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第600章 決戰的時刻(求月票)


更新時間:2021年03月14日  作者:白色十三號  分類: 都市 | 都市生活 | 白色十三號 | 拼搏年代 
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泉南路步行街西首,省城商圈最繁忙的地段之一,今天的人流量驟增,擁擠的人流朝著千盛商廈飛撲而去。

就在這一天,光美電器經過簡單的預熱,再一次打響家電市場的價格戰,以讓利大促銷的方式,告訴所有消費者,不管哪一種品牌的家電,光美才是最便宜的!

“激情三月,讓利促銷,光美承諾,驚爆全城!”

“一元購家電,價格無底線!”

“誠信光美,禮禮俱到!”

一條條橫幅掛在商廈上面,吸引著來往行人的目光,勾動人想要進去一探究竟。

但這一次促銷活動,千盛商廈光美旗艦店有所改變,以前活動入口全都放在南邊緊鄰泉南路步行街的南門,這次卻讓人在商廈西門排隊進場。

長長的隊列排出去老遠,甚至排到了西邊僅有一條南北雙車道相隔的三聯家電總部東門邊上。

相比這邊的人來人往,反應遲鈍的三聯家電門可羅雀,上面暫時甚至沒有做出任何應對措施,只有幾個賣場人員穿著三聯的馬甲,站在東邊門口上,好奇的看向隔壁的光美電器賣場。

“看看人那,看看咱這,差太遠了。”有個女的雙手抱胸,忍不住說道:“這么大個三聯,咱省里家電銷售的龍頭,為么連個外來戶都干不過?”

另一個男的抱怨道:“還不是上面的人胡搞,把家電這邊的錢抽過去搞房地產,咱們沒錢,憑啥搞促銷,送禮品,搞活動?怎么干得過光美?”

他旁邊有個矮個子說道:“我有個同學,就在隔壁上班,上個月光提成績效,就是我拿到手的四五倍,要不咱去投奔隔壁?”

這些普通的員工都是熟人,說話沒那么些顧忌,第一個開口的那個女的說道:“你還投靠隔壁,人收不收都是個問題。”

有人說道:“為么不收?我敢說,只要咱們去,光美電器那邊絕對收!咱們有賣場工作經驗,懂得這行的道道,不比招啥都不懂的新人強?”

這么一說,不少人心里都仿佛多了只貓爪子,在那里撓啊撓的。

光美電器與三聯家電直接競爭,企業間關系極其緊張,但兩家賣場一道之隔,普通員工抬頭不見低頭見,有些甚至非常熟悉,沒事也打聽下彼此的收入。

工資這東西,最怕比了,跟多的一比,誰都覺得自個賺的少,認為自個這么大的本事,怎么就賺這么點?憑啥那個笨蛋能拿那么多?

三聯家電正在失去的不止是顧客,還有經驗豐富的促銷員們。

同行業其他公司的人收入高出一大截,普通員工難免有想法,心多少都穩不住。

或許多年的公家企業氣質和本地市場老大的習性深入骨髓,也或許是三聯抽調了太多精干人手去房地產公司那邊,直到臨近中午的時候,三聯家電這邊才反應過來,研究對應方案。

也僅僅是西門一家店反應過來。

視線放到整個泉南,整個太東,乃至太東周邊的冀北和豫南,但凡有三聯家電賣場的城市,光美電器無一例外推出了“激情三月讓利大促銷”的活動。

單單價格戰一項,就令成本一直居高不下的三聯家電難以招架。

況且,光美電器還有大量的促銷活動,像瘋狂團購、滿送滿減、購就送(送呂氏餐飲餐券)、一元搶購之類的活動一應俱全。

家電行業戰爭愈演愈烈,光美電器和三聯家電直面相爭,似乎只能有一家存活。

光美電器大區總部的會議室里,范云明不復跟呂冬時的談笑風生,此刻一臉嚴肅,對一眾手下說道:“你們全都給我打起精神,高度緊張起來,把所有賣場,所有員工,所有資源,全部調動起來,決戰的時刻到了!”

所有人全部噤聲,大氣都不敢喘。

范云明已經得到總公司的全面支持,說道:“這次,就是光美電器與三聯家電在太東的大決戰!誰要在這個時候拉跨,我回頭把他的跨拉了!”

沒人將這當成玩笑話,誰都知道,這位大區總經理工作作風強硬,在大區的事務上,幾乎有著說一不二的權力!

“老姜,帶著你的人,與每個大中型廠家做好溝通。”范云明越發嚴肅:“告訴那些廠家,全面縮短與三聯家電的賬期,越短越好!如果有人不配合,你直接跟他說,他們的品牌在光美內部評價下降,甚至移出賣場!”

他強調道:“光美電器不強迫他們在光美和三聯之間做選擇,光美電器在太東市場已經占據六成以上市場份額,只會越來越多!”

