←→作者：樊迦
焦克俊很落寞。
這一點蘇清越當然知道。
盛大的行業年會，投資方和廠商瘋狂增量，卻沒有焦點任何事。
他仿佛一個旁觀者。
看著別人吃香的喝辣的，自己卻連一碗湯都喝不到。
甚至出現在公共場合，很多人都不和他打招呼。
就連他們自己“三駕馬車”當中的高巖海，也不給他好臉色。
出去玩，應該也沒叫他。
一些投資人雖然面帶笑容。
聽他說說話，可并沒回應。
甚至投資和酒會，何家華叫都不叫他。
好像根本想不起這個人。
他的困境真的是一言難盡。
似乎是顧此失彼。
不接受對方的邀約合作，意味著公司垮臺。
接受合作，意味著《三國群雄免費版》的制作運營團隊被徹底抽空。
這樣公司就只能依靠制作。
而李霖的《天外飛仙》又是一部外界不看好，其實自己也不看好的產品。
到底該怎么辦？
實話說，蘇清越覺得如果遇到這種情況。
恐怕也只能走一步看一步。
企業到這會兒，談什么都是空話。
活下去才是王道。
重新走回行政酒廊，里面人已經不多了。
原本酒會上的人一個都沒在。
偶爾有小聲喝酒的人，也不認識。
找酒保要了一杯茴香酒。
蘇清越剛坐下來，就看焦克俊從門口走進來。
不再是那身運動服了。
取而代之的是一身正式場合的西裝，還帶著領帶。
感覺像是在談一單很重要的保險。
他面色發暗，不再春風得意。
見蘇清越招手，他走過來。
兩人寒暄握手，雙方落座。
蘇清越說：“要什么你隨意。”
焦克俊中規中矩地點了杯長島冰茶。
沒好意思要別的，焦克俊半開玩笑地說：“怎么著，蘇總有什么指示？”
“談不到，談不到。”蘇清越笑起來。
發現因為行業地位的轉變，他和焦克俊的相處方式也發生了轉變。
兩人簡單客套幾句。
蘇清越問：“你怎么沒和他們出去玩？”
“玩？”焦克俊尷尬一笑，說道：“這方面我就不行了，我這人喝酒也不多，也不抽煙。玩這種事，還是得巖海來……”他說，“我更適合在屋子里，等待蘇總的指示。”又問：“你怎么也沒去？”
“我剛談完事。”蘇清越微笑著說。
“是融資吧？”焦克俊問。
“這只是其中一件。”蘇清越回。
話到這里，焦克俊嘆了口氣，感慨道：“清越，還是你厲害。”他說：“我時常在想，要是你還在，咱們焦點如今也是熱點了，沒準還是香餑餑……”他說，最后又強調了一句：“真的。”
“我知道。”蘇清越笑。
他們有說有笑的。
像之前從沒有任何事發生。
說什么“渡盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”，其實并不是。
重要的是利益。
現在蘇清越更加明白陳峰說的，哪有那么多恩恩怨怨。
和焦克俊繼續喝酒。
后者猶猶豫豫，終于問：“清越，你找我什么事，可以直接說。”
他語罷。
蘇清越想了想，敞開天窗，直奔主題道：“很簡單，焦總我打算一次性買斷《三國群雄免費版》。”他說，想了想，又道：“然后我的人來運營……”
話沒說完，便見焦克俊整個人先是僵住。
皺了皺眉。
有些不悅。
但緊接著又回到正常，尷尬地笑起來，說：“清越，看來你真的是財大氣粗了。”
他在試探，蘇清越到底有多少錢。
只有雙方對等，談判才需要技巧。實力懸殊，就無需任何技巧，因為對方只有同意和不同意兩個選擇。再說白一點，處于下風的一方只有同意一個選擇，最多也就是細節上提點要求……
社會是現實的。
于是蘇清越毫不猶豫地回：“你要不要聽聽我的條件。”
“你說。”焦克俊點頭。
蘇清越想了片刻，他決定先說利益。
