正文卷
正文卷
大學城在距離市中心三十公里的郊區。
因為市里稍微有些堵車，他們用了差不多一個多小時才到達。
之前蘇清越感覺，他們不是在高架上，便是在高速路上。
直到下了高速之后，于成龍指指遠處亮著的燈火，還有一些沒蓋好的樓群說：“這里幾乎都是了，一共有十幾所大學，現在有些學校還沒入住。我看報道說五月之后，至少會有六所大學進來。”
“這樣的話，這里至少就有十幾所大學了。”邱海紅說話了，她挽著于成龍的臂彎說：“像什么羊城大學、羊城中醫藥大學、外語外貿大學這些，都在這里。我們學校05屆以后，也都在這里。”
聽他們說，蘇清越點頭。
問：“人數不少。”
“我覺得挺多的。”邱海紅說。
于成龍補充：“我查得資料看，目前是三萬一千人。五月之后再搬過來的那幾所學校算，應該會超過六萬人。”
程鵬說：“我們已經在一些網吧鋪了海報和客戶端，下一步就是在這里做活動，拿下這個區域后再返回去。”他說，“但是有些網吧和市里一樣，也是不太接受包機這些活動，這方面我們會繼續做工作。”
他們說，蘇清越點頭。
車子繼續向前開，蘇清越注意到兩旁有一些工地，一看就不是大學。
有些是藝術中心，有些則是博物館。
一些大廣場，但是黑著燈，給人一種不安全感。
路還沒有完全修好。
想起以前自己和阿眸上大學的時候，很喜歡去紀念館和藝術中心。
但是展覽再多，也會看完。
有些業余生活的調劑，并不只是靠這些的。
他們在邱海紅學校門口下了車，這里有些小飯店、小商店開著。
學生很多來回逛著。
有些喝多了的男生，互相抱著肩膀，大說大笑著往回走。
還有些情侶在逛街。
蘇清越注意到整個大學城之大，每所學校的中間，空余出來很多商業區。
有些明顯還沒開發完。
要是走過去，是需要時間的。
看路邊已經有了公交站，但這會兒已經停下來了。
多數學生都騎著自行車。
邱海紅介紹說：“這里不如市里，沒什么可玩的。幾所網吧，就算不錯了，其余那些什么中心，博物館之類的，一個月去一兩次也就可以了。這里的飯也沒有市里好吃。我們有同學，只好白天坐車去市里，晚上回來。”
她說著，顯示出她小女孩愛玩的一面。
于成龍又給他介紹：“所以網吧是這附近大家唯一的消遣了。”
“網吧保有量怎么樣？”蘇清越問。
“供不應求。”程鵬說：“畢竟學生們雖然有自己的機器，可是受限于網速和機器配置，基本上還都是來網吧。”
他語罷，于成龍又介紹這里的正規和非正規網吧。
走到一家大型網吧面前，蘇清越看他們的門把手，已經貼上了三國的宣傳品。
程鵬介紹：“他們家是附近最大的正規網吧，一共有一百臺機器，上下三層。”他說：“不過也是我剛才說的，對做活動不是太積極。他們設備是這附近網吧最好的，學生可選性很低，所以還是愿意來這里。”
他說著，蘇清越指指網吧，說道：“那我們進去看看吧。”
幾個人語罷，往里走。
這里已經被各種游戲海報占滿了。
空間全部被利用遍了，包括鼠標墊以及電腦桌的隔板。
網管員吧臺身后的展架還有一些游戲的紀念品。
雖然空間很滿，但是三國的海報和宣傳品所處位置也不錯。
被貼在了一些看似不起眼，卻總能看到的地方。
比如門把手。
蘇清越覺得很好。
網吧里不時傳來指揮團戰的人，發布命令的聲音。
門口網管見他們進來，點了下頭，和于成龍說：“過來轉轉？”那人一聽就是南方口音，估計就是南粵當地的。整個人帶著點愛搭不理的意思，又和他們說：“要搞活動的話，一定要找老板說，我是打工仔啦。”
根本不再給于成龍再說話的機會。
用的是軟刀子拒人。
看于成龍微笑著，繼續和他聊天。
各種話術都用了。
一籌莫展，對方是海報可以貼，宣傳品可以送，客戶端也可以裝。
但是包機活動這件事，不同意。
有事兒找老板，其實是一種推脫。
感覺到一股傲慢之意。
蘇清越覺得這和一家獨大缺少競爭有關系。
關于這些，蘇清越心里有些別的想法，沒說話。
過了一會兒，幾個人從網吧出來。
于成龍尷尬地說：“這附近還算好，我們之前在市里碰上的態度更差。有的推廣員很受挫。”他說：“脾氣好一點的就忍了，脾氣不好的，態度生硬的，真是能把推廣員氣死。”他最后說：“我在東山的時候，從沒有遇到這種情況。”
蘇清越能感覺到那種壓抑。
看大家倒是似乎都適應了。
程鵬插話道：“做地推就是這樣，臉皮不厚，不敢硬碰硬，是不會有結果的。”
有人跟上說：“老大！你放心，這就是鐵板，我們也給他戳進去！”
蘇清越點頭。
表示繼續逛，于是眾人又往周圍走。
蘇清越注意到網吧周圍一些小賣鋪，也貼著三國群雄的海報。
還有一些新手卡。
于成龍解釋：“攻不下網吧，我們在一些小賣鋪，放了點新手卡。”他說：“因為他們有的人包宿，會出來買一些吃的。程鵬的意思，讓小賣鋪老板送一些，把工作做到去網吧之前。”
程鵬這個時候說道：“老大，我們正在策劃一些針對大學城的活動。首先要突破一個網吧，讓其他網吧見到好處，那么更多的網吧就會跟進。”
聽他們說，蘇清越表示同意。
接著他們又去了其他家網吧。
有些網吧態度好一些，會聊聊天。
有一些黑網吧，會談一些條件。如果條件很好，他們也會選擇做。
但總體并不太順。
和蘇清越在蘇北的考察截然不同。
想起剛才在辦事處，于成龍等人匯報的情況。
可這還不是市里。
還沒有遇到更大的挫折。
于成龍他們已經掃了一些外圍，雖然效果并不好。
但也說明很多東西，這里并不是鐵板一塊。
他心里有一些數了。
于成龍這個時候說道：“老大！這些工作，都是沒辦法的辦法，工作還要繼續深入。”他說：“我覺得大學城是羊城的核心，因為他的人員集中，而且雖然地理位置地處郊區，但影響力卻并不是想象那樣的，我認為還是很有得做的。”
聽他說，蘇清越想了想。
蘇清越沒有急于下判斷，說道：“明天我們在市里逛逛。”