←→作者：樊迦
“我們對媛媛的代言有個更新的想法。”
當蘇清越面對歷銘，說出自己的想法時，歷銘正把水倒進蓋碗。
聽他這么說，不由得揚揚眉毛，抬頭看他。
窗外，積郁了一天的雨，終于落下了，打在樹葉上，發出噼啪的響聲。
歷銘把蓋碗給蘇清越遞過去。
他今天穿了件深色襯衫，手腕上多了串蜜蠟。
點點頭，示意蘇清越繼續。
“我們希望媛媛做的，是我們產品的首席體驗官。”蘇清越說出這個稱謂。
其實也是他剛改的。
就在進門前，在他和陳峰說的時候，首席后面跟著的，還是玩家。
“嗯？體驗官？”歷銘頓時顯得很有興趣，問道：“和代言人有什么區別？”
“區別在于，不再是簡單的拍幾張照片，做一些廣告。”
“那會是什么？”
“這是一個“秀”，《武俠大世界》公測，相當于一場大片的上演。”蘇清越開始了。
窗外的雨聲越來越大，越來越急了。
蘇清越覺得這雨聲，反倒刺激了自己的靈感。
他在腦海里，把大綱整理了一下，又道：“所以我們的操作，不是誰代言誰，而是我們是這場“秀”的共同制作人。我們會把媛媛單獨拎出來，根據秀的本身，做一個定制的包裝。”
“只是線上嗎？”
“線上、線下都要有，我們的想法是線上成就線下，“秀”成就人！”
“人也成就“秀”！”歷銘若有所思地說。
“就像印象西湖。”蘇清越說。
“但它最終要落地。”
歷銘提醒他，蘇清越發現，兩個人的談話開始變得一唱一和。
“肯定要落地，但很多人對虛擬是有誤解，他們不明白線上線下其實是一體的。”蘇清越說，“不管虛擬還是現實，它的本質是人性，是用戶、是粉絲。合作從本質上說，應該是互相擴充用戶。”
“你們準備具體怎么做？”
歷銘問，他心里明白了蘇清越的想法。
覺得華絡的這套方案，擊打到了自己的心坎兒。
這些年媒體人出身的歷銘，一直堅信互聯網是方向。
可如何落地卻成了問題。
蘇清越這個時候回道：“我們會通過全國各地的網吧、社交媒體、各大高校的社團、以及電視媒體的廣告投放，進行線上、線下的聯動。然后用一場媛媛為主導的大秀落地，同時還包括游戲音樂第一人，為媛媛打造一首屬于她和這部秀的主題曲。”
“一切都和一部戲一樣。”
歷銘也激動了，他放下茶碗。
明白這意味著什么。
一部戲爆炸性的增長，也就是兩三個月。
可一款游戲，卻是好幾年，甚至數十年。
歷銘又補充：“我會協助你們接入娛樂媒體、大眾媒體，對整個產品進行全方位的報道，并且會用媛媛對大眾的影響力，將它真的變成一部有影響力的大秀。到時候傳播的波次，我們可以協商。”
“對，我們希望我們的游戲，可以成就媛媛，嘗試突破粉絲的擴展渠道。”
“我也希望媛媛可以成就《武俠大世界》。”
沒想到整個方案，就這樣談明白了。
而且不是自己說，對方聽。
蘇清越沒想到，自己激動之處，歷銘又幫助自己補充。
兩個人像是多年的伙伴，每句話對方都能心領神會，并且由衷地認同。
話說到這里，蘇清越給歷銘倒茶。
他心里琢磨著，下面就要談錢了，任何一件事只要不在錢上落實了。
那么依然有可能出問題。
而且錢落實的不扎實，對方的配合程度也會打折扣。
談錢不傷感情，只是自己的方案歷銘是否能認可！
窗外的雨還在下，但小了很多。
歷銘喝了一口茶說：“一場春雨一場暖，再過幾天就可以穿體恤了。”
蘇清越問：“平京熱嗎？”他在心里反復琢磨著那個不好吃不要錢的方案。
“還行，只是熱和熱不一樣。南方是水煮，北方是燒烤……”
“燒烤？”蘇清越笑著，覺得這個說話很有趣。
“對。”
“那確實適合喝一些花茶。”
蘇清越說著，窗外的天已經不再陰著了。
一束陽光照進屋子，玻璃的雨水，滴滴答答，流到窗臺上。
差不多了，蘇清越想，然后拋出了方案：“我們對媛媛的費用是這樣安排的，保底加分成。”
“哦，你可以詳細說說。”歷銘的語速不緊不慢。
“我們華絡準備拿出《武俠大世界》第一年的流水，和媛媛進行利潤分成。在這個基礎上，還有保底的費用。就是說如果在這一年的時間內，萬一流水達不到雙方的預期，我們一樣會付給媛媛保底費。”
“如果達到預期呢？”他問。
“達到，分成就會繼續，無論金額多少。一年后雙方都有優先續約權……”
“你們的目標是什么？”
“業界前三。”
蘇清越語罷，歷銘明顯猶豫了一下。
知道他在權衡，在思考保底的價格，應該要多少。
不過他堅信不會太多，太離譜的，畢竟對彼此都有信心。
既然大家都是賭，那就索性賭大點。
片刻之后，歷銘說道：“保底的費用，我們就定50萬。但是分成的比例我希望是流水的1……”
沒想到自己還沒報出價格。
歷銘就直接開口了。
而且是主動降價，蘇清越知道，這是個非常厚道的價格。而且是后期保底，前期不占用其他營銷費用。
最主要的是，由于對方的全力投入，效果會有極大加成，費用其實是羊毛出在羊身上。
這是一個雙贏的方案，相信公司也會同意。
沒想到歷銘這樣有誠意。
主動退讓，開出一個非常厚道的價格。
他覺得自己沒法再開口還價了。
雖然知道，自己即便是說了更低的數，對方也會答應。
可最終沒有這樣說。
因為蘇清越相信，商業有的時候不是越少越好。
對方的全力以赴和心無旁騖，絕不是錢可以買來的。
畢竟未來的合作里，還有無數要對接的事。
他這個時候端起茶碗，喝了一口花茶。
忽然品出一絲格外的香氣。
伴隨雨后的陽光，他若有所思的說道：“我現在有點體會到這茶好喝的地方了。”