三分糊涂:、、、、、、、、、
移動副總請吃業務飯,即便是中午,那也是不能含糊的。
一行人一直保持著良好的氣氛,一路絕口不提業務,只是互相說笑著,討論著Yidoo4發布會的“陣仗”。
“何總,這次你們出貨怕是要超千萬臺吧?”陳越和何薇并肩走在前方,然后一肘子把后面準備幫忙開門的下屬撇開,自己替何薇推開玻璃門。
“謝謝”何薇微笑致謝:“我們肯定希望是它能全面拿下之前Vidoo和Yidoo的市場地位,但畢竟成本導致價位還是有點過高。”
“哈哈,遠芯的成本控制是行業一流的,再高也高不了哪里去嘛。”陳越馬上打起了哈哈。
“上了新配件啊陳總。”何薇笑著嘆了口氣:“您就當我私下場合隨便說吧——如果要達到以前的毛利,它的定價起碼還要高兩千才行。”
“……你們以前毛利那么高?”
“不,應該是,我們現在的毛利是虧本的。”何薇鉆進汽車,等陳越也上車后這才微微皺眉,輕聲道:“陳總,一年真的不行的,我們背后跟著一大票的物料和代工成本呢。”
“何總,如果我們是手機鋪子,我甚至可以先打錢給你,拿下一百萬臺訂單。”陳越也正色道:“因為我們賣出去就能賺錢。但我們現在談的是合約機啊何總……用戶相當于分期付款,我們又不是銀行。”
“就別說我們要實現在10年之前完成3G網絡全覆蓋這樣的浩大工程了。”
汽車發動,很快駛入街道。
何薇也就不再說——這位陳老總還真是把哭窮的好手。聽他那語氣,要是遠芯不答應,那就是典型的“為富不仁”。
而且要命的是,相比移動,遠芯還真的是“有錢人”。
嗯……準確地說,遠芯還真沒真正地“窮”過。
遠芯的幾次飛躍和大擴張,都是依靠資本操作和出售資產來實現的,以至于至今都沒有貸款什么的——而且,如果遠芯現在真缺錢了,那也不是一家兩家銀行的幾億幾十億所能滿足得了的。
“又堵車了啊。”
行駛中的汽車慢慢停了下來,何薇感慨了一句。
“不然怎么叫首堵呢?對了何總,你們省城那邊堵不堵?”
“還好,就創業大道的上下班高峰期要堵一會,其他時候都挺順暢。”
“嗯,主要還是路寬。”陳越笑著,悠悠道:“上次去開發區,發現規劃真的大手筆。有地就是任性啊。”
“畢竟是往周邊農村開發,規劃起來不用考慮太多。”何薇一邊隨意說著,一邊搖下車窗。
一輛電動摩車停在邊上,騎車的是個中年婦女,后面坐著一個二十左右的年輕姑娘,中年婦女停著車,轉頭給小姑娘說著什么,卻不料瞬間引爆了女孩的情緒,她瞬間大吼大叫起來。
“你沒錢就早說啊,你早說啊,讓我排那么久的隊!”
“你說的是4999啊小丫……”
“它不能漲價嗎?你知道多少人搶嗎?”
隨著女孩近似于歇斯底里的大吼,路上的行人紛紛側面。
女孩似乎受到了極大的刺激,不停地拍著婦女的背:“走啊,還嫌不夠丟人嗎?”
車內,陳越扭頭看了幾眼,沖何薇微微一笑:“何總,看來遠芯手機確實一機難求。”
“嗯。”何薇眉頭微皺,若有所思。
這對聽起來仿佛是母女的爭吵沒持續多久,因為很快就有熱心的朝陽區大媽過來教訓女孩了,但女孩愈加地歇斯底里,她母親無奈之下,騎著電瓶車消失在了視線中。
汽車緩緩向前,很快便轉過街道,抵達酒店。
“何總,請。”
“謝謝陳總。”
何薇微微一笑,從思索中清醒。
進入餐廳包廂后,她望向自己的團隊成員:“剛才那一幕,你們有誰錄下來沒?孟強,你錄沒?”
