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282、本地生活服務商


更新時間:2020年11月12日  作者:大西瓜真甜  分類: 都市 | 商戰職場 | 大西瓜真甜 | 讀檔2013 


關煌回到超人,把黃兆有叫來,意思說了一下,對方當場就決定了,“好的,老板,我拿三百萬出來。”

關煌驚訝地看了一眼,“老黃,你這家底可以啊。”

黃兆有笑了下:“手里有兩套房子,抵押了。”

關煌:“這么相信公司。”

黃兆有信心滿滿:“這個時候如果看不出超人的前途,我就白瞎了這些年的經歷。”

關煌緩緩點頭:“好,公司不會辜負你的信任。”

黃兆有半開玩笑:“老板,我的下半生就全壓在這上面了。”

“哈哈,放心吧,失敗了我們再努力。”

黃兆有想到一件事,開口問:“我們的期權獎勵方案要不要順時公布?”

關煌拒絕:“等年底吧,畢竟200個城市站的目標還沒有完成,這次融資不涉及期權獎勵。”

黃兆有沒有異議,“好的。”

融資是融資,期權是期權,不可混為一談。

融資拿的是真金白銀。

期權不是股權,而是一種擁有股權的權利。

公司和員工約定,必須滿足什么樣的條件,達到怎樣的業績指標,才能夠擁有公司的股權,有點像對賭。這個股權可以是以零價格獲得的,也可以用事先約定的價格來購買。

公司發展到一定階段,就必須建立骨干持股計劃,創業類的公司更是如此,給重要的管理人員和技術骨干期權。

融資雖然重要,對于關煌兩人來說只是一個插曲,很快就轉移了話題,黃兆有開始匯報工作:

“公司出現不少貪腐詐騙,說明我們的補貼是有問題的,必須調整一下方案。”

關煌:“怎么調整?”

黃兆有:“以后市場部做活動,一律不能采取補貼的方法,而是給代金券之類的東西,增加用戶粘性,正好借此強化我們的會員體系。”

“可以,不過區域劃分……”

黃兆有:“區域劃分不變,依然是每個市場部人員有一個區域,后臺可以看到業績。”

關煌點頭:“你既然考慮好了,就放手去做。”

“好的。”

關煌問:“有人向我建議,超人該啟動大規模廣告宣傳了,你怎么看?”

地推,只是沒有辦法的辦法。

在早期,沒多少錢投廣告,只能靠地推。

黃兆有:“我的意見是再等等,至少等我們拿下全國一半市場再說。”

關煌沒堅持:“那就再等等。”

廣告推廣對于創業公司來說,是一個不小的誘惑,誰不想一朝成名天下知。

一旦成名,榮譽、金錢,滾滾而來。

黃兆有松口氣,他對于公司的戰略有通盤的考慮,雖然眼光比不上關煌,但在細節的把握上,絕對不凡。

關煌:“最近看攜程的新聞沒有?”

黃兆有不是很確定:“你是說投資一嗨租車……”

關煌:“是的。”

近日,一嗨租車獲得攜程領投的一億美元融資,算是國內資本市場的大新聞了。

黃兆有不知道領導的意思,只能小心說道:“據說,一嗨會利用這筆融資去擴大營收業務,買車雇人并在全國開店。”

一嗨租車成立于零六年,主要業務是為個人和企業用戶提供租車服務,目前在70多個城市有400多個網點。一二年8月份時,攜程開通在線自助租車服務,一嗨就是其合作伙伴之一。

關煌:“攜程最近動作不斷,剛剛領投了易到用車的6000萬B輪融資,這次又拿出一個億投一嗨。”

黃兆有思考一下,開口說道:“投資一嗨,是為了掌控新興的租車市場,同時和攜程在多方面進行深度合作。”

關煌:“如果配合易到用車,攜程的業務整合的很好,出遠門用攜程買機票,下飛機打車又用攜程。”

黃兆有知道領導不會無緣無故提起這個,正要開口說點什么,只聽關煌繼續說道,

“你說,我們要不要拓展新的業務?”

“租車市場?”

關煌點頭:“是的。”

黃兆有下意識想反對,忍了忍沒說話。

畢竟剛剛反駁了宣傳廣告的提議,再反對,恐怕會生了間隙,有時候必須得注意小細節,

“這個,我還沒怎么研究。”

關煌:“我是這樣設想的,做一個本地生活服務商,宅在家中點外賣用超人,出門打車用超人,等到外賣市場穩固,我們繼續進軍團購,這樣的話,就會形成一個完美的閉環。”

黃兆有聞言,豁然開朗,激動之下,連話都有點顫抖,

“這,倒不是不行。”

本地生活服務。

多么貼切的名字,一針見血,大氣凝練。

關煌拿出后世的經驗,開始忽悠:“只有這樣,才能撐起千億市值,成長為恐龍型公司。”

黃兆有點頭,他自然知道恐龍的意思。

根據中遠期估值,可以把企業分成了三類:

第一類是豬,預計上市時市值10億美元到50億美元之間,上市幾年后有望達到100億美元左右;

第二類是大象,預計上市時市值超過150億美元,上市幾年后有望達到500億美元甚至800億美元;

第三類是恐龍,目前只有AT,市值在800億美元以上。

關煌:“從外賣起步,把邊界逐步延伸到外賣、出行、餐飲甚至新零售等市場,打造一個線上生活服務交易平臺與線下服務提供商的合體。”

黃兆有頓時有點頭暈目眩。

任憑他頭腦清醒,思路清晰,也被關煌的宏偉藍圖刺激的血壓升高。

如果實現,這就是一個帝國。

超級帝國,足以媲**AT三家。

關煌:“當然,這不容易,每走一步的節點,都對應一個細分領域,大部分域內都在密集競爭。外賣有餓了公司,出行有滴滴,團購有美團,想要成功,必須血戰。”

“戰就戰”,黃兆有沒有半點退縮。

所謂王座之下,累累白骨。

哪個行業都是如此,每插入一個市場,就必須要面臨行業內一個甚至幾個已經相對成熟的對手,打一場代價極大的苦戰。

只要有利可圖,這些都算不了什么。

關煌:“這是我的一個思路,你考慮考慮。”

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