都市小說
書迷正在閱讀：、、、、、、、、、
“繼續搞我們的。”
當聽到梁夢松說也有方案時，蘇遠山沒有半秒的猶豫。
他不懂銅導線工藝，但懂自己師兄，懂梁夢松的天賦——如果這兩人都同時泄氣了，那他說不定還真就任命了。
但這兩人都一副不服氣的樣子，就表示技術的真理依舊掌握在遠芯手中。
“那合作怎么辦？”陳建國毫不懷疑蘇遠山會如此表態，他只是擔心接下來的合作——因為按照合作要求，如果某一方率先拿出了成果，那后面的合作便會朝著一個方向努力。
“給你們兩個選擇。”蘇遠山抿了一下嘴，很快便給出了回答：“如果你們的路子理論上能行，而且很快就能完成的話。我們就采取拖字訣，一邊搞自己的，然后一邊給ibm說我們這邊技術重復不了，反正就是各種找茬。”
“第二個辦法就是據理力爭的答應他們，同時我們自己繼續搞我們的，到時候反戈一擊。”
梁夢松和陳建國對視了一眼：“沒有其他選擇了？”
“那就是直接終止合作。”
梁夢松：“……”
陳建國：“……”
很顯然，終止合作是不現實的。
畢竟ibm和遠芯都是有頭有臉的企業，這種毀商譽的行為不到萬不得已是不能干的。
而且這次合作起一開始起主導地位的還是遠芯——當時遠芯這邊因為先走了幾步，所以表現得很強勢，估計也激發了ibm的奮起追趕之心，于是才導致了他們最終先拿出了方案。
只不過，ibm這個方案在陳梁二人看起來確實有點水。
沉吟了幾秒后，梁夢松道：“那我們拖一拖吧，陳博士，那你去那邊看一看？然后我在這里盯著步驟——如果運氣好，大概一周就能出結果。”
陳建國點頭：“那行，我過去看一眼。”說著他便是一笑：“運氣好——哈哈，真的是又回到玄學上了。”
蘇遠山見兩人配合得親密無間，也定下心來，打趣道：“二位師兄，別整玄學啊……你們這又不是模電……講什么玄學。”
這時文曉倩在門口叩了兩下，隨后便捂著蘇遠山的手機走進門來，臉上的表情頗有些凝重。
“怎么了小倩？”
“段總的電話，說發布會那邊有點不對勁。”
發布會不對勁？
蘇遠山微微一怔，狐疑地接過了電話，然后先聽到的不是段永平的聲音，而是王朝新的聲音。
蘇遠山對著話筒喂了一聲。
片刻后，電話中傳來段永平的話語：“山總，諾基亞，西門子，摩托羅拉，這幾家都公布了新手機，很便宜。”
蘇遠山眼簾微微一縮：“有多便宜？”
“最便宜的不到2000，最貴的也剛剛持平我們的vidoo6。”
這時電話中傳來王朝新的聲音：“馬上到我們了，我已經通知各大渠道把價格全線降下來——山總，四面楚歌啊……”
四面楚歌？蘇遠山有一瞬間茫然起來了。
幾個意思？集體降價？全線降1000？走低價路線了嗎？
輕輕地吸了口氣后，蘇遠山點頭。
“……你們決定了就行，我現在在德遠這邊，12點在酒店等你們。”
“小山，怎么了？”陳建國從文曉倩和蘇遠山的表情上就意識到了發布會可能出現了情況，聯連忙問道。
蘇遠山眼神瞬間恢復清明，笑了笑道：“呵呵，沒什么。就是幾家手機大佬玩不起，耍賴降價了。”
蘇遠山說著便站起身來：“那我就先回了，你們這邊就按剛才說的辦，只要心里有底，只要技術能領先，那ibm就不是個事兒。”
“那行，你去忙吧。”陳建國對蘇遠山有一種謎之信任，在他眼中，就沒有自己這個天才師弟搞不定的事。
“嗯對了。”蘇遠山望著梁夢松：“梁博士，請你讓張博士整理一下我們在德遠加工的全系芯片的成本，然后給出個成本降低的預期出來。”
梁夢松意識到這恐怕不是單純的降價問題，但他也不懂手機行情，只是立刻點頭：“好！”
離開德遠，蘇遠山臉上表情頓時嚴肅了起來。
坐在車后排上，他拿起電話，想了想后撥通了陳靜的電話。
