都市職場
“入圍了全部項目的第二階段競標？八個項目都有？是誰？東山地產？內地有這家企業么？”霍先生的臉上除了震驚之外，更多的是不可思議。
同時吃下八塊土地，連亞洲地產業最頂流的長江地產都不敢去嘗試的事情，竟然被一個名不見經傳的企業給做到了！
東山地產近幾年才剛剛成立，而且從未在一線城市做過項目，所以在眾多大大房企眼中，東山地產真的是名不見經傳，說是從未聽說過都不過分。
“霍先生，我已經打聽過了，這家東山地產是最近兩年才成立的，此前一直在二三線城市做項目，項目也算是比較成功。這次應該是他們第一次進軍一線城市。”助理開口說道。
“八個項目都能進入到第二輪，這家企業是什么背景？”霍先生接著問。
“目前我所知道的資料是，東山地產背后是一家名叫東山礦業的企業，這是一家煤炭生產企業。”助理接著道。
“挖煤的？聽說最近幾年挖煤是挺賺錢的。”霍先生接著問道；“那么這個東山礦業是不是有央企的背景？”
“沒有，這是一家民營企業，不過在內地的民營煤炭生產企業當中，算是規模比較大的。”助理開口說道。
“不是央企？只是一個民營企業？民營企業憑什么能在八個項目上都入圍第二輪競標？該不會有什么暗箱操作吧！也不對啊，民營企業應該沒有這么大的能力。”霍先生自言自語的說道。
助理本能的搖了搖頭：“應該不至于，這次的項目規模可不小，暗箱操作的話風險也太大了，更何況八個項目都入圍，這若是暗箱操作的話，實在是太明目張膽了吧！”
“說的也是，如果沒有暗箱操作的話，那就是這家東山地產提出了非常好的條件！”霍先生沉吟片刻，開口說道；“可要說條件的話，那肯定是我們這種大企業的條件更好，東山地產這類不知名的小企業，還是第一次來一線城市做項目，能給得出什么好的條件？”
“霍先生，關于這方面，我已經派人去打探了，估計很快就有消息。”助理開口說道。
助理話音這邊剛剛落下，手機鈴聲便響了起來，助理看了看來電顯示，隨后開口道：“霍先生，我去接一個電話。”
片刻后，助理面色凝重的回到了霍先生的面前。
“霍先生，有消息了，那家東山地產背后真正的老板是小狗集團的董事長李衛東。”助理開口說道。
“李衛東？我記得競標的那一天，他也去了現場了吧！原來是為了親自參與面詢。”霍先生恍然般的點了點頭，隨后開口說道：
“可這也說不過去吧，那個李衛東能有真么大的面子么？就算是我們的那位李超人親自出馬，也未必能在八個項目上全部入圍吧。他李衛東的影響力，能比得上李超人？”
助理則開口答道：“李衛東親自出馬或許只是其中一個因素，更重要的是，他們提出了一個非常誘人的條件，我估計地方上很難拒絕。”
“東山地產開出了什么條件？”霍先生馬上問。
“東山地產表示，他們開發項目所產生的利潤，一分錢都不帶走，全部會投資在滬城，帶動滬城的經濟發展！”助理回答道。
“什么！”霍先生大腦中頓時一片空白。
直到過了大半分鐘，霍先生才回過神來，隨后大聲說道：“他們怎么能這樣做！這是破壞行業的規則！”
“行業內好像沒有這方面的規則吧！”助理心中吐槽了了一句，嘴上卻開口說道；“但是這個條件，對于地方而言是非常具有誘惑力的，簡直無法拒絕。
霍先生，您也知道的，最近幾年內地的經濟快速發展，而對于地方而言，GDP的增長是拉考核地方政績最重要的因素，所以各地都將招商引資工作放在第一位。
東山地產開出這樣的條件，就代表著地方上在賣地的同時，還能夠得到一大筆的投資。這要比單純把土地賣一個高價，或者是搞一個成功的項目，更加能夠帶動GDP的增長。”
“是這個道理！可這樣的話，我們就被動了。即便是我們提高購地的報價，可是提高的那點差價，也比不過這金白銀的投資。而我們所擅長的項目運營能力，也抵不過投資啊！”
