五月初的加州,氣候正適宜這種戶外的聚會。
由于凳子不夠,葉如黛又跑進屋去搬了一個小馬扎出來,然后坐在蘇遠山后面,撐著下巴笑瞇瞇的聽著這些“前輩”聊著互聯網的發展。
她在硅谷這邊待的時間最久,同時也在賓大待過,深知丁壘和Pony兩人在互聯網行業,或者說在年輕人中的名氣——從這次互聯網大會這二人受到追捧就能看出來。
但她也知道,互聯網,如今還是一個“小眾”的行業,無論是社會地位還是經濟地位,此時還都需要看“大佬”們的臉色。
“山總,我就事論事哈。MP3這玩意,我覺得你們搞的下載網站有點不太行得通。”丁壘向來在蘇遠山面前很直接,膽子也很大。
“哦?你說說看,為什么。”蘇遠山笑呵呵地抓了一把開心果剝著,等剝好一小堆后順手就遞給了身后的葉如黛——她是喜歡吃這個的。
“不為什么,懂得都懂。”丁壘瞥了一眼葉如黛,嘿嘿笑道:“除非你把每一首歌的文件都加密,然后再對應解密,否則……按照互聯網的傳播速度和共享精神,誰會花錢下載?而且現在花錢都還那么麻煩。”
目前對于音樂版權,遠芯和索尼的方案是提供在線收聽和下載的方案——當然,下載并不是免費的,甚至收聽也不是全部免費。
并且收費系統,目前也只是做了個雛形,且因為涉及到技術和銀行系統的緣故,只能通過電話支付這種方式進行充值。
這對于習慣了后世隨便掃個碼,動動指頭就能搞定的蘇遠山來說,實在是太麻煩了。
(題外話:國內的許多網站在0幾年都還采用匯款/轉賬留余數的模式——我的起點VIP賬號就是通過轉賬兩百塊零幾分拿到的。)
并且正如丁壘說的,只要開放了下載,那么就一定會有人共享出來。這種“一生平安”的好人,互聯網在什么時代,什么地方都不缺的。
“就更別說國內了……國內上網那么貴,除了公家的網絡,誰舍得下載?就更別說收費了。”
丁壘一句話就給互聯網影音版權判了死刑。
蘇遠山微微一笑,毫不介意:“蚊子腿再小也是肉嘛。至于說付費渠道……這個我們倒是在做了。”
丁壘和Pony馬上盯著張曉龍望過去。后者卻聳了聳肩笑道:“別看我,是席總那邊在搞,好像是和硅谷這邊一個團隊在聯合作線上加密支付系統。”
蘇遠山定投:“嗯,互聯網要發展,線上支付系統一定是需要跟進的。而且還必須和銀行掛鉤,才能實現快捷支付。”
“山總,我倒是有個想法。”這時一直默不發言的pony突然道:“既然音樂網站采用的是預付費系統,那能不能發行儲值卡?”
“儲值卡?”
“對。就類似于IC電話那種……但不需要IC芯片,也不需要讀卡器。而是直接發行一排加密數字。”Pony目光炯炯地望向蘇遠山:“按照面值進行發行和銷售,然后通過的賬戶系統對加密數字進行讀取,以此來給賬戶充上等職的現金——我在這次會上偶爾聽到有人在聊這個。我覺得挺好的。”
蘇遠山眼睛頓時一亮!
他這個曾經的魔獸玩家,居然把這個給忘了!
在網絡銀行以及線上支付系統出來之前,儲值卡系統可是所有需要充值的互聯網業務中最方便的充值體系了!而且方法簡單,成本低廉,唯一的麻煩就是要有渠道。
但遠芯,經過這么多年在北美的布局,渠道,肯定是有的了。
“不錯不錯!這個偷聽聽得很好!”
Pony輕輕咳了一聲。
葉如黛見狀,抿嘴一笑,在蘇遠山腰上碰了一下:“換個詞。”
“哈哈,無所謂了,這個創意我們要定了!”
蘇遠山大笑起來,忍不住鼓掌道:“我們甚至可以通過以贈送消費卡的形式,來對我們的MP3以及vidoo5M手機進行推廣!曉龍兄……”
張曉龍是一直在負責音樂和視頻網站的后端技術的,此時一聽也立刻明白了這個儲值卡的好處,馬上點頭道:“我回去就搞,這玩意應該簡單,習總那邊有現成的加密系統,拿過來就能用。”
“嗯,要快。越快越好!”
“那我現在就給習總發郵件,明天訂機票回去。”張曉龍也是個說起風就是雨的人,見狀就要起身。
“……也用這么著急,晚上再說,咱們先聊著。”蘇遠山拉了他一把,轉臉笑瞇瞇地看著Pony和丁壘:“你們是不是想IPO了?”
兩人對視了一眼,同時點頭。
既然是來取經的,那就沒有必要藏著掖著。并且,蘇遠山從來都最喜歡有事說事。
“我其實沒有太好的建議。”蘇遠山沉吟了幾秒后認真地道:“你們只需要明白一點,資本看的從來都不是短期的回報和盈利,甚至是否盈利都不重要。”
“重要的是希望。換句話說,就是看你們會不會講故事。”
“現在對互聯網企業有個最大的利好就是,在科技界,已經不斷有大佬開始認可和對互聯網做出了極為美好的預測——譬如蓋茨。他的未來之路的熱銷,一般人可以理解為世人是好奇這位世界首富眼中的未來是什么。但對我們來說,我們就需要理解為,投資者也會因此而受到激勵和鼓舞的。”
“在未來幾年,不僅僅是微軟。遠芯,星海,同樣會加大對互聯網行業的投資。因此,這是一個極好極好的風口。”
“而站在風口上,豬都能起飛。”
丁壘:“……”
蘇遠山微微一笑:“現在就連黑幫老大都在張口閉口互聯網了,你還不覺得這是風口嗎?”
“所以,IPO很簡單,就看你們會不會講故事,講未來。”
“那盈利模式呢?”Pony馬上問道。
“不用講。”
“不用?”這下不止是Pony,就連葉如黛也疑惑起來。
搞企業,不談盈利模式……那誰還會投資?又不是作慈善。
“是的,不用講,直接講生活。”蘇遠山抿著嘴,微微一笑道:“開動腦子,講未來的互聯網生活就行——如果你們實在不會,就拿蓋茨先生新書里面的生活來說就行了。”