從陳靜語氣來看，她也應該是剛剛得知了展會上的情況。
“靜姐，你看能不能那搞到國內手機制造業最新的出貨量，實在不行第一季度的也可以，對，能具體到每個廠最好。”
“嗯，沒事。”蘇遠山笑了起來：“放心吧，他們降價對遠芯沒什么影響，主要影響的還是國內企業，特別是采取了我們方案的國內企業。”
“那先掛了，我再和營銷部那邊聯系一下。”
掛了電話，蘇遠山馬上又撥通了何薇的手機——何薇正在特區那邊完成與成電高科最后的合作，而且這半年來，成果斐然。
果然，何薇也早一步收到了營銷部給她的消息，她在電話中告訴蘇遠山，她會在下午趕過來。
回到酒店，蘇遠山才來得及洗把臉，便又接到了小舅的電話。在電話中，小舅先嘿嘿笑了兩聲，這才有些不好意思地告訴他，自己簽了價格保密協議。
蘇遠山坐到沙發上，滿口的不在乎：“小舅，沒事。你們開賣場的，簽了保密協議就要遵守。不然人家怎么敢和你們做生意？”
“是是，畢竟我們現在跟家美和安寧也爭得不可開交，現在國內市場還是擴張期，我們是半點也不敢松懈。”
“是的，小舅。放心吧，多大點事啊——要是降價就能解決一切問題，那市場部，營銷部這些全都該下課。”
“嗯，話雖如此，但你們和眾芯還是要小心點……這次國際品牌來勢洶洶啊——他們一方面在國內吃了不少地方政策，另一方面成本這會又壓低了不少，很有競爭力的。”
“謝謝小舅提醒，我們馬上就要開會討論這事兒呢。”
掛了電話，蘇遠山緊緊地抿起了嘴。片刻后，他翻開筆記本，開始迅速寫起會議議案來。
中午12點，段勇平和王朝新準時出現在酒店。
“小亮呢？”蘇遠山沒只有這兩人，不禁問道。
曹小亮的能力必然是有的，而且和何薇比起來，他更加沉穩，更擅長推進具體事務。
如果不是此時正是需要開發各種營銷手段和方案，而是像后世那樣有著專業的營銷體系的話，曹小亮其實比何薇更適合實際主持營銷部。
因此蘇遠山對曹小亮的印象也很深刻，而且感覺也很不錯。
“他去市場逛一圈，要等會再來，我們先吃飯，不等他。”
“那好。”蘇遠山便不再過問，和兩人一起走進包廂中。
因為要討論接下來的對策，是以幾人吃飯的時候并沒有多聊什么，蘇遠山只是聽著兩人講述著上午展會的情況。
毫無疑問，這次展會上……國外品牌的集體降價，從哪看，哪都透露著陰謀的味道。
這世界上哪有這么巧合的事？
不過四個人都沒有聊太深入，就當閑談。
吃過飯后，四人一起回到蘇遠山的套房，剛坐下，文曉倩還沒把茶泡好，曹小亮便急匆匆地背著個大挎包上樓了。
進門之后，曹小亮二話不說，拿起挎包就開始往茶幾上一倒。
嘩啦！滿滿一挎包的手機。
“山總，我們營銷部的兄弟跑了小半個上午才買到這些。”曹小亮接過文曉倩遞過來的礦泉水，咕嚕嚕地灌了一氣。
完了摸了一把嘴，笑道：“這次發布會上的國外品牌，除了還沒上市，同步開賣的手機就這些。有幾款實在太火爆，我們買不到。”
蘇遠山笑著點了點頭，他知道，這顯然是營銷部打算用來分析的。
曹小亮把宣傳頁挨個放到茶幾上，然后又把已買到的、同步開賣了的手機擺在上面。按照宣傳頁上的價格，從高到低排了下來。
這些手機，最貴的是摩托羅拉的一款翻蓋手機v76，標價4999。
但相比沒有搭載固定閃存的vidoo6，摩托羅拉v76的配置無疑看起來要亮眼許多——它雖然沒有顯詞功能，但依舊有mp3播放功能，以及板載了128mb的閃存，自然也支持sid擴展卡。
然后最便宜的則是諾基亞一款名為3370的直板手機，只標價1999。但值得一提的是，這些手機的外殼，都是彩色的，且可以更換的。
蘇遠山一路從外觀看下來，這些手機，和他記憶中的功能機完美地重疊在了一起。有那么一瞬，竟然有點恍惚起來。
