正文卷
正文卷
丁三石沒有拒絕人人音樂的入股，只是不愿意一下子，就讓出那么多的網易音樂股權，但對于人人音樂的入股，網易音樂根本無法阻擋。
人人音樂已經是目前國內最大的音樂版權持股方，早在幾年前的時候，人人音樂就大手筆的購入音樂版權，從國內外眾多唱片公司購買獨家版權，那個時候音樂版權基本上就是白菜價。
人人音樂將包括國內各大唱片公司的版權，包括美卡、滬上唱片、EMI、華納中國、國內索尼全球，還有滾石、寰亞唱片、太和麥田等手中的版權幾乎一網打盡，那時候還有不少人嘲諷人人音樂人傻錢多。
這幾年來，人人音樂在音樂版權市場上面的投資，一直居高不下，雖然受制于國內版權問題，這些版權買回來似乎沒什么用，但人人音樂沒有停下腳步。
最關鍵的一步，還屬于人人音樂跟央媒版權庫達成協議，以超過三億美金的代價，完成了對央媒旗下音樂版權的全權代理，橫掃國內版權市場之后，人人音樂又跟國外華納、貝塔斯曼、百代、英皇、YG娛樂、豐華唱片等達成協議，基本上壟斷了國內外大部分音樂版權市場。
人人音樂號稱擁有超過一千五百萬首的音樂版權庫，國內用戶想要聽國內外的正版音樂，都需要在人人音樂平臺上面查找。
只不過現在國內音樂市場版權混亂，包括千千靜聽、百度音樂、新浪音樂、酷狗、酷我音樂、天天動聽、音樂在線、TOM音樂網等一大批音樂網站，實際上都在使用人人音樂持有的音樂版權，當然這是沒有得到人人音樂授權的。
現在看起來問題不大，畢竟各大音樂網站都在干，可丁三石看的清楚，現在這些網站似乎過得很不錯，不需要繳納版權費用，只要從人人音樂那邊“搬運”音樂過來，然后在網站上線，就能夠盈利。
但后患無窮，國內版權市場不可能一直這樣混亂，等到版權開始整改的時候，今天這些音樂網站有一個算一個，只要人人音樂追責，都絕對一個都跑不了。
除非這些網站都準備干一輩子盜版音樂，否則只要開始轉型，就要開始付出代價，而所有人都清楚的明白，一家網站不可能一輩子干盜版，遲早要轉型、要發展，等到那個時候，人人音樂只要發起索賠，這些網站基本上不破產也要脫層皮，更別提什么發展了，哪個網站能夠經得住三天兩頭的版權起訴。
丁三石可是知道，人人音樂一直在推動音樂版權市場的改變，每年人人音樂都向國內版權部門，上繳上億人民幣的費用，專門用于打擊音樂盜版、侵權等領域，像商場、卡拉OK等使用音樂版權的商用場地，如今在燕京大城市，都已經開始向人人音樂繳納費用。
這幾乎是關鍵性的一步，丁三石有預感，要不了幾年，國內音樂、影視版權市場，都將可能迎來巨變，到時候作為國內最大正版音樂、影視版權的持有方，人人音樂、人人影視的地位，會到了什么地步，丁三石幾乎不敢想象。
而也正是因為看到了這一點，丁三石才決定涉水音樂市場，眼下對于人人音樂的入股，他也沒有什么反對，如果得不到人人音樂的，網易音樂未來要存活下去，恐怕要艱難的多，光版權問題，都夠網易音樂喝一壺的了！
見到丁三石的態度，陳楚跟傅子國對視一眼，今天丁三石來這里，實際上就是已經有了預感，只不過想要保留更多的股權而已。
“35的股權，一千萬美金的投資，人人音樂持有的版權，可以以市場價的70授權給網易音樂！”陳楚向著丁三石說道。
聽到陳楚的話，丁三石不由遲疑了片刻，這樣的條件已經算是相當不錯了，一家都還沒有上線的網站，楚科系這邊給的估值都上億，這比起千千靜聽、酷狗等音樂網站的估值都要高，而網易音樂可沒有那些網站的市場占有率。
最關鍵的還是人人音樂的版權授權，這對于網易來說至關重要，這就意味著網易音樂，能夠拿到國外的音樂版權，能夠吸引眾多喜歡國外音樂的用戶群體！
長出一口氣，丁三石開口說道，“網易音樂同意人人音樂的投資入股，不過未來人人音樂要在版權、資源上面網易音樂！”
聽到丁三石同意下來，氣氛頓時變得緩和起來，老實說，投資網易音樂，對于如今的人人音樂來說，不過是個小項目罷了，人人音樂的目光現在在華納等音樂巨頭身上。