被點到名的老姜說道:“好的,范總。”

光美大區的高層們,已經充分意識到,與三聯電器的決戰開始了。

可能這次決戰無法徹底打垮三聯家電,但怎么也要三聯元氣大傷,在太東以及周邊市場上,只能跟在光美電器后面吃灰。

光美電器拿出十二分的精力來打這場決戰,但三聯那邊反應仍然遲緩,在某些方面,就像這些年不斷垮掉的大型企業一樣。

張濤很快得到了光美電器全面大促銷的消息,但他的心思大都在房地產公司上面,只是略作思考,就對前來匯報的人說道:“跟以前一樣,光美促銷,三聯也搞促銷,就這樣。”

過來的人說道:“這次光美促銷力度很大。”

張濤手中的筆輕輕敲了下桌子:“先跟上,然后靜觀其變。”

自從光美電器進入泉南,進入太東,單單大型促銷每年都要搞很多次,無非就是想用價格戰拖垮三聯家電。

張濤上任以后,很快就習慣了。

價格戰,這是陽謀,沒什么好辦法。

“行了,你們去制定策略。”張濤著重提醒道:“不管促銷活動如何,準備與家樂福和德克士首次合作的儲備金不能動!這關系到家電業務是否能夠奪回市場!”

張濤從來就沒想過要放棄三聯的家電賣場業務,前一任丟掉的,他能拿回來,恰好能向董事會和所有股東證明自己的能力。

那個計劃他也頗為自得,呂氏餐飲和銀座商場兩家泉南公司不講一點香火情,那就用他們的模式擊敗他們。

但三聯正處于關鍵時刻,不能因為光美電器的促銷,就打斷在房地產行業上的發展節奏,與家樂福和德克士的合作需要資金,三聯家電本身造血能力已經不足,只能依靠房地產業務反哺。

這位負責家電業務的副總很快離開,張濤隨后去了會議室,召開會議商討三聯房地產在泰豐樓地塊上的相關事宜。

會議開了很長時間,最終在張濤的大力推動下,通過了以采石山莊項目作為抵押,向商業銀行貸款的決議。

晚上,張濤約了商業銀行信貸部的華主任一起吃飯。

交談中,說到呂氏餐飲與呂冬。

“呂氏餐飲的呂總,我見過一面。”

可能跟從事的工作有關,面對的又是潛在客戶,華主任說出口的話,總是收著三分:“有次在名仕會所吃飯遇上,都有認識的人,就說了幾句話。”

泉南稍微拔高一些的商圈,說大也不算大,碰上彼此都認識的一個人,算不上稀奇,張濤倒也不意外,又說了幾句呂冬和呂氏餐飲,也就轉了話題。

他此行有著重要工作要做,沒必要在不相干的人和事上浪費時間。

這一頓飯下來,張濤與華主任相談甚歡,一些大方面上,不說達成一致,卻也有了默契。

三聯集團的攤子正在越鋪越大。

原本,三聯只有家電賣場一項業務,頂著太東第一大家電賣場的名頭,實際上家電賣場連太東的地級市都沒有覆蓋完。

真正推動三聯將規模擴大的,恰恰是光美電器進入太東。

市場和需求就擺在那里,以前買家電到三聯,可能很多人為了買大家電,從其他市里專門跑一趟三聯。

但本地有了光美電器呢?

三聯家電不跟上,市場只能白白便宜光美電器。

然而,三聯的資金終究有限,開拓新賣場的錢從哪里來?一部分肯定要走銀行貸款。

信用貸款是有額度的,三聯很多的固定資產已經抵押了出去。

三聯集團的攤子還在不斷變大,資金鏈扯得越來越長,卻沒有短期內大量回收的現金流。

跟華主任見面的第二天,張濤就讓人去跟商業銀行談貸款的事,又親自盯著泰豐園的事宜,讓人準備參加即將舉行的競標會。

提交材料,繳納過滯納金,三聯房地產已經獲得了入場資格。

張濤在競標企業名單中,不出意外的看到了呂氏餐飲有限公司的名字。

兩家企業終于還是正面對上了。

張濤之前想過這一天,因為三聯聯合家樂福和德克士的計劃,終究會對上呂氏餐飲加光美電器加銀座商場的商業聯合體。

就在三聯房地產忙著競爭泰豐園地塊事宜的時候,三聯的兩家合作公司的泉南負責人,悄悄坐在了一起。

德克士的大區經理問道:“你對光美電器突然向三聯家電發難,大打價格戰怎么看?”

坐在解放橋北租賃的辦公室里,家樂福的高管看著不遠處正在施工的商場,說道:“是想在我們的合作真正展開之前,給予三聯家電更大的打擊。我們先看著,三聯能挺下來,不傷到運氣,繼續合作就是了。如果三聯本身不行了,合作自然沒了價值……”

不能因為連合作都沒真正展開的三聯,就讓自家貿貿然進入到一場混戰中。

大不了繼續最初的保守開拓計劃。


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