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804 4.8萬臺彩電換一條“落后”面包車生產線


更新時間:2021年04月18日  作者:葫蘆村人  分類: 都市 | 都市生活 | 葫蘆村人 | 我真的只是村長 
作者:葫蘆村人:、、、、、、、、、千千,最快更新!

“不,你這報價,我們沒法繼續談下去了!”

季米諾夫被氣得拍桌子站了起來。

完全沒想到,對方這么黑。

宋瑤看著激動的季米諾夫,淡淡地笑著。

“先生們,我們提出這樣的價格,自然是有理由的。你們聽完后,甚至會覺得,我們給得太多了!”

季米諾夫等人冷笑著看著宋瑤。

不說話。

就等她告訴自己這些人,他們給的有多高。

村長804

“先生們,根據之前雙方達成的協議,零部件由貴方提供核心部分,我方生產部分,由我方生產的部分需貴方提供技術指導……可以認為,前期的整條生產線并不是完全從貴方購買……”

宋瑤這么一說,眾人都明白了。

在雙方的合作過程中,達科集團也能通過中國國內汽車銷售市而獲得大量利潤。

這跟單純的引進生產線并沒太大關系。

引進生產技術,那是一錘子買賣。

可現在這樣,中方需要在后期分不少的利潤給達科集團。

“所以,根據這樣的情況,我方給出的價格,已經非常高。”

宋瑤一臉平靜地看著達科集團的人。

見他們沒法反駁,才繼續說道:

“如果只是單純技術引進,一錘子買賣,我方肯定會樂意給出更高價格。”

這個其實也是蘇聯人的想法。

不僅只是掙生產線出售的錢。

還有后面各種核心零配件。

發動機等關鍵核心零部件,那是利潤的主要來源。

只要卡著這技術,中方就必須得源源不斷地幫著他們賺錢。

蘇聯人愣了。

許志強、苗仕林等人也被宋瑤繞進去了。

卡列科夫斯基氣得直搖頭。

“這樣確實對雙方都有很大好處。你們得到的更多。之前我們也說了,是由于你們技術基礎太差,為你們考慮,所以才采用這樣的合作方式……在合作過程中,你們不只是能獲取市場回報,同時還在不斷提升生產技術。很快就能跟世界先進水平持平……”

中方壓價,居然用這樣的理由。

實在是太卑鄙了。

如何能接受?

“我們為什么不具備這樣的生產能力?技術基礎確實比你們差一些,我們擁有自己的汽車制造廠……如果無法達成合作,那么,就只能請貴方另尋合作伙伴,我們可以從歐美日韓等地方引進汽車生產技術。”

宋瑤看著對方,一臉嚴肅。

紅旗機械廠的汽車,雖然是純手工打造的。

那又如何?

至少能制造。

而且,現在在國內,歐美日韓的汽車,才是引進的主流。

已經有一些汽車品牌開始進入中國大陸了。

蘇聯人也清楚這個。

“另外,蘇聯的汽車,并不是最好的……”

宋瑤繼續說道。

季米諾夫等人,想要發火。

卻根本發作不得。

事實就是如此。

“你們給的價格實在太低,至少得8萬臺彩電。”

季米諾夫搖頭。

嚴肅地說出了他們心目中的底價。

8萬臺彩電,在國內,能賣出上億美元的價值。

當然,美元只是用來衡量的。

他們主動做出了讓步。

這報價,比許志強等人一開始想的要低不少。

“先生們,這已經是我方能給出的最大誠意。”

不管蘇聯人怎么說。

宋瑤都一口咬定。

根本就沒有加價的余地。

蘇聯人氣得拍桌子,各種理由都說了。

可宋瑤一點都不擔憂。

甚至不擔心合作黃了。

“要是換成我,為了達成協議,早就一點點加上去了,這已低于咱們之前討論的很多了。”

許志強看著宋瑤寸步不讓,搖頭低聲說道。

劉春來讓宋瑤出面,也坐在一邊。

一臉平靜地看著,一點阻止的意思都沒有。

答應了劉春來的許志強等人,自然不能因為擔心合作黃了就站出來。

談判還沒破裂。

也就說明,蘇聯人還有很大的讓步空間。

宋瑤不讓步,談判自然進行不下去。

雙方只能暫時休息。

等下午繼續談。

“你確定,宋瑤說的這些不是你的意思?”

