重生之實業大亨第528章 消費降級理論_宙斯小說網
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第528章 消費降級理論


更新時間:2021年11月12日  作者:過關斬將  分類: 都市 | 都市生活 | 過關斬將 | 重生之實業大亨 
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“山田電機要代理我們的美容儀器?”李衛東聽到這個消息,饒有興趣的笑了笑,隨后開口問道:“那我們其他的產品呢?吹風機、電熨斗什么的,他們要代理不?”

“其他的產品倒沒說,看來是不想要。”王久陽開口答道。

“那可不行!”李衛東搖了搖頭,接著道;“我還指望借此機會,進入日本的家電市場呢!美容儀代理權可不能單獨給,得搭上其他產品。”

“那我直接回復山田電機么?”王久陽開口問。

“不,我還是親自去一趟的好。你去回復山田電機,就是我會去日本跟他們談的。”

李衛東接著道:“給我準備一些宣傳材料、產品樣品,還有報價單,我一起帶過去。”

幾日后,李衛東抵達了日本的山田電機總部。

當初李衛東曾親自來山田電機推銷,當時負責接待李衛東的就是小林課長,也這是這位小林課長拒絕了李衛東,明確表示山田電機不會出售中國品牌。

如今負責接待李衛東的,又是這位小林課長。

“小林課長,我們又見面了。”李衛東笑著打招呼。

“李先生,多日不見,你依舊是風采依舊啊!”小林課長露出了日式的禮貌,很客氣,但并不熱情。

兩人寒暄了幾句后,小林課長便將李衛東請進了會客室,向李衛東介紹了桑野專務。

互相介紹之后,談判正式開始。

“李先生,我們山田電機對貴公司的美容儀器很感興趣,所以我們希望取得銷售代理權。”桑野專務開口說道。

“我們小狗電器的產品能夠入駐山田電機,我自然是榮幸之至。”李衛東笑著答道。

“不過我山田電機也是有條件的,如果貴公司的產品想要入駐我們山田電機的話,需要配合我們的經營策略。這是一些細則,請李先生過目。”

桑野專務將一份文件遞給李衛東,同時解釋道;“這些是我們山田電機對入駐品牌的統一要求,其他的家電品牌,入駐山田電機,也需要遵守這些要求。”

“我明白!”李衛東接過文件,仔細的看了起來。

山田電機所提出的要求,無非就是讓小狗電器多讓利,而這些讓利,并不是讓利給山田電機的,而是讓利給顧客的。

就比如一些優惠活動,產品會降價促銷,這個成本是要求小狗電器承擔的。

這就像是后世的電商平臺和外賣平臺,搞活動的時候,要求商家參加,然后給消費者發一堆的優惠券,而最終優惠部分則是由商家承擔。

這相當于是將促銷活動的成本,轉嫁到了商家上,而平臺一分錢沒有損失,還會因為銷量增加,而賺上一筆。

商家方面,成本控制好、銷量還不錯的也能在活動中賺到錢,就相當于是薄利多銷;

成本控制差的,可能是白忙活,一場活動下來壓根就賺不到什么錢,甚至會虧錢,頂多是賺一波客流量。

山田電機所使用的作也是這種操作。他們要求入駐品牌,必須配合山田電機的經營策略,實際上就是將各種促銷活動的成本,轉嫁給了入駐山田電機的各大品牌。

山田電機很善于壓榨產品供應商,這一點李衛東早就有所耳聞。而且以山田電機的強勢,就連松下、索尼等日本家電巨頭,也只能退避三舍,接受山田電機的條件。

對于山田電機這樣的要求,李衛東也并不覺得意外

更何況讓利這種事情,無非就是少賺一點錢,對于李衛東而言,是完全可以接受的。

只要能讓小狗電器的產品入駐山田電機,進而挺進日本市場,哪怕再多一些讓利,李衛東也認為是值得的。

低廉價格本來就是中國制造的優勢,跟國內那種動輒往骨折里打價格戰相比,山田電機所要求的這點讓利算的了什么?