霍先生深吸一口氣，然后皺起了眉頭，片刻后他開口說道：“真沒想到內地企業為了獲得項目，竟然會用這種手段！如果其他企業也這樣的話，那么我們以后還怎么拿地。
不行，我們必須得反擊！你立刻去聯系新鴻基的老劉、恒基的老趙、新世界的老李，還有太古的老宋，我們得聯合起來，商量一個對策才行！”
與此同時，其他的地產公司也都得到了消息，知道東山地產之所以能夠在全部項目上入圍第二輪競標，靠的就是他們提出了一個令地方上無法拒絕的條件。
房地產企業來買地開發項目，是為了賺錢，可不是為了扶貧的，憑啥賺了錢不讓人家帶走？
讓企業把賺來的錢再投資，大概就像是拉斯維加斯的客人在牌桌上贏了錢并沒有收手，而是ALLIN下一盤。
曾經有一個貧困縣要求某個房地產巨頭企業，把項目的利潤都留下來，用于當地的發展建設，結果直接被房地產巨頭回懟，說我也不來做什么項目了，干脆一年給你五個億讓你們分！
因此對于房地產企業而言，他們絕對不會主動的提出，將全部的利潤再投資給地方。能抽出個利潤的百分之幾做扶貧，就已經算是良心企業了。
更何況即便是規模比較大的開發商，也是得依靠銀行的貸款來保證資金鏈，所以他們需要盡快的獲取利潤，來償還貸款，這樣才能使資金鏈不斷裂。
如果把利潤再拿來投資的話，首先面臨的情況就是投資有風險。即便是能夠獲利，也不知道是猴年馬月的事情了，這會對開發商造成比較大的資金壓力，增加資金鏈斷裂的風險。
正是因為開發商依賴銀行維持資金鏈，所以他們才不原因進行中長期投資，一旦項目成功了，開發商會選擇賺了錢趕緊收手，而不是ALLIN下一盤。
李衛東為了東山地產能夠成功的進軍一線城市，打算一口氣吃掉這八個項目，所以不得不采取這種非常規的手段。
全部利潤再投資，對于地方而言是一個難以拒絕的魚餌。
土地賣的貴一些，地方上頂多是多幾個億的財政收入，但是利潤再投資，地方上卻可以獲得上百億的投資，后續所帶來的稅收、就業和經濟增長，更不是多幾個億能比擬的。這筆賬地方上肯定會計算。
雖說資金鏈方面也會產生壓力，但東山地產畢竟是家里有礦，東山礦業賣煤的收入，足以保障東山地產的資金鏈不斷裂。
投資的收益問題，李衛東是一點兒都不擔心，長三角地區和珠三角是中國經濟驅動的兩大引擎，這里值得投資的產業有很多，比如港口、貿易、生物產業、科技產業、文旅產業等等，都可以獲得不菲的回報。
恒太地產的會議室，眾人也在商討對策。
負責項目的總監開口說道：“具體情況你們也都知道了，東山地產入圍了全部八個項目的第二輪，我想這已經能夠代表地方的態度了。所以我們現在必須要找出一個應對方案。”
“真沒想到這個李衛東這么有魄力，而且一出手就是這種大殺招，全部利潤投資地方，這樣的條件一出，沒有那個地方會舍得拒絕。”其中一人開口說道。
“如果第二輪投標當中，真的被李衛東拿到全部項目的話，那么對于咱們國家的房地產行業而言，或許會出現一次洗牌。以后哪家開發商要是想得到某個項目，就直接用這一招，還不是無往不利！而一旦形成趨勢的話，我們這些房地產開發企業想要維持資金鏈，難度回大很多。”另一人開口道。
“想一口氣吃下八個項目，這個李衛東也不怕撐死！而且利潤還不帶走，等他再投資產生收益，得是幾年以后了，他拿得出那么多錢么！”
“李衛東是做制造業起家的，制造業跟咱們房地產行業不一樣，制造業比較容易存下現金流。而且不是說東山地產的背后是東山礦業么？這年頭都是煤老板有錢花不出去，你還擔心煤老板手里沒錢？”
此時總監干咳一聲：“行了，別說這些沒用的了，叫你們來是想對策的。東山地產開出的條件，擺明比咱們的好，這樣下去的話，項目肯定都歸東山礦業了，哪還有咱們的份！”
“劉總，要不咱們在第二輪的競標當中，提高報價，或許可以拿到項目。”有人開口道。