何國華問劉春來。

劉春來搖頭。

他也被宋瑤的表現給驚艷了。

今天談判的切入點,以及談判桌上表現,都是可圈可點。

一點都不像一個生手。

劉春來很肯定,自己沒有給宋瑤說過如何切入,如何去讓蘇聯人接受他們的條件。

當初跟對方談時,宋瑤作為翻譯,一直跟著。

“如果是我告訴她的這些,就會直接告訴蘇聯人,瓦茲面包車太過耗油,外觀設計也不新穎,都是幾十年前的東西,而且定位有問題,性價比太高……”

劉春來說道。

瓦茲面包車是神車。

可比起中國的神車五菱,差距還是太大了。

五菱,那是絕大多數中國人都能買得起的。

耐操。

故障率低。

性價比也高……

“要不,把她讓給市政府?市政府要發展,需要這樣的人……”

何國華試探性地問道。

明知道不可能。

試試唄。

萬一成功了呢?

“何市長,過分了啊。”許志強一臉不滿,“她是春來的手下,也算是咱蓬縣的人,真要幫忙,怎么也得是幫我們蓬縣……”

劉春來看著兩人,直接翻了個白眼。

這事情,都不需要理會他們。

不要臉的兩個老東西。

“你們誰能說服她,讓她跟你們走,就去找她,找我沒用。”

挖人挖到自己這來了!

劉春來都不想理他們。

沒看到自己還在想盡辦法挖他們的人么?

對于宋瑤提出的條件,他們倒是不太在意。

是不是劉春來指示的,根本不重要。

只要給出去的東西越少,換回來的東西越多。

就好。

供應各種產品的數量是一定的。

蘇聯人的價格越低,獲得的利潤就越多。

“現在這樣對我們倒是有著很大好處,可要是談崩了……”

苗仕林很擔心談崩。

“放心,不會崩的。”劉春來說道。

“反正之前商量好了,蘇聯給的技術同樣也會給山城,當我們發展到一定程度,汽車廠肯定需要山城相關工廠的配套。目前這是我們最重要的發展項目。”

為了讓苗仕林放心,劉春來解釋著。

山城的汽車配件現在已經有了一定規模。

從最早兵裝集團某個下屬單位引進嘉陵摩托后,山城生產的摩托車在全國有著不小名氣。

長安機器廠在五六十年代就試制出長江牌46型吉普車,生產了一千多輛后停產,技術資料等轉交給首都汽車廠,最后成了212吉普。

在83年的時候,長安機器廠再次進軍汽車領域。

目前業務也是非常不錯的,發展勢頭迅猛。

在蓬縣建造汽車廠,除了跟長安相互合作外,還能技術共享。

這需要苗仕林回去找相關部門的人溝通。

長安廠調一批技術人員給紅旗機械廠,用技術人員換劉春來從蘇聯人手中換回來的技術。

業務是劉春來談的,彩電等也都是劉春來支付的。

山城即使想要,不付出代價,也是沒可能的。

技術可以一起研究開發,至于市場競爭,那就各憑能力了。

下午,兩點不到,談判再一次開始。

蘇聯人經過磋商,也知道中方不愿意加價。

但是也知道那不是底價。

為了表達誠意,快速達成協議,在宋瑤堅持的情況下,不斷地主動降價。

一直降到6萬臺彩電換全套的汽車生產技術跟相關設備。

宋瑤見蘇聯人不再降價,也得到了劉春來的示意。

開始一千臺一千臺地往上加。

一千臺彩電,在國內,價值那也是上百萬。

不少了。

氣得蘇聯人當即拍著桌子,不談了。

準備約晚上喝酒。

剛出口,就想到宋瑤是對方的談判代表,也想起了上一次宋瑤跟他們喝酒時候,展現出來的那恐怖酒量。

頓時沉默了。

“諸位,咱們確實應該一起喝喝酒,加深了解。”

劉春來出面,笑呵呵地對蘇聯人說道。

酒,那是必須喝的。

至于怎么喝。

也是有講究的。

蘇聯人明知道宋瑤喝酒厲害,而且吃了虧,上了當。

自然不會再如同跟別的談判對手一起的時候,瘋狂灌酒。

晚上喝酒的時候,蘇聯人很老實。

中方說怎么喝,就怎么喝。

絕對不瞎搞。

中方為了合作,也沒有讓宋瑤直接出面灌他們。

一場酒,并沒喝得太厲害。

卻喝得雙方都很開心。

第二天談判繼續。

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蘇聯人主動做出了讓步。

“你們給的價格,確實太低了。咱們那可是技術,還有部分生產設備,造價也是不低的……而且你們生產后,會對我們國內的業務造成不小的影響。”

