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140 (4k)


更新時間:2024年02月16日  作者:漁雪  分類: 都市 | 都市生活 | 漁雪 | 重塑千禧年代 
戚赫悄悄的走了,正如他悄悄的來。

他揮一揮衣袖,不帶走江城一片的云彩。

但度記為他而沉默,沉默是投錢與否的躊躇,轉型中的兩難,在決策夫妻檔的心頭蕩漾。

馬咚敏沒走,依舊留在江城觀望情況。

只是,她在見到黎勇勁的焦躁、戚赫的到來以及業界的動向之后,已經在考慮如何壓價的事情了。

這天晚上,馬咚敏向李彥泓匯報相關情況,談到了最新的進展,也談了談自己的想法。

“馬博士,你回公司以來是做了好大事啊。”李彥泓難免有些感慨,網約車市場的這個競爭是讓人驚訝的,而公司偏偏有些騎虎難下。

“羅賓,你是不認可我們的這個想法嗎?”馬咚敏不愿意繞圈子,直接問了出來。

李彥泓沉吟道:“我只是覺得有些太急了。”

“那你說怎么辦?坐視易科、阿里、企鵝它們把合同簽了?”馬咚敏反問,“這是它們在急,就是急于想把我們清掃出局!”

李彥泓沉默一會,感嘆道:“你火氣別那么大,馬博士,你沒有以前云淡風輕了。”

馬咚敏吸了一口氣,穩了穩情緒,知道羅賓說的是事實,而更大的事實是面對易科的步步緊逼,誰能那么云淡風輕?

以前也是股東,但打理的是家族財富,是局外人,現在入了局,思考、心情和狀態自有不同。

她想到這里,轉述了一遍在黎勇勁那里聽到的話。

眼一睜,一億,眼一閉,還有一億,那種壓力之下的黎勇勁顯得有些躁狂。

同樣的,不光是自己,電話另一端的羅賓、眾多中高員工、面臨易科逼近的度記,又怎么能和之前一樣?

“這次的網約車競爭確實罕見,由此帶來的效果也難怪大家都要爭,現在有人說這個就是互聯網。”李彥泓說道,“看起來,用互聯網把傳統行業再干一遍,有時候真是有奇效。”

四大巨頭使勁補貼,用戶們紛紛嘗新,不少車主干脆轉戰專職司機,而在這些的背后,出租車行業卻是遭受重創。

這種由互聯網蔓延到傳統行業的現象讓許多人眼前一亮。

“奇效不奇效,先能推動度記順利轉型才好。”馬咚敏說道,“到底是YBAT還是YATY,又或者干脆就是YAT,就看這兩年了。”

原本的四大巨頭隨著易購的上市而多了個替補,如今度記面臨著嚴峻的挑戰,要是沒撐住這一波競爭,以后也就真稱不上是巨頭了。

度記唯一的出路就是,守得住搜索,打得出業務。

別看度記投資的大黃蜂在四大品牌里墊底,但這已經是公司一兩年來最有影響力之一的業務開拓了,能夠與它并列的只有同樣耗資巨大的“度記地圖”。

只是,“度記地圖”未來的盈利看起來比“大黃蜂”要難,目前業界探索的商業盈利模式都沒什么好的表現。

“那就是個名頭而已。”李彥泓這么說了一句,然后說道,“既然形勢所迫,那就看別人怎么出價了,黎勇勁他們現在更具體是什么想法?股份如果不在手里,繼續做運營管理?”

“他是有點被壓力壓垮了的意思,打算休息休息,跟著他的一幫人可能很少會留下。”馬咚敏介紹情況,又說道,“用我們的人更好,資金、資源的配合都能更密切,未必就會輸給易科他們。”

李彥泓“嗯”了一聲,他沒有夫人那么樂觀,度記的團隊是不錯,但比不上易科和阿里,不過,怎么也不應該比大黃蜂差吧。

這樣一看,錢可以有更高效的使用,資源可以有更合理的配置,團隊管理也可以更加放心,似乎在這種形勢逼迫下的決策也不算特別差。

度記最高決策層的夫妻檔在電話里聊了許久,除了面前的網約車市場,也對公司今年的整體局面感到憂慮。

相較于去年同期,度記在PC端掉了3個點的市場份額,而這一部分和其它品牌的市場都被360和搜狗瓜分了。

360還好,它打江湖的方式就是依賴于360瀏覽器的高度捆綁,但搜狗……它就很恐怖了,依賴的是正常宣傳與口碑。

度記其實不是很怕360這種旁門左道,然而,搜狗以王道方式蠶食到了PC份額,還加上它在移動端持續前進的競爭力,已然成了心腹大患。

“黎勇勁的這次賣身這么迫切,羅賓,要不,你再給阿里、企鵝、易科那邊打個電話,表明大股東的態度,也驗證真偽。”