“那提高多少么？提的太少，沒有效果，提的太多，那肯定超出成本了，項目開發出來也沒有利潤！更何況咱們就算提高報價，能有人家直接拿全部利潤投資來的劃算？”另一人開口說道。
“說的也是，一個項目最起碼能有十幾億的利潤，也就是可以產生十幾億的投資，咱們得加多少錢，才能抵得上十幾億的投資？到時候就算是拿到項目，做出來也虧本！”旁邊的人贊同道。
“劉總，我有個不成熟的想法！”有個年輕的項目經理開口說道；“既然東山地產能夠用利潤再投資，那我們為什么不用同一招？我們也可以將項目的全部利潤用在投資地方。
我們恒太地產在各方面的實力，都要比東山地產強，只要我們給出相同的條件，那最后中標的肯定是我們！”
此話一出，眾人頓時用一種看傻子的眼神，望著這個年輕的項目經理。
“趙經理，我們是房地產企業而不是投資公司，我們是靠著開發房地產項目來獲得盈利！如果我們想要做投資的話，那還開發什么房地產！”總監冷冷的說道，顯然也覺得手下的這個建議不靠譜。
“劉總，我的意思就是把項目的利潤，再投資到房地產上！”年輕的項目經理接著解釋道：“我們可以向地方上承諾，項目的利潤全部用于投資地方，但我們并沒有說投資哪個行業。
這房地產的投資不也是投資么？等到項目有了利潤之后，我們完全可以用這筆錢再買塊地，做新的項目。唯一的缺點就是資金鏈拉的長一些。”
“說的有道理，我們做的也不是一錘子買賣，以后還是要在滬城拿地做項目的。用利潤去投資下一個新項目，并不違反我們的投資承諾。”
“資金鏈雖然會拉的長一些，但反過來想，這也相當于是用一個項目的錢，做了兩個項目，以我們恒太的實力，資金鏈拉長的話也能夠接受。”
眾人紛紛表示贊同，總監則是沉吟片刻后，開口說道：“這大概是我們目前能想到的最好的辦法了，這樣吧，我立刻向總部匯報，如果總部批準的話，我們就這樣做！”
某個會所包房當中，幾位港資企業的負責人坐在一起，喝著紅酒，抽著雪茄，他們也在商討對策。
“我們新鴻基可以提高10的土地報價，但不可能把項目的利潤再投資。”
“是啊，我們恒基也是，在其他方面，我們都可以讓步，唯獨利潤這方面，肯定是需要帶走的。要不然我根本沒有辦法向董事會交代啊！”
見到“隊友們”如此表態，霍先生心中有些著急，他開口說道；“諸位，現在這種情況，如果我們只是提高價格的話，恐怕很難拿到項目，我們不如稍微后退一步，即便不能拿出全部利潤，也可以拿出部分利潤進行投資，這樣說不定還有機會拿下項目。”
“霍先生，在商言商，我們來開發項目，就是為了賺錢的，我們都是合法經營，按規定繳納各種稅費，可如果不能賺到的錢拿走，那還不如就干脆就別做這個項目。”
“可是這樣的話，我們也失去了賺錢的機會。”霍先生馬上說道。、
馬上有人開口笑道：“呵呵呵，最近幾年內地發展的很快，可謂遍地是黃金，就算沒有了這八個項目，以后還會有其他項目的，更何況還有其他城市，其他城市也會有項目。內地這么大，城市這么多，還擔心沒有賺錢的機會么！”
另一人則開口說道：“霍先生，美國的次貸危機，已經開始向全球蔓延，中國恐怕也會手打牽連，如果這真的是一場全球性的金融危機，那么到時候中國的經濟也會出現萎縮。所以這個時候，我們可不敢做太長期的投資。”
旁邊另一人也補充道：“是啊，當年的亞洲金融危急，港島的房地產暴跌，給開發商造成了巨大的損失，我們大家也都親身經歷過。我們當然要吃一塹長一智，可不能在同一個地跌倒兩次！”
見到大家的態度如此統一，霍先生也只能無奈的嘆了口氣。
霍先生原本是打算，也學著李衛東，通過項目利潤再投資來爭取項目，只不過長江地產畢竟是港資企業，經營文化和理念都是跟內地企業不同的，霍先生沒有把握能說服自己的老板。
于是霍先生便決定聯合其他的港資企業，如果其他港資企業都原因用利潤再投資來爭取項目的話，那么霍先生的計劃也就可以實施。
