辦公室里，老宋和呂建仁坐在一張長椅上，都沒有開口說話的意思，倆人不擅長跟人談生意，干脆就不說話，凡事都讓倆小輩自個去談。文學網，更多好看小說免費閱讀。
老宋跟過來，主要因為宋娜第一次出遠門，實在不放心。
畢竟還有兩年多才大學畢業，真要出個啥事，兩邊都不好看。
邢老板挨著看過宋娜拿來的那些樣品，說道：“宋……總……”小姑娘年紀太小，叫起來別扭，但也不好叫人宋小姐，這容易引起誤會：“你這些樣品，我這邊都能生產，你大批量要，好說。”
宋娜暗地里松了口氣，雖然表現的很成熟也很精明，但她第一次談這種買賣，缺乏經驗，實際上多少有些緊張。
她不是天才，從小也沒有耳濡目染的條件，都是硬生生磨練出來的。
呂冬暫時沒有插話的意思，宋娜能有今天，也是一步一個腳印闖出來的，他會挑時機看情況再說。
宋娜過來就是找代工廠，直接說道：“邢老板，我這邊現在有六家店，過完年很快增加到十家以上，到時要大批量要貨。”
不止是宋娜托人打聽過正佳加工廠，在宋娜聯系過后，邢老板也找在大學城打工的幾個同鄉，專門打探過這個溫馨商貿公司和旗下的店鋪。
“你想跨過批發商，直接從我這里進貨？”邢老板有所猜測，說道：“沒問題，你想要多少貨，給我報個數保質保量！泉南西市場小商品批發那邊你應該知道吧？那邊很多批發商，都是從我這里進的貨，你直接從我這進貨還能節省很多費用。”
這種商業上互相試探的話最多只能聽一半。
宋娜想了想說道：“我是想直接從廠家進貨。不過，邢老板，咱們能不能換個合作模式？”
說話間宋娜還看了呂冬一眼呂冬笑著沖她微微點頭，以示鼓勵。
宋娜繼續說道：“你這邊給我供的貨上，加溫馨商貿的LOGO我這邊固定從你這要貨。”
邢老板不是第一年做生意雖然從沒使用過但也聽說過：“宋總你是要讓我當你的代工商吧？”
宋娜說道：“對我這邊需要一個生產方面的合作伙伴。文學網，更多好看小說免費閱讀。”
邢老板突然笑：“這可不太好我從上游供貨商，直接變成下游加工廠，變化有點大。”話說的似乎很在乎這個產業鏈地位的變化，接下來卻話音一變：“宋總，要像你說的這樣我這邊得重新改磨具重新改工藝連工人都得重新培訓這都需要錢。”
宋娜明白了，其實就是錢的問題。
“我們能合作，以后溫馨商貿就只從這邊采購。”宋娜說道：“邢老板你可能不太清楚，溫馨商貿月均進貨額能到3萬元左右。”
對于這樣一家做小飾品的加工廠，月均3萬元的出貨額，是非常大的一個數字。
邢老板聽到3萬元這個數字，明顯心動，但人做生意就是圖財，看到能掙錢還想掙更多錢：“宋總大地方過來的，想合作是瞧得起我老邢，我老邢也知道好歹，想跟宋總合作一把。”
宋娜以為這人要同意了，沖他笑了笑。
邢老板的想法可不是這么簡答：“不如這個樣，咱們合作更密切一些，也更公平一些，我用加工廠一半的股，換宋總商貿公司一半的股，咱們兩家就不分彼此了，肯定合作無間！”
笑容有那么一瞬間的僵硬，宋娜發現自個多少有點小瞧了這位看似普通的加工廠老板。
宋娜絞盡腦汁來應對：“我來之前了解過，宋老板的廠子，每個月產能就兩萬多，跟我這邊合作，宋老板以后不用再擔心銷路，收入都能擴大一倍……”
“話不能這么說。”邢老板笑著說道：“我這邊機器都是最新的，工人全是多年熟練工，跟西市場那邊有穩定的業務往來，隨時都能擴大產能。”
他看宋娜年輕漂亮的過分，可能覺得這種花瓶式的小姑娘好應對：“宋總，做生意也得講究過公平公正，您那邊吃肉，總不能叫我這邊光喝點剩湯？”
這話聽上去很有道理，但宋娜一琢磨就覺得不對。
聽到這，呂冬主動接過話：“邢老板，你要這么說，我們就不耽誤時間了，趕緊去下一家看看，蒙城這邊我們還要去考察好幾家廠子，接著還要南下去彭城等地方，這就過年了，耽誤不起時間。”
邢老板轉頭看呂冬，這面相憨厚的小伙子，不是個擺設？當即接話道：“這蒙城地界上，沒其他廠子能比得上我這邊，你們可想好了，過了這村就沒這店！”
