年,兩千億,絕對能做到。”

他想了想,緩緩說道。

保險資產最近發展速度很快,這是保守估計,但牌照沒那么好拿,競爭也很大。

在剛才楚堯問這個問題時,他幾乎都沒從這方面去想。

壓根不指望這種天上掉餡餅的好事。

不過,楚堯這個思路,倒是讓他不由的浮想聯翩。

莫非,是有了什么通天的關系?

如果是這樣的話,那,楚堯的這次突然造訪,就完全說得通了。

“楚總,我收回我剛才的話,從理論上說,如果我們能獲得一些之前不敢想的政策,那萬億是有機會的。”

“保險牌照,融資租賃牌照、以及融資擔保牌照,有這三張,那就小起飛,五年五千億,沒問題。”

“如果,再能有張券商綜合牌照,那萬億一點問題都沒有。不過,這種,已經有16年沒發過了。”

對于銀行而言,政策就是金手指。

只要有政策,那分分鐘坐上火箭。

聽到這話,楚堯不由搖頭笑笑:“現在又有思路了?券商牌照我不敢保證,不過,其它三張,應該沒問題,等消息吧,最遲年底。你盡快,前期準備工作先做起來。”

楚堯打了包票。

想要馬兒跑,不讓馬兒吃草,那是不可能的。

自己給“錢老”干活兒,他多少得先給點甜頭。

險資、融資租賃和融資擔保,三張牌照雖然也是稀缺資源,但還沒那么稀缺,努努力,是有很大概率拿到的。

無非出點代價。

至于券商牌照,那就走著再看。

不信光刻機換不來一張對國家而言幾乎無成本的牌照。

楚堯的思路是這樣的……

相應的核心技術,如果直接變現的話,幾乎不可能,而且容易被貼上唯利是圖的標簽,也不利于自己獲得更大的支持,也很容易敗壞好感度。

所以,這方面,講奉獻,不講回報。

但,自己也不可能白干活兒。

從其它方面補償,比如金融行業。

只要操作得當,尺度合適,運作的好,是完全沒有問題的。

這是互聯網思維的另一種體現——羊毛出在狗身上,讓豬買單。

“好的,楚總。”

韓風立馬興奮起來。

楚堯都這么說了,那自然是把握很大,光明的前景,又在眼前緩緩鋪開了。

這還等什么?

楚堯笑笑:“另外,還有一件事,你找個團隊,重點幫我研究兩家公司,給出一份盡可能詳細的分析報告。”

“第一家公司,是德意志銀行。”

“第二家公司,是aozora銀行。”

這兩家公司,前者的名頭自然不用多說,是楚堯計劃作為跳板和合作伙伴來使用的。

至于第二家,則是島國當地的一家銀行,之前曾被軟銀集團入股,而且股權占比相當高。

情報工作,還是比較重要的,不過自己暫時沒那么多精力。

“好的,楚總。什么時候要?”

韓風看了一眼楚堯,一時間心中悄然泛出些許“深不可測”的感覺,連忙點頭答應。

這東一榔頭西一棒槌的,猶如羚羊掛角,無跡可尋,讓人根本猜測不到他的思路。

但,聽上去,肯定是要有什么動作。

“最多一個月,但盡快。”

和韓風聊完,楚堯回到酒店后,腦海中的風暴,依舊沒有停歇。

腦子大功率的運轉著。

科技研發。

金融。

國內國外。

資產并購。

一些些要素,在腦海中充分匯聚,排列組合,從點變成線,再變成網。

能打的牌不少,大牌也有,但要想打好這副牌,還是需要精心的謀劃,步步為營。

一邊想,楚堯一邊在紙上勾勾畫畫。

軟銀是個規模龐大的投資集團,但重點業務,也就那么幾塊。

這家投資集團,主要投資的業務包括:

雅虎和阿里巴巴,這個不用多說。

朝日電視臺,這個意義不是很大,想都不想。

沃達豐島國業務和sprint,這兩家都是通信行業,深度依賴于本地市場,對自己也沒什么價值。

自己能染指的,以及,自己現在看上的,也就兩塊。

第一塊,是aozora銀行,如果能有一家外資銀行在手,那各方面閃轉騰挪的余地會大很多。

資產上的收益只是其次,最關鍵的是資金通道,必須牢牢掌握在自己手里。

這玩意兒,就相當于狡兔三窟。

要玩大的,先得做好殼。

第二塊,則是arm公司,這家位于北美的公司是全球半導體領域的巨頭,在芯片產業地位很高。

軟銀在五年前投了不少,目前占股在20左右,而且有董事局的席位。

這部分,也是自己可以謀劃的。

芯片這個玩意兒,是真的誘人,自己要是能把這塊硬骨頭啃下來,那這輩子都高枕無憂了。

想了一下午,基本脈絡都差不多理順,不過一些關鍵細節,還需要待時機而動。

楚堯接到劉飛的電話,說花音心樂那邊安排好了。

會談定在15號,地點就是香江。

這個日期,推的有點遲,足足一個禮拜后,效率真他么低。

不過,楚堯也只是心里吐槽一句,第一次合作,對面估計要各種權衡和猜測,很有可能會查自己。

那就這樣吧。

先接觸起來再說,至于談成什么樣,現在還沒法確定,只能盡力而為,邁出第一步。

一切搞定。

楚堯結束今天的工作,直接下到七樓,去了這家酒店的水療中心,準備今日份快樂。

——勾欄聽曲。

哦不,溫泉按摩。

在長時間高強度的腦力勞動過后,尋找個溫暖的地方,舒舒服服的放松放松,當真是絕佳無比的享受。


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