“人人音樂這邊，絕對網易音樂，這幾年國內的音樂市場環境，實在是太差了，如果能多幾家網易音樂這樣的正版音樂網站，人人音樂也好過一些！”
確定合作之后，傅子國的態度自然變了一下，對于丁三石也開始說起一些行業內的事情，只有進入這行，才會明白現在這一行的不容易。
哪怕是人人音樂，在這個行業實際上也如履薄冰，只能一力推動版權問題的改變，至于什么時候能夠見效，那就不得而知了，在這中間，人人音樂只能靠一下副業，如彩鈴、線下演唱會、賣賣周邊音樂產品，勉強維持生計了，雖然賺的比華納唱片都還要多不少，但總歸有些艱難。
丁三石聽著傅子國，對于國內音樂唱片行業的分析，傅子國比起網易這邊，肯定要了解深的多，不過就算是有心理準備，不過聽到行業內幕，還是讓養殖大戶感覺有些牙齒發酸。
眉頭皺了一下，丁三石感覺這一行，比起他想象的還要深不少，“以人人音樂的實力，都無法靠數字音樂的訂閱費盈利？”
傅子國直言不諱的說道，“在北美、歐洲地區，人人音樂的音樂付費業務，加上一定的收益，已經能夠勉強保持人人音樂的收支平衡，但在國內因為音樂用戶經濟問題，單純的付費業務很難支撐起一家音樂網站的發展！”
“人人音樂近期準備在國內實行更大規模的會員包月制度，用來培養更大規模的正版付費用戶，如果計劃能夠成行，未來幾年之內能夠為國內培養一部分的付費用戶！”
相比起單純的音樂訂閱費用，會員包月肯定劃算許多，而且開通人人音樂的會員，購買新的數字音樂也會有優惠。
但想要提高會員用戶群體，就誓必要更加優惠的策略，人人音樂在國內的會員收費，不到國外會員費用的十分之一，國外人人音樂的會員單月費用是19.9美刀，而國內僅不到15人民幣。
即便如此，都因為各種原因，會員用戶群體都無法大規模提升，而明年人人音樂準備再推出更大優惠措施，來刺激付費用戶的提升。
但這肯定牽扯到各種問題，像各大唱片公司、歌手、版權方，都要從這些人人音樂會員費中收取利潤，他們肯定不愿意讓人人音樂降價的，到時候肯定還會牽扯到利潤分配問題，少不了一番扯皮，不出意外的話，人人音樂要損失一筆不小的費用。
“但人人音樂的營收在不斷提高，我看過華爾街對于人人音樂的財報分析，KPCB風投也出示過人人音樂未來三年的營收計劃，人人音樂未來的全球付費用戶將超過七千一百萬，月活躍用戶數量超過1.59億，全年營收將超過八十億美金！”丁三石忍不住說道。
人人音樂的增長規模迅速無比，以每年32的速度在增長，在全球各地都擁有大量的，營收更是恐怖無比，三年之內營收超過百億美金，這是人人音樂第二大股東KPCB風投，對于人人音樂的期待，其中水分肯定不少，但能夠讓KPCB如此信心滿滿，足以顯示人人音樂的營收能力了。
傅子國先是看了一眼丁三石，然后向著陳楚看了一眼，見到陳楚沒有反對，這才笑著說道，“人人音樂的營收的確是在增長，不過為人人音樂提供主要盈利的業務，實際上并非是訂閱跟付費業務，之前幾年彩鈴業務，是人人音樂的主要盈利方式，去年全球彩鈴業務，為人人音樂貢獻了超過57的收益，不過今年已經下降到了43！”
說起來，人人音樂確實有些不務正業，這幾年來，雖然打著全球第一大線上音樂平臺的旗號，但實際上最賺錢的，卻一直都不是付費音樂業務。
“人人音樂目前，已經是全球最大線上音樂器材跟周邊產品銷售平臺，全球主流音樂產品基本跟人人音樂商城簽署協議，去年僅人人音樂商城的吉他銷量，就已經超越了GuitarCenter全球門店的總銷量！”
傅子國的話，讓丁三石都有些驚愕，GuitarCenter是全球最大的樂器零售商，僅在北美就擁有超過260家門店，全球門店超七百家，但就是這樣的GuitarCenter，打敗了眾多競爭對手，竟然敗給了一家音樂網站開的線上電子商城？
如果不是親耳聽到，丁三石恐怕無論如何都不會相信，實際上不要說丁三石的，就是GuitarCenter零售自己都想不到，打敗它的竟然是一個八竿子打不著的外行。
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