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“不，你這報價，我們沒法繼續談下去了！”
季米諾夫被氣得拍桌子站了起來。
完全沒想到，對方這么黑。
宋瑤看著激動的季米諾夫，淡淡地笑著。
“先生們，我們提出這樣的價格，自然是有理由的。你們聽完后，甚至會覺得，我們給得太多了！”
季米諾夫等人冷笑著看著宋瑤。
不說話。
就等她告訴自己這些人，他們給的有多高。
村長804
“先生們，根據之前雙方達成的協議，零部件由貴方提供核心部分，我方生產部分，由我方生產的部分需貴方提供技術指導……可以認為，前期的整條生產線并不是完全從貴方購買……”
宋瑤這么一說，眾人都明白了。
在雙方的合作過程中，達科集團也能通過中國國內汽車銷售市而獲得大量利潤。
這跟單純的引進生產線并沒太大關系。
引進生產技術，那是一錘子買賣。
可現在這樣，中方需要在后期分不少的利潤給達科集團。
“所以，根據這樣的情況，我方給出的價格，已經非常高。”
宋瑤一臉平靜地看著達科集團的人。
見他們沒法反駁，才繼續說道：
“如果只是單純技術引進，一錘子買賣，我方肯定會樂意給出更高價格。”
這個其實也是蘇聯人的想法。
不僅只是掙生產線出售的錢。
還有后面各種核心零配件。
發動機等關鍵核心零部件，那是利潤的主要來源。
只要卡著這技術，中方就必須得源源不斷地幫著他們賺錢。
蘇聯人愣了。
許志強、苗仕林等人也被宋瑤繞進去了。
卡列科夫斯基氣得直搖頭。
“這樣確實對雙方都有很大好處。你們得到的更多。之前我們也說了，是由于你們技術基礎太差，為你們考慮，所以才采用這樣的合作方式……在合作過程中，你們不只是能獲取市場回報，同時還在不斷提升生產技術。很快就能跟世界先進水平持平……”
中方壓價，居然用這樣的理由。
實在是太卑鄙了。
如何能接受？
“我們為什么不具備這樣的生產能力？技術基礎確實比你們差一些，我們擁有自己的汽車制造廠……如果無法達成合作，那么，就只能請貴方另尋合作伙伴，我們可以從歐美日韓等地方引進汽車生產技術。”
宋瑤看著對方，一臉嚴肅。
紅旗機械廠的汽車，雖然是純手工打造的。
那又如何？
至少能制造。
而且，現在在國內，歐美日韓的汽車，才是引進的主流。
已經有一些汽車品牌開始進入中國大陸了。
蘇聯人也清楚這個。
“另外，蘇聯的汽車，并不是最好的……”
宋瑤繼續說道。
季米諾夫等人，想要發火。
卻根本發作不得。
事實就是如此。
“你們給的價格實在太低，至少得8萬臺彩電。”
季米諾夫搖頭。
嚴肅地說出了他們心目中的底價。
8萬臺彩電，在國內，能賣出上億美元的價值。
當然，美元只是用來衡量的。
他們主動做出了讓步。
這報價，比許志強等人一開始想的要低不少。
“先生們，這已經是我方能給出的最大誠意。”
不管蘇聯人怎么說。
宋瑤都一口咬定。
根本就沒有加價的余地。
蘇聯人氣得拍桌子，各種理由都說了。
可宋瑤一點都不擔憂。
甚至不擔心合作黃了。
“要是換成我，為了達成協議，早就一點點加上去了，這已低于咱們之前討論的很多了。”
許志強看著宋瑤寸步不讓，搖頭低聲說道。
劉春來讓宋瑤出面，也坐在一邊。
一臉平靜地看著，一點阻止的意思都沒有。
答應了劉春來的許志強等人，自然不能因為擔心合作黃了就站出來。
談判還沒破裂。
也就說明，蘇聯人還有很大的讓步空間。
宋瑤不讓步，談判自然進行不下去。
雙方只能暫時休息。
等下午繼續談。
“你確定，宋瑤說的這些不是你的意思？”
何國華問劉春來。
劉春來搖頭。
他也被宋瑤的表現給驚艷了。
今天談判的切入點，以及談判桌上表現，都是可圈可點。
一點都不像一個生手。
