小說：
首都國際機場，一行老外下了飛機，在寒風中竭力保持著風度。出了機場后，鉆進了一輛奔馳大型商務車。
“這里的氣候真是見鬼，比阿拉斯加還冷。”
杰瑞德剛剛上車就開始抱怨。
一個中年白人沖他呵呵一笑：“你在這里呆了一年都還沒有適應嗎？”
“布蘭科先生，自然人適應寒冷的時間是以上百年來計算的。”杰瑞德把手伸向空調的暖風出口，用很杜撰的科學解釋道。
塞薩爾·布蘭科，摩托羅拉全球戰略總裁，在摩托羅拉內地總經理宣布了要建立一條全新的手機生產線后，在農歷春節前的20天來到了天津。
這里有摩托羅拉在國內建立的第一個尋呼機生產廠。
奔馳商務沿著才通車不久的高速公路駛向天津，這一路上車挺多，而且還多以小車為主。
通過一個地區的交通狀況以及基礎設施的投入比例和規劃來判斷一個地區的發展潛力，是戰略發展部門的基本功。
摩托羅拉便是在獲知內地開始大量修建高速公路的時候，就果斷選擇了進入了內地市場。而兩年前，更是在春風吹起的那一刻，摩托羅拉就再次搶先其他國際巨頭一步，在天津建立了以尋呼機和大哥大為核心的電子設備制造廠。
當時，摩托羅拉抱著的念頭是先虧個三年再說——因為遠芯和眾芯的橫跨出現，讓摩托羅拉很是措手不及。
但結果卻沒想到，即便喪失了第一臺中文尋呼機這個先機，他們依舊能夠在第一年就完成了盈利——雖然很少。
同時這兩年的模擬移動通訊市場的高速增長，更是讓摩托羅拉高層看到了可以預期的未來和某種可能。
然后……遠芯又冒出來了！
居然還直接把內地送進了GSM移動網絡……
坦白說，在驕傲的摩托羅拉的技術部眼中，一個中文系統連技術都算不上，只是麻煩，僅此而已。
但能夠搞出全套的GSM解決方案，那就是真麻煩了。
自從成立以來，摩托羅拉曾經一度前無古人地每隔十年便開創一個全新的領域——其光輝事跡不勝枚舉。
車載收音機、彩電顯像管、全晶體管彩色電視機、半導體微處理器、對講機、尋呼機、蜂窩電話，以及“六西格瑪”質量管理體系認證。
甚至先后開創了汽車電子、晶體管彩電、集群通信、半導體、移動通信等多個產業，并長時間在各個領域中獨霸天下。
高處不勝寒，拔劍四顧心茫然，說的就是它。
//注：此段描述為引用，原作者為周錫冰。
當摩托羅拉把全球戰略的目光投向東方時，赫然發現有個年輕企業幾乎和它當年一樣，甚至還要更夸張時，摩托羅拉開始了解遠芯這個曾經在它前進的步伐中放下了一根稻草桿的企業。
現在的遠芯當然談不上偉大，甚至連巨頭都還很勉強。但它確確實實依靠技術和前瞻性在半導體和通訊行業干得風生水起。
這就不可避免的讓摩托羅拉研究起遠芯的戰略方向來——得出的結果是，遠芯對大陸的市場有著超乎尋常的信心。
如果說之前摩托羅拉對大陸的戰略只是隨便下個小盲注然后就等著開牌的話，那么現在，隨著遠芯的出現，就意味著多了個對手。
好吧，還多了個西門子。
既然盲注都下了，那就只有跟下去了。
是輸是贏，總得等到河牌（德州撲克最后一張公共牌）開啟再說——摩托也很想看看，遠芯這種依靠技術和前瞻性異軍突起的企業，所看重的內地市場到底能發展到什么程度。
如果能發展到和它十幾億人口所匹配的規模，那所有的投資都值得！
所以，塞薩爾來了。
帶著摩托羅拉進軍內地市場的誠意而來。
TJ招商辦的相關官員和摩托羅拉（內地）總經理一行人進行了熱情的接待。
在官方程序的迎接程序走過之后的第二天，塞薩爾召集了相關部門的負責人進行會議。
“根據我們的消息，西門子和遠芯同時在搶奪運營商和代理。”說話的是總經理梁任冰：“特別是遠芯，他們依靠著通訊設施訂單和移動公司建立起的良好關系，基本上所向披靡……”
塞薩爾理解了一下所向披靡的意思后笑問道：“梁，你的意思是我們就沒有任何優勢？”
梁任冰便笑著搖頭：“也不是。移動公司作為一家新成立的企業，雖然是國企，但市場化的目的還是很明確。為了充分調動各地分公司的積極性，各地運營部門有著相當大的自主權。并且這些部門的很多人都是由此前郵電局系統負責大哥大的，我們和他們的業務往來也很頻繁，關系也很好。”
“那意思就是我們還是有和運營商合作的機會？”
“是的，而且機會很大。現在唯一的麻煩是，遠芯的商貿企業在第一批開通GSM的城市里取得了優勢，已經成立了移動通訊設備的專門賣場。”
梁任冰便笑道：“然后遠芯的張副總還跑過來專門找了我，說商貿會剝離的，讓我們放心地和他們繼續合作。”
這邊杰瑞德眨了眨眼，插嘴道：“梁，如果我沒有理解錯的話……遠芯的副總要讓我們把手機交給遠芯出售？”
“就是這個意思。”梁任冰點頭。
塞薩爾也驚訝了幾秒，但他很快便不動聲色，甚至還笑了一笑：“真是具有特色的經營模式。”
“在現目前，國內尚沒有通訊商城與之抗衡，只有一家京城的電器連鎖商行……但規模上還是比不過遠芯商貿不說，他們似乎也暫時沒有經營通訊類產品的欲望。”
“如果拋開商場不談，我們在各種以尋呼機為主的小型店鋪里的渠道優勢還是比較明顯的。畢竟，MOTO的品牌認可度很高。”
梁任冰說著把厚厚的一疊中英文資料遞給塞薩爾。
他知道，這次塞薩爾過來主要是宣布價格，并根據市場情況調整渠道和相關政策的。
在這之前，他必須如實地把內地情況乃至主要對手的情況詳細地匯報給塞薩爾。
塞薩爾接過資料，只是看了一眼便放到膝蓋上，思索了幾秒后問道：“意思就是，我們目前能夠依靠的，主要還是移動公司，對不對？”
“對！”
“那移動公司對與摩托是什么態度？”塞薩爾說著補充了一句：“或者說，是郵電部對摩托的移動手機進入國內市場，是什么態度。”
梁任冰怔了一下，想到之前與移動的總經理得會面，很篤定道：“歡迎態度，很熱烈的歡迎態度。”
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