談判桌上,季米諾夫滿臉無奈。

“按照你們昨天給出的46000臺彩電,我們連成本都無法收回來。”

蘇聯人很鬧心啊。

這價格,距離預期,差太多。

“季米諾夫同志,帳可不能這樣算,技術放在那里,只是廢紙一堆。即使我們不得到,也不會產生新的利潤。而我們投入生產后,相關單位可以提供核心零部件,能賺取不少利潤,更重要的是能保證開工率……”

劉春來開口了。

宋瑤對這些并不是很了解。

汽車生產、蘇聯國內的生產現狀等,都是談判中可以逼著對方讓步的籌碼。

宋瑤能力再強,不知道情報,也很難讓對方按照自己的意愿來達成合作協議。

“那確實沒錯。可你們給的實在是……”

季米諾夫也知道,對方了解他們現在的處境。

有些東西,根本沒法隱瞞。

“這樣吧,再加兩千臺。總數48000臺。要是你們覺得沒問題,協議就達成了。接下來雙方繼續談其他的交易……要是依然覺得不合適,無法達成合作協議,那么,同樣繼續談其他的。”

劉春來平靜地說道。

看著蘇聯人眉頭擰到一起,表情也沒有任何的變化。

“畢竟,我們雙方能提供的都很多……總有東西能達成合作的。”

“真沒法再加了?”

劉春來搖頭。

不是沒法加。

而是不愿意。

季米諾夫再次要求暫停談判。

他需要跟卡列科夫斯基、布里維奇等人商量討論。

中午的時候,幾人爭吵得很厲害。

不過,在爭吵過程中。

劉春來提供的彩電在蘇聯境內能賣出的價格,利潤,也都變得明確起來。

“按照目前的數據,只需2萬多臺彩電,就足夠支付汽車廠的技術跟設備成本,其余的全部都是我們的利潤。”

卡列科夫斯基說道。

“對方知道我們的情況!”季米諾夫很頭痛。

遇到這樣的對手,誰都頭疼。

還好,劉春來給了他們足夠的利潤。

后期提供發動機、變速箱等核心零部件,也能有著不小的利潤。

生產廠要的是開工率。

技術留在廠里,確實沒有什么用。

提供一份出來,也不影響他們廠的發展。

復制一份圖紙什么的就行。

“就按照他們的來,但是技術這塊,就不能提供最先進的。等后面他們需要技術升級的時候,咱們再談……”

季米諾夫咬牙說道。

最先進的瓦茲面包車技術,絕對不能提供的。

除非利潤能達到預期。

七十年代的生產技術,就足夠了。

這樣一來,中國人要想升級技術,就必須再一次花錢購買。

這樣可以把利潤進一步提升。

當天下午。

談判再次開始。

季米諾夫等人一開始裝著非常為難,表示他們確實會虧損,希望劉春來方面再增加一些彩電供應。

劉春來卻直接不再干涉。

交給宋瑤表演。

宋瑤根本不愿再加,甚至做出不談這事情,談別的合作的姿態。

無奈之下,蘇聯人很無奈地做出了決定、

“為了加強我們雙方的合作,也為了表達我們的合作誠意,我方愿意接受你們的報價……不過呢,技術方面,肯定不能是最先進的了……”

劉春來本來就沒打算要他們最先進的。

瓦茲面包車,發展方向就歪了。

你一個面包車,非得搞什么四驅越野,還帶空凋什么的玩意兒。

結果把成本增加到比小轎車還離譜的程度。

面包車,不就是用來拉貨、拉人的么?

這樣正好。

甚至省去了要從蘇聯人提供的先進技術逆推落后技術的環節。

如此一來,合作就沒了問題。

汽車生產線的合作達成后,就由雙方按照需求清單,一項一項地談判。

劉春來不參與。

談判涉及到蓬縣或山城。

宋瑤只是幫著翻譯。

最終由蓬縣的許志強或山城的苗仕林等人做主拍板。

只有劉春來的東西由宋瑤做主。

鄭強一開始也反對。

擔心宋瑤的談判讓他們吃虧。

畢竟,宋瑤不是很了解邊境貿易。

最終,宋瑤談判結果遠遠比他們的預期要高很多。

鄭強也開始佩服起宋瑤了。

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