劉春來很肯定，自己沒有給宋瑤說過如何切入，如何去讓蘇聯人接受他們的條件。
當初跟對方談時，宋瑤作為翻譯，一直跟著。
“如果是我告訴她的這些，就會直接告訴蘇聯人，瓦茲面包車太過耗油，外觀設計也不新穎，都是幾十年前的東西，而且定位有問題，性價比太高……”
劉春來說道。
瓦茲面包車是神車。
可比起中國的神車五菱，差距還是太大了。
五菱，那是絕大多數中國人都能買得起的。
耐操。
故障率低。
性價比也高……
“要不，把她讓給市政府？市政府要發展，需要這樣的人……”
何國華試探性地問道。
明知道不可能。
試試唄。
萬一成功了呢？
“何市長，過分了啊。”許志強一臉不滿，“她是春來的手下，也算是咱蓬縣的人，真要幫忙，怎么也得是幫我們蓬縣……”
劉春來看著兩人，直接翻了個白眼。
這事情，都不需要理會他們。
不要臉的兩個老東西。
“你們誰能說服她，讓她跟你們走，就去找她，找我沒用。”
挖人挖到自己這來了！
劉春來都不想理他們。
沒看到自己還在想盡辦法挖他們的人么？
對于宋瑤提出的條件，他們倒是不太在意。
是不是劉春來指示的，根本不重要。
只要給出去的東西越少，換回來的東西越多。
就好。
供應各種產品的數量是一定的。
蘇聯人的價格越低，獲得的利潤就越多。
“現在這樣對我們倒是有著很大好處，可要是談崩了……”
苗仕林很擔心談崩。
“放心，不會崩的。”劉春來說道。
“反正之前商量好了，蘇聯給的技術同樣也會給山城，當我們發展到一定程度，汽車廠肯定需要山城相關工廠的配套。目前這是我們最重要的發展項目。”
為了讓苗仕林放心，劉春來解釋著。
山城的汽車配件現在已經有了一定規模。
從最早兵裝集團某個下屬單位引進嘉陵摩托后，山城生產的摩托車在全國有著不小名氣。
長安機器廠在五六十年代就試制出長江牌46型吉普車，生產了一千多輛后停產，技術資料等轉交給首都汽車廠，最后成了212吉普。
在83年的時候，長安機器廠再次進軍汽車領域。
目前業務也是非常不錯的，發展勢頭迅猛。
在蓬縣建造汽車廠，除了跟長安相互合作外，還能技術共享。
這需要苗仕林回去找相關部門的人溝通。
長安廠調一批技術人員給紅旗機械廠，用技術人員換劉春來從蘇聯人手中換回來的技術。
業務是劉春來談的，彩電等也都是劉春來支付的。
山城即使想要，不付出代價，也是沒可能的。
技術可以一起研究開發，至于市場競爭，那就各憑能力了。
下午，兩點不到，談判再一次開始。
蘇聯人經過磋商，也知道中方不愿意加價。
但是也知道那不是底價。
為了表達誠意，快速達成協議，在宋瑤堅持的情況下，不斷地主動降價。
一直降到6萬臺彩電換全套的汽車生產技術跟相關設備。
宋瑤見蘇聯人不再降價，也得到了劉春來的示意。
開始一千臺一千臺地往上加。
一千臺彩電，在國內，價值那也是上百萬。
不少了。
氣得蘇聯人當即拍著桌子，不談了。
準備約晚上喝酒。
剛出口，就想到宋瑤是對方的談判代表，也想起了上一次宋瑤跟他們喝酒時候，展現出來的那恐怖酒量。
頓時沉默了。
“諸位，咱們確實應該一起喝喝酒，加深了解。”
劉春來出面，笑呵呵地對蘇聯人說道。
酒，那是必須喝的。
至于怎么喝。
也是有講究的。
蘇聯人明知道宋瑤喝酒厲害，而且吃了虧，上了當。
自然不會再如同跟別的談判對手一起的時候，瘋狂灌酒。
晚上喝酒的時候，蘇聯人很老實。
中方說怎么喝，就怎么喝。
絕對不瞎搞。
中方為了合作，也沒有讓宋瑤直接出面灌他們。
一場酒，并沒喝得太厲害。
卻喝得雙方都很開心。
第二天談判繼續。
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蘇聯人主動做出了讓步。
“你們給的價格，確實太低了。咱們那可是技術，還有部分生產設備，造價也是不低的……而且你們生產后，會對我們國內的業務造成不小的影響。”