“是剛才那放潑的姑娘嗎?錄了的,不過沒錄完。”
孟強,是營銷部負責新興媒體的傳播與推廣的推廣部門——說人話就是他專門負責互聯網的軟文,話題,熱度等活兒。這也是營銷部“先人一步”的嘗試性舉措之一,旨在從“細微之處”潛移默化地提高遠芯產品的影響力,消除負面影響。
負責人,除了需要是“老網蟲”之外,還需要對互聯網的熱點事情有著敏銳的把握和掌控。
是以何薇直接便點了他的名。
隨著孟強把Yidoo4手機遞給何薇,陳越也把菜單遞給下屬,自己偏過頭來看著手機畫面。
隨著何薇點開視頻播放,剛才的場景再現,Yidoo4忠實地記錄下了女孩和其母親的爭吵——再概括準確一點就是,一位女孩,因為看起來并不算富裕的母親沒給她買遠芯最新的手機,從而大哭大鬧,歇斯底里。
“何總,這里能做文章?”陳越想到何薇從之前到現在的反應,微微有些驚訝。
何薇微微點頭:“嗯,應該能。”
陳越:“這……”
“在互聯網上,信息的傳播是即時的,且具有爆發性質,甚至可以翻過來影響現實社會的——陳總,你聽過秒殺、小白這些詞語沒?”
“呃……秒殺不是我們玩泥巴那會的詞嗎?不過小白倒是沒聽過。也是游戲詞匯嗎?”陳越微微一笑,望向下屬:“誰知道小白是什么?”
“陳總,罵人的話呢。”
“哦?小白怎么罵人了?”
“小白……是一款游戲里對白豬BOSS的戲稱……說誰小白,就說笨得跟豬一樣。”
陳越:“……”
何薇微微一笑,但也沒多做解釋,而是望向孟強:“強子,好好想想看,看能不能多找點類似的新聞,可以從論壇和幾個新興的傳統媒體著手推一下。”
“好的。”
“可是……”陳越忍了幾下,他還是沒忍住,望向何薇:“何總,這會不會對遠芯的品牌造成污染?”
“不會。”何薇微笑著,想到蘇遠山在一個月前告訴她的話。
——遠芯的產品,已經帶有那么一絲絲的奢侈品味道了。
讓人——起碼是一部分人以擁有遠芯的產品為“榮”,而滿足他們的“虛榮心”,這本來就是營銷部門的任務之一。引發輿論,被口誅筆伐的也不是遠芯,而是當事人。
*(啊,資本真惡心。)
兩天后,紐約機場。
谷
VIP候機廳,蘇遠山舉著電話,一臉的哭笑不得:“你別忘了,你可是要干掉微軟的男人。”
電話中,YOS實驗室的陳剛傳來嘿嘿的笑聲,但隨即又心虛起來:“此一時彼一時,我今天才發現我有演講恐懼癥。”
“滾蛋,不行。你這不是趕鴨子上架,你是自己飛上去。”蘇遠山毫不客氣:“別找我,也別找席總——哦,國內現在怕是凌晨兩點對吧?怎么著,你還指望延期啊?等我飛回來?”
“掛了。”
蘇遠山說完后便毫不留情地掛掉電話。
一旁的文曉倩眼睛笑成了月牙:“陳總真怯場了?”
“鬼知道。”蘇遠山沒好氣地道:“這家伙,真以為我是萬能的。你看我哪點長得像一個精通系統開發的工程師?”
文曉倩還真的認真地看了他幾眼,最后篤定地道:“……哪里都像。”
“……別瞎扯,你聯系一下首都,讓他們天亮之后安排一下和移動方面的見面,我瞇一會先。”
“好。”
蘇遠山閉上眼睛,當然,他瞇一會是真只閉上眼而已,連腦袋都沒放空的那種。
這次他直接回首都,當然最重要的原因還是……何薇表示移動的業務老總太無賴了,自己搞不定。
在聽了何薇的匯報后,蘇遠山被樂得不行——看來世道是真變了,自己以前也和移動打過交道啊,但怎么就沒聽過陳越這么一號人?
當然,他從來沒怪何薇沒拿下談判,畢竟術業有專攻,何薇帶領的團隊,現在對互聯網營銷和傳播的理解已經走到了全球領先,特別是對大數據的分析和趨勢預測,更是沒有之一的最牛逼程度。
但蘇遠山還是有點不滿意——何薇可是被她給予厚望的,如果談判的時候抹不下臉皮,那今后怎么縱橫披靡?