但可惜的是，港資開發商對于直接的利潤更加的看重，或者說大家更著眼于眼前的利益。
這就是港資開發商和內地開發商的不同之處。內地開發商扎根于內地，所以他們愿意用利潤再投資，來換取項目的開發權。
而港資開發商的根基畢竟是在港島，內地對他們而言只是其中一個市場，若是能賺到錢的話，他們自然是蜂擁而至，若是賺不到錢，馬上拍屁股走人。真正愿意扎根內地市場的港資開發商少之又少。
等到若干年后內地房地產市場競爭激烈起來，港資開發商賣資產走人的可不在少數。
第二次競標很快就開始了。
這一次不需要面詢，而是直接遞交標書。
面對一份份標書，專業的審核團隊立刻進入了忙碌當中。
“主任，恒太地產的標書上說，項目的全部收益會全部投資到咱們滬城！”
“主任，比貴園也是這樣，他們也愿意用項目收益再投資！”
主任臉上露出了笑容：“還是咱們的市領導有遠見啊，之前東山地產提出這個條件的時候，領導就說過，東山地產會是一條鯰魚，把這條鯰魚放進池塘，其他的開發商肯定會拿出更好的條件，所以當初就讓東山地產入圍了全部項目的第二輪。
現在看來果然如此，這李衛東還真是一條合格的鯰魚，其他的地產公司也都愿意將項目的收益再投資給咱們，這樣的話咱們市可是平白多了上百億的投資啊！對于全市的經濟發展肯定是有百利而無一害的。”
主任說著話音一轉，接著問道：“對了，那幾家港資開發商的標書上是怎么說的？這些年港資開發商可是拿了不少土地，也賺了不少錢，他們應該對我們這里的項目比較感興趣吧！”
馬上有人答道：“主任，我這里有長江地產的標書，他們提高了報價，大約比第一次提高了5。”
“就提高了5的價格？沒有別的么？比如項目收益再投資的事情？”主任馬上問道。
“沒有！”對方搖了搖頭。
“主任，我這里是新鴻基的標書，他們也只是提高了價格，沒有新的條件。”
“主任，新世界的標書也是這樣。”
主任眉頭皺了皺，隨后輕嘆一口氣：“這些港資企業是打算放棄這批項目了么？我們跟港資開發商合作了這么多年，一直都很愉快，他們若是顆粒無收的話，還真覺得有些可惜！”
旁邊有手下馬上說道：“主任，沒啥可惜的，反正咱們內地的房地產企業也發展起來了，沒有港資開發商，咱們一樣活的好好的。”
“噓，怎么能這么說港島同胞！這些年來，港資開發商給我們的經濟發展也做出過很大貢獻的！”主任說著瞪了那人一眼，接著道：“這話也就在這里說，出去可別亂講！”
“知道了，主任。我也就是敢當著您的面嘮叨幾句，出去我肯定不亂講。”手下馬上答道。
此時主任又想到另外一件事情，于是開口問道；“對了，東山地產的標書，你們誰看了，上面是怎么寫的？”
“我這里有東山地產的標書，我馬上看！”有人說著找出了東山地產的標書，打開一看，立馬發出了“咦”的一聲。
“怎么了？”主任開口問。
“主任，東山地產也更改了標書的內容。”手下馬上回答道。
“他們該不會是反悔了吧？不想用項目收益再投資了？”主任笑著問道。
“這倒沒有。”手下搖了搖頭，接著說道：“東山地產又添加了兩個新的條件。一個是他們用收益再投資的話，將不會繼續投資房地產項目，而是會投資房地產以外的項目。”
“哦？收益不投房地產？有點意思！”主任立刻露出了饒有興趣的表情，同時開口問道：“那第二個條件是什么？”
“第二個條件是，項目收益的在投資當中，投資制造業的比例，將不會低于50！”手下開口答道。
聽到制造業不低于50，主任猛的從椅子上站起來：“快把標書拿給我看看！”
手下遞上了標書，主任一看，果然像手下說的那樣。
“投資房地產以外的產業，而且制造業不會低于50，這個李衛東在第一次競標的基礎上，又加碼了！你們繼續審核標書，我去找領導匯報！”
主任倒吸一口冷氣，接著說道：“池塘里放進來一條鯰魚，本來是想要來個鯰魚效應的，現在看來整個池塘都要歸這條鯰魚了。”