談判桌上，季米諾夫滿臉無奈。
“按照你們昨天給出的46000臺彩電，我們連成本都無法收回來。”
蘇聯人很鬧心啊。
這價格，距離預期，差太多。
“季米諾夫同志，帳可不能這樣算，技術放在那里，只是廢紙一堆。即使我們不得到，也不會產生新的利潤。而我們投入生產后，相關單位可以提供核心零部件，能賺取不少利潤，更重要的是能保證開工率……”
劉春來開口了。
宋瑤對這些并不是很了解。
汽車生產、蘇聯國內的生產現狀等，都是談判中可以逼著對方讓步的籌碼。
宋瑤能力再強，不知道情報，也很難讓對方按照自己的意愿來達成合作協議。
“那確實沒錯。可你們給的實在是……”
季米諾夫也知道，對方了解他們現在的處境。
有些東西，根本沒法隱瞞。
“這樣吧，再加兩千臺。總數48000臺。要是你們覺得沒問題，協議就達成了。接下來雙方繼續談其他的交易……要是依然覺得不合適，無法達成合作協議，那么，同樣繼續談其他的。”
劉春來平靜地說道。
看著蘇聯人眉頭擰到一起，表情也沒有任何的變化。
“畢竟，我們雙方能提供的都很多……總有東西能達成合作的。”
“真沒法再加了？”
劉春來搖頭。
不是沒法加。
而是不愿意。
季米諾夫再次要求暫停談判。
他需要跟卡列科夫斯基、布里維奇等人商量討論。
中午的時候，幾人爭吵得很厲害。
不過，在爭吵過程中。
劉春來提供的彩電在蘇聯境內能賣出的價格，利潤，也都變得明確起來。
“按照目前的數據，只需2萬多臺彩電，就足夠支付汽車廠的技術跟設備成本，其余的全部都是我們的利潤。”
卡列科夫斯基說道。
“對方知道我們的情況！”季米諾夫很頭痛。
遇到這樣的對手，誰都頭疼。
還好，劉春來給了他們足夠的利潤。
后期提供發動機、變速箱等核心零部件，也能有著不小的利潤。
生產廠要的是開工率。
技術留在廠里，確實沒有什么用。
提供一份出來，也不影響他們廠的發展。
復制一份圖紙什么的就行。
“就按照他們的來，但是技術這塊，就不能提供最先進的。等后面他們需要技術升級的時候，咱們再談……”
季米諾夫咬牙說道。
最先進的瓦茲面包車技術，絕對不能提供的。
除非利潤能達到預期。
七十年代的生產技術，就足夠了。
這樣一來，中國人要想升級技術，就必須再一次花錢購買。
這樣可以把利潤進一步提升。
當天下午。
談判再次開始。
季米諾夫等人一開始裝著非常為難，表示他們確實會虧損，希望劉春來方面再增加一些彩電供應。
劉春來卻直接不再干涉。
交給宋瑤表演。
宋瑤根本不愿再加，甚至做出不談這事情，談別的合作的姿態。
無奈之下，蘇聯人很無奈地做出了決定、
“為了加強我們雙方的合作，也為了表達我們的合作誠意，我方愿意接受你們的報價……不過呢，技術方面，肯定不能是最先進的了……”
劉春來本來就沒打算要他們最先進的。
瓦茲面包車，發展方向就歪了。
你一個面包車，非得搞什么四驅越野，還帶空凋什么的玩意兒。
結果把成本增加到比小轎車還離譜的程度。
面包車，不就是用來拉貨、拉人的么？
這樣正好。
甚至省去了要從蘇聯人提供的先進技術逆推落后技術的環節。
如此一來，合作就沒了問題。
汽車生產線的合作達成后，就由雙方按照需求清單，一項一項地談判。
劉春來不參與。
談判涉及到蓬縣或山城。
宋瑤只是幫著翻譯。
最終由蓬縣的許志強或山城的苗仕林等人做主拍板。
只有劉春來的東西由宋瑤做主。
鄭強一開始也反對。
擔心宋瑤的談判讓他們吃虧。
畢竟，宋瑤不是很了解邊境貿易。
最終，宋瑤談判結果遠遠比他們的預期要高很多。
鄭強也開始佩服起宋瑤了。
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