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第0148章 8個億


更新時間:2021年03月08日  作者:阿拉燈神丁哥  分類: 都市 | 都市生活 | 阿拉燈神丁哥 | 重生必須浪 
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雙方引見只是開頭小插曲,駱千帆一陣裝逼,氣氛輕松多了。

“你們遠道而來,我先帶你們參觀參觀廠區吧。”鐘華提議。

駱千帆正想看看鐘華仕的硬件設施,說:“行啊,我們聽鐘總的安排,只要不影響你們生產就好。”

鐘華擺擺手:“不會的,你帶著仙女團光臨,鐘華仕蓬蓽生輝。”

駱千帆一本正經地開玩笑:“不不不,我真怕影響你們的生產。根據我的經驗,我帶著她們上街的時候,十有八九會有人撞電線桿。你們的工人別看出了神,造成生產事故那就不好了……”

鐘華又一陣大笑:“放心吧,我們的工人都是女的。”

“是嗎,那我得留意了,我自己要是撞上電線桿就太丟人了!”

他的話再次引發一陣大笑。

插科打諢間,駱千帆等人在鐘華的親自陪同下,參觀了辦公樓區、展銷區、研發區、車間、食堂,以及工人宿舍等。

每到一處,駱千帆一行都會成為所有人的焦點,作為團長的“駱千帆”也覺得有面子。

不過,不明內情的工人們都在討論,“那個男老板是一個色狼,帶一大群女秘書。”

駱千帆的雙眼一刻都不曾停止觀察——廠區很大,還有很多可以開發利用的土地,建廠房、上生產線都沒問題。

研發區,設計師們設計了一些尚未上市的概念性產品,很潮、很新穎,說明鐘華仕是有研發能力的。

只不過這些產品并非鐘華仕的主流產品,與廠區大門口、廠內醒目位置張貼的、偏暗沉色調的海報也格格不入。

看過之后,駱千帆更加確認,鐘華仕的問題只是出在包裝和宣傳推廣上,那就好辦了……

“鐘總,8個億的夢想在你腦袋里扎根了嗎?”回到辦公樓樓下,駱千帆半開玩笑地問道。

鐘華笑了笑:“沒扎根我就不會請你們過來了。”

駱千帆很欣慰,前期兩番洗腦沒白洗:“既然如此,咱們找個地方好好聊聊吧……”

“我也是這個意思,會議室已經布置好,我們的中層、高層一共一二十個人都準備聽駱總為我們上一課呢。”

“一二十人?”駱千帆皺了皺眉頭,“鐘總,借一步說話。”

他拉著鐘華遠離眾人,直言不諱地說道:“鐘總,參會人員太多了。”

“讓大家都聽聽不好嗎?”

“絕對不行!”駱千帆拒絕道,“不謙虛地說,我今天要講的內容一定會給鐘華仕帶來重大影響,參與會談的人不宜太多,而且一定要是您最信任的人。

“假如——我是說假如哦——假如鐘華仕被其他箱包廠安插了商業間諜,他們把我的方案偷偷拿去,做到‘8個億’的就是他們了。”

“會有人在鐘華仕安插間諜嗎?”鐘華是個沉迷地低頭拉車的人,極少從這個角度思考問題。

駱千帆笑了笑:“沒有最好,萬一有呢?世界上可沒有賣后悔藥的!”

“那好吧……”鐘華想了想,讓秘書調整參會人員,只留下廠長、銷售經理和公關經理、法律顧問,以及他的秘書,一共五個人。

駱千帆這邊全員參加。

在會議室落座以后,喝杯茶的工夫,駱千帆像變了一個人,一改剛才嘻嘻哈哈的形象。

穩重、嚴肅、商務、正式,好像進入了作戰指揮部。

沈盼、汪文明、趙程程、魏來、楊樹根,甚至蒙蕾,都覺得陌生。

楊樹根把手提電腦連上投影,打開ppt,ppt的名字直入主題:“8億計劃”!