幾個人把這些手機都把玩了一圈之后，都認為比起遠芯的vidoo系列是差遠了……
但人家價格確實賣得便宜。
“螺絲刀有沒有？”蘇遠山望向曹小亮。
“不用拆，山總，他們還是用的老一套方案。基帶外置的，只不過主板的集成度稍高了一點。”段勇平順手揭開一塊后蓋，取出電池在手里掂了掂，嘴角不屑地一翹：“鎳鎘電池。”
“媽的，難怪這么便宜……”王朝新接連取了幾塊電池，發現都是目前已經被宣布為“夕陽產業”的鎳鎘電池后罵道：“我們又是高性能soc，又是鋰電池的，成本當然貴多了。”
“嗯，主要是這幾家都在內地合資建了廠，吃了不少政策優惠，再加上我們去年才和西邊簽了相關電子元器件的貿易協定，大大降低了關稅……他們成本能夠壓下來很正常。”蘇遠山放下手機，靠在了沙發上。
“現在估算不出這些手機的成本多少，但毛利應該很低。他們是也是看到國內成立了信產部，然后連通和移動都大幅度降低了入網費，這才打了我們一個措手不及。”蘇遠山笑了一笑，但眉眼中依舊藏著憂慮。
毫無疑問，這些國外品牌是沖著遠芯來的——準確地說，是沖著yx架構來的。
現目前，整個國際上就只有yx架構一家的基帶整合技術最為成熟。而且也在搞基帶芯片的芯片設計公司中，有兩家是拿的yx架構授權。
如果再不遏制一下yx架構，發達國家的臉怕是都要丟盡了。
“那我們怎么辦？”王朝新有點焦急，他才準備今年全部換整合芯片，以便幫遠芯出貨，分擔成本，沒想到就出這一檔子事——國產手機居然在成本上比不過國外品牌，這也算是比較滑稽了。
“放心，王哥，總不會讓你虧。”蘇遠山笑了著安撫道：“再說了，晶圓廠那邊正在優化工藝，成本很快就要降下來了。”
“我們主要還是吃虧在鋰電池上，目前鋰電池成本還是偏高。當然……從消費者角度來看，我們還是心黑了一點。”
蘇遠山這番話說出來，饒是眾人都有點著急，但還是忍不住笑了起來。
確實，遠芯手機一直保持著高額的毛利，就拿這次的vidoo6系列來說，vidoo6的售價4999，其中毛利達到了55。而vidoo6m，毛利更是達到了60。
而王朝新那邊，因為是堅持走量，他的手機之前在大趨勢下，一直維持著2000到4000這個中低端價位，毛利也有30以上——事實上，在今天之前，所有品牌手機的毛利都在30以上！
大家一起賺錢嘛！
可誰曾想，諾愛摩西這幾家老牌通訊企業不講武德，丟掉了高貴的品牌溢價……直接開啟了價格戰。
不客氣地說，這些手機里，毛利最少的，大概不到20。
“接下來怎么辦？反正我們是直接降價了。”王朝新說著就是一陣肉疼，眾芯手機不比遠芯，一直定位都是略低于國外品牌的那種。而之前國外品牌的價格也一直維持在3000到6000這個價位——整體算下來，這次平均降低了1000。
如果眾芯不跟著降價，可想而知，光是品牌定位就能把他們壓死。
“先不慌，下午有各種資料過來。”
蘇遠山抿了抿嘴，視線落在一眾只有外表不同，但內在卻幾乎一模一樣的功能機上。
他并不擔心遠芯手機——這樣更顯了遠芯手機的與眾不同，算得上是成就了遠芯的品牌價值。只要今后遠芯手機一直拿出新技術，再適當定位，那就能坐穩高端品牌第一的寶座。
蘇遠山真正擔心的是眾芯，是那些才開始和遠芯合作的國內企業。
如果這些企業不幫忙推鋰電池，那么索芯那邊的業務，顯然會受到極大的影響。
至于基帶芯片……蘇遠山也不慌。
芯片是遠芯設計的，德遠代工的，遠芯擁有絕對的定價權。
大不了，他不要利潤，只要流水。
他還不信了，內置基帶的soc還玩不過外掛基帶。
有聲小說,有聲吧_書迷正在閱讀：、、、、、、、、、