正文
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懷文是虞姬的故鄉。
是一座具有幾千年歷史的古城，處于魯南丘陵與江淮平原過渡帶，也是酒文化的發源地之一。”蘇清越為陳峰做介紹。
他們抵達懷文的時候，已經中午十一點了。
由蘇清越同學領著簡單吃了點飯，便對城中心的網吧進行了考察。
陳峰驚訝地發現，《三國群雄之草船借箭》在本地網吧的覆蓋率已經達到了百分之三十左右。不由得好奇起來，問劉錫鵬道：“兄弟，你做了幾天代理，就能把市場做到這個程度？”
“哈哈……”劉錫鵬得意地笑起來，說道：“其實您看到的這還只是一部分呢，待會兒咱們去了鄉下，你會更吃驚的。”他說：“我家很早就做網吧了，從小我就喜歡琢磨這個。你別看上學我不如清越，但是琢磨這個我一門靈。”
他說，大家笑。
劉錫鵬領著大家又在其他街道逛。
他們發現網吧周圍的飯店、報刊亭、小煙攤、燒烤攤等等全都被《三國群雄之草船借箭》的廣告占滿了。江吉明不由得點頭，說：“這個鋪設力度，確實是很強。我們很多人只關注到了網吧本身，沒注意網吧周圍。”
“對！”劉錫鵬補充：“因為很多人嫌網吧東西貴，都會出來買。晚上包宿會到附近買吃的，買煙。在這些地方打廣告，就會達到‘似曾相識’的效果。等到他們坐到網吧，看到別人也玩的時候，就順其自然了。用清越的話說叫‘全覆蓋’……”
他笑著說。
江吉明說：“以后我們的渠道宣傳，也要達到這個力度。”
陳峰也不住地說道：“清越，這一次來懷文，不白來。我看到了你們三國在這里的力度。更重要的是，讓我對下沉市場有了一次新的認識。”他說，又回頭和江吉明點點頭。
江吉明也道：“以前我們對三四線城市的市場理解，其實還是有些單薄。雖然也想過攻占三四線市場，但是產品沒跟上，動作自然慢了半步。如今看這個空間，未來也一定是紅海戰爭了。”
她說，這些人往前走。
劉錫鵬又給大家講起來城鄉差別。
下午的時候，他們又開車去了鄉下。
劉錫鵬在車上給他們介紹說：“不是我吹牛，到了下面你們會發現，《三國群雄之草船借箭》簡直就是我們懷文的國民游戲。網吧如果有十臺機器，那么有九臺都在玩我們的游戲，另外一臺是空著的。”
他說，陳峰沒說話。
但是可以看出來他是不太信的。
在陳峰看來，剛剛考察看到的成績已經非常好了。他和蘇清越甚至說：“像劉錫鵬這樣的人，完全可以做一個地方封疆大吏。”
接著他們的車子停在一個鎮子的巷口。
幾個人走進路口，看到守著一條小河的網吧。
外表看起來其貌不揚，紅色磚墻在外，刷著白色的字體：生男生女一個樣，三國玩法不重樣。上面還有噴涂上去的關羽的形象。文字并非那么朗朗上口，但必然也是絞盡腦汁琢磨出來的。
他們說著話，走進去。
網吧不大，墻上全是《三國群雄之草船借箭》的海報。
他們的機器不多，一共只有十幾臺設備。
其中有兩三臺空著，老板叼著煙正指揮團戰：“入夢，你睡覺呢？趕緊上去啊，這個城門馬上就下來了。這個時候不能退啊！不要光顧著自己！”他聲嘶力竭地喊著，看來人了，忙說了一句：“自己照顧自己，我們顧不過來。”
他說，陳峰驚訝地看到整個網吧，全都是《三國群雄之草船借箭》。
劉錫鵬給大家介紹：“好多網吧老板，自己就帶推廣屬性，帶著一群小兄弟每天戰斗。”他說：“其實下面很多網吧，都是這個情況。包括我自己就有個公會，叫‘霸王弓’。”
他笑著。
一會兒從里面出來。
他們又去了鎮上別的網吧。
注意到墻上不是海報，就是文字的廣告語。從睡覺掙錢兩不誤，三國推廣來致富到三國好！三國好！玩游戲！選三國！這一切把陳峰看得直發愣，和江吉明說道：“簡單粗暴，行之有效。”
江吉明也感慨：“好多公司在上面宣傳地好好的，但是結果就是落不了地。”她說：“比如NextGame，他們到死都想不到自己是怎么失敗的。還以為是在線上廣告上輸掉了戰爭。”
蘇清越跟著補充：“這就是最后一百米的問題。”
“我以前一直以為自己很了解渠道，但現在我得說，我還要學習。”江吉明說：“我們團隊還需要了解三線城市以下的市場，把渠道落實下去。下沉市場空間很大啊。”
她說著話。
過了一會兒陳峰從洗手間出來。
瞪大了眼睛問劉錫鵬：“你們連廁所也刷了啊？”
“對啊，只要能給你眼睛占上的，我們都刷……都刷。”劉錫鵬說著笑起來。
陳峰看看江吉明，說道：“這么看著，其實咱們的全國網吧調查計劃，還是不太深入。”他說，又道：“未來的市場，肯定是超一線城市作為大腦，去影響三四線城市。那么如何影響，怎么去滲透就是問題了。”
他們聊著天。
又繼續轉。
整整一天他們都是這樣。
晚上他們只稍微喝了一點啤酒。
都等著第二天，再去看別的。
第二天又由剛放暑假的蘇清冉領著他們，去看了一些他認為好的網吧。
一直到第三天他們才去旅游景點轉了轉，最后落腳到虞姬公園葉落叔叔的茶館。大家歇息下來，蘇清越笑著說道：“老大，這次還算滿意嗎？”
“非常滿意，學到了很多。”
“那就好。”蘇清越開心地笑起來。
他從心里覺得，只要陳峰能得到自己需要的，自己就知足了。
接著陳峰喝了口茶，說：“以前都是我教給你們，現在你也成長了。說真話，論眼光，我未必比你強。因為人去做事，并不單單是人塑造事，其實事情也塑造人。”他說：“就好比你現在創業了，你人也發生了改變，很多東西不是做職業經理人能感悟到的。”
他說，蘇清越笑起來。
大家又聊起來別的。
陳峰話鋒忽然一轉，說：“不過清越，有些別的事，你做企業也一定要注意……”
他說，蘇清越立刻點頭，說道：“您說。”
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