第一卷初來乍到
第一卷初來乍到
“別胡鬧！”張潛被氣得哭笑不得，抬起手也給了郭怒一個“脖摟兒”，信口數落：“在長安鬧市里頭綁票索贖。你以為你是天龍人啊？！”
“哎，哎！”郭怒終于替他自己爭取到了跟任琮一樣的待遇，不再故意插科打諢，也不再叫張潛十三郎，手捂住被拍紅的脖頸，憨笑著點頭：“我就知道張兄不是這個意思。強買強賣獲利雖然多，卻終究不是長久之計。別人頂多上一次當，下次就再也不來了。況且長安在天下腳下，萬一哪天不小心敲詐到了皇家頭上，咱們有幾顆腦袋都不夠砍……”
說到皇家，他立刻又留意到張潛剛才話語里的一個陌生詞，頓了頓，很是認真的詢問：“張兄，天龍人是什么人？師門的仇敵么？”
“一種傳說中的人物！不是我師門的仇敵！”張潛頓時又被勾起了幾分鄉愁，苦笑著搖搖頭，低聲解釋：“特指那種覺得全天下人都欠了他的，他可以不尊重你，但是你必須事事都按照他的喜好來的那種特殊人物。是一個姓路的少年人在航海中遇到的。算了，這故事說起來就長了，咱們先說正事兒。”
如果把《海賊王》的故事搬出來，恐怕夠他講上幾天幾夜，那樣的話，大家就不用做香水兒賺錢了。所以，又迅速搖了搖頭，張潛把鄉愁從腦海里驅逐出去，然后正色補充：“叫你雇彪形大漢看門兒，是為了給前來購買貨物的人，足夠的安全感，并且讓她們覺得自己身份特殊。安全感你懂么，就是感覺特別安全的意思。而因為店鋪之內只賣香水和女兒家所用衣物，店鋪的伙計，就的全雇傭少女。最好是十七八歲，年青漂亮，嘴巴又甜的。能讓前來買貨的客人看了她們，就覺得自己買了貨物打扮起來之后，也跟她們一樣漂亮！”
“那可不好找！”郭怒想了想，認真的搖頭，“雖然大唐不乏女人當官兒，但出來做伙計的女人，卻比波斯舞姬還要稀罕。”
“那就多花點錢去雇，薪水開高一些，不信沒人愿意干。”雖然屢屢遭受現實的打擊，但對大唐的開放程度，張潛卻依舊抱有極大的信心。堅信連女人都可以當皇帝的時代，肯定能雇傭到女性售貨員！
“薪水？”郭怒的關注點，卻跟他完全不一樣。皺了皺眉，繼續低聲質疑，“還要給她們開薪水？管吃管穿管住還不行么？在長安城里，薪水可是干了五年以上的大伙計才有資格拿到的東西？！”
“你說什么？白干五年才給薪水？！”這回，又輪到張潛驚詫了，兩只眼睛瞬間瞪得滾圓。萬惡的封建時代，不怪沒有女性愿意出來做店員。白干五年沒任何薪水可拿，五年后又該結婚，相夫教子去了，除非傻了，才會出來白白浪費青春。
“當然了，不干滿五年，東家怎么知道他們品行如何，值得不值得信任？”不光郭怒，還有小胖子任琮，都覺得讓初入職的小伙計白干的規矩，天經地義。解釋得那叫一個理直氣壯。
“那就按照大伙計的規矩給她們開薪水，你如果怕壞了行規，就從自家掌柜、伙計以及家境差一點兒遠親家里雇。”張潛沒力氣跟二人爭論規矩是否合理，也沒本事改變行規，干脆決定另辟蹊徑，“你們郭家不可能沒有任何窮親戚吧？俗話說，授人以魚不如授人以漁。安排他的女兒出來做事，總比每年專門拿錢出來周濟他好！”
“那倒是也行！”郭怒眨巴著眼睛，低聲沉吟，“一旦奴仆做到了管事這個級別，哪怕是個小管事，通常他們的女兒就不能在當做家生丫頭來看待了。而他們自己，偏偏又愿意將女兒送到家里頭來，學一些規矩，以便將來能嫁個好郎君。”（注：家生丫頭，奴仆的女兒，古代按規矩也屬于主人的奴仆，稱作家生子，或者家生丫頭。）
嘆了口氣，他話語里竟然帶上了幾分無奈，“做爺娘的，都是好心，可我家那么大，兄弟們里頭，難免會出幾個喜歡沾花惹草的。家將和工頭們，也不是每個人都安生。結果，每年都會惹出一大堆麻煩事情，害得我娘現在挑選丫鬟進府，都專門撿丑的挑了。如果能將那些漂亮的安排去店里頭做伙計，還給她們按月發工錢，可就能讓我娘省不少心！對，就這么干，張兄，這個主意好，簡直就是一舉兩得！”
‘你的那些兄弟，管不住自己下半身兒，還能怪丫鬟長得漂亮？！他自己潔身自好，丫鬟們總不能墻間了他！’張潛聽得心中暗自吐槽，卻懶得干涉別人的家務事兒。笑了笑，將話題繼續向下推進，“我不管你雇誰，能雇得到就行。跟她們說好了，除了薪水之外，每多賣一件貨物，就給她們，給她們二十個錢的提成，賣得越多，提的就越多！”
“還有這種好事兒，說得我都想去做伙計了！”任琮聽得好生肉疼，忍不住小聲叫嚷。
