作者：竹籬清茶
“他們聽了你這邊的情況，對你的東西很感興趣，讓我過來商量一下合作的事宜，不過我們要的東西需要長途運輸，運輸方面不用你這邊操心，我們有自己的方式，就是想知道價格方面具體是什么情況。”
全國各地都用農業研究所，經常需要互相運輸農產品，他們有自己的一套保鮮手段，這些張菀菀是知道的，因此聽了張春炎的話她并沒有多嘴問什么，而是開始考慮怎么定價。
張春炎見她皺眉沉思也有些不好意思，畢竟人家做了這么久的生意，一直都是明碼標價，他之前也是打聽過的，只是這回他只是代表，并不能自作主張，只能向張菀菀轉達上面的意思。
或許是張菀菀沉思的時間有些久，久到張春炎都以為他在為難人，“要不......”
“什么？”張菀菀回過神來，笑道：“教授，您剛剛說的問題我想過了，這樣，我給您看一張價格明細。”
說著張菀菀去房間拿出紙筆，把明細清單交給他們三人過目，“這是我這邊目前的價目表，零售跟批發還是有些不同，當然，這價格也是隨時變動的，菜價高的時候我這邊也會相應漲一點，菜價降下來的時候我這邊也會少一點，至于彈性有多大要根據具體情況再定。
如果教授要的量比較多，我可以再相應的給您降一些，就是沒辦法少太多，畢竟人工成本在那里。”
張春炎松了一口氣，點頭表示理解，謹慎地報了一串數字。
張菀菀做了一些標注，片刻后同張春炎說道：“這樣吧，您要的這些菜我給您在批發價的基礎上打八折，雞鴨蛋打七點五折，這樣您看成嗎？”
張春炎眼睛一亮，趕忙應下，“就按照你說的辦，這樣，你看看要不要先簽個合同什么的？”
這個結果比他預想的要好很多，他還以為正經的，今天過來的那個人是我們學校的教授，要是你這草莓好的話說不定他還會過來跟你訂購，這段時間你留意一些，有最好，沒有也沒關系，總之客戶都是靠積累，而且你們現在靠這草莓園收入也比以前多了不少。”
“那是！”李美麗回答得底氣十足，“丫頭，你不知道現在我們家靠這草莓園已經把房子弄好了，剩下的就是散味還有購買家具，以前家里沒錢，我們都沒考慮過這些事情，總想著趕緊把房子建起來，至于家具什么的后面再說，沒錢就買便宜的，現在房子起來了，收入也多了，我就不想將就了，反正你表弟結婚也還要幾年，不著急，我可以先把家里的家具那些打好，等他結婚的時候就不用再換了。”
趙小君在一旁調侃道：“表妹，我媽現在在我家那些親戚里可有派頭了，逢人就說她有好親戚拉拔我們家，事實也是如此，那些親戚也只能眼紅羨慕嫉妒恨，之前還有人說風涼話，現在看我家房子都弄好了，也不敢說了。
跟我媽掐架的堂伯母現在見了她都繞道走，壓根不敢正面跟她起沖突，最多就是背后說幾句難聽的話，我媽心情好的時候不計較，心情不好就到人家家門口罵幾句，弄得村里人都不敢招惹她了。”
張菀菀深知李美麗的暴脾氣，聞言哈哈大笑，在李美麗家里待到天黑了才離開。
走的時候車上又被塞了一小箱草莓。
回到家里，正好是張父張母他們用飯的時候，見到張菀菀搬著草莓進來，問道：“去你大姨那邊了？”
張菀菀點頭，把東西放下后同張父他們交待道：“等會兒草莓洗了大家吃，還有，明天會有車子過去村尾接貨，量不少，一樣好好服務，這種大單以后應該會越來越多，雖然忙點，但我們賺的也多。”
張父聞言，大喜，旋即擔憂地皺眉道：“這樣的話我們那些田地的出產都不夠賣了。”
“這點我想過了，看看周邊那些田地能不能買下來，亦或者再去打聽一下哪里有一整片連著的田地。”
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