“我先講個感悟吧，”會議室里，蘇清越開始講話了：“五一期間，我和華絡一些朋友，聚了一次會。因為他們在平京有個玩家活動，于是我們就聊起來行業的現狀，以及未來的發展……”
會議室里，面對等他講出計劃的焦克俊和眾人。
蘇清越并沒直接切入正題，而是做了個迂回，從行業現狀進入。
給大家講述他和姜正尚與蛇爺的聊天。
又談及劉永為什么不玩《武俠大世界》了。
談及產品在線人數極具下滑，不是焦點一家的問題，而是一個行業的整體現象。
“也因此我們要思考一個問題，就是為什么在網民數量極具增加的今天，游戲用戶群沒擴大，反倒有所下降。”他說：“我想可以肯定的是，這不是李總的問題，這是整個行業的問題。”
故意把李霖摘出來。
蘇清越希望可以營造一種友好的氣氛。
讓他們不要為了反對而反對。
不過后者什么話也沒說，依舊抱著雙臂，面容。
旁邊的高巖海則揚揚眉毛，他今天穿著件哥倫比亞休閑戶外的體恤。
顯然還沒從假期中恢復過來。
蘇清越這個時候又繼續：“我們的現狀是行業普遍盈利模式，是靠出賣時間。而圍繞此，設計理念也是提升活躍度，盡可能讓他們多消耗時間，”蘇清越說：“這帶來三個問題……”
他說著，看看眾人。
又補充他的想法：“第一個問題就是互聯網新增的沉默用戶，非游戲用戶，因為時間門檻進不來。畢竟成年人的時間是有限的，大學生也不是閑著的，他們要上課，有日常活動，高中生就更如此了。”
他說，注意到陳婷一直再做記錄。
焦克俊不由得點頭。
李霖和高巖海還是老樣子。
一個面無表情，一個不停地摸耳機。
他頓了一下，又道：“第二個問題是，高端用戶和低端用戶區分不出來。低端用戶花時間，高端用戶也一樣。我們為什么不拆分他們，為什么不滿足高端用戶的需求？他們的Arpu值，是普通用戶的幾十上百倍。”
蘇清越說著，不再看他們當中任何一個人。
又道：“第三個問題是，我們整個行業目前還是軟件生態，單機生態，就是賣出一單就是一單。可現在是網絡時代，這樣的收費模式是落后的。我們不能總想著從玩家有限的時間里，去挖掘利益。”
他語罷，注意到李霖和高巖海，愣了片刻。
高巖海沒再摸耳機。
李霖終于把抱著的雙臂放下來，一只手在桌子上，以指節輕敲桌面。
看來是陷入了思考。
覺得時機成熟了，蘇清越頓了一下。
又繼續：“我們的收費模式為什么不可以是，沒有時間的人，就花錢；沒有錢的人，就靠體力，靠時間。玩家為他們的體驗付費，而不是為了時間付費，我們不是看自行車的。”
他語罷，最后一句話，逗笑了焦克俊。
李霖依舊深沉得用指節敲著桌面，但終于抬頭看了看蘇清越。
他這個時候又說：“也因此我們應該創造一個新的收費模式，我稱之為：免費模式。”他打了個比方：“這個模式就像超市，免費讓你逛，免費試吃，免費享受空調，但想拿走任何東西，不好意思您需要付費。”
終于祭出殺器。
看陳婷可能是沒太明白什么意思。
蘇清越又用通俗易懂的語言，解釋：“在我們的超市里，道具就是琳瑯滿目的商品。沒錢的玩家，通過長時間的游戲，得到道具；沒時間的高端玩家，可以通過消費，一步到位。”
他語罷，發現李霖竟然點了下頭。
不知道他是否清楚，自己做了這個動作。
蘇清越又解釋：“付費玩家可以通過購買道具，快速提高實力，免費玩家則可以通過長時間游戲，獲得同等實力。我認為這才是更大層面的平衡。”
話到這里，一切都很清楚了。
他最后總結：“免費模式的好處：第一是降低門檻，喚醒沉默用戶與非游戲用戶，迅速擴大整個游戲市場的邊界；第二是維護高端用戶，因為從營收角度說，他們的付費率，是普通玩家的幾十上百倍，帶動的付費效應也會成倍增長。”
沒人說話了。
所有人都看著他。
焦克俊最后插話：“清越這個模式，有個好處是一旦付費玩家碾壓免費玩家，就會導致攀比心理。從而在游戲中形成無止境的投入，這樣單個用戶的付費，一定會超過時間收費模式。”
他一語道破天機。
不過蘇清越其實并非這個想法。
他只是覺得要給別人游戲的時間和機會。
每個用戶都不該被放棄。
正想著，李霖問道：“你準備怎么辦？”
“我希望李總可以給我批出一個團隊，我要嘗試這個模式，從研發介入，收集玩家意見，組織玩家黑盒測試。吸引大量學生用戶與非付費用戶。在市場上進行和媒體的投放，重點在模式創新，宣傳免費。”他最后說：“口號就是：網絡游戲的免費時代。”
估計是沒想到，蘇清越直接提出要重組團隊。
李霖和高巖海一時間都愣了一下。
蘇清越明白，他們只要問怎么辦，沒否定模式，一切就有希望。
這個時候焦克俊插話了：“佛爺，你一定要找主力，這事很重要。”他直接用肯定的語氣，宣布自己的態度。蘇清越明白，這是一種說話技巧，讓人不知不覺被帶入執行層面，而少了否定的思考。
不過李霖還是不說話。
手指繼續敲擊著桌面，明顯還是猶豫。
明白對方依舊抱著一畝三分地的利益。
蘇清越覺得自己不能再等了，于是毫不猶豫的補充道：“給我三個月時間拿出一個版本，我會將Arpu值增加三倍，”他說，看看焦克俊：“獎金我不要，成績歸屬原有的研發中心。至于團隊的獎金，按照公司規則執行就可以。”
無人說話。
蘇清越最后補充：“達不到目標，責任我一個人承擔。”
這一下李霖停止了敲擊桌面，竟然笑了起來。
他不由自主的鼓起掌。
焦克俊隨即問道：“李總這是同意了？”
“我本來也沒反對啊，”李霖說，攤開手，腔調一轉又問：“蘇總，是想讓我給你配一個研發團隊？”
“對。”蘇清越毫不猶豫點頭。
對面的高巖海又摸了摸耳機。
李霖終于說道：“模式我是的，只是我現在還不能給你一個答復。因為我要看看人員情況，這邊最近壓力也很大，你知道情況的。”
“佛爺，你給個時間。”焦克俊直接問。
“明天上午。”
“好！那就明天上午！”焦克俊最后一槌定音。
接著看向高巖海，問道：“你什么情況？”
后者又摸了摸耳機，說道：“我同意。”