←→作者：樊迦
管宏建沒喝茶，冷著臉。沒用蘇清越說請字，便直接坐在沙發上，翹起二郎腿。他今天穿了身休閑西裝，沒有打領帶，把一只手臂搭在沙發一側。斜眼審視蘇清越，目光中有憤怒，像對方欠了他錢，自己是來興師問罪似的。
陳峰在另外一側坐下，態度溫和又尷尬。
這肯定是管宏建拉著他一起來的，他也不得不來。蘇清越知道，這畢竟是峰麗科技的關鍵時刻，陳老大作為創始人，哪怕是刀山油鍋，也是必須出席的，這就是企業家。有點心疼陳老大，可也只能給他沏了一碗花茶。
這茶本來是自己故意用來招待管宏建的，目的很簡單，平京的水生硬，就是再沏花茶，入口也一樣是不舒服。對管宏建這種適應了幾千一兩，甚至幾萬一兩茶葉的人來說，是絕對難以接受的。
蘇清越就是要在方方面面讓他感覺到壓力，擊潰他的心理防線，否則談判很難有進展。想著這些，坐到他們對面，隨口問道：“怎么樣，吃早飯了嗎？”
“吃了。”陳峰客套寒暄。
管宏建冷著臉，直接打斷他的話，質問起來：“蘇清越，你什么意思啊？你跟我談好了，又跑到論壇發帖子，還抄我的后路。大家都在行業里，玩這種小伎倆有意思嗎？”
看他反客為主，倒打一耙，仿佛自己真把他坑了，很委屈似的。蘇清越并不感到驚訝，他早料到管宏建不可能上來就服軟，這期間他一定會先出了這口惡氣。并且有可能的話，到最后也并不準備同意收購。
可事到如今，雙方地位已經發生反轉，自己不可能再由著他的脾氣來，于是提醒道：“管總，今天是你要談的，我才讓你來我辦公室。”他說，頓了一下嗓子，又強調：“現在你在這里，我就問你一句話，你到底是想談還是不想談？”
“談什么？現在因為你，我們整個衡平系都受到了巨大損失。你問我要怎么談？”他說，皺起眉頭：“如果你要談，那就談談我們衡平的損失。”
“你的損失與我無關？”蘇清越直接了當回。可忽然想到，這是一個以退為進的好機會，想到這里，他忽然笑了，又說道：“不過，我愿意聽聽，你又想要什么了？”
“條件我之前都說過了。”管宏建說，隨即強調：“我是一個講誠信的人。”
他語罷，隨即看向蘇清越。
得意的揚起下巴，冷冷看著他，仿佛在說，不這樣，是沒法談收購的。
蘇清越差點被他氣笑了，卻還是很禮貌地說：“喝點茶吧？”
他語罷，得意的管宏建猶豫了一下。
蘇清越這時說道：“管先生，這是……”
“夠了！我已經很給你面子了。你要談收購，這就是我的條件！”管宏建說，端起茶杯。只一口便皺起眉，像被嗆著了，很快又把茶碗放回去。
“那我來說說我的條件吧！”看管宏建一口惡氣被懟回去，蘇清越冷冷一笑，直接了當，說出自己的想法：“對于和峰麗的合作，我也是有誠意的，但是之前談的所有包括業績補償金和不參與對賭的條款要全部取消。”
“你覺得我會同意嗎？”管宏建瞪起眼，明顯沒想到蘇清越如此強硬。
“管總不要帶情緒，我們還是就事論事比較好。”蘇清越說。
“這些都是我們提前談好的。”管宏建爭辯，不再談及悅道股東的事。
“之前論壇沒人發帖子，峰麗科技的估值還很高，你們整個衡平系打包上市的概念至少還算是吸引人的。”蘇清越說，他腔調冷冷的，又道：“但是現在不一樣了，你們什么現狀不用我再說了，連合作伙伴都開始退出了。我現在還在和你講條件，已經是最大的善意了。”
他如此說，管宏建還是不服氣，說道：“就是說你不但不同意我的條件，還準備撕毀之前的協議？”
“我們沒有什么協議。”蘇清越提醒他：“我可以非常明確的告訴你，我的條件對于現在的衡平和峰麗來說，都是最好的了。如果你錯過去了，就不會再有這個條件了。道理你都懂，不用我說。至于誰先破壞協議，誰耍小伎倆，我們就不爭了，車轱轆話來回說不是君子所為……”
蘇清越語罷。管宏建沉默，盯視著他，冷笑起來。
談判陷入僵局。
好半天，他們倆誰也不說話。
蘇清越也沒有理會陳峰。
下一刻，管宏建忽然將身子靠向沙發背，整個人表面松弛下來，微笑道：“蘇總，如果你是這個態度的話，我可以明確告訴你……”他說：“我是做基金的，有輸有贏，損失點錢對我而言是很正常的，大不了下回再從別處去賺回來。”他說，話鋒一轉，瞪著蘇清越，發出威脅道：“但是蘇總你就比較麻煩了。”
