←→作者：樊迦
“兄弟們辛苦了。”
看著回來的推廣員們，汗水浸透了衣衫。
理解這一段日子以來，他們有多辛苦。蘇清越看了看屏幕，又繼續道：“這段日子以來，是南粵之后我們地面推廣團隊經歷過的最大考驗。”他說：“在這之前，我們從來沒有碰到過類似的事，足見一線地推工作的特殊性和復雜性……”
他說，眾人聽著，都稍顯疲勞。
林帆和彭磊給每個人倒了水，又坐下來。
蘇清越接著坦誠了在處理董建方面自己存在的問題：“事發突然，給每個人的工作帶來了障礙。”接著他話鋒一轉，又道：“可今天子友他忽然提醒我，我們的Allin地推難道只是靠陸軍嗎？”
他說：“我忽然意識到，當初做Allin地推，指的是火力集中，配合地推，全面地集中火力。而不是只有渠道，只有推廣員。”他說：“現在既然陸軍遇到了難處，空軍就應該上了。”
語罷，他看向周子友。
后者揚了揚眉毛。
蘇清越說道：“那么既然已經泄密了，敵人也已經進來，我們躲閃是沒有用的。”他說：“我們應該反其道而行之，化被動為主動。要讓其他人跟著我們的節奏走，跟著我們制定方案走，而不是胡打亂撞。”
他說，周子友聽著，忽然問了一句：“老大，你不會是想把把咱們最核心的文檔放出來吧？”
“對！子友，你猜對了！”蘇清越說：“我們要把最核心的計劃拿出來給他們分享，制造一次行業的轟動。同時我們要聯合所有的媒體尤其是包郵區當地的媒體，與行業共同開一次發布會。”
他說。
于成龍一怔，說道：“老大，但是這樣競爭對手會更多的。”
“競爭是阻止不了的。”蘇清越說：“再說了，我剛才也說了，要讓他們跟著我們的節奏走。”
他如此說，于成龍這才明白。
不由得點點頭。
蘇清越又道：“但是只把我們的計劃放出來，是不夠的。”他說，看了一眼屏幕，說道：“重要的是我們要把自己的成績說出來，告訴他們我通過此達到了什么結果，和我們合作搜神數據翻了三倍。”
“我們公布的目的，是要讓大家知道悅道的實力。知道和我們合作是有好處的，我們也不是任何人的敵人。代理加盟模式的核心是提成或者分成。”他說，看看周子友，最后強調：“子友，這次我批準你提高市場預算！把整個包郵區拿下來。”
他說，周子友立刻起身道：“老大，你放心！市場是必答題。我們肯定做好。”又看看眾人，說道：“兄弟們，你們是我們悅道最重要的陸軍。我們能為大家做的，就是提供全火力支持。從空軍的市場宣傳，到各種后勤的資金優惠措施支持，我們會做到極致。”
但旁邊于成龍問道：“老大，招商？是招代理嗎？這個……”
他話沒說完，蘇清越說道：“對，這個就是我的新的包郵區推廣計劃。我們通過市場的轟炸，成績的公布形成空中優勢，引起社會及媒體關注。然后迅速放出代理加盟的計劃。”
他說，看眾人不說話，于是又道：“我們要向所有包郵區的小商、小販、游戲公會、網吧老板、高校社團發出邀請，邀請他們加入我們的推廣計劃。我們提供物料和資金支持，他們負責獲客和落地，方式、方法、手段、技巧他們針對當時當地情況進行機動調整。所有推廣員從一線推廣變成審核、監督、指導。”
“但是這樣會造成渠道體系的混亂。”于成龍擔憂地說。
“不要怕亂，我們的對手更亂。”他說：“他們倉促上陣，一定麻煩更多。我們不要怕師找不到團，團找不到營，營找不連。直接各自為戰，才有機動靈活性。讓每個競爭對手，一上來就覺得自己陷入全面戰爭了。”
“亂中取勝？”彭磊跟了一句。
于成龍和周子友都看向他。
蘇清越笑起來，說道：“彭磊說得對，我們就是要亂中取勝！”
他說。
眾人這才明白他的意思。
他們紛紛表態，于成龍笑著，說道：“老大，我發現自己做了這么多年渠道，有的時候主意還沒你得多。”他笑起來：“不過您說得這個是對的，這個分銷的模式，會讓我們迅速成長的。”
周子友也跟著說：“那我趕緊做計劃，今天晚上我就發給您。”
“好的。另外，我提醒一下，代理加盟的計劃要謹慎，但是也不要太復雜。守住關鍵的例如‘激活率’‘付費率’等等幾個數據，其他的加入、開始、成績的審核和兌現，都要統統簡化……”蘇清越補充道。
當天夜里一點三十分，第一版計劃出來了。
市場方面，周子友特地提出來，要在南都舉行一個發布會。這個發布會的內容，其實就是宣傳和招商。他在方案里提出，以一個發布會為爆點，引爆整個計劃。
蘇清越覺得沒有問題。
又往下看分工列表，發現有很多是關于自己的，主要是南都方面的工作。
這一次他忽然覺得一切終于回歸正常。
這才他要的是主場。
終于放松下來，躺在床上睡著。
不再多想其他的事情，也不在夢里想著去解決問題。
昏昏沉沉地睡過去。
一直到第二天中午，才疲乏地起身。
下午，業界論壇有關Allin地推的全部核心機密便被公布出來。
他剛點開要看內容，葉落便打來電話問：“兄弟，這是你們自己公布的，沒問題吧？”他的話語里帶著疑慮，擔心又是類似的泄密事件。
“是我們自己。”蘇清越回，發了個笑臉，又解釋：“這次不是泄密。”
“公布自己的核心機密啊？”葉落發了個瞪大眼睛的表情。
蘇清越回道：“上次泄密后，就已經沒秘密了。與其這樣，不如放開算了。省得大家都跟悶頭蒼蠅似的亂猜。”他說：“里面詳細極了，整個就是一本操作手冊。”
他如此說，好半天葉落都沒回應。
過了一會兒，后者才道：“反正你的心思，我是琢磨不過來的。”又問：“這個需要我給你置頂嗎？”
“可以啊。”蘇清越回。
一分鐘后，有關悅道網絡Allin地推的帖子置了頂。
點擊量和回帖量瞬間暴增。
有人在論壇中感慨：“蘇清越是真恨啊，竟然敢于公布自己的商業機密。”
有人回：“看看這成績，一個南粵就這樣了，簡直可怕！真不知道他們在包郵區還會有什么大的動作。我現在是真有些期待他們后面的動作了。”
很快悅道又重新回到了行業的焦點。
有人甚至感慨：“悅道真是打個噴嚏，都是新聞。”
看到這里蘇清越笑了笑。
接著當晚他們公布了將在南都舉行Allin地推發布會。
一時間媒體的熱點全部集中過來。
蘇清越知道可以開始了。