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“鐘總您好，我也說兩句吧。”沈盼未說先笑，笑容勾人、聲音好聽，簡直就像拿了根羽毛撥弄人的心尖尖，鐘華不由自主連目光都變得溫柔了。
不光他，鐘華仕的其他人也一樣，包括那個女劉經理。
沈盼很正式、很柔美、很感同身受地“瞎說”道：“我和駱總一樣，全程參與了這套方案的調研、打磨、提煉，理解沙漠之舟所有員工的辛苦與不易。
“當然鐘總，我也特別理解您，您要為整個鐘華仕著想，一個大廠，上百個工人，每個工人背后都有一個家庭，你不為他們著想誰會為他們著想呢？
“所以無論提出怎樣的修改意見，我都非常理解，我相信，您也是為了找到一個合作兩利的平衡點，對吧鐘總？”
這就是沈盼在談判時比汪文明高明的地方，她善于先站在對方立場上講話，獲取對方的好感與信任。
“她的聲音本來就很好聽，再加上這么一段換位思考、體貼理解的話，鐘華果然很受用，其他幾個人也都無比熨帖。
先穩住對方以后，沈盼從座位上站起來，然后下位子，繞著桌子向鐘華走去，一邊走一邊說道：
“其實吧，廣告公司和其他公司都不同，廣告公司和客戶的利益是絕對綁定的，客戶獲利越多就越能體現廣告公司的價值。
“下面，我來為鐘總解釋一下原方案數字設定的初衷，7:3的廣告出資比例不是拍腦袋定下來的，利潤分成也是經過細致核算的。”
說話間，沈盼已經來到了鐘華的身后。
鐘華耳朵里是沈盼質感好聽到魅惑的聲音，鼻子里聞到的是令人迷醉的香水味，這個四十多歲的中年人連呼吸都急促了。
他旁邊年齡更大一些的廠長趕緊站起來讓座。
沈盼也不客氣，把椅子往鐘華身邊挪了挪，靠他很近，胳膊有意無意碰到了鐘華的胳膊，腳也似有似乎地砰了一下鐘華的腳。
鐘華腦子早都亂了，誰能抵抗這樣的誘惑？
那“鬼迷心竅”怎么唱的來著，“曾經以為人生就這樣了”，直到沈盼像春風一樣來到，“春風再美也比不了她的笑”……
沈盼把那份合同拉到她和鐘華的中間，笑靨如花、鶯歌燕語地說道：
“鐘總，您瞧瞧，原定廣告出資比例是7：3，沙漠之舟主動掏了30的費用，您放眼全國看看，絕無僅有，哪有廣告公司掏錢為客戶買單的？
“我們已經開了先河，但是你不能把沙漠之舟按死在河里吧？表面上看，挫傷的是沙漠之舟的積極性，實際上毀的卻是鐘華仕的‘8億大計’。你說呢，鐘總？”
沈盼的道理似是而非，可是鐘華的腦子已經遲鈍了，沈盼的聲音、身上散發的香水味，以及胳膊、腳尖偶爾的觸碰，對于男人來說，都是大殺器。
鐘華不由自主含混點頭：“呵呵，有，有道理。”
“還有這里”，沈盼指著合同上收益分成的幾個數字說道，“您把這幾個數字都改了，您知道，這會對鐘華仕帶來什么影響嗎？”
鐘華下意識地、像個捧哏一樣順口答音：“會帶來什么影響？”
沈盼輕柔而又溫存地說：“我以前在央視待過很長一段時間，同時兼任漢東省廣告協會的理事，太了解廣告這個行業。
“沒改之前，整個沙漠之舟會拼了命把您的事情當成他們的事情，想盡一切辦法、用盡所有的資源，幫助鐘華仕在兩到三年做到8個億的銷售額。”
“可是修改之后呢，就算做到8個億，都不一定能夠收回成本，換成是你你愿意嗎？會盡心做事嗎？到那時只有一個結果，鐘華仕原地踏步，還要砸上一筆廣告費。
“再回到最初那個問題上，你修改合同是為了企業的發展和員工的利益，但是最終的結果只能是徒勞無功，注定雙輸！
“鐘總，您是開公司、帶隊伍的人，我相信這筆賬你一定能算明白。談合作，不能只看別人拿走多少，而要看自己收獲多少。
“做到8個億，鐘華仕就會成為全國第一大箱包企業，再也沒有任何一家企業可以與鐘華仕抗衡。
“那個時候，你是億萬富豪，你的廠長、經理，也都是千萬富翁，比你們現在的境況好了上百倍。
“不合作，您還是會像個皮包公司的推銷員一樣，到處吆喝你的產品……鐘總，您覺得我說的有道理嗎？”
“有道理，有道理！”盡管漏洞百出，但沈盼的講述像是有著特殊的魔力，鐘華一個勁地點頭。
沈盼問：“那還修改嗎？”
鐘華說：“那……那就不修改了……”
他剛要拍板，公關劉經理一個勁地咳嗽，她在所有男人當中唯一保持理智的那一個：“鐘總！”
她喊了一聲，把鐘華給喊“醒”了，鐘華急忙改口：“這個……我們多少還是應該再降一點的……”
“降多少呢？”沈盼用胳膊肘搗搗他的胳膊，說，“要不然我填幾個數字，好嗎？”
說著，她把協議的幾個關鍵數字修改了。廣告出資比例堅持原來的方案，鐘華仕70，沙漠之舟30。收益分成，銷售額增長五千萬以內，沙漠之舟獲得稅后純利潤的20，這個數字和原方案一致。
五千萬到1億，沙漠之舟獲得稅后純利潤的28，減少2個百分點。
1億到4億，沙漠之舟獲得稅后純利潤的35，減少5個百分點。
4億到8億，沙漠之舟獲得稅后純利潤的42，降低3個點。
8億以上，沙漠之舟獲得稅后純利潤的45，降低了5個點。
年限依然以三年為限，三年以后，所有的收益全部歸鐘華仕所有。
沈盼填好之后，把方案輕輕往鐘華面前推，手指尖點了點他的手，鐘華差點當即就簽字。
還是那位劉經理，又喊了一聲：“鐘總，還是太高了，您要想清楚哦。”
鐘華果然又猶豫了。
劉經理此時已清醒地意識到，沈盼對老板的殺傷力太大，于是站起來，“客氣”地指著沈盼原來的座位說道：“沈總，我們還得再考慮考慮，請您稍坐，再給我們一點時間好嗎？”
“當然可以”，沈盼笑咪咪地說道，“我相信鐘總您一定會做出對雙方都互惠互利的決定。”說話的時候，沈盼的眼睛一刻都沒有離開鐘華的雙眼，鐘華被撩得心神難安。
沈盼坐回到自己的座位上，駱千帆把嘴巴湊到她的耳邊，不動聲色地低聲送她一句話：“你個小狐貍精，隔著桌子我都快扛不住了！”
沈盼淡淡地笑著，手指甲在駱千帆腿上狠狠地掐了一把。
駱千帆強忍著沒叫出聲……