看他得意洋洋的樣子，蘇清越明白，自己猜對了。
管宏建果然是想玩自己預料到的魚死網破、兩敗俱傷那一套。
他想以此來威脅自己。
撇了撇嘴，蘇清越笑著問道：“什么麻煩？”
“我可以非常明確的告訴你，這件事已經開始了，行業的人、你們的股東，還有媒體都在看著你。看著常勝將軍是怎么退出收購的，看著一路高歌的悅道網絡是怎么卡殼的！而這些不是你和都卡互娛的合作，不是你和馮小江幾篇專訪就能沖淡的。我不懷疑悅道上市的進行，但你要想想自己的損失，不止是名聲，還有股東對你的信任，你們團隊內部的士氣。”他說，最后又強調：“如果這件事談不成，受到損失的絕不止是我一個人！”
看著管宏建，蘇清越明白，看來下面走最壞的打算了。
他原本想著給雙方多少還是留一點體面，可管宏建一而再再而三的進攻，甚至是要挾。要么達成他的過分條件，而且毫發無傷；要么他就要以兩敗俱傷來威脅自己和悅道。
看陳峰一樣皺眉，明白他也已經很惱火了。
下一刻，蘇清越說道：“管先生，你以為我不知道你會用這種方式，來讓我就范嗎？”他問，又道：“實話告訴你，我現在還能在這里和你談，是為了你好，是為了我老大陳峰好。”
他如此說，管宏建不說話，只冷笑。
蘇清越又道：“如果你非要這樣，下面我只好對媒體公布我現在給你的條件。之前你還有鋒麗的概念，現在你們衡平系還有什么？而且我也不信陳總愿意跟你整合。如果你非要鬧得不可開交，那么你就違反了公司章程，侵害到了股東權益。”
他如此說，陳峰投來信任的目光。
直接插話道：“管總，我認為這不止是衡平一家的事，也是我們全體創始人和團隊，以及其他合作伙伴的大事。”
陳峰語罷。
蘇清越又跟著強調：“你當然可以不在乎投資的損失，可你背后的出資人會怎么想？你想過嗎？他們會同意接受這個損失嗎？”他說，又道：“管總，你要明白，就算這是兩敗俱傷的局面，受損失的也不是我。而是你和你出資人的兩敗俱傷。”
“你敢威脅我？”聽出蘇清越話里的意思。
“談不到。”蘇清越冷冷地回，我只是告訴你：“如果你非要這么做，我只好去找你的出資人。把所有條件擺在桌面上，讓他們看看這錢賠得值不值？你為了你個人的面子，置他們的利益于不顧。我今天下午，就可以找到楊松去談這件事。”
蘇清越說。
管宏建明顯大為驚訝。
因為楊松是衡平背后最大的LP（出資人），是他不能得罪的大人物。
下一刻，管宏建冷笑一聲，說道：“你以為他會信你，我們合作了十幾年。”
“他不會信我，但最終的結果會讓他明白，我是對的。”蘇清越說。
他早想明白，即便是何家華出面，對方出資人還是會選擇相信管宏建。而自己能做得就是提醒。這樣后面大家撕破臉，真的造成巨大損失，他們就會恍然大悟，明白管宏建在其間做了什么。
話到這，蘇清越又道：“你的出資人，我都很清楚，因為他們也私下找過我。”
聽蘇清越說，管宏建臉色瞬間變得復雜。
蘇清越又道：“管總，我明確的說吧，其實這事真正該擔心的是你！因為你置LP（出資人）的利益于不顧，全憑著自己的義氣處理這么大的事情，你還怎么讓他們怎么信任你？我損失的無非就是峰麗，至于名聲這種東西，那是虛的。今天說你好，明天說你壞，根本不重要。”
管宏建還是不說話。
蘇清越稍微湊近他，再道：“我說的一切都有關你的前途。如果你這次這么做了，你以后還怎么讓這些出資人相信你？不管你前面有多少成功業績。你以個人恩怨，損害LP巨大利益，這件事是一定會被人記住，成為經典案例的。你的名聲也會在這個行業一敗千里。”
沉默，還是沉默。
明白管宏建的心里風險徹底被擊破了，蘇清越再道：“你之前拒絕我，談什么衡平的概念，峰麗的價值。現在峰麗的后路已經被我抄了，你們已經沒有概念了，還有誰能像我這樣善待你們？”他說，最后威脅道：“管總，我再說一遍，這樣的買賣過了這個村，是不會有這個店的。”
蘇清越語罷，也靠向沙發背。
管宏建依舊是一聲不吭。