市面上出現了很多皮夾克，款式都很新穎，有的上面還印著一些英文字母，或者飛機老鷹星星之類的圖案，看起來更加美式化。
這些皮夾克都是用聚氨酯合成革制成的，做工方面比起李衛東的產品，也絲毫并不遜色。
蘇南制衣作坊的終于開始發力了。
春節之前，蘇南的制衣作坊便找到了聚氨酯合成革的來源，接下來生產皮夾克就不成問題了。很多制衣作坊還找來了外國的海報，按照海報上的樣式，生產款式不同的皮夾克。
大批量的皮夾克上市以后，皮夾克的價格也直線的下跌，從最初的零售價一百塊，迅速的降到了八十塊，然后是七十塊，隨后逐漸穩定在六十塊錢。
畢竟制衣作坊和販賣衣服的商販，都是要賺錢的，算上運費和人力成本，六十塊錢已經是一個比較合理的價格。
而李衛東的皮夾克，出廠價就要七十塊錢，這個價格比零售價還要高，李衛東也只能跟著降價，將出廠價調整到五十塊錢。
五十塊錢的出廠價，服裝廠依舊能有利潤，只不過貨物賣出的速度卻大打折扣，皮夾克畢竟不是食物，市場的需求就那么大，即便是降價了，客戶群體也不會擴大，只有年輕人才會購買的產品。
周末，恰好又是逢集的日子，王海濱推著自行車，來到了城鄉結合部一個自發形成的集市上，準備置辦一些年貨。
這種城鄉結合部的集市上，商品五花八門，有吃的，有穿的，有用的，還有推著小車的手藝人，修個鞋、補個鍋、磨個剪子菜刀之類的。
王海濱來到豬肉攤前，打算買二十斤豬肉，再買些腸衣，回家自己灌香腸。
一個叫賣聲從旁邊響起：“皮夾克便宜了，六十塊錢一件！最新款式，只要六十塊錢！”
王海濱順著聲音望去，看見一個商販正在叫賣皮夾克這皮夾克跟李衛東服裝廠生產的皮夾克幾乎完全相同。
好奇心驅使下王海濱湊了過去，開口問攤主：“這皮夾克真的只要六十塊錢？”
攤主看了看王海濱的年紀覺得不像是買皮夾克的人便愛答不理的答道：“對，六十塊錢這是最低價，可不能再便宜了。”
“我記得前些天這皮夾克還賣一百塊錢呢！”王海濱接著說道。
“前些天是前些天現在是現在，現在便宜了！”攤主開口說道。
王海濱心中暗道，這李衛東怎么看也是個占便宜沒夠的主兒，怎么會主動降價？于是王海濱接著問道：“你這衣服是從運輸公司服裝廠進的么？”
“早就不從那里進貨了服裝廠賣的貴，這些都是從蘇南那邊拉來的。”攤主倒也沒有隱瞞。
“也就是說李衛東的皮夾克賣不出去了！”王海濱頓時面露喜色，這是他最近聽到的最好的消息。
“我就知道，這皮夾克的生意做不長！現在商販都去蘇南進貨，沒有了皮夾克估摸著李衛東的服裝廠也撐不了幾天！”
想到這里，王海濱心情大好他覺得可以多買五斤豬肉。
然而下一秒，王海濱卻又想到兒子王磊當初可是花了整整一百塊錢，買了一件皮夾克。
而現在皮夾克只賣六十塊錢。
多花了四十塊四舍五入虧了一個億王海濱的心情又一次糟糕起來。
“這個敗家子！”王海濱暗罵一句。
此時，有一個聲音從旁邊響起：“同志，買雞毛撣子么？我家的雞毛撣子質量可好了！”
王海濱望了望那個攤位，這雞毛撣子看起來，的確是很瓷實的樣子，用來抽屁股，應該很不錯。
豬肉可以先不急，但雞毛撣子必須要買！
李衛東知道，國營服裝廠在蘇南的服裝作坊面前，根本沒有競爭力。
蘇南那一帶的服裝作坊就是一群狼，一上來就是群狼戰術，完全不講武德，面對群狼突襲，便是獅子老虎也要避其鋒芒，更何況李衛東的這個只有不到四百人的服裝廠，連個老虎都算不上。
不能再繼續生產皮夾克了，現在到了該轉產的時候了。
會議室中，李衛東在召集副廠長、車間主任和后勤行政人員等人開會。
這幾位都是那種沒啥主見的人，李衛東也不指望他們能拿主意，于是干脆自顧自的說了起來。
“我們廠自從開始轉產皮夾克，到目前為止一共生產了五萬三千多件皮夾克，售出了五萬一千件，還有兩千件沒有售出。
最近一段時，市場上出現了很多其他廠家的皮夾克，嚴重的影響到了我們的銷量，我們的出廠價夾克，也從七十塊，降低到五十塊，我預計接下來，這個價格還會降。