這是駱千帆的主意,如果按照汪文明的意思,絕對不會選用這個簡單粗暴、甚至顯得有些low的標題。

駱千帆不管,他就是要用猛藥讓鐘華野心蒸騰。

“鐘總,可以開始了嗎?”他問鐘華。

鐘華點點頭:“可以了。”

“好,鐘總,私人感情放在一邊,現在我先發表一個聲明。”

“哦?”鐘華愣了愣,“請講。”

駱千帆嚴肅地說道:“本次會議所談到的廣告策劃方案,是沙漠之舟獨家創意,在未達成合作的情況下,鐘華仕公司不得在任何場合、以任何形式使用沙漠之舟的任何相關創意,或將創意泄露給任何第三方,否則,沙漠之舟將保留追責的權力。鐘總,這一條您同意嗎?”

“那是當然。”鐘華笑著回答,他非但不覺得駱千帆見外,反而覺得他專業。

“既然如此,麻煩鐘總和各位,先簽一份承諾書和一份保密協議。”楊樹根連忙把事先準備好的承諾書和保密協議發給鐘華等人。

鐘華等人很爽快地就簽好了。

“謝謝鐘總,下面我們來具體闡述我們的創意方案,汪總……”駱千帆點了汪文明,“就由你來通盤闡述我們的‘8億計劃’吧,我和沈總隨時補充。”

他布置工作的語氣堅決果斷、不容置疑。

“好的。”汪文明面帶商務的微笑說道,“鐘總,鐘華仕的各位領導,我代表沙漠之舟創意廣告公司,介紹一下我們為鐘華仕量身打造的‘8億計劃’。

“我最先要講的是定位,清晰而又明確的定位,對于企業發展來說意義重大,任何一款箱包的定位,也都應該是個性的、唯一的,企業的產品布局十分關鍵。

“先來看看國內外箱包生產企業的定位和他們所作出的取舍……”

ppt畫面切換……

汪文明口若懸河,用了30分鐘的時間,介紹了國內外著名箱包企業的清晰定位和目標客戶,以及他們所為之做出的努力、走過的彎路、取得的成效。

當然,也有反面教材。

她講得很專業,鐘華等人聽得很認真,ppt上的這些企業都是他們仰望的名企,從產品到管理,他們研究過、學習過、模仿過,盡管如此,汪文明的闡述也對他們啟發很大。

話鋒一轉,汪文明說道:“鑒于國外進口箱包的高端化、奢侈化,以及國內箱包市場魚龍混雜、貪大求全,以及質量低劣的局面,我們為鐘華仕設定的品牌定位是——‘老百姓買得起的高質量箱包”,把擁有大夢想的年輕人作為核心消費群體和目標客戶。

“為什么這么設定呢?請看我們的市場調研與數據分析……這條線代表銷量,這條線代表目標客戶收入……”

汪文明用數據說話,利用ppt上的折線圖和柱狀圖對比分析,詳細說明把鐘華仕定位為“老百姓買得起的高質量箱包”的合理性,鐘華內心豁然開朗。

接著,汪文明終于提出了為鐘華仕量身設計的廣告語:“裝得下,世界就是你的”。

這句口號是駱千帆提出來的,當然,不是他的原創,而是上一世廣告洗腦大師葉茂生帶著團隊不知熬了多少夜,為另一家箱包企業量身提煉的。

對不起了葉大師,我先拿來用了!

汪文明又花了半個多小時,來解讀這句廣告語。

鐘華聽了,恨不得現在就拍一段廣告,把這句話打上去!

接著是沙漠之舟為鐘華仕打造的新logo,“活潑的大象用鼻子頂著一個箱包”,再次對不起葉大師,這也是抄他的作品。

會議從上午10點開始,中間在鐘華仕的食堂吃了一頓飯,吃過飯之后繼續開會,直到下午2點,終于闡述完畢。

全面換裝、多維造勢、三線銷售……

沙漠之舟幫鐘華仕把幾乎所有的環節都考慮得很周到。

汪文明累壞了,嗓子都啞了。

鐘華卻高興了,開會之前,8個億還在天上飄著,滿腦子的“怎么可能”,此時此刻,他似乎看到實現8個億目標的康莊大道。

他由衷地感謝駱千帆的團隊,不等他們開口,主動提出報償的問題:“駱總,咱們談一談合作的方式和費用吧,看得出來,你們這套方案做得非常用心,開個價吧,只要我能承受,絕不還價!”

做生意的老板極少有這么說話的,看來他是真的動了心。

駱千帆笑了笑,呡了一口茶,說道:“鐘總,我不打算收你一分錢的廣告費。”

“什么?”鐘華等人懷疑自己的耳朵出了毛病,太出人意料了。


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