呂冬笑：“我相信，蒙城你們做的最好，所以我才來這邊，但太東做這個的廠子可不少，說句不好聽的話，這活沒技術含量，靠的是銷售，銷售靠什么，渠道！我們溫馨商貿，就是專門打造銷售渠道的。”
有呂冬鼓勁加帶起話頭，第一次真正談這種大合作的宋娜，也反應過來，立即接話道：“邢老板，南方有個義烏，我去過不少地方，很多小商品和所謂的特色紀念品，都是義烏制造的，實在不行我們這些人就跑個遠趟，義務那邊價格更低，還負責包貨運送上門。”
倆人一唱一和，呂冬半真半假的蒙人：“邢老板，你可能打聽過，以我們這年紀，能把生意做起來，背后有關系有門路，今年才剛剛起步，店面明年就能全部鋪開，說不定還能開到蒙城來，也是宋娜同學介紹，我們才優先來了你這邊，這樣的機會邢老板不要，我們只能找別人了。”
雖說還沒有真正形成渠道為王的局面，但這些小加工廠，真的只是處于產業鏈下游。
這位邢老板還存有幻想：“宋總，我用廠子的五成股，換你的四成股！”
呂冬悄悄給宋娜一個眼神，宋娜心領神會：“邢老板，你要這么說，我們就沒有談下去的必要了。”
溫馨商貿如今一個月的進貨量，頂的上這個廠子一個月的總產值，有足夠的底氣。
邢老板猶豫，遲遲沒有做決定。
宋娜不是沒有決斷力的那種女生，也就跟呂冬才黏黏糊糊，其他無論在大學城擺地攤賣核桃瓜子，挨個大學宿舍推銷女生飾品，還是開店營業，都下得了決心。
“邢老板，你考慮考慮，我們今明兩天都會在蒙城考察。”宋娜當即提出告辭：“最晚明天下午，我們就離開。”
邢老板有些意外，這小姑娘和小伙子年齡不大，看上去卻很老道。
這么大個客戶，他也不想輕易錯過，連忙說道：“行，我仔細考慮考慮。”
宋娜留下張名片，第一個出了辦公室，呂冬沖老宋和七叔擺了下頭，一起跟了上去。
買賣雖然沒談成，邢老板還是一路送到廠門口。
老宋通過后視鏡看一眼，問道：“不會就這么談崩了？咱們白跑一趟？”
呂冬接話道：“叔，談買賣很少有一次就談成的，這位邢老板獅子大開口，咱們只是就地還錢而已。”
宋娜說道：“這些廠子的出貨價，比批發價便宜不少，都是按件或者論斤出貨，別說要我們跟他換股不行，代工價也要爭取談到批發價以下。”
老宋還行說啥，呂建仁說道：“老哥，這些小事，咱們就別操心了，費腦子，容易頭疼，小宋和呂冬心里都有數。”
仔細想想，老宋也沒啥好說的，嚴格說起來，這生意跟菜市場買菜一樣，賣的想盡可能賣高價，而他們這些買的，當然想要還價壓價。
誰家的錢也不是大風吹來的，都是辛辛苦苦賺來的。
廠里，邢老板回到辦公室，他媳婦就抱怨：“這么大的生意，你咋就往外推？一個月兩三萬的進項，咱們廠收入一下就能翻倍！”
邢老板卻說道：“女人見識！就是因為生意大，我才試一試，看能不能多撈點好處！本來尋思著倆小毛孩子好糊弄，沒想到是倆小人精！”
他媳婦相對保守：“咱能抓住眼前的才實在。”
“放心，我有數，才第一次談，他們不會就這么走。”邢老板也是個老油條了：“就是這倆毛孩子不好糊弄。”
他掏出手機：“我打個電話，再讓那邊幾個人幫忙去仔細問問，要是真有實力……”
后半截話沒有，當即撥了個電話，等了好一會，才有電話打回來。
“陳志，你和利民再去打聽打聽那個溫馨商貿和宋娜的情況。”邢老板想到女老板的男朋友：“還有一個叫呂冬的，仔細問問。”
“啥？你們知道呂冬？大學城的地頭蛇，跟你們錢老板關系很不錯？在政府和社會上都非常吃得開？據說關系能到省里？好好好，我明白了。行，你們再仔細問問，隨時給我打電話，等你們過年回來，咱們一起下館子。”
有些事，過倆人得嘴，可能就會失去真相。
人在說一些傳言時，大多數時候都會夸大，盡可能往大里說。
呂冬如今在大學城很有名，這種名氣實際上帶來的助力也不小，起碼呂氏餐飲和宋娜的公司，現在輕易不敢有人找麻煩。