這通電話的最后,馬咚敏提了最后一個小小的建議。

她的意思很明白,盡管黎勇勁他們掌握運營權,但大股東也要表示出不配合的制衡態度,任是誰接手大黃蜂,沒有度記的配合,最后很容易是一地雞毛。

“我就不給方卓打了,他那個人……”李彥泓略一躊躇,“要是談大股東的地位,沒準反而激起他的兇性,恨不得越亂越好。”

姓方的害怕一地雞毛嗎?

另外兩家多多少少會衡量利弊,易科家大業大,因為搜索上的競爭,肚子里不定轉悠著什么壞水呢。

“嗯……”馬咚敏只是轉了轉念頭就贊同道,“也有道理,主要還是快的,那邊的呂總已經和黎勇勁見面談過一次了。”

李彥泓自然知道重點。

他放下電話之后就給阿里的馬打了過去,雖說度記和阿里也存在過節,但不像與易科那樣針鋒相對,更何況,這次表明大股東的利益是很自然的。

“我知道這個事,呂總帶人去問了,還沒定。”馬聽說了來意,沒有故弄玄虛,直接說道,“李總啊,羅賓啊,要我說,度記直接把股份賣了吧,這個市場肯定是容納不了那么多品牌,別白費功夫了。”

李彥泓反過來說道:“馬總,那你把‘快的’賣給我們好了,我們一定好好運營,爭取成為市場里無可撼動的第一。”

馬一笑:“你們的搜索都要被撼動了,還無可撼動呢……”

“我們好歹還是上市公司,有的公司都已經退市了。”李彥泓反擊了一句。

馬絲毫沒被觸動,樂呵呵的說道:“羅賓,要是這樣能讓你開心的話,也挺好的。”

李彥泓眉頭一皺,想掛電話了。

話是能說,但是不是真的快樂,自己心里再清楚不過。

馬沒有第一時間聽到電話里的回應,也就清楚大概是戳心了,繼續笑道:“度記對大黃蜂投入很多,但說實話,拋開快的和大黃蜂的競爭關系,我是真的不看好,尤其,現在黎……”

李彥泓聽到這里,出聲打斷到:“拋得開嗎?市場上見功夫吧。”

馬哈哈一笑,還沒笑完就聽見了盲音,他倒是不以為意,知道羅賓近況不算太妙,而這次大黃蜂出的亂子更是雪上加霜。

黎勇勁這一批大黃蜂骨干要走,很可能就是傷到根基,更何況,大黃蜂本身的競爭就不占優,偏偏,度記似乎在這方面沒有像樣的團隊。

所以,他剛才還是挺真心的,度記不如直接把股份賣給‘快的’,這樣還能讓阿里的支付寶幫忙向易科報仇,讓大黃蜂死也死得其所。

可惜,這種規勸注定起不到作用。

不,或許也起到作用,起到了讓李彥泓心塞的作用。

他在結束與馬的通話之后皺眉良久,心里反復思量關于大黃蜂的這件事,如果不用廝殺那么激烈,其實,大黃蜂這種打車軟件和度記地圖很有配合度。

但是,過于激烈的競爭越來越沒有性價比。

李彥泓從本心來說,更愿意好好觀察,而不是匆忙作出決定,但是,不管夫人那邊的意見,還是整體局勢都容不得好好觀察了。

他捏著手機在客廳里踱步,總覺得是不是有些倉促。

李彥泓心里閃過網約車市場里的另外三個對手,想著它們背后的三巨頭,猶豫再三,還是找到了方卓號碼,用家里座機撥了過去。

“喂,你好?我是方卓。”

片刻之后,他聽到了另一端有些疑惑的聲音。

李彥泓在聽到方卓聲音的一瞬間就有些后悔,但還是繼續了通話,聲音有些低沉:“是我。”

“啊?羅賓啊,晚上好,晚上好。”方卓變得熱情,“想把度記賣給我了嗎?”