想到此,蘇遠山就有點懷念周小慧了。
周小慧執掌SK電訊之后,這才四年,她便讓SK電訊迅速成為排除國內市場的亞洲第三大通訊企業,僅次于新電信。
而且根據SK在東南亞的發展趨勢來看,超過新電信估計也就是這兩年。
除此之外,隨著半導體行業的回暖、PC行業的春天到來,之前的逆周期投資猛地爆發出了驚人的成果。無論是內存還是閃存市場,都呈現了飛躍式的發展,成了棒國半導體的領頭羊。
如今在周小慧的帶領下,SK電訊也和國內諸多企業,準確地說是遠芯的關聯企業進行了多個領域的合作,深入地介入了芯片設計,鋰電池,液晶面板,半導體材料等上游領域……
假以時日,SK電訊那就是一個“小”遠芯。
在SK的爆發下,三星的半導體產業迅速被蠶食、萎縮。
根據最新的小道消息,三星似乎已經有打算放棄液晶面板和內存生產線的打算,全力以赴地把未來壓在消費類電子產品和閃存上。
這一點,蘇遠山倒是有點相信——因為這次遠芯的YOS開發者大會,三星那邊來的是手機部門的負責人,也就是被確定了的接班人,太子爺李在镕。
要知道,這次可不是上次的YOS聯盟,更不是由蘇遠山主持,李太子爺根本沒有必要親自過來的。
蘇遠山睜開眼,看著正在低頭用手機聯系首都方面的文曉倩,微微嘆了口氣。
只可惜,周小慧只有一個。
五月二十號下午兩點。
陳剛挺直胸膛,深呼吸了數次,這才咬著牙,義無反顧地走上前臺。
與其說,這是一場開發者大會,不如說是一場YOS4.2的發布會,因此,從昨天晚上開始,他便一直地反復地觀看著蘇遠山的發布會,不錯過蘇遠山的任何一個細微的動作,試圖從中學到一點精髓。
然而,一夜過去……他發現,自己學廢了。
山總的牛逼,山總的張口就來,那真的是通過“學”就能學得過來的。
遠芯五天前的三場發布會早已經發到了互聯網上,除了段總在國內展銷會上是全程普通話之外。陳總和山總可是全程用的英文,但就這樣,山總發布會的視頻,也已經超過了后兩者的播放數之和。
為什么?
因為山總更幽默——而且這種幽默還不是刻意,是天生的。
一邊走著,陳剛一邊感受著心跳,同時望向臺下。
——起碼超過五百個來自各個企業、行業從業者以及軟件和手機行業的媒體從業者靜靜地坐著,看著幕布上大大的YOS圖標,等待著他的上場。
靠!比上刑場還痛苦。
陳剛最后深深地吸了口氣,走到了聚光燈下。
“歡迎各位朋友,各位同行,以及媒體的到來。”
“首先,我簡單做一下自我介紹,我叫陳剛,是YOS實驗室負責人。”
隨著陳剛略微有些走樣的聲音,臺下響起了一陣禮貌的掌聲。
“其次,我想介紹一下我們YOS實驗室。”陳剛轉過身,望向幕布上的YOS圖標,在這瞬間,他發現只要不看著人群,自己的緊張還真少了一點。
這個發現讓他稍稍松了口氣,隨后,他便摁下遙控筆。
“截止目前,在全球范圍內,遠芯一共有十二個研發中心。這十二個研發中心,一共設立了三百七十二個規模不等實驗室。”
陳剛話音落下,臺下不可避免地出現了一陣陣吸冷氣的聲音。
“可能大家已經知道,遠芯的實驗室是分等級的。”
陳剛繼續說著,畫面再次一變。
“在這三百七十二個實驗中,一級實驗室,只有十個。獨立實驗室,只有三十四個。”
“一級實驗室,代表了最多的資源和最高的地位。”
“獨立實驗室,代表了最前沿的技術,和最領先的地位。”
“兩者相交,則只有三個。”
“這三個獨立一級實驗室,分別是潘多拉,NEWBEE,YOS。”
陳剛緩緩地呼氣,轉過身時,心跳漸漸平靜。
老子也是牛逼的。他笑望著臺下眾人,心中如是想著。