于是李衛東開口答道:“桑野專務,山田電機的這些要求,我們小狗電器愿意接受。”

桑野專務滿意的點了點頭,事情這么的順利,完全超出了他的意料。

如果換成是一家日本企業的話,估計會針對山田電機的條件,進行討價還價,到時候少不了一段時間的扯皮,而李衛東卻直接答應下來,對于桑野專務而言,也節約率很多的時間和精力。

李衛東卻話音一轉,接著說道:“不過我方也有一個請求。”

“李先生,請講。”桑野專務開口道。

“我想跟山田電機之間,展開更深度的合作。”李衛東接著說道;“我們小狗電器,除了生產美容儀器之外,還生產各種小家電和廚電產品,比如吹風機、電熨斗等。

據我了解,山田電機也有售賣這些小家電,所以我希望我們的小家電產品,也能入駐山田電機的連鎖店。”

“不行!”桑野專務毫不猶豫的搖了搖頭:“我們已經有好幾個小家電供貨商了,而且其中不乏松下這樣的大品牌,關于小家電這方面,我們不需要開拓新的供應商。”

李衛東露出了淡定的笑容,隨后開口說道:“桑野專務,如果這樣的話,我也沒有必要把美容儀器的銷售代理權,交給山田電機。

目前我們的產品,在各大藥妝店中銷售的很好,松本清的連鎖店,并不比山田電機少,而且也可以覆蓋整個日本,我們同樣不需要開拓新的經銷商!”

聽了這話,桑野專務眼神中露出一縷的怒意,在他看來,即便是松下這樣的家電巨頭,面對山田電機的時候都要妥協,一個小小的中國品牌,竟然敢威脅山田電機!

李衛東則是不慌不忙的說道;“桑野專務,你先別急著拒絕。不如這樣,請先看看我們帶來的樣品,咱們在慢慢談。”

李衛東說著,讓手下把帶來的樣品,放在桑野專務的面前。

桑野專務耐著性子看起了樣品,李衛東則在旁邊介紹起來。

“李先生,你的這些產品,做工的確很不錯,不比日本品牌差。”桑野專務開口評價道。

“實不相瞞,在幾年前,我們就位日本品牌做代工了,我們每年都會從松下、日立等日本企業,接到大量的代工訂單。”李衛東開口說道。

桑野專務點了點頭:“前些年,日本企業在中國和東南亞投資了很多代工廠,我也是有所耳聞的。

不過這些代工產品,大多數是流向了其他國家,日本國內還是以日本制造為主,國外的代工品并不多。”

桑野專務說的也是實情,當時日本企業在海外建廠,所生產出來了產品,要么是在本地市場出售,要么就投放到第三國市場,很少有再賣回到日本本土的。

李衛東則開口解釋道:“雖然我們是做代工,但是我們是完全按照日方的要求去生產的。所以我們的產品質量,也能夠達到日本市場的需求。”

桑野專務明白過來,李衛東主動介紹給日企代工的經歷,是為了說明小狗電器的產品并不是粗制濫造,而是符合日本要求的。

但桑野專務依舊搖了搖頭:“你們畢竟是一個中國品牌,就算你們可以生產出同等品質的產品,但你們的知名度遠不如日本的品牌。

李先生,你也是做家電行業的,你應該知道,對于家電行業來說,品牌是很重要的。大部分的顧客選購家電,首先看中的并不是家電的性能,而是家電的品牌。

在小家電這方面,我們山田電機已經有很多知名品牌了,即便是擺上你們的產品,也不會有很好的銷量,反而會占用我們店鋪的空間。

我們山田電機的連鎖店,雖然開遍了整個日本,但是除了那幾個旗艦店之外,其他的店鋪空間還是比較小的,我們的店鋪當,沒有多余的空間擺放非熱銷的產品。”

“桑野先生,我很認同你的說法,顧客在挑選家電產品時,的確是很重視品牌,但有一項指標,是比品牌更加重要的,那就是價格!”

李衛東說著,拿出一份文件,遞到了桑野專務面前,接著說道:“桑野先生,你不妨看一看我們各種產品的報價!”

桑野專務接過文件,仔細一看上面的報價,忍不住開口說道;“這么便宜!”

“價格永遠都是消費者最敏感的因素!來之前我做過調研,我們的小家電,比日本市場上在售的同類產品,價格要便宜三分之一以上。”李衛東回答道。

桑野專務深吸一口氣,他當然知道,消費者對于商品價格是極度敏感的,只要價格足夠低廉,管你是不是大品牌!

占便宜是人之天性,哪怕是億萬富翁,也不愿意在買東西的時候花冤枉錢。

低廉的價格,絕對是銷售任何商品的殺手锏!