李彥泓覺得現在掛掉也為時不晚,但他鬼使神差的還是想驗證下情況,直接說道:“度記是大黃蜂的大股東,不會把公司賣給易科的。”

“就這?”方卓詫異道,“我知道有這么一檔子事,是戚赫負責的。”

他想了想,說道:“怎么?都到了攻堅階段嗎?等下,我看下郵件匯報。”

李彥泓真的耐心的等了等。

“噢,戚赫挺看好達達對大黃蜂的收購,志在必得,他還沒和你們這個大股東商量如何進行收購嗎?”方卓詢問。

李彥泓重申道:“度記不會出售股份。”

“嗯……”方卓略一停頓,“我知道了,羅賓,你打這通給我,無非是想抬價,說吧,想要多少錢。”

易科掌門人財大氣粗。

然而,李彥泓也是四大巨頭之一的當家人,盡管碰見了困難和挑戰,但聽到這種似是見到窮親戚伸手,又似是打發叫花子的語氣,還是感覺被羞辱。

他強調道:“方卓,我不是要錢,我是告訴你,大黃蜂大股東不會出售股份!”

“那你想干嘛?黎勇勁都要套現了。”方卓說到這里,突然笑道,“不是吧,難道你還想爭一爭這個市場?”

李彥泓忽然感覺太陽穴有些突突的往外跳,語氣冷淡的反問到:“我不能爭?”

“黎勇勁都被你給爭跑了……羅賓,我覺得吧,有時候真要愿賭服輸,沒必要當個犟種。”方卓勸解道。

李彥泓看不到自己的表情,但只覺腦子脹脹的,他吸了兩口氣,忽然說道:“你是不是在激我?是不是巴不得度記接手大黃蜂?”

“羅賓,你現在怎么還疑神疑鬼了?”方卓笑道,“這樣吧,雖然這事是戚赫在負責,但只要你代表度記同意,明天我就讓戚赫飛去江城,把這個事落實。”

李彥泓一時間也難以想明白方卓現在的立場,他想著大黃蜂的投入,想著夫人的意見,想著四大巨頭在網約車這個支付場景上的重視,只能最后再次強調:“方卓,戚赫不用談,沒有大股東的點頭,大黃蜂絕對賣不了。”

“是嗎?我看看能不能連夜下單,明天就讓易購物流把大黃蜂的公章運到我面前。”方卓認真的說道,“羅賓,該認輸的時候得認輸。”

李彥泓一聲不吭的掛斷電話,盡管也似乎獲得了一些有用信息,但此起彼伏的心情還是讓他后悔打出了這通電話。

而方卓在聽到電話結束之后直接撥給了戚赫,簡潔的通知道:“羅賓給我打電話了,你再連夜去一趟江城。”

剛回來沒多久的戚赫只能迷糊的從床上爬起來,也沒問羅賓在電話里說了什么,反正,自己就是做事,就是做戲。

這次借著黎勇勁的主動內應,實則對度記是一出陽謀。

也許,也可以說是對度記競爭的大勢已成,連黎勇勁這樣拿了它錢的人都不看好度記未來,都是只能趁著度記沒倒下之前撈一筆。

戚赫連夜重新挑了人,帶著團隊就去而復返,依舊是明著與大黃蜂進行了收購談判,這次還給出具體的收購方案。

連帶黎勇勁在內的創業團隊合計持股32.8,達達愿意以現金股份的方式進行收購,合計是5.6億美元的價格。

也就是,大黃蜂的估值給到了17.07億美元。

按照業內行情,這個數字有些溢價。

黎勇勁沒有食言,拿到價格就立即轉述給了度記老板娘,其實,不用他轉述,這個談判會議開到一半,馬咚敏就收到了價格。

明明戚赫昨天來了又走,沒想到今天再次過來就開出了價碼。

馬咚敏的第一個念頭是,易科的效率真挺高。

第二個念頭是,達達是一半現金的方式,那度記就還有砍價空間。

等到戚赫再次離開江城,又與李彥泓通了電話的馬咚敏終于給出態度,原則上愿意收購黎勇勁等人手中的股份,愿意給出4.8億美元的現金價格。

黎勇勁右手扇了自己左臉,左手擒拿住激動的右手,保持情緒,堅決還價,不能輕易答應,不然,對面還有可能飛走。

但他心里已經一千一萬個愿意,想要把大黃蜂嫁給巨頭。

“黎總,易科那邊雖然一半是股份,但他們價格更高啊。”副總裁提出了異議。

“你傻啊,你真把自己騙住了啊?你真被利益熏了心,豬油蒙了眼,易科那就是玩玩!他們一毛錢都不會掏!”黎勇勁忍住扇人的沖動,知道連熟悉內情的人都被鈔票迷惑了心智。

副總裁又問:“那度記要求我們留下來任職……”

黎勇勁聽到這個也頗為遲疑,套現了,還能繼續運營……

但他隨即給了自己一巴掌,要是留下來,知道情況的易科那邊隨時可以爆料,不走也得走,場面還特別難看。

自己怎么會遲疑……也是被好處迷到了眼!


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