而且我們的銷量，也陷入到了停滯當中，很多商販都去蘇南進貨了，來我們廠進貨的商販少了很多。
鑒于皮夾克的利潤大幅度的降低，而且銷路也越來越萎靡，我決定，等這批原材料用完之后，我們廠就不在生產皮夾克了。至于現有的庫存，全部降價出售，實在賣不出去的話，就當尾貨處理掉！”
一說停產皮夾克，眾人頓時有了反應。副廠長王京率先問道：“廠長，不生產皮夾克的話，我們干什么啊！”
“是啊，廠長，這幾個月，員工能發上公司，拿到獎金，全是靠制造皮夾克，現在我們不干了，這獎金還有么？”一車間的主任開口問道。
員工最關心的，還是工資和獎金的問題。
李衛東揮了揮手，示意大家安靜，隨后開口說道：“大家放心，工資肯定會照發不誤，至于獎金嘛，這快過年了，怎么也得給大家包個大紅包，好讓大家回去過個好年吧！”
聽到過年還有獎金拿，大家頓時面露喜色。
李衛東則接著說道：“剛才王副廠長問到，不生產皮夾克，我們干什么？我們當然要再找別的業務做，至于做什么業務，我已經有了計劃，前些天我去了一趟滬城，采購了一批進口設備，估計春節后就能到貨，到時候大家就知道，我們要生產什么產品了。
不過我們的新產品，需要一定的手工編織技術才能生產，所以我決定，趁著設備還沒有到的這段時間，對員工進行培訓，開一個編織培訓班，讓大家掌握一些編織技巧，這樣等設備到了以后，我們才能順利的投入到生產當中。”
“學編織？”眾人紛紛一愣，那四位車間主任更是露出了不情愿的表情。
學習一種新技術，是很麻煩的事情，特別是這些國企職工，平日里大鍋飯吃習慣了，都是旱澇保收，更是沒有人愿意去提升自己的業務技巧。
果不其然，二車間的主任率先開口說道：“廠長，我們車間有很多四十歲以上的女同志，這些女同志年齡比較大了，讓他們去學習編織技術，怕是學不會啊！”
“對啊，我們車間還有好幾位女同志，過幾年就快五十歲了，馬上就要退休了，都干了一輩子裁縫了，也只會干這個，肯定學不會新技術的。”三車間的主人幫腔道。
李衛東點了點頭：“你們說的有道理，我也考慮了實際情況，確實有很多同志年齡偏大，掌握新事物比較困難，所以我決定，這次編織技術培訓，采取員工自愿報名的方式，想要學習編織技術的，那就自己來報名，不想學習的，可以不用報名。”
“不報名的話，廠里會不會有懲罰？”四車間主任小心翼翼的問道。
“大家放心，我都說了是自愿報名，不會強求，不參加培訓的話，廠里也不會給予任何的處罰。”李衛東笑著答道。
“呼……”四位車間主任同時松了一口氣。
既然是自愿報名，而且不培訓也沒有什么處罰，鬼才愿意去呢！閑著沒事學什么編制技術嘛，浪費精力又浪費時間。
李衛東接著說道：“等培訓結束以后，廠里還會對培訓效果進行考試，看看參加培訓得職工，到底有沒有掌握編織技術。”
“還要考試，又是一件麻煩事，那更沒有人會報名了！”四個車間主任同時想道。
然而下一秒，李衛東卻突然拋出了一枚重量級炸彈：
“對于考試成績合格的員工，廠里將發放100塊錢，作為獎金！”
“啥？還有100塊錢獎金？”四個車間主任同時抬起頭來。
“廠長，你不是說，不參加培訓，沒有懲罰的么？”一車間主任開口問道。
“是沒有懲罰啊。”李衛東笑著答道。
“這可100塊錢……”
“這100塊錢是獎勵，獎勵跟懲罰是不一樣的。打個比方，我弟弟考試不及格，我沒有揍他，這算是不進行懲罰。我弟弟要是考了60分，我給他五毛錢零花錢，這就是獎勵。有句話叫賞罰分明，這賞跟罰，是要分開來看的，互不干涉。”
李衛東依舊是笑容滿面，接著說道：“最后我還是再強調一遍，這個編織技術培訓，完全是自愿報名的，廠里面絕不強求！”
100塊錢的獎金都拿出來了，再談“自愿報名”“覺不強求”，還有啥意義！
四個車間主任你看看我，我看看你，不約而同的看出了互相心中的想法：
這個年輕的廠長，手段高明啊！
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