桑野專務能夠預見到,如果有一款產品,比市面上同類產品的價格低三分之一的話,就算是毫無名氣的品牌,也能在市場上有一席之地。

桑野專務低頭思考片刻后,依舊搖了搖頭:“李先生,如果用低三分之一的價格出售商品的話,等于是在破壞市場規則。

到時候我們山田電機也會引起其他供貨商的反對,這些供貨商都是與我們有長期合作的。所以非常抱歉,我們山田電機不能出售你們的產品。”

“桑野先生,那你有沒有考慮過消費降級的問題。”李衛東笑著問道。

“消費降級?那是什么?”桑野專務一臉不明所以的問。

消費降級是后世一個網絡新詞,桑野專務當然是沒聽說過。

李衛東則開口解釋道:“消費降級是相對于消費升級來說道,簡單的說就是消費者在購買商品的時候,會在一定程度上降低效率,降低體驗,降低個性,降低品味。

也就是盡可能高程度的實現物美價廉。通俗的講就是,在商品品質差距不大的時候,能賣便宜的,就不賣貴的。

舉個例子,原本是在健身房鍛煉身體,后來改為家里鍛煉身體,省去了去健身房的錢,這就是消費降級。

再比如有人本來打算去西餐廳吃昂貴的西餐意大利面,后來卻去路邊的拉面館吃了便宜的味噌拉面,這也是消費降級。

消費降級的情況,在經濟不景氣的時候,必然會發生。最近一段時間,日本的經濟就不怎么景氣吧?目前的日本已經處于消費降級的狀態。”

桑野專務眉頭一皺,他發覺李衛東所說的,的確正在日本發生。現在的日本人,正因為經濟不景氣,而減少消費,或者是降低消費的要求。

西餐廳的顧客少了很多,而路邊的拉面店,生意也真的變好起來。

李衛東則接著說道:“桑野先生,你對于東南亞各國的經濟情況,也應該有所耳聞吧?現在東南亞地區已經爆發了金融危機,短期內難以恢復,這勢必會影響到日本的經濟。

所以在未來很長一段時間內,日本的經濟都會像現在這樣,處于不景氣的狀態,而日本的消費市場,也會長時間的處于消費降級當中。

這種市場環境下,零售行業如果想要生存,就必須要迎合消費者,去出售一些廉價的商品,如果一直賣昂貴的商品,在這種經濟環境下,必然會陷入到長期虧損當中。

我想桑野先生并不希望山田電機長期的虧損吧?選擇我們小狗電器的產品,才是迎合消費降級、迎合消費者的正確道路!”

聽到“長期虧損”這幾個字,桑野專務心中猛地一驚。

別說是長期虧損,哪怕明年再虧一年,董事會都會炒掉自己!

還是保住自己的位置重要,如果失業的話,恐怕真的要切腹自盡了!

《南州都會早報》的資料庫里,趙亮百無聊賴的拿著一份英文舊報紙,閱讀著上面的新聞。

上次報道“鬼堡”的事情,趙亮被“啪啪啪”一陣打臉,自己的報道也被《焦點談談》批評,這處分肯定是少不了的。

于是趙亮便從一個前線記者,被貶來了資料庫,成了一個資料管理員。

這差事倒也清閑,無非就是將報社的資料歸檔存檔,毫無技術含量。

好在報社的資料庫里存有過去的報紙刊物,趙亮無聊的時候,便那一份報紙或者刊物看一看,緩解一下郁悶的心情。

這日,趙亮又拿了一沓往期的美國報紙看了起來。

國外的報紙內容,自然要比國內報紙有趣的多,即便這些報紙是1996年的,依舊讓趙亮看的津津有味。

不經意間,趙亮便翻到了了體育新聞的部分。

“千萬小子?這個叫科比布萊恩特的高中生,竟然拿到了千萬美金的代言合同!美國人真是有錢啊。一千萬美金啊,夠我花十輩子了!”趙亮露出了羨慕的表情。

但隨后,飛躍品牌的名字,映入到趙亮的眼簾。

“FeiYue?這是漢語拼音吧?飛月?飛躍?國內有個膠鞋,不就叫飛躍么?”趙亮心中暗道。

繼續看這則新聞,后面有介紹飛躍品牌的。

“一家來自于中國,擁有六十多年歷史的品牌?難道真的是以前的那種飛躍膠鞋?”

趙亮也是閑著無聊,決定一探究竟,他拿起電話,從電信局查到了飛躍廠的電話號碼,然后撥通過去。

“喂,你好,我是《南州都會早報》的記者啊!有件事情,是關于飛躍膠鞋的,我想了解一下啊!”

趙亮依舊打著記者的旗號,然后詢問了飛躍品牌的事情。

記者這個身份,的確是非常好用,膠鞋廠那邊沒有隱瞞,而是將飛躍品牌賣給李衛東的消息,和盤托出。

放下電話后,趙亮臉上浮現出一縷興奮的表情。

“這個李衛東,就是青河開發批發商城的那個李衛東,你可把我害慘了!真是蒼天有眼,現在我終于抓到你的把柄了。

一千萬美金啊,給一個不知名的美國高中生,這是典型的浪費外匯啊!外匯這么寶貴,你一下子就浪費了一千萬。這一次我要讓你吃不了兜著走!”

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