“別眼皮子這么淺！想想她每多賣出一瓶六神花露，你能賺到多少錢！”張潛瞪了他一眼，笑著提醒。隨即，又條理分明地補充道：“用上好的木頭做一批號牌，每個買了六神的客人，都送一塊。店里再做一個賬本，不計名字，只記購買貨物者的木牌號碼。買一次，記錄一次，同一個號碼持有者買夠十次，就免費送她一件新貨的樣品試用，讓她用在那些買貨少的人前頭。還有……”
在二十一世紀，他沒用過任何奢侈品，卻沒少讀了那些營銷方面的專著。如今照本宣科，倒也說得天花亂墜。而郭怒和任琮兩個，受到各自的父輩影響，對于經營之道也不陌生，根據各自掌握的知識和眼下長安城里的現實情況，或者是質疑，或者是提醒，或者是補充，跟他配合得相得益彰。
兄弟三人你一句，我一句，足足討論了一個半時辰，終于拿出了一整套切實可行的方案。郭怒和任琮兩個，迫不及待地就想去安排人手付諸實施，張潛卻忽然又輕輕搖頭：“不忙，小五，六神花露的樣品，你親自去褒國公國，當面送給段小公爺。二郎，你手中的那些樣品，也親自回去送給令尊。除了請他們幫忙，送給各自好友家的女眷試用之外，你們兩個再分頭請他們幫忙，找兩家有余錢的朋友，問問愿不愿意入股第二輪。”
“入股第二輪，咱們不是本金還很充裕么，不夠的話，我們倆再湊！”任琮和郭怒頓時像被人搶了錢一般，手捂著腰包，大聲否決。
“我知道本金還夠，可六神花露如果按照我說得方法做起來，利潤太高了。”張潛長長的嘆了口氣，正色解釋，“這一盆下來，究竟耗費多少成本，你們倆都心知肚明。如果真的賣到每合一吊，就憑咱們三個，這份買賣都保得住么？與其做那個抱著金塊在鬧市上走的嬰兒，不如把金塊分出去一些，讓大伙一起來承擔風險。”
“這……”任琮和郭怒兩個，明知道張潛說得在理，卻仍舊猶豫不決。
任家背后靠著褒國公府，實力不算太強，但在大唐絕對不能算是默默無聞。而郭家，則是長安城內能排在前百的豪門之一，家主郭行先文武雙全，黑白兩道通吃。二老爺則是實權刺史，如假包換的地方大員！
如果這兩家聯合起來，還保不住一個六神花露的生意。那對方得多大的來頭？！恐怕至少是五姓七望才足夠分量！（注：五姓七望，魏晉后形成了五大姓氏，七個望族。）
“我知道你們兩個的父輩都很有本事，但父輩是父輩，咱們是咱們。總不能事事都找父輩出面！”畢竟比郭怒和任琮都長了幾歲，又是專業師范出身的，張潛稍稍一琢磨，就弄明白了二人的心思。笑了笑，換了個角度低聲開解，“你們兩個想如果給各自的父親一個驚喜，或者讓他們覺得你們已經長大了，可以提他們分憂了，就別老指望麻煩上門之后，再讓他們出頭。而是未雨綢繆。我這個辦法，就是未雨綢繆的手段之一。表面上，咱們是把賺錢的機會，分了許多出去，內地里，卻是拉了入股者替咱們遮風擋雨。今后這份生意賺得錢越多，他們就越會看重，越不能容忍更多的人染指！”
“嗯，也是，就依張兄所言！”
“張兄看得長遠，小弟聽您的！”
任琮和郭怒兩個，終于被他說服，非常勉強地點頭。
“放心，我不會白送他們賺錢的機會！”被二人便秘般的表情逗笑，張潛又搖了搖頭，大聲保證：“你們倆盡管告訴少國公和郭前輩，咱們這次，只會拿出兩成股份來轉讓。每成分為十份，每份作價一千吊，他們愿意買就買，不買，過了這個村兒，可就沒這個店了！”
“那豈不是每成要賣一萬吊？花費一萬吊，才只能買到一成股份？！張兄，你確定你是誠心邀請人入股？！”
“張兄，一萬吊！你不會真的傻了吧。這怎么可能賣得出去？！你這是干股，又不是朝廷的官缺？”
任琮和郭怒兩個，大驚失色，驚呼聲同時脫口而出。
“你們倆盡管按照我說得去做，樣品只要送出去了，肯定會有人識貨！”張潛沖二人揮了下拳頭，渾身上下，王霸之氣四射而出。“賣出了兩成干股后，咱們兄弟三個就分錢。然后，每人拿出三千吊來，去買個官缺兒！至少從標價三千吊的刺史起步，再高各自隨意！”
什么叫入鄉隨俗，這就是。
既然你賣官鬻爵，老子就去買個大的。
老子穿越來大唐，不是來做磕頭蟲的，更不是來任人揉捏的。
老子就不信，一個四品刺史，也會無緣無故就被人欺負上門！
如果那樣的話，皇后他們家的賣出來的官缺兒，就徹底失去了價值。立刻就會從趨之若鶩，變成無人問津！
收拾一個無根無憑的張潛容易，敢砸皇后家的買賣，看誰如此膽大包天！
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