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189、遠大目標


更新時間:2020年11月12日  作者:大西瓜真甜  分類: 都市 | 商戰職場 | 大西瓜真甜 | 讀檔2013 


巫醫覺醒。

“我們年底真的要開200個城市站?”

關煌走下來的時候,馬俊拉著他悄悄問道。

“看情況,不給他們樹立一個目標不行,有時候團隊必須得有股勁。”

馬俊苦笑:“二百個城市站,按照每個站一百萬的經費就是兩個億,砍掉一半,也要一個錢,我們哪有這么多錢?”

關煌拍了拍他的肩膀,“放心吧,找錢這種事,自然是我來了,你管好他們就行。”

馬俊一想,關煌還從來沒有說過大話,難道真的能實現“億元”目標,一時間心里有點浮想聯翩。

關煌:“一個億雖然不少,并不是什么天文數字,你要有信心,我們做的是一項偉大的事業,從一千萬資金到賬,超人公司就不再是之前的草臺班子,是有潛力成為一家獨角獸的公司。”

“獨角獸?”

關煌:“資本市場的一種稱呼,市值超過十億美金的創業公司。”

馬俊連呼吸都急促了。

雖然知道關煌在畫餅,但這個餅,他特別想吃。

十億,美金。

關煌:“其他的都是虛的,只要我們發展好了,完成既定目標,可以坐在家里等著投資人上門,甚至被多個投資人瘋搶,從中挑一個合適的。”

馬俊:“二百個目標?”

關煌點點頭:“對,就是二百個城市,看起來雖然很多,但是把目標分解一下,也不是很難完成。”

“怎么分解?”

關煌:“八月底,完成15個城市開站,150個地推人員,只要腦子沒問題,全部按照城市經理來培養。從中選出優秀的,兩個月后,也就是在十月底,完成50個城市開站。到了那時。地推人員的規模差不多達到一千多名,再次五選一,十二月底完成200個目標。”

馬俊呲著牙,笑著說:“我還以為你會隨便說說,八月15個站,九月30個站,10月60個站,以此類推呢……”

關煌哈哈一笑,“目標是死的,方法是靈活的,只要能完成目標,什么都可以試試。”

馬俊想了想:“不過,這么大的團隊,恐怕管理會跟不上。”

關煌看著他平靜說道:“有件事正要給你說呢。”

“什么?”

關煌:“計劃在全公司實行KPI考核,并引進EPR管理。”

馬俊頭有點暈,KPI,他勉強知道是什么,個人業績考核。

EPR又是什么?

同樣都是學生,關煌為什么懂這么多?

這種碾壓感讓他在對方面前,逐漸喪失信心,不知不覺間擺到了下屬的位置,

關煌看著一臉迷茫,就知道對方不怎么了解,開口解釋道:“優秀的地推人員每天可以拜訪30個店鋪,那么,普通的地推人員每天至少完成15個目標。”

馬俊估算一下,這個數字確實可以接受,點頭同意。

關煌繼續說道:

“同樣的,培訓一結束,在全國開站,就必須定目標,定計劃,定KPI考核體系。打個比方來說,如果2013年實現200個城市開站,峰值訂單為150萬單,那么八月底15個城市的峰值訂單為10萬,10月底50個城市的峰值訂單為35萬到40萬單。將這些訂單任務拆到每一個城市經理身上,計算每個月訂單峰值應該達到多少,以此作為標準。”

馬俊擔心:“會不會有點太粗糙了?”

關煌:“壞標準也比沒標準好,千萬記住一點,如果沒有目標,不加以考核,什么也任務都完不成,人都是有惰性的,如果不拿鞭子抽著,不會有人自討苦吃。”

馬俊放棄:“那好吧,這方面我也不懂,你決定就行。”

關煌聞言笑笑。

至此整個公司已經完全掌握在手里,再也沒有任何人能夠挑戰他的權威,公司的創始人兼股東馬俊自愿讓賢。

權力平穩過渡,對于初創公司來說,特別珍貴,本來就是一個小舢板,稍微有點不合就是船翻人毀的結局。

關煌:“現在公司員工雖然不算多,但是引進ERP,還是很有必要的。”

雖然很不好意思,馬俊還是開口問道:“EOR?”

關煌沉吟一下:“簡單來說,ERP就是在信息技術的基礎上,對公司所有資源,即物流、人流、財流、信息流,進行整合集成管理系統。”

馬俊恍然,還以為什么高大上的東西,原來就是網上宣傳的用科技管理公司,“我們有這個必要嗎?餓了公司有沒有采用?”

關煌搖頭:現在來看,是沒這個必要,從以后的管理挑戰來說,就必須要提前準備,餓了公司有200人的團隊,沒有做ERP系統。”

馬俊遲疑:“要不要再等一等。”

關煌擺擺手:“不行,未雨綢繆,很多事情必須有遠見,我們現在只有這么多人,船小好調頭,如果一年時間,公司人員數十倍的擴張,再開始做EPR系統,就來不及了。”

公司管理不是一蹴而就的,現在公司還小,推行起來沒什么阻力,一旦公司大了,部門增多,就可能相互推諉扯皮。

必須從一開始,就堅持正確的路,即使這條路很難走。

再說了,超人公司起步晚,又沒有底蘊,如何在未來殘酷的競爭中生存下來?

自然是抓住每一點提升自己的機會。

信息化建設就是重中之重。

不要以為送外賣是粗活,要知道本質上這是一家高科技公司。

他為什么會瘋狂擴張,技術團隊,從五六個的隊伍,已經暴漲幾十人,甚至專門給他們配備8000元太空椅、12000元電腦。

這里承載了他起飛的夢想,甚至未來能不能超越,就看技術是否給力。

馬俊聞言,不再堅持,“那好,你覺得沒問題就沒問題。”

關煌:“當然,EPR投入是一個系統工程,我們根據實際需要,不會一下子就上WindowsNT,現在業務簡單,考慮一下小型機即可滿足日常要求。”

馬俊徹底放棄了,不懂的時候還是不要發言了。

關煌也沒進一步展開,既然對方已經屈服,就不用再窮追不舍,多鼓勵多支持,才是正道。

“其他的還有什么沒?”

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