“我會給你最近三個月的平均收入，作為焦點的保底收入。”他說，焦克俊聽著，明顯眼睛亮了一下，跟著蘇清越又道：“我給整個流水的百分之二十給焦點。如果分成高于保底，按實際分成來；如果低于這個數，我給你保底收入……”
《三國群雄免費版》數據蘇清越非常清楚。自從高巖海接手后，就開始一路下滑。后來高巖海離職，一部分團隊跟著高巖海走了，還有幾個人調到了田老師項目組，所以《三國群雄免費版》完全處于無人負責狀態。尤其最近，受到新產品沖擊，收入基本上跌倒可有可無的境地。
“嗯嗯。”聽到蘇清越的條件，焦克俊明顯起了興致。
“團隊的組建，還有團隊管理，都是我來。”蘇清越說：“產品運營，廣告投放肯定也是我，焦總這個你有意見嗎？”
“當然沒意見了，兄弟。”他笑著說，“要不是你，都不會有《三國群雄免費版》，現在你要回歸管理這塊，我怎么會有意見呢。”他語罷，又道：“清越，那你還有什么其他需求？”
“我的需求很簡單。”他說：“《三國群雄免費版》所有的運維后臺、用戶數據，包括登錄、充值等等所有的后臺程序原代碼全部共享給悅道……”
他一句話，焦克俊愣住。
顯得有點猶豫。
蘇清越當然明白他為什么焦慮。
數據就是一個網絡公司生存的根本。
沒了數據，還能有什么？
看焦克俊不說話。
他這個時候又道：“然后我會再給焦點兩百萬，作為回報。”
那一瞬，焦克俊本來難看的臉色，忽然變得奇怪起來。
說不清是高興和喜悅。
還是郁悶和憤怒。
似乎都有。
最后終于說道：“那就這么說定了。”
沒有再多話。
他們碰杯。
焦克俊又客套了一句：“我早就知道，兄弟你能拯救焦點。”他想著，又問：“沒問題，你挑個簽約的時間，咱們抓點緊。”明顯是怕日久生變，又道：“不行就今晚，你看如何？”
“行，那我讓法務連夜給你草擬合同。”
蘇清越說，也希望盡快形成法律文書。
接著他們又繼續聊。
都是一些水話，沒有營養。
蘇清越知道焦克俊其實不想，也不愿意。
但沒有辦法。
他現在的心里沒有苦，沒有淚，沒有任何想法。
他現在只想活下去。
蘇清越和焦克俊握手。
兩人一同往外走。
這個時候樓道里有人從外面回來。
喝多了，聲音很大。
其中一個人說道：“這下高巖海挨揍挨得可不輕。”
“怎么了？”有人問。
“跟另一個包間的人搶妹子，拼錢！”那個人說：“錢是夠了，結果對方不服氣，用酒瓶子給他開瓢了，滿臉的血。”那個人說，不由得嘆氣：“有錢怎么了，有錢就能為所欲為嗎？”
和焦克俊面面相覷。
還以為他會火急火燎的，問高巖海在哪。
但什么都沒有。
焦克俊這個時候和蘇清越笑著說：“錢是好東西，可有的時候它是混蛋！”
兩人語罷，不再說話。
蘇清越邊走邊想，一塊石頭終于落地了。
《三國群雄免費版》是自己計劃的一部分。
由于田老師項目組剛剛開始，前期的工作量并不大。可以抽調人員進行改版工作，同期招聘新人進入。待新人完全接手后，具體工作再交由新人負責。而且這些新人通過《三國群雄免費版》的磨煉，后期又可以作為熟手進入新項目組突擊。
自己和利君聯系過，利君答應到悅道來做運維技術總監。
但整個后臺研發和搭建，即便在人員到位的前提下，也要幾個月時間。
原來認為產品上線還早，所以不急，現在情況則完全不同。
通過這次合作，悅道網絡瞬間具備了用戶登錄、下載、進入、充值、客服、論壇等等完整的運維體系。
而且《三國群雄免費版》自己太過熟悉，也一直關注。
只要按照計劃，雖然不可能回到峰值，但是保持穩定的營收是沒有問題的。
更何況，還有鍛煉團隊，短期增加營收的好處。
想到這些，蘇清越握了握拳頭，向房間走去……